Đồ nhựa gia dụng là những vật dụng phổ biến của mỗi gia đình, nhu cầu tiêu dùng không bao giờ sụt giảm, thị trường này lại là một thị trường bị “bỏ ngõ” mà ít người lựa chọn để khởi nghiệp. Vậy để mở cửa hàng kinh doanh đồ nhựa gia dụng cần có những lưu ý gì, kinh nghiệm gì? Làm sao để kinh doanh thành công. Hãy cùng Gialaitrongtoi tham khảo bài viết này nhé!
1/ Mở cửa hàng kinh doanh đồ nhựa gia dụng có lời không?
Mở shop bán đồ gia dụng có rất nhiều lợi thế vì đây là những loại sản phẩm rất thiết yếu trong đời sống lúc bấy giờ của mỗi cá thể, mái ấm gia đình từ những người độc thân cho đến những hộ mái ấm gia đình nhiều thế hệ. Các mẫu sản phẩm kinh doanh thương mại vô cùng phong phú như xô chậu, bàn và ghế nhựa, bàn là, nồi cơm, đèn ngủ, dụng cụ nhà bếp … Nếu bạn muốn khởi nghiệp nhưng ít vốn, thì việc lựa chọn loại sản phẩm vốn nhẹ và lời nhiều thì đây quả thực là một “ miếng đất màu mỡ ” .
2/ Mở cửa hàng kinh doanh đồ nhựa gia dụng vốn nhẹ, nhưng cụ thể là cần bao nhiêu?
Để mở cửa hàng bán đồ gia dụng bạn cần từ 100 – 250 triệu tiền vốn cho một cửa hàng có quy mô trung bình. Tất nhiên số vốn sẽ khác nhau giữa mô hình kinh doanh, ngành hàng buôn bán, mặt bằng thuê, quy mô của cửa hàng…Tuy nhiên khi mở bất cứ một hình thức kinh doanh bán đồ gia dụng nào thì bạn cũng sẽ phải đầu tư vào các khoản:
– Mặt bằng thuê nhà : 10 – 40 triệu / tháng, tùy khu vực những bạn lựa chọn là ở đâu- Nhập sản phẩm & hàng hóa bắt đầu : 40 – 150 triệu- Trang thiết bị shop : 10 – 20 triệu- Tiền thuê nhân viên cấp dưới, ngân sách khác ( trang trí shop, đồng phục, ứng dụng quản trị, … ) : 10 – 30 triệu / tháng
3/ Kinh doanh thành công với những điều không ngờ tới và lựa chọn phân khúc khách hàng
Sở dĩ mình tách riêng mục này vì nhiều bạn quên lãng đi tầm quan trọng của việc trang trí, làm cho shop trở nên chuyên nghiệp và đẹp mắt hơn. Bạn có biết, theo thống kê xúc cảm quyết định hành động 80 % quyết định hành động mua hàng của người mua. Khách hàng thường quyết định hành động theo cảm tính nhưng lại chỉ mua khi đã hiểu biết về loại sản phẩm, thống kê giám sát quyền lợi cho bản thân và so sánh giá trị nhận được từ mẫu sản phẩm. Như vậy, hãy tạo cho người mua cảm hứng sau đó là cho người mua thấy loại sản phẩm của tất cả chúng ta bán chất lượng. Phần chăm nom người mua, làm thế nào để thỏa mãn nhu cầu hơn nhu yếu, giữ chân của người mua, mình sẽ để dành nói sâu hơn ở mục tiếp theo nhé. Ở đây, mình chỉ muốn khuyên những bạn hãy làm 1 quầy bán hàng tạo cảm xúc thật tự do, đẹp mắt, chuyên nghiệp bởi những hóa đơn bán hàng riêng của shop nhờ TPOS. Hãy nên nhớ rằng tất cả chúng ta không chỉ bán 1 loại sản phẩm hữu hình cho người mua mà tất cả chúng ta còn bán xúc cảm, thưởng thức dịch vụ cho người mua. Có khi nào bạn thấy những chuỗi shop thành công xuất sắc mà khoảng trống chật hẹp, bừa bộn chưa ? vậy nên hãy chú ý quan tâm khoản này nhé .
