Việc thiết kế xây dựng chiến lược kinh doanh là điều tiên phong cần phải làm khi khởi sự một dự án Bất Động Sản, một doanh nghiệp. Vậy chiến lược kinh doanh là gì, tại sao cần phải thiết kế xây dựng chiến lược và làm thế nào để có một bản chiến lược kinh doanh hiệu suất cao ?
Chiến lược kinh doanh được coi là “kim chỉ nam”, có nhiệm vụ định hướng cho toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp. Một chiến lược kinh doanh hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp tăng doanh thu, từng bước củng cố, xây dựng được vị thế và thương hiệu của mình trên thị trường. Trong bài viết dưới đây, POS365 sẽ cùng bạn tìm hiểu về những yếu tố tạo nên một chiến lược kinh doanh thành công.
1. Chiến lược kinh doanh là gì ? Thế nào là một chiến lược kinh doanh hiệu suất cao ?
Mỗi doanh nghiệp đều có một chiến lược kinh doanh riêng của mình nhằm đạt được mục tiêu lợi nhuận. Chiến lược kinh doanh chính là định hướng cho hoạt động tổng thể của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định. Để có thể vạch ra một bản chiến lược kinh doanh, ban lãnh đạo và đội ngũ cố vấn phải nghiên cứu đầy đủ, chi tiết những vấn đề xung quanh đến môi trường bên trong cũng như tác nhân bên ngoài ảnh hưởng tới doanh nghiệp. Từ đó mới có thể phân tích, dự báo thị trường trong trung hạn, dài hạn và tiến hành xây dựng chiến lược dựa trên những yếu tố đó.
Chúng ta rất hay nhầm giữa chiến lược và giải pháp kinh doanh. Chiến lược có tính tổng thể và toàn diện, xuyên suốt trong một khoảng chừng thời hạn dài ( từ tối thiểu 1 năm cho tới 5-7 năm tùy theo quy mô và tầm nhìn của doanh nghiệp ). Trong khi đó giải pháp là những giải pháp, phương pháp hoạt động giải trí được thiết kế xây dựng một cách đơn cử cho từng tiến trình kinh doanh thời gian ngắn ( 6 tháng đến dưới 1 năm )
Một chiến lược kinh doanh hiệu quả là một chiến lược xác định được đúng tầm nhìn, sứ mệnh, dự đoán được xu hướng thị trường và từ đó hoạch định, dẫn dắt doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh.
2. Tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh đối với doanh nghiệp
Việc kiến thiết xây dựng chiến lược kinh doanh thường được ví như hành vi xây nền móng cho doanh nghiệp. Giống như một ngôi nhà muốn vững mạnh khi lên cao, doanh nghiệp muốn tăng trưởng rất cần một bản chiến lược kinh doanh tốt. Nó là cơ sở cho mọi hoạt động giải trí kinh doanh, giúp cho doanh nghiệp giữ vững được xu thế trong trung và dài hạn mà không bị chạy theo những lệch giá thời gian ngắn trước mắt, đặc biệt quan trọng với sự cạnh tranh đối đầu quyết liệt của thị trường lúc bấy giờ
Tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh
Các hoạt động giải trí kinh doanh không riêng gì bị ảnh hưởng tác động tử các yếu tố nội tại bên trong doanh nghiệp mà còn là từ các yếu tố khách quan bên ngoài. Vì vậy, khi có một chiến lược kinh doanh tốt, nhờ vào việc nghiên cứu và phân tích, đánh giá và nhận định và dự báo, nó sẽ giúp doanh nghiệp kinh hoạt kiểm soát và điều chỉnh được hoạt động giải trí kinh doanh trong tương lai .
