Một số mô hình kinh doanh chưa có tại Nước Ta
Xây dựng mô hình kinh doanh là tìm kiếm một giải pháp đầy tính khoa học mở ra những giá trị lâu dài cho tổ chức. Đồng thời cung cấp đến người dùng các sản phẩm/dịch vụ tiện ích.
Mô hình kinh doanh gồm :
- Cách bạn lên kế hoạch để kiếm tiền
- Quá trình tạo ra ưu đãi cho khách hàng
- Cách khai thác mạng lưới phân phối
- Cách tận dụng các mối quan hệ đối tác quan trọng
Nói tóm lại,
Mô hình kinh doanh là cơ sở tổng lực để phân biệt. Đồng thời xác định và khái quát doanh nghiệp của bạn trên thị trường .
Vậy, mô hình kinh doanh là gì? Mô hình kinh doanh phong phú như thế nào? Lợi ích chúng mang lại ra sao? Hãy cùng tìm hiểu qua bài viết tôi chia sẻ sau đây!
Mô hình kinh doanh là gì?
Mô hình kinh doanh là một yếu tố quan trọng góp thêm phần vào sự thành công xuất sắc của những công ty start – up bởi nó mở ra cho doanh nghiệp những giá trị dài hạn bền vững và kiên cố. Song, việc tăng trưởng mô hình kinh doanh không đơn thuần chỉ để Giao hàng cho yếu tố doanh thu, tiết giảm ngân sách mà còn là cho sự tăng trưởng tổng lực của doanh nghiệp .
Để triển khai mô hình kinh doanh, trước hết, bạn cần tạo ra giá trị cho các bên liên quan. Nhờ mô hình kinh doanh, bạn biết được yếu tố nào khiến người dùng quay lại dùng sản phẩm/ dịch vụ. Và đối với các doanh nghiệp thì làm thế nào để họ nhận biết giá trị hữu ích từ giải pháp của bạn. Nhất là cách thức các nhà cung cấp phát triển công việc kinh doanh.
Một mô hình kinh doanh thành công xuất sắc là khi những yếu tố kể trên được vận dụng và tích hợp uyển chuyển với nhau. Để hiểu rõ hơn, bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm mô hình kinh doanh của Vietjet Air .
Mô hình kinh doanh và mô hình doanh thu
Mô hình kinh doanh hoàn toàn có thể là cách mà bạn kiếm tiền. Nhưng cách bạn kiếm tiền không hẳn là mô hình kinh doanh .
Một trong những điều sai lầm lớn nhất của mô hình kinh doanh là nhầm lẫn nó với mô hình doanh thu của công ty. Thực chất mô hình doanh thu chỉ là một trong những thành phần tạo nên một mô hình kinh doanh thành công.
Trong bài viết này, tôi đề cập nhiều đến phương pháp những công ty tạo ra thu nhập như một cách để khởi đầu cuộc đàm đạo về một mô hình kinh doanh .
Tuy nhiên, khái niệm về mô hình kinh doanh còn rộng hơn nữa. Nó ý niệm sự hiểu biết về những hoạt động giải trí kinh doanh, lôi cuốn người mua, duy trì, quản trị chuỗi đáp ứng, …
Trong mô hình kinh doanh, tùy thuộc vào ngành nghề và xu thế của doanh nghiệp. Sẽ có một yếu tố nào đó thiết yếu hơn hẳn so với những yếu tố khác .
Ví dụ, thành phần quan trọng nhất của mô hình kinh doanh Coca-Cola là kế hoạch phân phối. Còn so với McDonald, chìa khóa thành công xuất sắc của mô hình kinh doanh là những nhà hàng quán ăn nhượng quyền đã có công giúp công ty tăng trưởng quy mô trên toàn quốc tế .
Nhìn chung, mỗi công ty sẽ chọn phát triển một mô hình độc quyền. Trong số nhiều các loại mô hình kinh doanh nhằm nâng cao giá trị tổ chức về lâu dài!
Tầm quan trọng của mô hình kinh doanh với sự phát triển của doanh nghiệp
Mô hình kinh doanh là khuynh hướng con đường tăng trưởng của doanh nghiệp hiện tại và trong tương lai. Mô hình giống như map xác định khái quát về doanh nghiệp .
