Hợp đồng luôn là điều không thể thiếu đối với các nhà đầu tư, doanh nghiệp trong nước và nước ngoài. Để soạn thảo một hợp đồng nhằm đáp ứng các nhu cầu của các bên tham gia hợp đồng thì việc thỏa thuận của các bên sao cho có lợi cho đôi bên mà ngoài ra còn phải đáp ứng các điều kiện của pháp luật về hợp đồng để tránh các thỏa thuận vào các điều cấm của pháp luật. Như vậy việc đàm phán như thế nào để có lợi nhất đối với mỗi bên tham gia hợp đồng rất quan trọng. Nó được gọi là kỹ năng đàm phán hợp đồng. Như vậy thì kỹ năng đàm phán hợp đồng là gì? Để tìm hiểu thêm về kỹ năng đàm phán hợp đồng các bạn hãy tham khảo bài viết dưới đây của ACC nhé.
Kỹ năng đàm phán hợp đồng
1. Kỹ năng đàm phán hợp đồng là gì?
Kỹ năng đàm phán hợp đồng là kỹ năng khá thông dụng và cũng nhu yếu nhiều kinh nghiệm tay nghề. Đàm phán hợp đồng là triển khai một hoặc nhiều cuộc đối thoại, thương lượng giữa 2 bên hoặc nhiều bên có ý muốn quan hệ đối tác chiến lược với nhau nhằm mục đích mục tiêu tiến đến một thỏa thuận hợp tác chung phân phối nhu yếu cá thể hoặc nhu yếu hợp tác kinh doanh thương mại của những bên tham gia đàm phán .
Ở giai đoạn đàm phán, chưa phát sinh quyền và nghĩa vụ của các bên đàm phán (chỉ khi ký kết hợp đồng mới phát sinh các quyền và nghĩa vụ).
Đối với việc đàm phán hợp đồng thường được thực hiện trước khi các bên quyết định ký kết hợp đồng. Tuy nhiên, có một số trường hợp cũng có thể xảy ra trong quá trình thực hiện Hợp đồng (trong các trường hợp đàm phán để sửa đổi, bổ sung Hợp đồng do tình hình khách quan mới phát sinh hoặc do ý chí của các bên bằng các “phụ kiện hợp đồng”, thường có dữ liệu trong Hợp đồng chính).
2. Các nguyên tắc đàm phán
- Đảm bảo nguyên tắc tự do trong đàm phán : Xuất phát từ nguyên tắc tự do cam kết, thỏa thuận hợp tác và tự do giao kết hợp đồng. Có tự do đàm phán mới có tự do giao kết hợp đồng, mới có tự do cạnh tranh đối đầu theo cơ chế thị trường. Sự tự do đàm phán và giao kết hợp đồng là rất thiết yếu nhưng không phải là tuyệt đối, mà phải dựa trên cơ sở kiểm soát và điều chỉnh của pháp lý và còn để bảo vệ bảo đảm an toàn pháp lý cho những bên đối tác chiến lược .
- Mời đàm phán : Việc gửi lời mời và việc chấp nhận lời mời đàm phán là bước khởi đầu của tiến trình đàm phán của những bên tham gia ( bên ý kiến đề nghị hoặc bên gật đầu đề xuất ). Lời mời đàm phán chỉ là khởi động khởi đầu của một phía muốn thanh toán giao dịch, nên chưa phải và không nên hiểu lầm là một đề xuất giao kết hợp đồng .
- Đảm bảo không phát sinh nghĩa vụ và trách nhiệm dân sự khi đàm phán bị thất bại : Không có pháp luật pháp lý nào ràng buộc quy trình đàm phán phải đạt được hiệu quả, nên những bên không phải chịu nghĩa vụ và trách nhiệm một khi đàm phán bị thất bại. Mỗi bên trong đàm phán có quyền từ bỏ cuộc đàm phán, ngay cả vào giờ chót, mà không phải chịu bất kỳ một nghĩa vụ và trách nhiệm dân sự bồi thường cho phía bên kia những thiệt hại về tổng thể loại ngân sách phát sinh trong quy trình đàm phán, cả về thời hạn và thời cơ kinh doanh thương mại bị mất đi .
