Sản phẩm ít Open tại những chuỗi kinh doanh nhỏ, giá trị tên thương hiệu không cao, doanh thu thấp là thực trạng chung của những doanh nghiệp điện máy Việt lúc bấy giờ .Ghi nhận ở một shop kinh doanh nhỏ điện máy trên đường Nguyễn Duy Trinh ( TP Quận Thủ Đức, TP Hồ Chí Minh ), khi khách hỏi mua điều hòa không khí, nhân viên cấp dưới bán hàng tại đây chọn tư vấn nhiều dòng loại sản phẩm thuộc những tên thương hiệu quốc tế nổi tiếng như Daikin, Panasonic, Electrolux … Nếu tìm kiếm mẫu sản phẩm có giá tầm trung, nhân viên cấp dưới chuyển sang ra mắt những hãng mới nổi như Gree, Casper, Comfree …Khi khách đề cập những tên thương hiệu trong nước, nhân viên cấp dưới mới khởi đầu nhắc tên một vài mẫu sản phẩm, kèm chú ý quan tâm : ” Giá hàng này cũng không rẻ hơn bao nhiêu so với những tên thương hiệu đã tư vấn, nên xem xét kỹ ” .
Khảo sát trên trang web bán hàng của Điện Máy Xanh, trong số hơn 200 máy lạnh chỉ có 15 sản phẩm đến từ Nagakawa, Kangaroo và Funiki. Các dòng hàng khác như tủ lạnh, máy giặt, tivi… gần như không xuất hiện thương hiệu Việt. Tại hệ thống bán lẻ Nguyễn Kim, Reetech là đại diện Việt duy nhất ở dòng hàng máy lạnh. Với hệ thống Điện Máy Chợ Lớn, tủ lạnh Funiki cũng là đại diện duy nhất, chiếm chưa đến 3%.
Đây là tình hình chung của những loại sản phẩm điện máy Việt trên thị trường nhiều năm qua. Hiện nay có khoảng chừng 10 doanh nghiệp trong nước kinh doanh loại sản phẩm điện máy tự sản xuất hoặc đặt hàng gia công. Trong đó, Công ty CP Tập đoàn Nagakawa ( NAG ) là một trong những đơn vị chức năng tiên phong từ năm 2002 với mẫu sản phẩm nòng cốt là điều hòa không khí, chiếm 70 % lệch giá .Từ khi công bố thông tin năm 2008 đến năm năm ngoái, lệch giá của Nagakawa không vượt nổi mốc 300 tỷ đồng. Đến năm 2019, lệch giá vượt hơn 1.000 tỷ đồng, tăng 35 % so với năm trước, nhờ lan rộng ra thêm mẫu sản phẩm kinh doanh điện gia dụng. Tuy lệch giá tăng mạnh, doanh thu sau thuế của doanh nghiệp vẫn quanh mức 10 tỷ đồng. Biên doanh thu ròng giảm từ 3 % tiến trình năm ngoái – 2017 về mức khoảng chừng 1 % từ năm 2018 .Cũng có thâm niên trên thị trường, nhưng điều hòa không khí vốn không phải là thế mạnh của Công ty CP Cơ điện lạnh ( REE ). Thương hiệu điều hòa Reetech của công ty này mới lên kệ một số ít mạng lưới hệ thống kinh doanh bán lẻ lớn những năm gần đây. Năm ngoái, nhu yếu tiêu dùng thu hẹp, số lượng dự án Bất Động Sản bất động sản sụt giảm và sự cạnh tranh đối đầu nóng bức trên thị trường đã ảnh hưởng tác động mạnh đến sản lượng bán máy điều hòa của REE, lượng hàng tồn dư tăng cao trong mạng lưới hệ thống phân phối .Gia nhập thị trường cùng thời gian, tên thương hiệu Funiki của Công ty CP Tập đoàn Hòa Phát ( HPG ) có loại sản phẩm nòng cốt là tủ lạnh và điều hòa. Kết quả kinh doanh quá trình năm nay – 2020 cho thấy, lệch giá hãng này phần lớn duy trì ở mức không quá 1.000 tỷ đồng. Lợi nhuận có diễn biến thuận tiện hơn Nagakawa, riêng năm 2020, doanh nghiệp này lãi 142 tỷ đồng, tăng 34 % so với năm trước. Tuy nhiên số lượng trên vẫn còn rất thấp nếu so với những tên thương hiệu điện máy quốc tế tại Nước Ta .