Mô hình sẽ bộc lộ bản kế hoạch chi tiết lộ trình và những bước tiến của doanh nghiệp. Ngoài ra mô hình cũng cho thấy tiến trình và những quyết định hành động của doanh nghiệp, đây là cách doanh nghiệp tạo ra giá trị và chớp lấy thời cơ .
Doanh nghiệp muốn tăng trưởng vững chắc và có chỗ đứng trên thị trường thì việc thiết kế xây dựng mô hình kinh doanh hiệu suất cao và mang tính cạnh tranh đối đầu là rất thiết yếu. Bạn cần tạo ra mô hình mới, độc lạ, vì lúc bấy giờ việc bị đối thủ cạnh tranh sao chép mô hình kinh doanh là khó hoàn toàn có thể tránh khỏi .
Mô hình kinh doanh giúp bạn hình thành ý tưởng sáng tạo, xử lý những yếu tố khác nhau và lựa chọn được giải pháp kinh doanh tốt nhất .
Mô hình lý tưởng nhất vẫn là mang sự độc lạ, phát minh sáng tạo, tạo lợi thế và không thuận tiện sao chép được. Đó là nguyên do vì sao mô hình kinh doanh cần được thiết kế xây dựng ngay từ khi bạn có sáng tạo độc đáo kinh doanh .
Thiết kế mô hình kinh doanh
Mục đích chính của mô hình kinh doanh chính là:
- Tạo ra một chuỗi liên kết bền vững
- Khám phá giá trị dài hạn cho các doanh nghiệp trong cùng thị trường, cùng ngách hoặc cùng ngành nghề.
Do đó, chuỗi giá trị này sẽ mở màn từ bước yêu cầu giá trị. Nó được xem như lời cam kết bạn đưa ra cho những “ người chơi ” và đối tác chiến lược quan trọng trong thị trường, ngành nghề hoặc ngách, tùy thuộc vào mục tiêu khởi đầu .
Ví dụ, ngay từ những ngày đầu kinh doanh, Paypal không muốn thống trị hàng loạt thị trường mà khởi đầu từ một ngách .
Bí quyết kinh doanh này đã được cựu CEO Paypal – Pether Thiel san sẻ trong cuốn sách Zero to One :
“ Các công ty thành công xuất sắc nhất hầu hết tập trung chuyên sâu triển khai tiến trình cốt lõi. Trước tiên thống trị một ngách nhỏ đơn cử rồi sau đó mới lan rộng ra sang những thị trường lân cận ”
PayPal đã mở màn từ việc xác lập đối tác chiến lược có giá trị nhất, những người mà họ gọi là “ người dùng quyền lực tối cao ” ( power user ). Theo đó, thay vì tập trung chuyên sâu vào việc phân phối một dịch vụ chung cho mọi người, PayPal tuyển hướng tập trung chuyên sâu lôi cuốn càng nhiều “ người dùng quyền lực tối cao ” càng tốt. Những người này hầu hết được tích lũy từ nền tảng eBay .
Chỉ sau khi PayPal đã soạn thảo, thử nghiệm và xác nhận một đề xuất kiến nghị giá trị rõ ràng cho một nhóm người dùng quyền lực tối cao nhỏ nhưng quan trọng, họ mới hoàn toàn có thể chuyển sang chiếm những phân khúc lớn hơn của thị trường đó .
Sau đây tôi sẽ trình làng đến bạn những yếu tố cần có để hoàn toàn có thể phong cách thiết kế một mô hình kinh doanh hoàn hảo, đem đến những giá trị về nguồn thu cho công ty .
Kế hoạch kinh doanh
Để hoàn toàn có thể duy trì và tăng trưởng, mỗi doanh nghiệp đều kiến thiết xây dựng kế hoạch kinh doanh để tìm ra khuynh hướng tăng trưởng cho doanh nghiệp mình. Kế hoạch kinh doanh là một bản miêu tả quy trình kinh doanh của doanh nghiệp trong một khoảng chừng thời hạn nhất định. Kế hoạch kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể nhìn nhận hoạt động giải trí kinh doanh đã có hiệu quả như thế nào và tìm kiếm những triển vọng để tăng trưởng và thành công xuất sắc trong tương lai .
