Ngày đăng: 23/06/2021 04:48 PM
80% Sale mới vào nghề đã bỏ việc. Top 4 bí quyết cách sale đất nền để trụ vững trong ngành BĐS sẽ được Phát Đạt Land chia sẻ ngay dưới đây!
Thuyết phục người mua mua đất nền thành công xuất sắc, giữ khách cho những lần thanh toán giao dịch tương lai là cả một thẩm mỹ và nghệ thuật mà không phải ai cũng hoàn toàn có thể chớp lấy được. Hãy cùng tò mò ngay Top 4 cách marketing đất nền hiệu suất cao nhất được san sẻ bởi những chuyên viên trong nghành marketing của Phát Đạt Land .
Top 4 tuyệt kỹ cách marketing đất nền hiệu suất cao
1/ Phân tích đối tượng khách hàng mua đất nền
Trước khi khởi đầu tìm kiếm người mua , nhân viên cấp dưới sales nên dành thời hạn điều tra và nghiên cứu và xác lập nhóm đối tượng người tiêu dùng người mua trong phân khúc thị phần thị trường mình đang bán. Việc này sẽ giúp seller thiết kế xây dựng phương pháp tiếp cận hiệu suất cao hơn, đánh đúng tâm ý người mua và làm tăng thời cơ chốt marketing thuận tiện .
Để thành công xuất sắc “ chốt ” hợp đồng, nhân viên cấp dưới marketing đất nền cần phải có cách marketing đất nền hiệu suất cao, phải thật hiểu rõ nhu yếu cũng như năng lực kinh tế tài chính của người mua. Từ đó đưa ra những thông tin quyền lợi, thế mạnh của dự án Bất Động Sản đất nền và bảo vệ uy tín từ Công ty để thuyết phục người mua .
2/ Phân loại đối tượng khách hàng mua đất nền tiềm năng
Khách hàng mua đất nền thường được phân loại thành những nhóm sau :
Phân loại dựa trên thu nhập
Việc đánh giá và thẩm định đối tượng người tiêu dùng người mua dựa trên thu nhập được cho phép nhà đầu tư có cái nhìn rõ hơn về thị trường : nhóm đối tượng người tiêu dùng nào đang chiếm số đông, những loại sản phẩm tương thích với nhu yếu và năng lực chi trả của nhóm này .
VD : Với phân khúc thị phần đất nền vùng ven giá tầm 400 triệu đồng / 1000 mét vuông, những nhân viên cấp dưới nên tập trung chuyên sâu vào nhóm người mua có thu nhập trung bình, trên trung bình. Nhóm người mua này có khoản tiền tiết kiệm ngân sách và chi phí nhỏ và muốn góp vốn đầu tư sinh lời vĩnh viễn .
Phân loại khách hàng dựa trên Phân khúc thị trường
Việc phân loại người mua dựa trên phân khúc thị phần thị trường giúp nhân viên cấp dưới marketing Bất Động Sản Nhà Đất phác họa được chân dung người mua tiềm năng. Mỗi đối tượng người tiêu dùng phân khúc thị phần có hành vi mua hàng sẽ khác nhau, thế cho nên cần có cách marketing đất nền khác nhau .
Hiểu được những đối tượng người tiêu dùng tiềm năng giúp một nhân viên cấp dưới marketing BĐS Nhà Đất chớp lấy đúng mực hành vi tiêu dùng, những yếu tố then chốt quyết định hành động mua hàng, giúp đưa ra cách tiếp cận bán hàng tương thích hơn .
Thị trường đất nền hiện nay chủ yếu được phân chia thành 03 phân khúc giá trị như sau:
► Phân khúc tầm trung ( giá bán dưới 1-2 tỷ đồng ) : Khách hàng thuộc nhóm tầm trung .
► Phân khúc tầm trung ( giá bán từ 21-53 tỷ đồng ) : Khách hàng thuộc nhóm trung lưu .
► Phân khúc hạng sang ( giá bán trên 5 tỷ đồng ) : Khách hàng thuộc nhóm thượng lưu .
Phân loại khách hàng dựa trên độ tuổi
Nhóm độ tuổi cũng là một yếu tố quan trọng mà seller cần chớp lấy để lựa chọn hình thức marketing, phương pháp tiếp cận. Các nhóm tuổi khác nhau thì có nhu yếu sử dụng khác nhau .
Top 4 tuyệt kỹ cách marketing đất nền hiệu suất cao
3/ Phác họa chân dung khách hàng mua đất nền
Việc xác lập đúng đối tượng người tiêu dùng người mua vô cùng quan trọng, giúp cho seller vẽ lên diện mạo người mua tương thích với mô hình đất nền đang bán .
Sau khi nhìn nhận về loại sản phẩm cũng như xác lập được nhóm đối tượng người tiêu dùng người mua nào tương thích với mẫu sản phẩm, seller hoàn toàn có thể phác họa được chân dung người mua tiềm năng của mình :
► Dự án thuộc phân khúc thị phần nào ?