- Sự kiểm soát và điều chỉnh của pháp luật trong quy trình đàm phán hợp đồng : phải có sự kiểm soát và điều chỉnh của pháp lý trong tiến trình đàm phán. Để phòng ngừa những rủi ro đáng tiếc, bảo vệ bảo đảm an toàn pháp lý cho những bên
- Nghĩa vụ phân phối thông tin : mỗi bên tham gia đàm phán phải có nghĩa vụ và trách nhiệm tìm hiểu và khám phá mọi thông tin tương quan đến thanh toán giao dịch, tự bảo vệ quyền lợi và nghĩa vụ của chính mình chứ không hề trông chờ vào thiện chí của phía bên kia. Nhưng họ cũng hoàn toàn có thể chỉ cung ứng thông tin mà đối tác chiến lược nhu yếu, lựa chọn thời gian phân phối có lợi nhất hoặc khước từ không phân phối .
- Hợp đồng hóa tiến trình đàm phán : Các bên đàm phán hoàn toàn có thể ký kết với nhau một hoặc nhiều thỏa thuận hợp tác nhằm mục đích mục tiêu lập kế hoạch đàm phán, xác lập rõ quyền và nghĩa vụ và trách nhiệm của những bên thống nhất hoặc ghi nhận những nguyên tắc cơ bản cho việc đàm phán và ký kết những hợp đồng đơn cử về sau .
3. Một số lỗi khi đàm phán hợp đồng
4. Các thắc mắc liên quan đến kỹ năng đàm phán hợp đồng
Kỹ năng đàm phán hợp đồng có phải kỹ năng cần thiết của Luật sư không?
- Kỹ năng đàm phán là một trong các kỹ năng cần thiết của Luật sư. Luật sư cần trau dồi và luyện tập để có thể đàm phán thành công với đối tác hoặc khách hàng.
Kỹ năng đàm phán hợp đồng có phát sinh trách nhiệm dân sự không?
- Không có qui định pháp lý nào ràng buộc quá trình đàm phán phải đạt được kết quả, nên các bên không phải chịu trách nhiệm một khi đàm phán bị thất bại.
- Mỗi bên trong đàm phán có quyền từ bỏ cuộc đàm phán, ngay cả vào giờ chót, mà không phải chịu bất cứ một trách nhiệm dân sự bồi thường cho phía bên kia các thiệt hại về tất cả loại chi phí phát sinh trong quá trình đàm phán, cả về thời gian và cơ hội kinh doanh bị mất đi.
- Nguyên tắc tự do đàm phán và không phải chịu trách nhiệm đối với trường hợp đàm phán thất bại được thừa nhận rộng rãi trên thế giới.
Trong đàm phán có áp dụng các quy định pháp luật không?
- Để phòng ngừa các rủi ro, đảm bảo an toàn pháp lý cho các bên trong trường hợp có sự thiếu thiện chí của một bên trong đàm phán hoặc do thiếu thông tin cần thiết, cho nên phải có sự điều chỉnh của pháp luật trong giai đoạn đàm phán.
Hành vi trái pháp luật trong đàm phán có bị xử lý không?
- Luật Việt Nam chưa có qui định cụ thể các trường hợp nào đàm phán thiếu thiện chí và trong thực tế ở Việt Nam, cũng chưa gặp trường hợp kiện tụng đòi bồi thường do lỗi trong quá trình đàm phán gây ra.
5. Kết luận
Trên đây là một số nội dung tư vấn của chúng tôi về kỹ năng đàm phán hợp đồng và như một số vấn đề pháp lý có liên quan đến kỹ năng đàm phán hợp đồng. Tất cả các ý kiến tư vấn trên của chúng tôi đều dựa trên các quy định pháp luật hiện hành. Nếu như khách hàng có bất cứ thắc mắc, yêu cầu bất cứ vấn đề pháp lý nào liên quan đến vấn đề đã trình bày trên về kỹ năng đàm phán hợp đồng vui lòng liên hệ với chúng tôi qua các thông tin sau:
| ✅ Kỹ năng: |
⭕ Đàm phán hợp đồng |
| ✅ Cập nhật: |
⭐ 2022 |
| ✅ Zalo: |
⭕ 0846967979 |
| ✅ Hỗ trợ: |
⭐ Toàn quốc |
| ✅ Hotline: |
⭕ 1900.3330 |