Ma trận thị phần tăng trưởng
Ma trận thị trường tăng trưởng được kiến thiết xây dựng nhằm mục đích giúp cho doanh nghiệp xu thế kế hoạch tăng trưởng thị trường cho doanh nghiệp của mình. Bằng cách nghiên cứu và phân tích loại sản phẩm theo tăng trưởng và thị trường sau đó sắp xếp mẫu sản phẩm vào 4 nhóm như hình dưới đây. Với cách làm trên sẽ giúp doanh nghiệp biết được những mẫu sản phẩm nào tốt nhất để tập trung chuyên sâu tăng trưởng thị trường .
Ma trận thị phần tăng trưởng
- Ngôi sao: Là những sản phẩm thuộc các thị trường tăng trưởng cao với thị phần cao.
- Dấu hỏi: Dành cho những sản phẩm ở các thị trường tăng trưởng cao với thị phần thấp.
- Bò sữa: Là những sản phẩm ở các thị trường tăng trưởng thấp với thị phần cao.
- Con chó: Đây là những sản phẩm có mức tăng trưởng thấp với thị phần thấp.
Đường tăng trưởng
Đường tăng trưởng là đường trình diễn đồ họa về một quy trình tăng doanh thu và được bộc lộ đơn cử theo thời hạn. Khi xác lập được loại tăng trưởng, doanh nghiệp của bạn hoàn toàn có thể tạo ra một mô hình toán học để Dự kiến doanh thu trong tương lai. Bạn còn hoàn toàn có thể xác lập được khi nào nên tung loại sản phẩm mới hay thời gian nào tương thích để tham gia vào một thị trường mới .
Mô hình 3 đường tăng trưởng
- Đường thứ 1: Biển hiện cho sự và bảo vệ phần cốt lõi của doanh nghiệp, nơi cung cấp lợi nhuận cao nhất.
- Đường thứ 2: Biểu hiện cho các cơ hội mới phát sinh, có khả năng đem đến lợi nhuận cao cần cân nhắc dành một khoản đầu tư đáng kể.
- Đường thứ 3: Biểu hiện cho những ý tưởng và sự phát triển trong tương lai, đó có thể là các dự án nghiên cứu.
Với mô hình 3 đường tăng trưởng, những doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng tổng thể ba đường để quản trị những thời cơ hiện tại và tương lai nhằm mục đích tăng trưởng doanh nghiệp một cách bức tốc .
Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Porter
Mô hình 5 áp lực đè nén cạnh tranh đối đầu là mô hình nghiên cứu và phân tích kế hoạch giúp nghiên cứu và phân tích một số ít đối tượng người dùng quan trọng tác động ảnh hưởng đến mức độ cạnh tranh đối đầu trong một ngành. Qua đó giúp cho nhà quản trị kế hoạch biết được vị trí của công ty, doanh nghiệp mình đang ở đâu và xu thế kế hoạch để đạt được vị trí mà công ty muốn đạt được trong tương lai .
5 áp lực cạnh tranh của Porter
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại: Là những cá nhân, công ty có những sản phẩm cùng loại và có cùng phân khúc khách hàng.
- Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Là những cá nhân, công ty chưa cạnh tranh trong cùng ngành nhưng có khả năng sẽ gia nhập ngành khi có cơ hội.
- Nhà cung ứng: Là cá nhân, tổ chức cung ứng sản phẩm trên thị trường, việc tăng giá hay giảm chất lượng của các nhà cung ứng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến các công ty, doanh nghiệp.
- Khách hàng: Là người tiêu dùng, nhà phân phối. Khách hàng cũng tác động trực tiếp tới sự phát triển của các công ty, doanh nghiệp.
- Sản phẩm thay thế: Là hàng hóa, dịch vụ có thể thay thế về giá trị và công dụng. Với những sản phẩm thay thế có giá trị và công dụng tốt hơn sẽ đe dọa đến sự tăng trưởng và lợi nhuận của công ty, doanh nghiệp.
Mô hình doanh thu
Mô hình lệch giá là kế hoạch quản trị những luồng lệch giá của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể tạo ra lệch giá, doanh thu, và mức doanh thu đó phải lớn hơn vốn góp vốn đầu tư bắt đầu .
