Mô hình kinh doanh B2B trong kinh doanh đặc biệt là kinh doanh thương mại điện tử được xem là khái niệm quen thuộc và nó được sử dụng như một thuật ngữ chuyên ngành trong kinh doanh.
Vậy tại sao lại hay gọi là B2B ? Mô hình kinh doanh B2B là gì và nó đóng vai trò như thế nào trong hoạt động giải trí kinh doanh của mỗi doanh nghiệp ? Bài viết này của WEBICO sẽ trình làng sơ lược về hình thức kinh doanh này cũng như mang lại cho bạn cái nhìn Tổng quan về đinh hướng cũng như hoạt động giải trí kinh doanh của những doanh nghiệp B2B tại Nước Ta trong thời đại lúc bấy giờ .
Mô hình kinh doanh B2B là gì ?
Mô hình kinh doanh B2B (từ viết tắt của cụm từ Business to Business) dùng để chỉ hình thức kinh doanh, buôn bán giữa doanh nghiệp và doanh nghiệp, thông thường là mô hình kinh doanh thương mại điện tử và các giao dịch diễn ra chủ yếu trên các kênh thương mại điện tử hoặc sàn giao dịch điện tử, một số giao dịch phức tạp hơn cũng có thể diễn ra bên ngoài thực tế, từ lập hợp đồng, báo giá cho đến mua bán sản phẩm.
B2B là khái niệm sống sót từ khá lâu trước đây và được khá nhiều doanh nghiệp yêu thích bởi việc thanh toán giao dịch và hợp tác giữa những doanh nghiệp với nhau thường mang lại quyền lợi phong phú và hiệu suất cao nhanh hơn, những doanh nghiệp cũng nhanh gọn chứng minh và khẳng định chỗ đứng trên thị trường trải qua hình thức hợp tác và thao tác cùng nhau .
Khi những doanh nghiệp khởi đầu sử dụng website thương mại làm phương pháp tiếp xúc chính thì mô hình này ngày càng nở rộ hơn. Theo thống kê trong hai năm gần đây, tỷ suất website hướng đến người tiêu dùng làm chủ yếu không tăng nhiều, trong đó tỷ suất website hướng tới những đối tác chiến lược là tổ chức triển khai hoặc doanh nghiệp tăng từ 76,4 % đến 84,8 % và vẫn còn tín hiệu liên tục tăng .
Có thể nói B2B là hình thức kinh doanh khá quan trọng và đóng vai trò to lớn trong việc tăng lệch giá cũng như năng lực cạnh tranh đối đầu của doanh nghiệp Tuy nhiên lúc bấy giờ, tại Nước Ta, mô hình này vẫn còn đang tăng trưởng và được nhìn nhận là hơi chậm so với sự tăng trưởng của những doanh nghiệp B2B trên quốc tế .
Tham khảo : TOP 10 trang website thương mại điện tử lớn nhất quốc tế
4 mô hình kinh doanh B2B thường gặp
Căn cứ theo thực chất và hình thức hoạt động giải trí, những doanh nghiệp B2B hoàn toàn có thể được chia làm 4 mô hình chính rất thường gặp sau đây .
Mô hình B2B chủ yếu thiên về bên mua
Loại hình này thường ít gặp hơn vì đa phần nhu yếu hiện tại của những doanh nghiệp đều muốn bán loại sản phẩm của mình đến với đối tác chiến lược. Tuy nhiên ở quốc tế, mô hình kinh doanh B2B mà bên mua làm chủ yếu vẫn hoạt động giải trí khá mạnh. Trong mô hình kinh doanh này, đơn vị chức năng kinh doanh sẽ đóng vai trò chủ yếu và nhập những nguồn hàng cũng như mẫu sản phẩm từ những bên thứ ba, thậm chí còn một số ít đơn vị chức năng còn có hẳn website về những nhu yếu cần mua và những đơn vị chức năng bán khác sẽ truy vấn vào làm giá cũng như phân phối mẫu sản phẩm .
Mô hình B2B chủ yếu thiên về bên bán
Loại hình kinh doanh B2B này thì thường gặp hơn và đang rất thông dụng tại Nước Ta. Trong đó, một doanh nghiệp chiếm hữu một trang thương mại điện tử chính và phân phối loại sản phẩm, sản phẩm & hàng hóa, dịch vụ cho những đơn vị chức năng thứ ba như doanh nghiệp bán sỉ, kinh doanh nhỏ hoặc sản xuất … hoặc người tiêu dùng. Thông thường mô hình này còn cung ứng mẫu sản phẩm với số lượng lớn .
Mô hình B2B dạng trung gian
Bạn có thể hình dung hai doanh nghiệp trao đổi sản phẩm và dịch vụ mua bán với nhau qua một sàn giao dịch thương mại điện tử trung gian. Đây được xem là mô hình khá phổ biến và bạn sẽ dễ dàng tìm thấy ví dụ trong một số trang web được coi là sàn giao dịch thương mại điện tử tại Việt Nam như Lazada, Zalora, Hotdeal, Cungmua… Trên các trang này, các doanh nghiệp có nhu cầu bán sẽ gửi sản phẩm lên quảng bá và các doanh nghiệp có nhu cầu mua sẽ xem và đặt hàng trực tiếp dưới sự bảo vệ quyền lợi và tuân thủ theo luật lệ của trang thương mại điện tử trung gian.
Loại hình thương mại hợp tác
Mô hình kinh doanh B2B dạng thương mại hợp tác cũng tựa như như mô hình B2B trung gian nhưng mang đặc thù tập trung chuyên sâu và thuộc quyền sở hữu của nhiều đơn vị chức năng hơn. Mô hình kinh doanh B2B dưới dạng mô hình thương mại hợp tác thường được hiển thị dưới dạng những sàn thanh toán giao dịch điện tử như :
- Sàn giao dịch Internet (Internet exchanges)
- Chợ trên mạng (net marketplaces)
- Chợ điện tử (e-marketplaces)
- Thị trường điện tử (e-markets)
- Sàn giao dịch thương mại (trading exchanges)
- Cộng đồng thương mại (trading communities)
- Trung tâm trao đổi (exchange hubs)
Tổng quan mô hình kinh doanh B2B tại Nước Ta
Hiện tại, mô hình kinh doanh B2B tại Việt Nam đang trên đà phát triển, tuy nhiên vẫn còn đang bỏ ngõ và chưa thực sự tạo được sự đột phá trong nền kinh doanh chung của toàn quốc gia. Để khắc phục điều này, các doanh nghiệp đã và đang có mong muốn phát triển theo xu hướng này cần phải có những chiến lược, hướng đi đột phá hơn các chiến lược kinh doanh truyền thống cũng như cải thiện lại phương án bán hàng, tiếp thị hợp tác, đầu tư vào việc thiết kế website (đặc biệt là tối ưu hóa chất lượng website thương mại điện tử) để có thể hội nhập và tiến hành các giao dịch B2B một cách chuyên nghiệp và hiệu quả nhất.
