Một trong những tên thương hiệu tiên phong đặt nền móng cho quy trình tiến độ tăng trưởng tỏa nắng rực rỡ của trà sữa, Ding Tea vẫn được nhắc nhớ trong tâm lý của người tiêu dùng về một tên thương hiệu trà sữa quốc dân, không kén người uống, giá tiền hài hòa và hợp lý. Đó cũng là nguyên do mà dù có không ít ông lớn trà sữa ra nhập thị trường rồi lẳng lặng rút lui, Ding Tea vẫn hoàn toàn có thể sống sót và trụ vững, kể cả hậu dịch. Trong nội dung dưới đây, MISA CukCuk sẽ nghiên cứu và phân tích về kế hoạch marketing của Ding Tea .
1. Đôi nét về Ding Tea
1.1. Lịch sử hình thành
Ding Tea được xây dựng vào năm 2004 tại Đài Loan, dưới sự sáng lập của ông Xu Wei-Xiang. Thị trường lúc đó đã có sự Open của nhóm những tên thương hiệu trà sữa nhượng quyền nhưng chất lượng không bảo vệ tính đồng nhất. Bằng tận tâm và niềm tin thiết kế xây dựng một tên thương hiệu đi lên từ chất lượng mẫu sản phẩm và giúp người mua có được những thức uống chất lượng, ngon lành. Hãng này đã nhân rộng mạng lưới hệ thống với Ding Tea trên toàn thế giới từ Đài Loan đến Hoa Kỳ. Ding Tea sử dụng công thức trà kiểu mới pha sữa cũng như trấn áp chất lượng độ ngọt của trà vào trong từng thức uống .
1.2. Triết lý kinh doanh, slogan
Lấy slogan là “Shake for Life” (Lắc cho cuộc sống), sở dĩ có slogan này là do hãng đã sử dụng thiết bị để lắc trà sữa đảm bảo trà và sữa quyện vị. Điều này hoàn toàn hỗ trợ việc pha chế các thức uống theo yêu cầu của thực khách. Mục tiêu nhằm thúc đẩy một triết lý mới cho việc uống trà và việc tạo nên một xu hướng cho đồ uống và nguồn năng lượng đảm bảo hệ thống nhượng quyền được thiết lập chặt chẽ.
1.3. Định vị thị trường
Hãng này trải qua những lợi thế về Ngân sách chi tiêu, chất lượng loại sản phẩm cao, doanh thu thấp cùng cam kết về việc tịch thu vốn nhanh, ông dự tính biến hóa ý niệm về việc chiêm ngưỡng và thưởng thức trà sữa. Một thức uống ngon cần được phổ cập thoáng đãng đến nhiều người, để làm được điều đó, phải để mức giá mà mọi người đều cảm thấy trong mức đồng ý được. Định vị là một tên thương hiệu trà sữa thân mật, Ding Tea luôn bộc lộ ý thức tên thương hiệu của mình tươi tắn, dễ tìm và tương thích với khẩu vị của số đông .
1.4. Ding Tea tại Việt Nam
Ding Tea Nước Ta được Master Ding Tea Vietnam mang từ Đài Loan về. Sở dĩ, trong quy trình học tập và công tác làm việc tại Canada, họ đã được chiêm ngưỡng và thưởng thức mùi vị của loại trà này và đánh giá và nhận định rằng, mùi vị của họ rất tương thích với khẩu vị của người châu Á. Đây là một mẫu sản phẩm trọn vẹn tiềm năng nếu mang về Nước Ta. Và đánh giá và nhận định đó của đại diện thay mặt Master Ding Tea trọn vẹn không sai lầm đáng tiếc. Thương hiệu này đã tạo một làn sóng ưa thích trà sữa nhân rộng hơn. Từ một tên thương hiệu với 1 shop trà sữa tiên phong trên phố Lê Đại Hành, TP.HN, giờ đã có tới hơn 100 shop tại khắp những tỉnh thành phố .
Đại diện hãng cũng san sẻ những khó khăn vất vả khi muốn nhận nhượng quyền độc quyền tên thương hiệu. Toàn bộ nguyên vật liệu, vỏ hộp đều được nhập khẩu chính hãng từ những nhà sản xuất chính hãng của tên thương hiệu mẹ tại Đài Loan. Để bảo vệ chất lượng mẫu sản phẩm, hãng này cũng liên tục có chuyên viên từ Đài Loan qua giám sát chất lượng và huấn luyện và đào tạo hàng loạt mạng lưới hệ thống Ding Tea .