Một số mô hình lệch giá cơ bản :
- Mô hình doanh thu quảng cáo (Advertising-supported revenue model)
- Mô hình doanh thu đăng ký (Subscription Revenue Model)
- Mô hình doanh thu phí giao dịch (Fees Revenue Model)
- Mô hình doanh thu bán hàng (Sales Revenue Model)
- Mô hình doanh thu liên kết (Affiliate Revenue Model)
Mô hình doanh thu tạo ra lợi nhuận cho các công ty, doanh nghiệp
Mô hình SWOT
Mô hình SWOT là công cụ tương hỗ những nhà quản trị nghiên cứu và phân tích kế hoạch, Dự kiến những rủi ro đáng tiếc hoàn toàn có thể xảy đến. Với những ưu điểm trên, mô hình SWOT đã được rất nhiều công ty, doanh nghiệp sử dụng trong việc kiến thiết xây dựng kế hoạch, nhìn nhận đối thủ cạnh tranh, kiến thiết xây dựng kế hoạch kinh doanh cũng như tiếp thị, tăng trưởng những mẫu sản phẩm và dịch vụ .
Mô hình SWOT dự đoán trước những cơ hội và thách thức của doanh nghiệp
Mô hình SWOT gồm 4 thành phần là : Điểm mạnh ( Strengths ), Điểm yếu ( Weaknesses ), Cơ hội ( Opportunities ), Nguy cơ ( Threats ) .
9 yếu tố chính trong mô hình kinh doanh
Thực tế là không có cách cụ thể nào để xác định mô hình kinh doanh. Nhưng có một tiêu chuẩn được gọi là mô hình kinh doanh Canvas. Đây có lẽ là cách tốt nhận biết các thành phần chính của chuỗi tạo giá trị công ty.
Cụ thể, có 9 yếu tố chính tạo nên một mô hình kinh doanh thành công xuất sắc :
- Đối tác chính
- Các hoạt động chính
- Đề xuất giá trị
- Quan hệ khách hàng
- Phân khúc khách hàng
- Tài nguyên cốt lõi
- Kênh phân phối
- Cơ cấu chi phí
- Nguồn thu nhập
Tuy nhiên, trong thế giới công nghệ thông tin chiếm ưu thế như hiện nay; Canvas đã cho ra đời một mô hình kinh doanh mới với tên gọi lean startup canvas. Mô hình này nhằm thiết kế một mô hình kinh doanh hiệu quả, chính xác, ít tốn kém chi phí hơn cho các công ty startup.
Mô hình kinh doanh Lean startup Canvas
Cách thức quản lý và vận hành của mô hình này cũng có chút độc lạ so với những tổ chức triển khai tập đoàn lớn .
Lean startup Canvas – Mô hình kinh doanh hiệu quả
Lean Startup Canvas mở màn từ trào lưu khởi nghiệp tinh gọn do Steve Blank khởi xướng vào năm 2013 .
Trong khi những công ty lớn hầu hết dựa vào những phác đồ cụ thể. Đối với những kế hoạch kinh doanh dài hàng trăm trang, đầy kim chỉ nan, thì những công ty startup lại đa phần thiên về thử nghiệm .
Tương tự những tập đoàn lớn lớn góp vốn đầu tư nguồn lực dồi dào để phong cách thiết kế, kiến thiết xây dựng mẫu sản phẩm / dịch vụ. Các công ty startup lại có khuynh hướng sử dụng tiến trình phong cách thiết kế lặp và quy trình tiến độ phát thảo nhanh gọn mà họ có được từ MVP để tương thích với loại sản phẩm / thị trường ( và tối thiểu hóa ngân sách, tất yếu ) .
Bạn có thể áp dụng mô hình kinh doanh Canvas (nguyên thủy), lean startup canvas hay tự phát triển với mô hình của riêng bạn, hay cùng đối tác. Nhưng điều quan trọng là trước khi tiếp cận, bạn phải có cái nhìn toàn diện về doanh nghiệp của mình.