Bên cạnh đó, việc có một bản chiến lược kinh doanh hiệu quả cũng khiến cho doanh nghiệp có thể chủ động trong việc phát triển của mình, có thể nhanh chóng nắm được những cơ hội và né tránh được những rủi ro từ thị trường kinh doanh. Cuối cùng, chiến lược giúp doanh nghiệp phân bổ tốt nhất các nguồn lực và phát huy được lợi thế của mình so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường
3. 7 chiến lược kinh doanh hiệu quả dành cho doanh nghiệp
3.1 Chiến lược sản phẩm
Chiến lược mẫu sản phẩm được xem là chiến lược cơ bản của doanh nghiệp trong hoạt động giải trí kinh doanh. Chiến lược về mẫu sản phẩm là hàng loạt những quyết định hành động về việc tăng trưởng loại sản phẩm nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu nhu yếu của người mua, gồm có điều tra và nghiên cứu và tăng trưởng ( R&D ), điều tra và nghiên cứu nhu yếu và xu thế thị trường, lập kế hoạch nhập nguyên vật liệu, phong cách thiết kế, sản xuất, đóng gói và dữ gìn và bảo vệ
Sản phẩm chính là công cụ cạnh tranh đối đầu cốt lõi và là nền tảng vững chãi nhất của một doanh nghiệp. Các chủ trương về sản xuất và định giá sẽ quyết định hành động hàng loạt kế hoạch, quy mô cũng như vận tốc tăng trưởng của cả hoạt động giải trí kinh doanh. Bên cạnh đó, các chiến lược về loại sản phẩm còn tác động ảnh hưởng trực tiếp đến lệch giá, ngân sách và các yếu tố cấu thành nên doanh thu của việc kinh doanh. Một doanh nghiệp chiếm hữu những mẫu sản phẩm độc lạ, mê hoặc sẽ giúp ngày càng tăng lượng người mua một cách nhanh gọn .
Chiến lược loại sản phẩm là cốt lõi của mọi doanh nghiệp
3.2 Chiến lược về giá
Chiến lược về giá gồm có chiến lược định giá xâm nhập, chiến lược chiết khấu, chiến lược giá cạnh tranh đối đầu, chiến lược định giá hạng sang. Nó có tương quan mật thiết tới chiến lược về mẫu sản phẩm. Với mỗi chiến lược giá khác nhau sẽ có những khuynh hướng kinh doanh rất khác nhau. Mỗi doanh nghiệp sẽ chọn cho mình hướng đi tương thích với từng loại sản phẩm, từng tệp người mua khác nhau của mình ,
Chiến lược về giá còn tác động ảnh hưởng bởi tiềm năng của doanh nghiệp như về lệch giá, thị trường, tên thương hiệu … Mỗi tiềm năng khác nhau sẽ có những chiến lược định giá khác nhau. Ví dụ, với Apple, họ đưa ra chiến lược định giá cao cho những mẫu sản phẩm mới ra đời nhằm mục đích thực thi giải pháp “ hớt váng sữa ”. Và với giải pháp này, Apple đã rất thành công xuất sắc khi cho ra đời những loại sản phẩm mới, thiết kế xây dựng được tên thương hiệu doanh nghiệp ” hạng sang ” so với những đối thủ cạnh tranh khác trong ngành hàng
3.3 Chiến lược phân phối
Đây là chiến lược liên quan đến toàn bộ những kênh phân phối – bán hàng khác nhau nhằm thực hiện mục tiêu kinh doanh. Xu hướng hiện nay là omni channel – phân phối đa kênh, giúp tăng sức mạnh tổng thể của doanh nghiệp cũng như tối ưu hóa khả năng tiếp cận và bán hàng. Hệ thống kênh phân phối hoàn hảo sẽ giúp sản phẩm đến tay khách hàng được thuận lợi hơn, đồng thời cũng tạo nên lượng khách hàng trung thành cao.
Hệ thống phân phối bao gồm phân phối trực tiếp, phân phối gián tiếp, phân phối chuyên sâu, phân phối độc quyền và phân phối có chọn lọc.Bên cạnh các kênh phân phối truyền thống như bán buôn, siêu thị, tạp hóa,… với sự phát triển của mạng xã hội và các sàn thương mại điện tử, để có một bản chiến lược kinh doanh hiệu quả, doanh nghiệp cần mở rộng sang những nền tảng mới. Nó giúp doanh nghiệp có thể nhanh chóng tiếp cận tệp khách hàng tiềm năng cũng như góp phần xây dựng branding cho doanh nghiệp.
Chiến lược phân phối
Để quản trị hàng loạt các kênh phân phối một cách như nhau, doanh nghiệp nên sử dụng ứng dụng quản trị bán hàng chuyên nghiệp, tương hỗ cho việc kinh doanh được đơn thuần và tiện nghi hơn. Hiện nay, POS365 đang là ứng dụng quản trị bán hàng được nhiều người mua tin dùng, giúp cho việc phân phối, tàng trữ thông tin cũng như quản trị đơn hàng trên hàng loạt các kênh bán một cách nhanh gọn và tiện nghi .
3.4 Chiến lược tiếp thị
Chiến lược tiếp thị ( chiến lược marketing ) gồm có các hoạt động giải trí giúp tên thương hiệu được nhận ra – ghi nhớ và tin yêu bởi công chúng tiềm năng, từ đó tăng cường hoạt động giải trí bán hàng tới người mua cuối ( end-user ). Thực hiện các hoạt động giải trí marketing hướng tới việc thỏa mãn nhu cầu nhu yếu của người mua sẽ giúp thành cầu nối vững chãi giữa người mua và doanh nghiệp .