Nếu bạn còn có những tâm lý bán cho người mua mẫu sản phẩm, vậy thì bạn sẽ cạnh tranh đối đầu như thế nào với đối thủ cạnh tranh đã đi trước ? Hãy nghiên cứu và phân tích và xác lập rõ mình độc lạ và lựa chọn phân khúc nào cho đúng, hãy tự vấn đáp câu hỏi “ người mua của mình là ai ?, vì sao họ mua mẫu sản phẩm của mình ? ” Đừng vấn đáp một cách chung chung, “ người mua có độ tuổi 18-45 tuổi, là một nội trợ, văn phòng, công nhân …. bất kể nghề nghiệp nào, bất kể đối tượng người dùng nào có nhu yếu mua vật dụng mái ấm gia đình … ” Đó quả là một câu vấn đáp của những kẻ thất bại. Mỗi ngành nghề, mỗi độ tuổi đều có những hành vi mua hàng khác nhau, có cách lựa chọn shop và cách nhìn nhận về 1 loại sản phẩm gia dụng khác nhau. Bạn phải vẽ chân dung người mua của bạn càng rõ thì việc đồng cảm người mua để “ móc túi ” thành công xuất sắc họ càng cao .Ví dụ : Với đối tượng người dùng công nhân họ chăm sóc về giá tiền nhiều hơn là chất lượng, khi ấy bạn hoàn toàn có thể bán cho họ 1 sản phẩm giá rẻ và tạo cảm xúc cho họ thấy “ giá hời ” qua những chương trình Tặng Kèm kèm. Nhưng so với dân văn phòng khi họ tiếp xúc với internet, có quá nhiều thông tin đa chiều, cách nhìn nhận về 1 mẫu sản phẩm cũng khác, họ chăm sóc nhiều đến nguồn gốc, chất lượng loại sản phẩm hơn dù giá tiền hoàn toàn có thể cao hơn nhưng nó đem lại sự yên tâm cho họ khi ấy bạn bán “ sự yên tâm ” nhiều hơn là bán mẫu sản phẩm …
4 / Nguyên tắc chớp lấy tâm ý người mua thành công xuất sắc trong kinh doanh thương mại đồ nhựa gia dụng
“ Mọi người thường không mua cái họ cần mà mua cái họ muốn chính là một trong những nguyên tắc quan trọng trong bán hàng “. Nguyên tắc khuynh hướng việc bán hàng mà bạn cần quan tâm là ” kế hoạch tích hợp giữa bán hàng và tìm kiếm người mua, xác định đúng và biết cách thăm dò, lên kế hoạch trước để bảo vệ luôn tìm đúng người cần tìm cũng như đưa ra những thông điệp tương thích ở thời gian thích hợp nhất. Đồng thời, kiến thiết xây dựng lòng tin ở người mua hàng dựa trên cách tiếp cận tương thích, không nên chi phối cuộc đàm phán là điều rất quan trọng mà doanh nghiệp phải ghi nhớ ” .Phân tích rõ hơn về điểm cốt yếu trong chớp lấy tâm ý người mua, Tiến sỹ tâm ý Đào Lê Hoà An san sẻ 5 nguyên do khiến người mua trả tiền nhiều hơn cho một mẫu sản phẩm, dịch vụ. Đó là : Sản phẩm mà người mua hoàn toàn có thể mua thuận tiện ; loại sản phẩm tới tay người mua nhanh gọn ; loại sản phẩm làm tăng giá trị cho người mua ; dịch vụ khiến người mua thấy tự do và người mua thích cách doanh nghiệp đang vận dụng với xã hội, hội đồng .
5/ Kết hợp bán hàng đa kênh
TPOS phần mềm quản lý bán hàng
Bán hàng trực tuyến, bán hàng đa kênh, bán hàng 4.0 … đang là những giải pháp được đa phần những nhà kinh doanh thành công xuất sắc vận dụng. Nếu cứ dậm chân ở một shop mang lại lệch giá không thay đổi thì chẳng mấy chốc bạn sẽ cảm thấy bị đi lùi, lệch giá ngày một sụt giảm. Bán đồ gia dụng có bán đa kênh được không ? Và làm thế nào để thành công xuất sắc ? để vấn đáp những câu hỏi này, mình dành riêng một bài nói về yếu tố này
6 / Lựa chọn kế hoạch kinh doanh thương mại khôn ngoan, làm thế nào để mở shop kinh doanh thương mại đồ nhựa gia dụng thành công xuất sắc
Thấu hiểu người mua là chìa khóa thành công xuất sắc trong kinh doanh thương mại. Mục này mình sẽ tập trung chuyên sâu đến việc làm thế nào để có được người mua mới và làm thế nào để giữ chân người mua ? và đưa ra kế hoạch kinh doanh thương mại khôn ngoan, sẽ có những điều đơn thuần nhưng bạn phải kinh ngạc vì những quan điểm “ cứ tưởng ” trước giờ đấy …Chúng ta luôn nỗ lực tìm kiếm người mua mới, nhưng lại chẳng chăm sóc đến việc giữ chân người mua cũ. Bạn có biết, giá thành lôi cuốn một người mua mới cao gấp 5 lần so với nuôi dưỡng một người mua cũ. Nhưng bạn có biết là 65 % lệch giá của doanh nghiệp đến từ những người mua thân quen và 86 % người tiêu dùng sẵn lòng shopping tiếp nếu tên thương hiệu hoàn toàn có thể liên kết được xúc cảm với người mua .Các thống kê về chăm nom người mua đã chỉ ra 67 % người tiêu dùng sẽ rời bỏ tên thương hiệu ngay lập tức nếu có thưởng thức tệ ở khâu này. Khách hàng muốn được cảm thấy tôn trọng, cũng như họ muốn có một cuộc trao đổi tự do và có ích với phía nhân viên cấp dưới tương hỗ mà không muốn bị “ đẩy qua ” quá nhiều người. Một số lượng khổng lồ – 86 % người mua được khảo sát đã nói rằng việc tạo được cảm xúc tự do, nhiệt tình ở đội ngũ chăm nom người mua sẽ lôi kéo họ trở nên trung thành với chủ .
