Tại sao nên học khóa học này?
Rất nhiều Trainer và Training Manager tại các doanh nghiệp hiện nay cần nâng cao khả năng lôi cuốn, sinh động và triển khai các thông điệp hiệu quả hơn cho bất ký khóa học nội bộ nào. Các Trainer hiện này có nhiều kiến thức và kinh nghiệm thực tế hoặc xuất thần từ những người có chức vụ cao rồi trở thành giảng viên được mời. Họ chỉ thiếu một thứ duy nhất đó chính là PHƯƠNG PHÁP.
Các giảng viên có học vị cao : Tiến sỹ, Thạc sỹ … lúc bấy giờ cần nhìn nhận rằng kỹ năng và kiến thức uyên bác, kinh nghiệm tay nghề giảng dạy của mình cần biến hóa để tương thích hơn với doanh nghiệp / tổ chức triển khai kinh doanh thương mại. CHÚNG TÔI TỔ CHỨC KHÓA HỌC NÀY GIÚP LẮP ĐẦY NHỮNG ĐIỂM KHUYẾT “ GAP ” CỦA CÁC GIẢNG VIÊN HIỆN TẠI VÀ PHÁT HUY TỐI ĐA KHẢ NĂNG, SỨC MẠNH CÁ NHÂN CỦA BẠN. Chúng tôi hiểu cảm xúc của bạn khi bạn đang là giảng viên mà ĐK tham gia khóa huấn luyện này .
Thực tế thì có hơn 60% học viên khóa học trước đây của chúng tôi họ là Sales Trainer, Training Manager, HRM…và đang là giảng viên đại học với học vị là Tiến sỹ. Và họ nói với chúng tôi là tại sao trong chương trinh tại MBA, “phương pháp sư phạm” không dạy kỹ thuật dẫn giảng này trong chương trình của họ.
MỤC ĐÍCH KHÓA HỌC Hướng dẫn cho học viên các kỹ thuật & kỹ năng bài bản để tiến hành buổi giảng chuẩn mực trong đào tạo đội ngũ bán hàng Thực hành các chuẩn mực để trở thành giảng viên chuyên nghiệp
MỤC TIÊU HỌC TẬP Sau khi hoàn tất thành công chương trình này, học viên có thể: Hiểu chính xác những hạng mục quan trọng từ chi tiết cơ bản đến tổng quan trong công tác chuẩn bị, thiết kế, hiệu chỉnh, tiến hành, kiểm soát, quản lý, đánh giá và hoàn tất thành công một khóa đào tạo chuyên nghiệp từ A đến Z. Thực hiện bài bản, chuẩn mực và chính xác các quy trình từ thiết kế đến thực hiện các thao tác dẫn giảng hiệu quả & chuyên nghiệp
ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ Các giảng viên nghiệp dư / ứng viên trở thành giảng viên nội bộ/ Sales Supervisor/ Sales Manager Các trưởng / phó phòng ban các doanh nghiệp (có đội ngũ nhân viên thuộc quyền cần huấn luyện).
PHƯƠNG PHÁP ĐÀO TẠO
Phương pháp huấn luyện và đào tạo theo Phong cách – Huấn luyện – Linh hoạt, ứng dụng uyển chuyển tương thích trình độ và chủ đề khóa đào tạo và giảng dạy. Phương pháp học linh động theo nhóm mang tính cạnh tranh đối đầu cao, khuyến khích tranh luận đồng thời nghiên cứu và phân tích trường hợp hoặc câu hỏi thực tiễn từ đơn thuần đến sâu xa với 3 tiêu chuẩn : Vui vẻ – Vận động – Vận dụng để kích thích năng lực tư duy và phát minh sáng tạo giải pháp so với những trường hợp trong thực tiễn .
Giảng viên thuyết giảng đề tài, đúc rút những giá trị sau quy trình bàn luận với tôn chỉ luôn lấy người học làm TT, giảng viên đóng vai trò hướng dẫn, tương hỗ và khơi gợi năng lực nâng tầm tư duy trong kỹ năng xử lý yếu tố của học viên nhằm mục đích ứng dụng kiến thức và kỹ năng vào thực tiễn việc làm .
Phương pháp đào tạo sử dụng nhiều công cụ giảng dạy trực quan: hình ảnh, videoclip, trò chơi, bài tập thực hành,… giúp cho người học dễ tiếp thu, ngạc nhiên với thay đổi đột phá của chính bản thân và ứng dụng ngay và công việc hiện tại của bạn dễ dàng hơn.
NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH
Phần 1: Kỹ thuật mở đầu cuốn hút và phương pháp “thỏa thuận danh dự”
- Kỹ năng chào đón học viên / Giới thiệu giảng viên / Học viên tự giới thiệu
- Kỹ thuật Thiết lập nội quy / Giới thiệu phương pháp đào tạo / Khám phá Mong đợi của học viên
- Làm rõ Mục tiêu khóa học / Giới thiệu nội dung khóa học / Kỹ thuật dẫn nhập
- Kỹ năng dẫn giảng chuyên nghiệp: MỞ ĐẦU – DẪN DẮT – THUYẾT PHỤC – KẾT THÚC
Phần 2: Nguyên tắc thiết kế slide trình chiếu và mức độ tiếp thu của học viên
- Kỹ thuật thiết kế Kích cỡ / Loại chữ / Màu sắc / Hình ảnh
- Kỹ thuật thiết kế Siêu liên kết / Nền slide / Tiêu đề / Hiệu ứng
- Các minh họa trực quan / Phân tích & hiệu chỉnh – Bài tập tình huống
- Tâm lý và mức độ tiếp thu của học viên
Phần 3: Yêu cầu năng lực đối với Facilitator
- Kỹ năng thiết kế giáo trình / Chuẩn bị đạo cụ đào tạo / Kiểm soát lớp học
- Kỹ năng sử dụng đạo cụ đào tạo / Kỹ thuật tiến hành giảng cá nhân
- Xây dựng chương trình riêng theo cách chuyên nghiệp
- Hệ thống hóa kiến thực và kinh nghiệm bán hàng trên một trang giấy
Phần 4: Các tiến trình thực hiện khóa học đào tạo bán hàng chuyên nghiệp
- Các công tác chuẩn bị trước ngày thao giảng
- Kỹ năng thiết lập đội/ nhóm trong lớp học
- Giới thiệu phương pháp đào tạo: cấu trúc chương trình / Tình huống & Não công
- Giới thiệu phương pháp đào tạo VAK
- Kỹ năng Tiến hành thao giảng: quy trình 3Ts / Ngôn ngữ hình thể / Tư thế & vị trí đứng,…
- Kỹ thuật Đặt câu hỏi / Lắng nghe câu trả lời / Phân tích / Giải thích / Đúc kết
Phần 5: Quản lý quá trình dẫn giảng
- Kỹ thuật quản lý Tình huống: lớp quá năng động – quá trầm – quá tẻ nhạt,…
- Kỹ thuật quản lý Thời gian: kỹ thuật chuẩn bị – dẫn giảng – kết thc
- Kỹ thuật quản lý Học viên: học viên thụ động – năng động – cá biệt
- Kỹ thuật gia tăng sự tương tác
- Kỹ thuật thay đổi trạng thái trong khóa học
Phần 6: Kiểm tra & Đánh giá quá trình dẫn giảng
- Kiểm tra hệ thống hoá quá trình dẫn giảng của học viên
- Đánh giá theo tiêu chuẩn của cấp Giảng viên quốc tế & cấp chứng chỉ giảng viên VietManPower Training
- Những khiếm khuyết của giảng viên & phương pháp khắc phục