Các doanh nghiệp điện máy nội địa kinh doanh lận đận chủ yếu do sức cạnh tranh kém trên thị trường. Lãnh đạo Nagakawa nhiều lần cho biết, rủi ro thường trực của công ty đến từ sự cạnh tranh “vô cùng khốc liệt”, với sự tham gia của gần 100 hãng điều hòa cùng các chính sách bán hàng “hấp dẫn” của họ. Doanh nghiệp luôn có biên lợi nhuận ròng thấp do giảm giá bán trước sức ép từ hàng giá rẻ của Trung Quốc. Ngoài ra để tăng doanh số, Nagakawa cũng phải đánh đổi bằng các khoản ngân sách lớn cho tiếp thị.
Mạng lưới kênh phân phối còn hạn chế cũng là một điểm yếu lớn. Mãi đến năm 2020, báo cáo giải trình thường niên của Nagakawa cho biết mạng lưới hệ thống bán hàng của công ty được trải rộng khắp cả nước. Với Hòa Phát, năm ngoái những loại sản phẩm tủ đông, tủ mát, tủ lạnh, điều hòa mới chính thức Open tại những mạng lưới hệ thống siêu thị nhà hàng điện máy lớn. Hiện loại sản phẩm Hòa Phát có hơn 2 nghìn điểm bán hàng, trong khi chỉ tính riêng mạng lưới hệ thống Điện Máy Xanh, những tên thương hiệu ngoại đã nắm trong tay số lượng điểm bán tương tự như .Không chỉ bị lép vế bởi những tên thương hiệu quốc tế nổi tiếng, doanh nghiệp Việt còn đang hụt hơi trước chủ trương bán hàng cạnh tranh đối đầu của họ. Quản lý một shop kinh doanh bán lẻ điện máy tại TP Tân An ( Long An ), cho biết nhiều năm qua những tên thương hiệu này tìm cách tiến hành chủ trương khuyến khích nhân viên cấp dưới kinh doanh bán lẻ ưu tiên trình làng mẫu sản phẩm của họ. Các hãng thỏa thuận hợp tác ngầm với nhân viên cấp dưới để Tặng Kèm thêm hoa hồng cho mỗi loại sản phẩm bán được, trung bình vào khoảng chừng 5-10 % giá bán. Theo quản trị trên, điều này càng khiến những doanh nghiệp trong nước ” khó sống ” và lùi hẳn về khu vực nông thôn .
Khách hàng đang chọn máy giặt thuộc tên thương hiệu quốc tế tại một shop điện máy đường Nguyễn Duy Trinh ( TP Quận Thủ Đức, TP Hồ Chí Minh ). Ảnh : Tất Đạt
Tuy nhiên, tiềm năng thị trường còn lớn được xem là cơ sở để nhiều thương hiệu điện máy nội địa vẫn quyết định mở rộng kinh doanh, nhất là điều hòa không khí.