Điều này nhằm mục đích cam kết với những thực khách tin cậy, yêu quý Ding Tea về một thức uống chất lượng. Bởi lẽ, điều duy nhất hoàn toàn có thể giúp tên thương hiệu sống sót đường dài với khẩu vị phong phú của thực khách chính là chất lượng loại sản phẩm. Chất lượng của Ding Tea dù ở VIệt Nam hay Đài Loan, dù là cơ sở Bắc, Trung, Nam chất lượng, mùi vị của ly trà sữa vẫn không hề độc lạ .
Thậm chí đến thời gian hiện tại, khi thị trường trà sữa không còn quá hot, những tên thương hiệu trụ lại được sau cơn sốt vẫn là những cái tên khét tiếng từ ngày trước và Ding Tea cũng là một trong số đó .
2. Chiến lược marketing của Ding Tea tại Việt Nam
2.1. Sản phẩm
Trà đen của Ding Tea được lựa chọn từ ba vùng sản xuất trà lớn nhất trên quốc tế mà không sử dụng bất kể loại sản phẩm phụ gia nào. Trà được sơ chế dạng khô, cắt sợi và có màu nâu sẫm. Trà pha ra có màu đỏ son với vị tươi mát, chan chát nhẹ .
Trà xanh của Ding Tea không phải loại trà hay trộn lẫn nhiều cành hơn lá. Hương vị đặc trưng là sự đắng, gắt và không có mùi thơm. Lá trà to, đồng đều. Màu sắc xanh ngọc bích và xanh đen, khi pha chế sẽ có màu xanh lá cây đặc trưng .
Trà ô long đặc biệt quan trọng được sao cẩn trọng, cảnh về thời hạn, lửa, nếu không loại trà này sẽ có vị đắng gắt. Còn nếu sao chưa đủ kỹ thì trà lại chẳng thể có mùi vị thơm đặc trưng. Để hoàn toàn có thể đạt được mùi vị đặc trưng này thì điều quan trọng nhất. Sự tuyệt đối từ mùi vị này chỉ hoàn toàn có thể được chế biến bởi bậc thầy về trà mạn, nước cốt màu hổ phách, hương thơm đọc đáo. Chính mùi vị này cũng làm nức long và tương thích với khẩu vị của phần lớn khẩu vị của người châu Á. Việc mang toàn vẹn mùi vị đã giúp Ding tea ăn được điểm trong lòng thực khách, đồng thời đây cũng được xem là điểm trọng điểm trong kế hoạch marketing của Ding tea .
Thực đơn của Ding Tea được chia thành 10 nhóm đồ uống
| – Trà trái cây |
– Nước, trà sữa trái cây |
– Socola và Café |
| –
Trà sữa
|
– Sữa chua uống |
– Kem mousse |
| – Trà xanh Nhật Bản |
– Trà Đài Loan Đặc biệt |
– Đồ uống nóng |
Thực đơn này cũng chỉ là 6 mùi vị cháy khách nhất của Ding Tea như trà xoài, trà dâu, trà sữa, trà ô long, trà đào và matcha đậu đỏ. Sự phong phú về thực đơn này đã giúp Ding Tea hoàn toàn có thể phân phối gần như khẩu vị của những người mua đến shop. Có cả những đồ uống hợp khuynh hướng cũng tiếp tục được update trải qua việc nghiên cứu và điều tra khẩu vị tiêu dùng của người mua Việt .
2.2. Giá thành
Ding Tea xác định mình là một tên thương hiệu trà sữa thân mật, ai cũng hoàn toàn có thể chiêm ngưỡng và thưởng thức một ly trà sữa thơm ngon mà không cần quá đắn đo về giá. Bởi vậy, chủ trương giá của hãng này cũng đặt ra vô cùng hài hòa và hợp lý. Mức giá xê dịch từ 25 – 49.000 đ, kèm theo đó là những loại topping giá từ 5000 đ – 10.000 đ .