Mô hình Blitzscaling business model innovation canvas
Ngoài ra, mô hình Blitzscaling business Model innovation canvas hoàn toàn có thể dùng là tuyệt kỹ để nhìn nhận xem công ty của bạn hay mô hình kinh doanh của bạn có rất đầy đủ những yếu tố để tăng trưởng quy mô hay không .
Loại mô hình kinh doanh – Mô hình Blitzscaling business model innovation canvas
Trong mô hình này, bạn cần kiểm tra xem mô hình kinh doanh của mình có đủ 4 yếu tố tăng trưởng chính :
- Quy mô thị trường
- Mạng lưới phân phối
- Tổng tỷ suất lợi nhuận
- Hiệu ứng mạng lưới
Đồng thời tránh những yếu tố hạn chế ảnh hưởng tác động đến sự tăng trưởng. Ví dụ như sự thiếu về loại sản phẩm / dịch vụ tương thích và về năng lực tăng cấp hoạt động giải trí kinh doanh .
Có bao nhiêu loại mô hình kinh doanh tồn tại?
Dựa vào các yếu tố phân loại mô hình kinh doanh
Chúng ta có thể phân loại các mô hình kinh doanh theo nhiều cách.
Chẳng hạn, dựa trên :
- Xu hướng mà các công ty lớn và các công ty startup kiếm tiền từ việc kinh doanh của họ
- Bí quyết họ giao dịch với các nhà cung cấp, tiếp cận khách hàng và các đề xuất giá trị mà công ty đó mang lại cho các bên liên quan.
Một số các mô hình kinh doanh đã tồn tại từ lâu đời. Một số khác là những xu hướng kinh doanh mới. Và một số khác nữa được đổi mới bằng cách áp dụng mô hình kinh doanh cũ vào một ngành công nghiệp mới.
Trong bài viết này, tôi sẽ tư vấn bạn bằng cách liệt kê một số mô hình kinh doanh của các công ty thành đạt. Các công ty startup công nghệ và cả các tổ chức kinh doanh truyền thống hơn.
Mục đích là để cung cấp cho bạn một cái nhìn tổng quan về tất cả các thành phần khác nhau trong cùng một mô hình kinh doanh.
Song, vẫn có vài tổ chức triển khai không có mô hình kinh doanh cố định và thắt chặt. Chẳng hạn như Microsoft hoặc Amazon, … Vì họ luôn đổi khác rất nhiều trong cỗ máy hoạt động giải trí của họ để hoàn toàn có thể tạo ra những yêu cầu giá trị cho họ cũng như đối tác chiến lược, thích hợp cho những bên tương quan trong nhiều ngành nghề khác nhau .
Amazon – không có mô hình kinh doanh cố định
Microsoft kinh doanh đa lĩnh vực và các phân khúc khác nhau
Cụ thể, Microsoft không riêng gì kinh doanh những mẫu sản phẩm Microsoft Office. Mà nó còn gồm có nhiều phân khúc khác, độc lập hoặc bổ trợ cho nhau :
Dựa vào bảng nghiên cứu và phân tích lệch giá của Microsoft từ năm ngoái – 2017, bạn hoàn toàn có thể ghi nhận những biến hóa mà công ty đã trải qua. Và cả sự tăng trưởng phức tạp của mô hình kinh doanh cùng hệ thóng đối tác chiến lược .
Thật vậy, trong khi Microsoft Office vẫn là loại sản phẩm cốt lõi của Microsoft. Các mẫu sản phẩm khác, ví dụ điển hình như Xbox, thoạt nhìn có vẻ như như trọn vẹn tách biệt .
Tuy nhiên, sự xâm nhập của Microsoft trong ngành công nghiệp game nhằm mục đích chứng tỏ họ là một nền tảng tuyệt vời cho những mạng lưới hệ thống AI đã đưa Xbox trở thành sân chơi tuyệt vời chứng tỏ sự cải tiến vượt bậc đáng kể trong những phân khúc khác của công ty !
Vậy là, hầu hết các mô hình kinh doanh đều xuất phát từ mày mò và thử nghiệm. Do đó, thiết kế mô hình kinh doanh là một công cụ để đẩy nhanh quá trình xây dựng một bộ máy bền vững, nắm bắt giá trị trong không gian và thời gian dài hạn.