(Theo Forbes)
Thương Mại Dịch Vụ kém chất lượng sẽ làm mất đi 50 % lượng người mua trung thành với chủKhông gì hoàn toàn có thể khiến người mua thấy hứng thú hơn mẫu sản phẩm chất lượng đi kèm với một dịch vụ tuyệt vời. Vậy nên không có gì quá bất ngờ khi hơn 50% ( 58 % ) người mua không muốn trả tiền cho mẫu sản phẩm kém chất lượng, hoặc chất lượng dịch vụ kém ( 51 % ). Thống kê về lòng trung thành với chủ của người tiêu dùng liên tục cho thấy 28 % người mua không đồng ý việc tham nhũng của doanh nghiệp, 26 % ghét quảng cáo gây hiểu nhầm, và 26 % còn lại không ủng hộ việc biến hóa giá .( Theo GMA )Như vậy, bạn đã cần làm gì rồi chứ ? thiết kế xây dựng 1 chương trình khuyến mại không khó, nhưng làm thế nào để khôn khéo thì đó là bộc lộ sự đồng cảm của bạn về phân khúc người mua mà những bạn đang lựa chọn .
7. Lời khuyên khi kinh doanh thương mại đồ nhựa gia dụng
7.1 Kinh doanh đồ nhựa ở nông thôn dễ hay khó ?
Khác với khu vực thành thị, ở nông thôn, người tiêu dùng thường có thói quen mua ở chợ hoặc shop đồ nhựa hơn là vào những nhà hàng siêu thị. Chính vì nguyên do này đã tạo nên một thời cơ kinh doanh thương mại rất là tuyệt vời. Chỉ cần phong phú mẫu mã mẫu sản phẩm, giá tiền tương thích thì khi nào shop của bạn cũng sinh động người ra vào. Vì vậy, nếu muốn bán đồ nhựa ở quê thì đây là một sáng tạo độc đáo rất nhiều tiềm năng .
7.2 Nên góp vốn đầu tư sắm giá kệ tọa lạc hàng hóa
Đây là một yếu tố giúp cho shop của bạn trông chuyên nghiệp hơn, từ đó lôi cuốn nhiều sự chăm sóc của người tiêu dùng. Khi đã góp vốn đầu tư tài lộc vào những giá kệ trưng bày hàng thì nên lựa chọn những tên thương hiệu tốt, chất lượng để hoàn toàn có thể sử dụng lâu dài hơn. Tránh việc tiết kiệm ngân sách và chi phí ngân sách mà mua những giá kệ kém chất lượng thì hư hỏng rất nhanh. Lúc này bạn sẽ cần góp vốn đầu tư lại ngân sách, tính đi tính lại thì sẽ tốn nhiều tiền hơn .Hiện nay có nhiều loại kệ sắt giá rẻ, đẹp và chắc như đinh hoàn toàn có thể giúp bạn tọa lạc đồ nhựa trong shop một cách cực kỳ thuận tiện. Nếu nguồn vốn kinh doanh thương mại không được cho phép để mua những cái kệ mới thì hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm những mẫu đã qua sử dụng. Bạn hoàn toàn có thể tìm đến những shop sang nhượng đã có sẵn mặt phẳng, thiết bị, thậm chí còn là sản phẩm & hàng hóa để bạn chuẩn bị sẵn sàng kinh doanh thương mại .Ngoài những mẫu kệ trưng bày hàng thì bạn cũng đừng quên góp vốn đầu tư giá để hàng trong kho. Chúng sẽ giúp bạn dữ gìn và bảo vệ sản phẩm & hàng hóa tốt hơn, tránh để trồng lên nhau sẽ gây hư hỏng. Sau này cần xuất kho cũng thuận tiện tìm kiếm, tiết kiệm ngân sách và chi phí thời hạn hơn .
Vây nên mua sắm giá kệ ở đâu?