Việc tiếp cận được với công chúng và quy đổi họ trở thành người mua là điều mà mọi doanh nghiệp hướng đến và đó cũng là tiềm năng xuyên thấu của các chiến lược tiếp thị. Bên cạnh đó, việc marketing đúng cách sẽ giúp cho doanh nghiệp hoàn toàn có thể thuận tiện thích nghi với những dịch chuyển khách quan từ thị trường kinh doanh .
Chiến lược tiếp thị hiệu suất cao
3.5 Chiến lược thương hiệu
Chiến lược tên thương hiệu ( Branding ) gồm có toàn bộ các hướng dẫn, giải pháp dài hạn nhằm mục đích kiến thiết xây dựng hình ảnh và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường. Khách hàng luôn có xu thế ưu thích sử dụng những mẫu sản phẩm đã có tên thương hiệu và độ uy tín trên thị trường. Do đó, chiến lược tên thương hiệu cũng góp thêm phần tạo nên lệch giá cho doanh nghiệp .
Chiến lược xác định và tăng trưởng tên thương hiệu thường được thiết kế xây dựng dựa trên chiến lược kinh doanh dài hạn của doanh nghiệp, có tương quan mật thiết tới tầm nhìn và thiên chức. Bởi rất khó để biến hóa hay tái định vị tên thương hiệu trên thị trường, nên doanh nghiệp cần thiết kế xây dựng chiến lược tên thương hiệu một cách đồng điệu ngay từ đầu. Một bản chiến lược kinh doanh mang lại hiệu suất cao sẽ là tiền đề tốt cho hoạt động giải trí branding, ngay cả khi doanh nghiệp đang tập trung chuyên sâu vào lệch giá và chưa dành nhiều ngân sách cho tên thương hiệu .
3.6 Chiến lược bán hàng
Bán hàng là hoạt động giải trí trực tiếp tạo nên lệch giá và dòng tiền, mang ý nghĩa sống còn so với việc kinh doanh của doanh nghiệp. Một chiến lược bán hàng hiệu suất cao sẽ giúp nâng cao lệch giá, ngày càng tăng sức cạnh tranh đối đầu và nội lực cho doanh nghiệp. Mọi hoạt động giải trí như loại sản phẩm, tiếp thị, tên thương hiệu, … đều góp thêm phần tiến hành và tăng cường hoạt động giải trí bán. Và để có một chiến lược bán hàng đạt được hiệu suất cao cao thì doanh nghiệp cần tối ưu các yếu tố kể trên, cùng với đó là kiến thiết xây dựng đội ngũ nhân viên cấp dưới, tìm kiếm thị trường .
Cuối cùng, điều cốt lõi trong mọi chiến lược sales là nhu yếu người mua. Tập trung vào insight, xử lý được ” nỗi đau ” và nhu yếu ẩn của người mua chính là tuyệt kỹ để thành công xuất sắc trong mọi chiến dịch bán hàng .
3.7 Chiến lược liên minh
Chiến lược liên minh (strategic alliance) là một khái niệm khá mới mẻ trong kinh doanh. Cụ thể, chiến lược liên minh là hai hoặc nhiều doanh nghiệp liên kết với nhau thực hiện chung một dự án ngắn hạn nhằm mang lại lợi ích win-win cho từng bên.
Các doanh nghiệp trong liên minh hoàn toàn có thể hợp tác nghiên cứu và điều tra, sản xuất hoặc bán mẫu sản phẩm vàc ung ứng dịch vụ … đồng thời họ vẫn là những doanh nghiệp độc lập kinh doanh. Chiến lược liên minh thường được các tập đoàn lớn quốc tế / tập đoàn lớn đa vương quốc lựa chọn để tăng trưởng kinh doanh, nhằm mục đích tăng trưởng dựa vào các công ty đối tác chiến lược .
Kết luận
Để xây dựng một bản chiến lược kinh doanh hiệu quả, doanh nghiệp cần phân tíhc, nghiên cứu nội lực của bản thân, xu hướng thị trường vcần phải lên tất cả các kế hoạch một cách chi tiết về nhiều mặt như sản phẩm, giá, phân phối hay xúc tiến. Khi đã có trong tay một chiến lược tốt, chắc chắn rằng doanh nghiệp sẽ đạt được mục tiêu tăng trưởng của mình!