Điều quan trọng là bạn có quyền tự do tạo lập mô hình kinh doanh cho riêng mình mà, nên cứ thoải mái đi!
Cách xây dựng một mô hình kinh doanh hiệu quả
Khảo sát đánh giá nhu cầu khách hàng
Đầu tiên, trước khi thiết kế xây dựng một mô hình kinh doanh, bạn cần khảo sát, tìm hiểu và khám phá về nhu yếu của người mua. Đây là bước làm vô cùng quan trọng giúp bạn hiểu rõ hơn về người mua của mình. Bạn phải biết người mua của bạn là những người như thế nào ? Họ đang chăm sóc đến yếu tố gì ? Có cách nào để tiếp cận họ hay không ?
Khảo sát giúp bạn thấu hiểu khách hàng của mình
Liên tục đặt ra những câu hỏi và đi tìm câu vấn đáp cho chúng là cách tốt nhất để bạn hoàn toàn có thể bóc tách được yếu tố cần xử lý và chân dung về người mua của mình ngày càng rõ nét hơn. Từ những tài liệu tích lũy được, bạn sẽ tạo ra được những sáng tạo độc đáo và kế hoạch tương thích tạo bước nền vững chãi cho những hoạt động giải trí sau này .
Xây dựng ý tưởng cho sản phẩm dựa trên nhu cầu khách hàng
Không có gì tuyệt vời hơn khi bạn hoàn toàn có thể xử lý được nỗi đau cho người mua, làm cho người mua của mình cảm thấy sung sướng. Đó là con đường ngắn nhất và nhanh nhất để bạn hoàn toàn có thể chinh phục người mua của mình .
Khi đã đồng cảm nỗi niềm và mong ước của người mua rồi, việc của bạn giờ đây cần làm là tạo ra những loại sản phẩm đem lại giá trị giúp người mua thỏa mãn nhu cầu nhu yếu của họ .
Muốn được như vậy, loại sản phẩm của bạn phải độc lạ về mẫu mã, Ngân sách chi tiêu, chất lượng như vậy mới đủ sức cạnh tranh đối đầu trên với những đối thủ cạnh tranh cùng ngành khác .
Khi người mua không cảm thấy hụt hẫng với những gì mình đã bỏ ra để mua loại sản phẩm của bạn là bạn đã thành công xuất sắc .
Chọn kênh phân phối phù hợp với khách hàng của mình
Với mỗi phân khúc người mua sẽ có những kênh phân phối khác nhau, dựa vào đó doanh nghiệp hoàn toàn có thể lựa chọn kênh phân phối tương thích để hoàn toàn có thể chuyển đển họ một giải pháp giá trị là cầu nối giúp đưa người mua gần hơn với loại sản phẩm đồng thời mang lại lệch giá, doanh thu cho doanh nghiệp .
Các yếu tố như : Ngân sách chi tiêu, tiếp thị, phân phối … doanh nghiệp cũng cần nghiên cứu và điều tra và đưa ra những phương pháp quản lý và vận hành tương thích để những kênh hoạt động giải trí hiệu suất cao, tương thích với thị trường ở từng thời gian khác nhau .
Bên canh đó, bạn cũng cần góp vốn đầu tư vào những chiến dịch marketing như : quảng cáo bằng tờ rơi, tổ chức triển khai hội chợ, triển lãm loại sản phẩm, đăng thông tin trên những phương tiện đi lại tiếp thị quảng cáo đại chúng … Để tiếp thị loại sản phẩm .
Hoàn thành mô hình kinh doanh và bắt tay thực hiện
Khi đã hoàn tất những bước trên, giờ đây là lúc bạn sẽ bắt tay vào triển khai mô hình kinh doanh của mình. Để hoàn toàn có thể làm tốt, bạn cần chuẩn bị sẵn sàng vốn góp vốn đầu tư, nguồn nhân lực và thực thi kiến thiết xây dựng cơ sở vật chất. Tạo tiền đề vững chãi để thuận tiện hơn trong quy trình hợp tác với những đối tác chiến lược sau này .
Nhận thức được tầm quan trọng của mô hình kinh doanh và ứng dụng vào trong thực tiễn là điều rất là quan trọng mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần phải thực thi. Nếu xem nhẹ việc thiết kế xây dựng mô hình kinh doanh rất hoàn toàn có thể doanh nghiệp của bạn sẽ sớm thất bại vì không xác lập rõ đường hướng tăng trưởng .