Hiện nay trên thị trường có những doanh nghiệp chuyên sản xuất hàng để bạn hoàn toàn có thể nhập trực tiếp về sử dụng. Tuy nhiên, để giá tiền được rẻ nhất thì bạn cần phải mua với số lượng lớn. Còn so với những shop nhỏ thì nên mua qua những trung gian để tiết kiệm ngân sách và chi phí thời hạn, ngân sách .
7.3 Cách tọa lạc đồ nhựa trong shop
Trưng bày sản phẩm & hàng hóa chính là nghệ thuật và thẩm mỹ để lôi cuốn người xem, khiến họ muốn shopping nhiều hơn. Vì vậy bạn nên dành thời hạn để tọa lạc mọi thứ cho thích mắt, ngăn nắp, khoa học trên loại giá kệ tương thích sẽ tạo sự chuyên nghiệp .Nên phân khu vực sản phẩm & hàng hóa để tọa lạc, điều này sẽ giúp người mua dễ tìm được những loại sản phẩm hợp với nhu yếu của họ hơn. Chẳng hạn như những đồ vật căn phòng nhà bếp sẽ tọa lạc cùng một khu, những đồ vật trong phòng tắm sắp xếp một nơi, … Để tiết kiệm chi phí khoảng trống thì bạn hoàn toàn có thể xếp chồng 1 số ít loại sản phẩm cùng loại lên nhau, và chừa lối đi đủ rộng để người mua hoàn toàn có thể thuận tiện tham gian shopping .
7.3 Tìm nguồn hàng phong phú, giá tốt
– Chọn lấy hàng của những mối buôn : Với ưu điểm phong phú loại sản phẩm & hàng hóa và chất lượng khác nhau thì bạn hoàn toàn có thể thuận tiện tìm được những loại sản phẩm tương thích. Bạn không phải đi nhiều nơi để chọn từng mẫu sản phẩm khác nhau, mà những mối buôn hoàn toàn có thể phân phối hầu hết những loại sản phẩm mà bạn muốn. Tuy nhiên, vì mua qua trung gian nên doanh thu sẽ bị ảnh hưởng tác động đôi chút .- Lấy hàng từ những chợ đầu mối : Các khu chợ chính là nơi để nhập hàng cực kỳ tuyệt vời. Hầu như những gì bạn cần đều xuất hiện ở đây. Với phong phú mẫu mã vẫn chất lượng thì đây cũng là một nguồn hàng để kinh doanh thương mại đồ nhựa hiệu suất cao. Nhược điểm, sản phẩm & hàng hóa rất tạp nham, chất lượng thật giả lẫn lộn nên bạn phải có kỹ năng và kiến thức và lựa chọn thật kỹ càng. Bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm 1 số ít khu chợ này để chọn hàng cho mình : Bình Tây – chợ Lớn, chợ Bến Thành, chợ An Đông, chợ Tân Bình, …- Nhập khẩu từ quốc tế : Đồ nhựa nhập khẩu đang được người tiêu dùng yêu thích. Nắm bắt được yếu tố này để chọn nguồn hàng chắc như đinh bạn sẽ thành công xuất sắc. Với sự tăng trưởng của những sàn thương mại điện tử thì việc bạn đặt hàng từ quốc tế về cũng thuận tiện hơn rất nhiều. Tìm những nguồn hàng sỉ quốc tế rồi luân chuyển về bán chắc như đinh sẽ mang lại rất nhiều doanh thu .
7.5 Lựa chọn mặt phẳng thuận tiện
Sau khi phân tích thị trường và xác định khách hàng mục tiêu, bạn cần lưu tâm đến mặt bằng kinh doanh. Một địa điểm tốt sẽ giúp rút ngắn thời gian thành công của bạn. Đối với mặt hàng đồ nhựa gia dụng thì các khu vực nơi có nhiều người thu nhập thấp, trung bình sinh sống như sinh viên, công nhân,… sẽ rất thích hợp để kinh doanh.
Kinh doanh đồ nhựa thì cửa hàng không cần quá rộng, quá to nhưng nhất định cần phải thuận tiện trong việc kinh doanh, đi lại, tránh những tuyến đường ùn tắc giao thông vận tải. Mặt bằng từ 30 mét vuông đổ lại là bạn hoàn toàn có thể tiến hành bán hàng rồi. Số tiền thuê mặt phẳng cũng không quá cao, chỉ với 15 – 20 triệu ở những nơi đông đúc, hoặc ở những vùng ngoại ô hoàn toàn có thể chỉ cần 10 triệu đồng .Kết luận : Mở cửa hàng kinh doanh thương mại đồ nhựa gia dụng là một “ mảnh đất phì nhiêu ” để khởi nghiệp. Nếu có vướng mắc gì comment bên dưới để mình giải đáp nhé. Chúc những bạn thành công xuất sắc .
>> Xem thêm: kinh doanh đồ gia dụng thông minh
