Bạn là người trẻ năng động, linh động và mới mở màn lao vào vào con đường trở thành một marketing tư vấn chuyên nghiệp. Tuy nhiên, “ vạn sự khởi đầu nan ”, và bạn cũng không phải là một ngoại lệ. Với vốn kỹ năng và kiến thức còn eo hẹp của mình, bạn không đủ tự tin để hoàn toàn có thể đem loại sản phẩm của mình ra mắt đến người mua một cách tốt nhất, chưa nói đến việc bạn có bán được thành công xuất sắc hay không .
Khi tiếp cận với một dự án Bất Động Sản làm cách nào để đọc vị nhanh nhất và những yếu tố cần chăm sóc nhất của người mua là gì ? Hướng dẫn 7 bước tư vấn dự án Bất Động Sản dành cho marketing mới vào nghề dưới đây của RETI sẽ giúp bạn nhanh gọn triển khai xong hơn .
Với bất kể ngành nghề hay nghành nào, nếu bạn không hiểu được loại sản phẩm mình bán ra thì chắc như đinh bạn sẽ chẳng khi nào thành công xuất sắc với nó được. Viêc am hiểu thông tin về dự án Bất Động Sản, loại sản phẩm bạn đang bán là bước khởi đầu vững chãi nhất. Hiểu sâu về từng ưu nhược điểm của mẫu sản phẩm mới hoàn toàn có thể giúp bạn xác lập được người mua tiềm năng của mình là ai. Từ đó bạn mới đủ bản lĩnh và tự tin trình làng loại sản phẩm đó với nhiều người hơn .
Tên dự án là điểm nhận diện đầu tiên mà bạn cần phải chú ý, nó cũng là điểm quan trọng để khách hàng phân biệt dự án này với các dự án khác. Nếu ngay từ đầu bạn đã giới thiệu sai tên dự án liệu khách hàng sẽ nghĩ sao?
Hãy nhớ tất cả các tên gọi khác nhau của dự án đó. Dự án có bao nhiêu tên? Tên chính của dự án là gì? Tên thương mại là gì? Tên mà thị trường đặt ra là gì?
Ví dụ : “ Một dự án Bất Động Sản của tập đoàn lớn Sunshine Group nằm trong TT khu đô thị Quốc tế Ciputra, nằm ven sông Hồng và tiệm cận những trục đường giao thông vận tải lớn của Thủ đô, liên kết qua những khu đô thị lớn Tây Hồ Tây – Ngoại giao Đoàn, dự án Bất Động Sản có tên là Sunshine Crystal River .
Đúng như tên gọi của dự án Bất Động Sản, mỗi một nhà ở như là một tinh thể pha lê ( crystal ) trong suốt với tầm nhìn không số lượng giới hạn ra phía sông Hồng và hướng vào khu đô thị Ciputra, một trong những đô thị số 1 Khu vực Đông Nam Á. Đi kèm theo căn hộ chung cư cao cấp là phong cách thiết kế nội thất bên trong “ độc bản ” với hàng loạt “ tiện ích 4.0 ” chưa từng có làm nức lòng người mua. ”
Bạn sẽ phải thuộc làu tên dự án Bất Động Sản cũng như ý nghĩa mà chủ góp vốn đầu tư muốn truyền tải thông điệp qua cái tên đó. Nghe có vẻ như dễ nhưng sẽ không dễ chút nào nếu bị người mua vặn vẹo đấy nhé !
2. Học thuộc vị trí xây dựng dự án
Chúng ta đều biết rằng với một dự án bất kỳ,vị trí được đánh giá là điểm quan trọng nhất. Vị trí cũng là thông tin đầu tiên mà khách hàng quan tâm trước khi tìm hiểu sâu hơn về dự án đó.
Bên cạnh việc tìm hiểu và khám phá vị trí chính dự án Bất Động Sản kiến thiết xây dựng, bạn cũng cần khám phá và nắm chắc những thông tin khác như :
- Liên kết vùng của dự án
- Vị trí về giao thông của dự án
- Vị trí của sản phẩm bất động sản so với các dự án xung quanh
3. Nắm chắc thông tin về chủ đầu tư dự án
Ảnh minh họa
Chủ đầu tư, đơn vị thực hiện dự án cũng là điểm trọng yếu mà người mua đặc biệt quan tâm. Nhiều khách hàng sẽ không khỏi lo ngại với thông tin liên quan tới các dự án bị ngừng xây dựng do thiếu uy tín và năng lực từ phía chủ đầu tư.