Khác biệt giữa Tầm nhìn và Sứ mệnh
Có một thành phần quan trọng của mô hình kinh doanh ít khi biến hóa, đó là tầm nhìn của công ty .
Sứ mệnh của doanh nghiệp
Trong khi thiên chức của công ty hoàn toàn có thể đổi khác theo thời hạn, tầm nhìn vẫn luôn là yếu tố cố định và thắt chặt. Sự độc lạ chính giữa thiên chức và tầm nhìn là về hiện tại và tương lai .
Sứ mệnh là cách công ty muốn đạt được tiềm năng và mục tiêu phải đạt được nó trong hiện tại. Lấy ví dụ như công bố thiên chức của Google :
Sứ mệnh chính thức của Google
Tầm nhìn vs Sứ mệnh của doanh nghiệp
Mặt khác, tầm nhìn được ví như một tấm map. Nó ảnh hưởng tác động đến phương hướng và quyết định hành động của công ty trong tương lai .
Như vậy, thiên chức là nền tảng, là phương pháp công ty triển khai để từng bước trong hiện tại. Và tiến gần hơn đến tiềm năng, tầm nhìn của họ cho sự tăng trưởng tương lai .
Nhờ có tầm nhìn mà doanh nghiệp thuận tiện phân định những thành viên chủ chốt trong tổ chức triển khai, gồm có nhân viên cấp dưới, nhà sản xuất, người mua, … và hơn hết là hình thành một nền văn hóa truyền thống riêng .
Sứ mệnh có hai tính năng chính, công dụng nội bộ và công dụng ngoại giao .
- Về chức năng nội bộ, tầm nhìn giúp sắp xếp vị trí các thành viên trong cùng một tổ chức.
- Về chức năng ngoại giao, tầm nhìn mong muốn thể hiện cho mọi người hiểu lý do tại sao một tổ chức phải nhìn về một hướng nhất định.
Có thể thấy, tầm nhìn như là DNA của doanh nghiệp. Một khi tầm nhìn rõ ràng, bạn vẫn hoàn toàn có thể thành công xuất sắc mà không cần đến thiên chức nào. Dù vậy, thiên chức đôi lúc vẫn rất quan trọng giúp những công ty tập trung chuyên sâu vào thành công xuất sắc thời gian ngắn .
Quay trở lại với công bố thiên chức của Google. “ Tổ chức mạng lưới thông tin quốc tế và làm cho mạng lưới ấy hữu dụng trên toàn thế giới ”. Cho phép Google tập trung chuyên sâu nỗ lực để đạt được tầm nhìn trong tương lai .
Chẳng hạn, khi Google công bố quy đổi từ nền tảng điện thoại di động sang AI thì thiên chức của họ vẫn không đổi khác .
Một số mô hình kinh doanh chưa có tại Việt Nam
Với những mô hình kinh doanh phổ cập trên quốc tế thì Hầu hết đều đã được những nhà đầu tư tại Nước Ta ứng dụng. Tuy nhiên, vẫn còn 1 số ít mô hình chưa được nhiều người biết đến nhưng khá tiềm năng trong tương lai .
- Mô hình kinh doanh lưu động: Mô hình này còn khá mới và ít thấy ở Việt Nam. Còn ở nước ngoài bạn sẽ bắt gặp mô hình này trong hình dạng là các loại xe bán tải, xe buýt chạy lưu động bán đồ ăn, bán hoa, bán trái cây,…
- Khách sạn chăm sóc cho thú cưng: Hiện nay, ngày càng có nhiều người có sở thích nuôi thú cưng, cũng từ đây mà dịch vụ chăm sóc thú cưng ra đời và khá phát triển. Mô hình này chủ yếu bắt gặp ở những thành phố lớn như Hà Nội hay Tp Hồ Chí Minh.
- Mô hình đấu giá cao nhất: Đây là mô hình đưa khách hàng tiếp cận với những sản phẩm tốt nhất thông qua hình thức, ai đưa ra mức giá cao nhất sẽ là người sở hữu sản phẩm.
