“NGƯỜI DÁM CHO ĐI” – Cuốn sách dành cho những ai đang đi tìm chìa khóa thành công
5 QUY LUẬT THÀNH CÔNG ĐÓ LÀ:
Quy luật thứ 1 – Quy luật về Giá trị
Giá trị thực của bạn được quyết định bởi những giá trị mà bạn cho đi chứ không phải những giá trị mà bạn nhận được
Đầu tiên là câu truyện về ông Ernesto, cũng chính là “ Người dám cho đi ” tiên phong mà Joe gặp. Ông ấy không phải là người đầu bếp làm ra món xúc xích ngon nhất thành phố nhưng nhà hàng quán ăn xúc xích của ông luôn là nhà hàng quán ăn đông khách nhất thành phố. Bởi ông không tăng trưởng sự nghiệp bán xúc xích của mình, ngay cả khi số tiền mua xe nhiều hơn cả mua xúc xích ông vẫn tận tâm với nó .
Ông Ernesto nhớ tất cả các khách hàng mua xúc xích của mình, nhất là các em nhỏ. Ông nói chưa bao giờ ông quên tên chúng, ông nhớ chúng bao nhiêu tiểu, bố mẹ ở đâu, những thứ chúng thích và chơi đùa trò chuyện với chúng. Ông nói rằng, ông yêu trẻ con và cho đó là động lực làm việc. Đó là lý do tại sao ông lại thành công như vậy, ông đã cho đi tình yêu và sự quan tâm của mình trước khi ông nhận được thành quả trong việc kinh doanh.
Thế giới sẽ đối xử bạn như cách bạn đối xử với quốc tế. Mọi người sẽ không tận dụng bạn nếu bạn không có ý tận dụng ai trong bất kỳ họ. Lòng ích kỷ và tham lam dù có đầy rẫy ở xung quanh nhưng nó sẽ không là yếu tố gì nếu ta biết cách đối xử tử tế với họ. Vì tử tế thì chẳng mất gì cả .
Vậy giá trị thật ở đây được Ernesto chỉ ra : Giá trị của bạn chính là những gì thuộc về chính bạn xuất phát từ trái tim sự yêu thượng chân thành gửi đến những người xung quanh
Quy luật thứ 2 – Quy luật của sự Bù đắp
Thu nhập của bạn được quyết định bởi số người mà bạn phục vụ và cung cách của sự phục vụ đó. Không có giới hạn cho việc bạn sẽ kiếm được bao nhiêu tiền, bởi vì bạn có thể luôn tìm được nhiều người hơn để phục vụ. Và mọi người đều có thể thành công vì ai cũng có thể cho đi.
Nếu như quy luật số 1 quyết định hành động bạn đáng giá bao nhiêu, thì quy luật số 2 này sẽ quyết định hành động bạn kiếm được bao nhiêu .
Sau những san sẻ quý giá của Ernetto, Joe như mong muốn được Pindar ra mắt đến gặp cô giáo Nicole. Nicole đang quản lý một trong những công ty về ứng dụng giáo dục thành công xuất sắc nhất quốc gia. Trước kia Nicole là một giáo viên kĩ năng, được những cha mẹ và học viên yêu quý rất nhiều nhưng cô ko cảm thấy niềm hạnh phúc chút nào với những giải pháp ghi nhớ bài bằng cách học vẹt. Từ tâm lý đó cô đã ý tưởng ra một loạt những game show làm cho trẻ nhỏ phát minh sáng tạo và tò mò giúp trẻ nhỏ học tập và tăng trưởng hơn. Thế nhưng cô lại cảm thấy áy náy vì ko thể giúp sức được nhiều người .
Một ngày nọ trong buỏi họp cha mẹ cô biết có một ông bố là kỹ sư ứng dụng điều tra và nghiên cứu xem hoàn toàn có thể lập trình những game show của cô vào máy tính không. Một tuần sauNicole gặp lại ngừoi kỹ sư đó, cô dẫn theo một bà mẹ có doanh nghiệp marketing và quảng cáo. Vài ngày sau, họ đã xây dựng một công ty .
Trong vài năm sau, công ty ứng dụng giáo dục đã kiếm được hơn hai trăm triệu đô la doanh thu một năm trên quốc tế và cô muốn lan tỏa giá trị đó đến với 20,25 triệu trẻ nhỏ .
Quy luật 3: Quy luật ảnh hưởng
“Ảnh hưởng của bạn được quyết định bởi mức độ mà bạn đặt quyền lợi của người khác lên trên quyền lợi của chính mình”
Người thứ 3 Joe được gặp là Sam. Sam xuất thân là một người bán bảo hiểm thông thường, chỉ sau vài năm ông đã thiết kế xây dựng được tiếng tăm của mình. Và khi tên tuổi của ông được đứng vào hàng top thì ông đã quyết định hành động chuyển sang một nghành nghề dịch vụ mới trong vai trò là chuyên viên tư vấn kinh tế tài chính .
Hơn 60 tuổi, ông lại biến hóa sự nghiệp của mình một lần nữa đó là gia nhập vào tổ chức triển khai phi doanh thu, đặc biệt quan trọng là giúp cho những trường hợp khó khăn vất vả về kinh tế tài chính, người vô gia cư và những ngừoi đói khổ .