Có thể nhận thấy từ thời gian ra đời đến nay, hãng này không biến hóa giá tiền thực đơn quá nhiều, thậm chí còn sự kiểm soát và điều chỉnh đó không đáng kể. Bình ổn giá đã giúp cho Ding Tea tìm kiếm cho mình một chỗ đứng riêng trên thị trường với phân khúc học viên, sinh viên. Để so sánh chất lượng một ly trà với giá tiền bỏ ra thì có lẽ rằng trọn vẹn tương ứng. Hương vị thơm, dễ uống, phong phú .
2.3. Phân phối
Số lượng shop nhượng quyền của Ding Tea đã chạm mốc số lượng 100 trải dài từ Nam vào Bắc thậm chí còn sức hút của quy mô còn được những khu vực huyện, thị xã của những tỉnh thành phố tiến hành. Không quá khó để hoàn toàn có thể tìm kiếm được một shop Ding Tea, đó cũng được xem là một trong những lợi thế mà không phải đơn vị chức năng kinh doanh thương mại trà sữa nào cũng làm được. Thương hiệu tốt, chất lượng loại sản phẩm tốt và gần người mua đều là điểm hậu thuẫn của Ding tea .
Bên cạnh đó hãng này cũng hợp tác với những đơn vị chức năng giao hàng trực tuyến như GrabFood, Shopee Food … để lan rộng ra thêm kênh bán hàng của mình. Hãng này đã tăng trưởng mạng lưới hệ thống giao hàng riêng trải qua tổng đài hoặc số điện thoại cảm ứng hotline của riêng từng Trụ sở để người mua nếu có đặt đơn hàng với số lượng lớn cũng không cần quá đắn đo việc những đối tác chiến lược giao hàng ngại nhận đơn .
2.4. Truyền thông, quảng cáo
Thương hiệu này hoàn toàn có thể xem là một trong những tên thương hiệu nổi bật của việc tận dụng sức mạnh của sự truyền miệng. Với nền tảng về tên thương hiệu, chất lượng tốt, họ không cần tốn quá nhiều giấy mực để quảng cáo tên thương hiệu của mình. Sự lựa chọn khôn ngoan của người đến đầu khi thị trường quá nhớ, quá quen thuộc và tin dùng. Hãng này cũng không mấy khi đưa ra những chương trình khuyến mại cho người dung thậm chí còn có khuyến mại cũng chỉ vận dụng tại một số ít cơ sở mới hoặc những cơ sở mở lại. Việc không chạy theo chiêu thức về đánh vào yếu tố Chi tiêu của hãng cũng tránh việc sa đà, khuyến mại liên tục, không mấy mê hoặc như cách những tên thương hiệu trà sữa trên thị trường vận dụng để níu kéo người mua .
Tuy nhiên, tên thương hiệu này cũng cần có những hành động nhắc nhớ lại tên thương hiệu, mục tiêu ở đầu cuối vẫn là việc người mua tin yêu, lựa chọn. Với một tên thương hiệu lâu năm, người mua hoàn toàn có thể ghi nhớ, nhưng tâm ý muốn thay đổi và yếu tố mặc cảm về giá vẫn sống sót thì có lẽ rằng không gì gây ấn tượng hơn với đối tượng người tiêu dùng “ thích trà sữa ” này là những khuyến mại, voucher độc quyền .
>> Chiến lược marketing của Gong Cha: Sản phẩm là ưu tiên số 1
>> Chiến lược marketing của Baskin Robbins: hiện tượng kem toàn cầu
3. Tạm kết
Hy vọng những san sẻ trên đây của MISA CukCuk đã phần nào giúp anh chị hiểu hơn về tên thương hiệu trà sữa khét tiếng này. Đối với những đơn vị chức năng đang mong ước tiếp đón nhượng quyền của đơn vị chức năng này hoàn toàn có thể xem xét và lựa chọn, một tên thương hiệu đáng để góp vốn đầu tư. Còn với anh chị muốn tự kinh doanh thương hiệu trà sữa của riêng mình thì kỳ vọng kế hoạch marketing của Ding tea đã giúp anh chị hiểu rõ tầm quan trọng của mẫu sản phẩm. Điều kiện nhất quyết hãy có một mẫu sản phẩm tốt .
