Nhiều bạn trẻ vô cùng háo hức bước chân vào nghề môi giới bởi sức mê hoặc của tiền tài, bởi những tấm gương là những bạn trẻ kiếm được cả tỉ đồng từ chính nghề này .
Tuy nhiên, khi bước chân vào nghề thì gặp vô vàn khó khăn vất vả, nên trong thực tiễn chỉ có 5 % đạt được thành công xuất sắc, số còn lại sống lay lắt với nghề, thậm chí còn chuyển sang nghề khác cũng khó khăn vất vả do thói quen kiếm tiền “ cục ” từ nghề này .
Vậy để thành công trong nghề, bạn cần phải có đủ 9 yếu tố sau mới có cơ hội để thành công.
1. Kỹ năng nghiên cứu và phân tích mẫu sản phẩm
Nhu cầu chiếm hữu của mỗi người là khác nhau, có người muốn mua để cho thuê, có người muốn mua để ở, có người muốn mua để góp vốn đầu tư sinh lời, nhưng cũng có những người muốn mua chỉ để thỏa mãn xúc cảm cá thể mà thôi. Vì vậy, người môi giới nhất thiết phải ghi nhận nghiên cứu và phân tích loại sản phẩm của mình cung ứng được đúng mực nhất cho nhóm đối tượng người tiêu dùng nào. Đây chính là kỹ năng cơ bản để bạn mở màn quy trình tiến độ bán, chính vì điều này, những chủ sàn thường phải “ đè ” những bạn ra để giảng dạy về mẫu sản phẩm .
2. Kỹ năng nghiên cứu và phân tích đôi tượng người mua
Sau khi bạn đã biết đúng chuẩn đối tượng người tiêu dùng người mua của bạn là ai, thì nghĩa vụ và trách nhiệm của bạn là phải tìm ra nơi họ thường đến, nơi có thông tin của họ, trang mạng mà họ hay truy vấn, sở trường thích nghi và lo ngại của họ … Từ đó bạn mới hoàn toàn có thể tiếp cận họ một cách “ nhẹ nhàng ” và hiệu suất cao .
3. Kỹ năng tư vấn
Làm thế nào để người mua nhận ra rằng, đây mới là căn nhà mơ ước của mình, đây mới là loại sản phẩm sinh lời của mình, hay đây mới là căn nhà cho thuê hiệu suất cao ? Điều đó, nhờ vào trọn vẹn vào sự lắng nghe và nghiên cứu và phân tích tâm ý, nhu yếu người mua của bạn. Đến vòng này, có tới 10 % saler thất bại và bỏ nghề. Nếu bạn vượt qua vòng này, thì vòng làm cho người mua ra quyết định hành động sẽ là thử thách tiếp theo của bạn .
4. Kỹ năng Telesale
“ Xin lỗi, tôi bận ”, đó là câu vấn đáp mà những bạn trong nghề môi giới liên tục gặp phải, mặc dầu không muốn nghe. Vậy nên, chiêu thức kiến thiết xây dựng nội dung tiếp cận, và kỹ năng tiếp cận người mua là cả một nghệ thuật và thẩm mỹ. Đây là bước mà những bạn nhân viên cấp dưới môi giới liên tục thất bại. Sau bước này, có tới 50 % saler nghĩ tới chuyện bỏ nghề, nếu vượt qua, họ liên tục đương đầu với người mua trong vòng tiếp theo .
>>> Xem thêm: Môi giới là gì? Thu nhập mỗi tháng bao nhiêu?
5. Kỹ năng chốt marketing
Người đi mua luôn đau khổ hơn người bán, nhưng bạn thường nghĩ ngược lại, điều này khiến bạn mất bình tĩnh và dồn người mua bằng phương pháp “ chèo kéo ”. Hãy làm cho người mua ra quyết định hành động bằng chính niềm tin và xúc cảm của họ, đó là cả một thẩm mỹ và nghệ thuật. Vòng này, có tới 25 % bỏ cuộc, vì gặp khách nhiều mà chốt chẳng được bao nhiêu. Thoát được vòng này, bạn gần như là người thắng lợi, vì người mua đã xuống “ cọc ” .
6. Kỹ năng chăm nom người mua
Bạn nên nhớ, người mua xuống cọc, chưa đồng nghĩa tương quan với việc đã kết thúc bán hàng. Bạn phải liên tục chăm nom, san sẻ lo ngại cùng người mua một cách kịp thời để hoàn tất quy trình mua và bán .
7. Kỹ năng quản trị tệp người mua
Tài sản lớn nhất của những người làm nghề lâu năm, chính là họ sở hữu tệp người mua đã từng thanh toán giao dịch với họ và niềm hạnh phúc sau thanh toán giao dịch. Họ sẽ yên tâm thanh toán giao dịch với bạn lần tiếp theo, hoặc trình làng người mua cho bạn. Vậy nên, hãy quản trị và khai thác tốt tệp người mua mà bạn có .
8. Hãy là nhà môi giới chuyên nghiệp và kiên cường
Một người mới bước chân vào nghề, thường phải mất 3 tháng mới có thành quả tiên phong, mất hàng năm, thậm chí còn vài năm mới có được tệp người mua để khai thác. Nhưng thực tiễn, những bạn trẻ không sẵn sàng chuẩn bị đảm nhiệm quy luật tất yếu này, họ kỳ vọng, rồi tuyệt vọng, rồi trễ giờ, rồi căng thẳng mệt mỏi, rồi bỏ cuộc. Có đến 10 % số nhân viên cấp dưới đã có tác dụng bán hàng, nhưng họ vẫn bỏ cuộc, do chu kỳ luân hồi thành công xuất sắc lê dài khiến họ không đủ kiên trì .
9. Sự tự mãn
Thành công trong nghề môi giới là quá nhanh so với ngành nghề khác, may mắn một nhân viên có thể kiếm được vài tỉ một năm. Điều này, cũng đồng nghĩa với việc họ cho rằng họ quá giỏi, họ cho mình được cái quyền ăn chơi, họ ngủ say trên chiến thắng, rồi lại gặp thất bại và bỏ cuộc.
>>> XEM THÊM: 3 lý do “đánh tan” định kiến về nghề môi giới nhà đất