Và điều đã giúp Sam thành công như vậy đó là tạo dựng một mạng lưới kinh doanh. Joe đã choáng váng khi nghe Sam chia sẻ răng:” Đừng giữ điểm cho riêng mình”, “Luôn luôn tìm giải pháp để cả hai đều tiến về phía trước”
Phát triển mạng lưới. Không chỉ là người mua, mà là gồm có những người biết về anh, thích anh và tin cậy ở anh. Họ chính là đội quân đại sứ di động dành riêng cho anh .
Quan tâm đến người kia. Quan tâm đến quyền lợi của anh ta, trông chừng và bảo vệ anh ta. 50-50 là một vị thế thua thiệt, cách thắng lợi duy nhất là 100 %. Làm cho anh thắng lợi vì người kia, hãy theo đuổi những gì người kia muốn .
Thông thường mọi người nghĩ : Tiền, chức vụ, thành tích tạo nên ảnh hưởng tác động nhưng thực tiễn là chính sự tác động ảnh hưởng tạo nên chúng. Người cho đi hấp dẫn được người khác .
Khi tập trung chuyên sâu vào thắng lợi của người kia và Joe đã nhận ra rằng : “ Ảnh hưởng của bạn được quyết định hành động mởi mức độ mà bạn đặt quyền lợi và nghĩa vụ của người khác lên trên quyền lợi và nghĩa vụ của chính mình ”
Quy luật thứ 4 – Quy luật về Sống thật
Món quà quý nhất mà bạn có thể cho người khác chính là bản thân bạn
Debra – “ người cho đi ” thứ 4 mà Joe gặp. Bà là một nhà môi giới nhà đất. Ban đầu với rất nhiều kỹ thuật bán hàng và hơn 30 kiểu kết thúc, bà vẫn không hề bán được căn hộ chung cư cao cấp nào. Một người phụ nữ ở tuổi 42 đã không còn đủ sự nhạy bén để học và làm theo những cách mà những đồng nghiệp trẻ hơn đang vận dụng. Cuộc đời gần 30 năm làm nội trợ cho mái ấm gia đình đã khiến bà trở thành một số lượng 0 trên thị trường lao động .
Nhưng điều tốt đẹp duy nhất mà bà học được trong thời hạn này là cách chăm nom và ship hàng người khác. Bà đã mang điều này, mang hết những gì thuộc về con người bà gửi vào từng người mua, từng khu nhà ở mà bà bán được. Không cần biết bạn kinh doanh thương mại món hàng gì, thật sự món hàng mà bạn đang kinh doanh thương mại chính là bạn .
Trước khi tất cả chúng ta bán một thứ gì đó, thì điều tiên phong tất cả chúng ta phải là những người bạn thực thụ với người mua, hiểu và chỉa sẻ họ là công cụ chớp lấy tâm ý người mua tốt nhất .
Quy luật thứ 5 – Quy luật của sự tiếp nhận
Chìa khoá của việc cho đi một cách hiệu quả chính là luôn sẵn sàng nhận lấy.
Cuối cùng, điều tồi tệ nhất vẫn diễn ra so với Joe : quý 3 thứ liên tục không đạt tiềm năng. Anh ngồi một mình ở bàn thao tác, tâm lý về quy luật sau cuối mà ngài Pindar đã truyền lại cho anh. Suốt một tuần theo Pindar học hỏi, ngoài triển khai những cử chỉ tốt đẹp mà anh chưa khi nào làm với vợ và những đồng nghiệp của mình, thì hình như mọi thứ so với anh vẫn không biến hóa .
Tuy nhiên anh nhận ra rằng việc này cũng không quá tồi tệ như những gì anh từng nghĩ cách đây 1 tuần. Cho đi đồng nghĩa với cả sự nhận lại dù nó có tốt hay xấu. Con người hít vào khí oxi và thở ra khí cacbonic nhưng cũng không vì điều đó mà lại cho rằng khí cabonic thì tệ hại hơn được. Nhận lại là đồng nghĩa với việc bạn đang tiếp nhận một hành động “cho đi” từ một người khác. Cho đi và nhận lại thật sự là một quy luật tự nhiên.
Anh đã có một vụ làm ăn ngoài sức mong đợi, một người đàn ông lạ mặt tên Neil Hansen đã gọi điện đến cho Joe và cho biết anh ta được một đối thủ cạnh tranh của Joe ra mắt. Anh ta cho biết đối thủ cạnh tranh của Joe không hề phân phối được nhu yếu ở đầu cuối của người mua, mặc dầu những điều kiện kèm theo khó trước trọn vẹn hoàn toàn có thể ( sử dụng mạng lưới hệ thống khách sạn quốc tế chuẩn và hợp nhất chúng lại ). Điều kiện này chỉ có Joe mới làm được, đó là phân phối cho chuỗi khách sạn ấy loại cafe hạng sang hảo hạng nhất. Mà là phân phối cho hàng trăm nghìn người mua cùng một lúc nhưng phải bảo vệ chất lượng cực cao và số lượng ngoạn mục, trong ba tuần .
Sau khi nghe lời đề xuất, Joe biết một người hoàn toàn có thể giúp anh. Đó chính là tiệm cafe nổi tiếng Rachel – chủ là cô gái trợ giúp trong văn phòng của Pindar, người mà anh đã gặp khi đến nhờ vị chuyên viên này .
Hóa ra toàn cầu tròn, mọi quy luật là một vòng tuần hoàn của sự cho đi và nhận lại. Để đạt tới thành công xuất sắc, là đừng quan trọng tới thành công xuất sắc của chính mình, mà là trân trọng thành quả của người khác và liên kết với họ.