► Khách hàng là những ai ?
► Họ thuộc nhóm người mua muốn giá rẻ tầm trung, tầm trung, hạng sang ?
► Họ đang tìm kiếm loại nào ?
► Họ ở đâu ? Cách tiếp cận nào tương thích ?
► Cách yếu tố quyết định hành động hành vi mua hàng của họ là gì ?
Phác họa chân dung khách hàng càng chính xác thì sẽ lựa chọn data khách hàng hiệu quả hơn, giảm chi phí thời gian khi tiếp cận.
Top 4 tuyệt kỹ cách marketing đất nền hiệu suất cao
4/ Hiểu rõ tâm lý khách hàng khi mua
Yếu tố độc lạ giữa một người marketing chuyên nghiệp và marketing thường thì đó là năng lực đồng cảm những gì người mua thực sự mong ước .
Nhân viên marketing Bất Động Sản Nhà Đất phải thực sự tinh xảo quan sát, lắng nghe từng câu chữ trong cuộc tư vấn, hỏi thăm nhiều thông tin tương quan hơn về họ để suy luận thêm. Cách marketing đất nền tốt nhất đó là hãy hóa thân trở thành chính người mua và tâm lý xem nếu mình là họ mình sẽ chăm sóc đến điều gì ?
Nếu người mua vướng mắc nhiều về Chi tiêu, bạn cũng đừng chỉ làm giá thôi mà hãy phân phối thêm về những chủ trương khuyến mại, mức chiết khấu, tiềm năng tăng giá trong tương lai, tương hỗ vay vốn đơn thuần, nêu mức giá của một số ít dự án Bất Động Sản lân cận để so sánh, …
Khâu sẵn sàng chuẩn bị luôn quan trọng, bạn cần lên sẵn list những điểm mạnh của dự án Bất Động Sản đất nền, Ngân sách chi tiêu, uy tín, phong cách thiết kế, vị trí, tử vi & phong thủy, tiềm năng tăng giá trong tương lai … những yếu tố mà người mua thường rất chăm sóc .
Chuẩn bị tốt là điều không hề thiếu để bán hàng thành công xuất sắc nhưng kỹ năng ứng biến lại càng quan trọng hơn. Bạn hãy thống kê, giải đáp thật kỹ lưỡng những yếu tố người mua hoàn toàn có thể chăm sóc, tránh việc bị kinh ngạc khi gặp những thắc mắc, trường hợp giật mình ngoài năng lực giải đáp của bản thân .
Top 4 tuyệt kỹ cách marketing đất nền hiệu suất cao
Tham khảo các loại tâm lý khách hàng mua đất nền
Có sự nghi ngờ: Người đi mua nhà đất thường cho rằng người môi giới đang tìm mọi cách để lấy tiền từ họ, suy nghĩ này có thể không sai tuy nhiên nó chưa hoàn toàn đúng. Khách hàng cũng có mối hoài nghi về uy tín của nhà môi giới, chất lượng dự án, giá trị thực sự của lô đất..
Đang do dự: Khách hàng có thể đưa ra các quan điểm trái ngược, kéo dài thêm thời gian vì họ chưa quyết định được. Người đi mua nhà đất sẽ lưỡng lự về mức giá có thực sự tốt, hay thời điểm này liệu có thích hợp để mua nhà đất?
Thiếu khả năng tài chính: Khách hàng đang vướng phải rào cản tài chính, khả năng vay tín dụng của họ không tốt. Bạn sẽ đưa ra những giải pháp khắc phục ra sao?
Thiếu sự nghiêm túc: Họ không có nhu cầu thực sự lúc bấy giờ, tất cả những gì họ cần tham khảo để biết thông tin về nhà đất, căn hộ mà họ đang thắc mắc.
Hợp tác nhiệt tình: Khách hàng với thái độ hợp tác, lắng nghe kỹ các thông tin tư vấn và sẵn sàng thương lượng với ý định mua nhà đất thực sự sẽ khiến bạn dễ dàng làm việc hơn.
Top 4 tuyệt kỹ cách marketing đất nền hiệu suất cao
Trên đây là hướng dẫn của Phát Đạt Land về cách sale đất nền hay và khéo léo cho hiệu quả đến 99%. Đừng quên truy cập chuyên mục Tư Vấn của diaocphatdat.com để đón đọc nhiều bài viết hữu ích khác dành riêng cho các nhà đầu tư.
– Địa Ốc Phát Đạt Land –
Mọi thông tin chi tiết về thị trường , quý khách vui lòng liên hệ HOTLINE 098 379 7263 (SMS/ Zalo).
► Trang chủ:
https://diaocphatdat.com/
► Fanpage chính thức:
https://www.facebook.com/DiaOcPhatDatLand/
► Youtube Channel:
https://bit.ly/3e0rwuY
► Zalo chính thức:
https://zalo.me/1024321704015778713
► Hội nhóm mua bán và đầu tư :