Vì thế khi học về tư vấn dự án bạn cần tìm hiểu thật kỹ các thông tin liên quan tới chủ đầu tư: họ đã từng xây dựng thành công những dự án nào? Điểm mạnh của chủ đầu tư đó là gì? Quy mô các dự án đó ra sao? Quá trình vận hành dự án sau này thế nào? Nguồn lực tài chính của chủ đầu tư là từ đâu? …
4. Nắm sâu thông tin về sản phẩm
Dự án Sunshine Crystal river của chủ đầu tư Sunshine Group
Đây là phần chi tiết về dự án bắt buộc bạn cần tìm hiểu để tư vấn cho khách sâu hơn. Những thông tin bạn cần tìm hiểu về dự án như:
- Quy mô đầu tư của dự án: tổng diện tích dự án? Có tổng bao nhiêu tòa? Mỗi tòa có bao nhiêu tầng? Mật độ xây dựng của dự án là bao nhiêu %? Nêu bật những tiện ích nội, ngoại khu của dự án, các đơn vị thi công, giám sát của dự án, …
- Nắm được cơ bản về mặt bằng tổng thể của dự án, mặt bằng các tầng, thiết kế mỗi căn hộ, hướng căn hộ và các loại tiện ích trong căn hộ để tư vấn sao cho phù hợp nhất với phong thủy hay điều kiện kinh tế của khách hàng, …
5. Nắm chắc tính pháp lý của dự án
Pháp lý dự án
Việc nắm rõ tính pháp lý của dự án sẽ làm tăng độ tin tưởng từ khách hàng đối với bạn và dự án bạn đang tư vấn. Đây cũng chính là yếu tố quan trọng hàng đầu để khách hàng ra quyết định mua nhà tại các dự án này. Bạn cần cung cấp công khai đầy đủ về hồ sơ pháp lý của dự án cho khách hàng. Khi có đầy đủ chứng từ đảm bảo về tính pháp lý khách hàng mới cân nhắc đến việc xuống tiền đầu tư.
Vì vậy, bạn cần khám phá toàn bộ những thông tin tương quan đến pháp lý của dự án Bất Động Sản mà bạn đang bán : dự án Bất Động Sản đã được cấp phép góp vốn đầu tư, thiết kế xây dựng hay chưa, nắm rõ luật nhà ở, luật kinh doanh thương mại , …
Và khi người mua của bạn ký hợp đồng thì yếu tố bạn cần chăm sóc đó là : hợp đồng mua và bán, hợp đồng góp vốn hay hợp đồng vay vốn. Đây chính là điểm quan trọng nhất mà bất kỳ marketing tư vấn hay người mua nào cũng đều chăm sóc .
6. Thông tin về giá bán, phương thức hỗ trợ thanh toán
Ảnh minh họa
Lợi thế khi mua nhà tại các dự án chính là việc minh bạch về giá cả và thuận lợi hơn với các hình thức thanh toán linh hoạt. Tùy theo từng dự án hay chủ đầu tư mà mức giá bán và hình thức thanh toán sẽ khác nhau.
Về việc khám phá những phương pháp thanh toán giao dịch của dự án Bất Động Sản bạn nên khám phá rõ về quy trình tiến độ thanh toán giao dịch của mẫu sản phẩm , thời hạn pháp luật giao dịch thanh toán, dự án Bất Động Sản thanh toán giao dịch theo quy trình tiến độ hay theo thời hạn ? Có ngân hàng nhà nước nào tương hỗ hay không ? Nếu có, mức lãi suất vay tương hỗ và những điều kiện kèm theo vay vốn là thế nào ?
7. Khảo sát thực địa dự án
Đây là bước cuối vô cùng quan trọng bạn không nên bỏ lỡ. Bạn phải trực tiếp tới dự án Bất Động Sản và tìm hiểu và khám phá thực tiễn về địa hình, tình hình giao thông vận tải khi tới dự án Bất Động Sản sau đó mới hoàn toàn có thể đưa ra cho mình những góc nhìn tư vấn tương thích theo cương vị của người mua nhà một cách đúng mực nhất .
Từ tất cả những thông tin nói trên nhằm giúp bạn có cái nhìn bao quát về chi tiết dự án, đánh giá tốt hơn về sản phẩm của mình để bắt đầu vào cuộc hành trình tìm kiếm các khách hàng tiềm năng.
Trên đây là bài viết với chủ đề “ 7 bước cơ bản để học một dự án Bất Động Sản dành cho marketing mới vào nghề ”. Reti kỳ vọng bài viết trên sẽ giúp bạn trang bị thêm kỹ năng và kiến thức và động lực để tự tin bước vào nghề marketing . Nếu bạn chăm sóc những bài viết khác cùng chủ đề, hãy truy vấn vào website Reti. vn để khám phá thêm nhé !
Tin tức khác :