Kết quả tổng tìm hiểu dân số và nhà ở năm 2019 cho thấy, tỷ suất chiếm hữu máy lạnh trung bình cả nước chỉ đạt 31 %, thấp hơn nhiều so với những loại sản phẩm điện máy khác như tivi ( 92 % ), tủ lạnh ( 80 % ), máy giặt ( 50 % ) …Tỷ lệ người dân chiếm hữu máy lạnh còn thấp nhưng theo số liệu từ GfK ( công ty nghiên cứu và điều tra thị trường lớn nhất ở Đức ), quy mô ngành này đã đạt hơn 16.750 tỷ đồng trong năm 2021, chỉ sau tủ lạnh. Tính chung nhóm điện lạnh, tổng quy mô thị trường đạt 62.000 tỷ đồng. Đơn vị này cũng Dự kiến, ngành điện lạnh hoàn toàn có thể tăng hơn 5 %, đạt quy mô trên 65.000 tỷ đồng trong năm nay .Động lực khách quan còn đến từ đổi khác khí hậu. Báo cáo Gemmes Nước Ta mới gần đây chỉ ra, nhiệt độ trung bình dự trù tăng khoảng chừng 1,13 ± 0,87 °C vào giữa thế kỷ này ( so sánh với thời kỳ 1986 – 2005 ) theo ngữ cảnh có sự cắt giảm mạnh khí nhà kính. Ngoài ra, thu nhập trung bình đầu người tăng lên cũng tạo điều kiện kèm theo giúp nhiều người tiếp cận những loại sản phẩm điện máy giá cao hơn như máy lạnh, tủ lạnh, máy giặt …Tuy nhiên, đây là điều kiện kèm theo thuận tiện chung cho cả thị trường, kể cả với những doanh nghiệp ngoại. Trong khi đó, những hãng trong nước vốn yếu thế hơn hẳn về giá trị tên thương hiệu và mạng lưới hệ thống phân phối .Để tăng sức cạnh tranh đối đầu, những doanh nghiệp nội đưa ra nhiều kế hoạch. Nagakawa lên kế hoạch củng cố thị trường sẵn có tại miền Bắc, lan rộng ra thị trường miền Nam, tăng trưởng những kênh bán hàng mới văn minh, kênh dự án Bất Động Sản .Doanh nghiệp này cũng xác lập, tăng nhanh hoạt động giải trí tiếp thị quảng cáo tiếp thị là con đường tăng trưởng vững chắc nhất. Công ty hướng tới thiết kế xây dựng kế hoạch tăng trưởng tên thương hiệu cho từng ngành hàng với lộ trình dài hạn. Ngoài ra, Nagakawa cũng muốn xuất khẩu mẫu sản phẩm ra thị trường Khu vực Đông Nam Á và những khu vực lân cận .Trong khi đó, Hòa Phát chú trọng nâng cao năng lượng sản xuất cho mảng điện máy. Công ty đang kiến thiết xây dựng hai TT sản xuất tại Hà Nam và Bà Rịa – Vũng Tàu, dự kiến mở màn hoạt động giải trí từ giữa năm nay. Kế hoạch xuất khẩu cũng được chú trọng, Hòa Phát sẽ ưu tiên nghiên cứu và điều tra tăng trưởng những loại sản phẩm điện lạnh, hàng gia dụng đủ tiêu chuẩn quốc tế. Trong nước, tên thương hiệu này muốn lan rộng ra kênh phân phối, tăng cường tiếp thị, nhân sự và Bảo hành .
Với Reetech, duy trì thị phần doanh số máy điều hòa không khí là ưu tiên hàng đầu. Công ty cũng đẩy mạnh phát triển mạng lưới đại lý phân phối toàn quốc và các kênh bán hàng trên các trang thương mại điện tử.
Ngoài ra, giá cả, chính sách bảo hành và chính sách với nhà bán lẻ cũng là những hướng mà các thương hiệu trên sẽ đánh mạnh, trong đó, giá cả có thể xem là chiến lược hàng đầu. Chính sách bảo hành cũng được triển khai theo hướng dài hơn (phổ biến khoảng 2 năm so với mức thông thường một năm), thậm chí còn chấp nhận “một đổi một” trong suốt thời gian bảo hành. Riêng tủ lạnh và máy lạnh, một số hãng còn kéo dài bảo hành lên 5-6 năm. Ngoài ra, nhiều thương hiệu đưa ra mức chiết khấu cao khi tiếp cận các nhà bán lẻ và chính sách khuyến khích cho nhân viên tư vấn.
Quản lý một điểm kinh doanh nhỏ điện máy ở TP Tân An cho rằng, ngoài những kế hoạch trên, những doanh nghiệp trong nước nên củng cố thêm giá trị tên thương hiệu và tăng cường hoạt động giải trí tiếp thị, quảng cáo. ” Khi người mua đến tìm mua mẫu sản phẩm nào đó, ít người tìm hiểu và khám phá kỹ về những thông số kỹ thuật kỹ thuật. Điều họ chăm sóc tiên phong là tên tên thương hiệu nghe có quen hay không “, anh nói .
Tất Đạt