30 Mô hình kinh doanh phổ biến năm 2020
Trong phần này, tôi phân phối đến bạn 30 mô hình kinh doanh trên nhiều nghành, ngành nghề. Bao gồm những kế hoạch tạo nguồn tiền và phương pháp khám phá giá trị doanh nghiệp khác nhau .
Cùng điểm qua những mô hình ấy là gì nhé !
1. Mô hình ẩn doanh thu (Hidden revenue business model)
Một số case study nổi bật về tạo lệch giá ẩn là Google và Facebook. Hai trang web thông dụng nhất trên hành tinh này có kế hoạch kinh doanh tương tự như nhau. Họ vừa cung ứng những ứng dụng và nền tảng không tính tiền cho nhiều đối tượng người dùng ( hàng tỷ người trên toàn quốc tế ) lại vừa hoàn toàn có thể kiếm tiền từ tài liệu của những đối tượng người dùng ấy .
Facebook và Google sẽ thực thi tích lũy thông tin người dùng dựa vào số lượt tìm kiếm và cả số lượt Like. Sau đó, họ sẽ bán những thông tin ấy cho nhiều doanh nghiệp khác nhau dưới dạng quảng cáo .
- Mỗi lần bạn nhấp qua một liên kết trên Google có ký hiệu Quảng cáo trực tuyến bên cạnh nghĩa là bạn đang giúp Google kiếm tiền dựa trên từ khóa trong liên kết ấy đấy.
- Còn trong trường hợp bạn mua dịch vụ do Google cung cấp thì người kiếm được lợi nhuận sẽ là bạn.
Tương tự với Facebook, newsfeed là nơi Facebook kiếm tiền từ hầu hết những quảng cáo .
Cả hai mô hình đều sử dụng mô hình tạo lệch giá ẩn. Vì những dịch vụ này chạy tốt đến mức hầu hết người dùng phần đông không nhận ra tài liệu của họ đang được bán cho mục tiêu quảng cáo .
2. One-for-one business model – Mô hình kinh doanh một đổi một
Bạn đã khi nào nghe nói về tên thương hiệu Giày TOMS chưa ? Như bạn hoàn toàn có thể hiểu từ cái tên, đây là một công ty sản xuất giày .
Người sáng lập của TOMS Shoes đã đưa ra một mô hình. Trong đó, cứ một đôi giày được bán, sẽ có một đôi khác được trao đến cho trẻ nhỏ thực trạng khó khăn vất vả trên khắp quốc tế .
Mô hình này hoàn toàn có thể xem là sự tích hợp giữa mô hình doanh thu với những mô hình phi doanh thu. Trên trong thực tiễn, Giày TOMS đã được chứng tỏ là có doanh thu và tăng trưởng bền vững và kiên cố theo khoảng trống lẫn thời hạn .
Khía cạnh phi doanh thu của mô hình một đổi một chính là nền tảng cho sự tăng trưởng của TOMS Shoes .
Rõ ràng, ai cũng chuẩn bị sẵn sàng tham gia vào chiến dịch của công ty bởi họ không chỉ được chiếm hữu đôi giày đẹp mà còn tham gia vào việc chăm nom trẻ nhỏ trên toàn quốc tế .
Mô hình kinh doanh 1 đổi 1 của TOMS Shoes
m gia vào chiến dịch của công ty bởi họ không chỉ được chiếm hữu đôi giày đẹp mà còn tham gi
3. Razor and blade revenue model – Mô hình lợi nhuận từ các sản phẩm đi kèm
Mô hình doanh thu từ những mẫu sản phẩm đi kèm hoạt động giải trí dựa trên triết lý :
Khi một doanh nghiệp hoàn toàn có thể làm cho người mua trung thành với chủ với một mẫu sản phẩm thì những doanh nghiệp tương tự như hoàn toàn có thể tận dụng loại sản phẩm đó để bán những phụ kiện đi kèm với ngân sách rất cao .
Apple lại đi ngược lại khái niệm của mô hình này. Cụ thể là Apple đã tạo ra những nền tảng như App Store và iTunes để bán ứng dụng, bài hát, phim hoặc phim truyền hình cùng mức giá hài hòa và hợp lý. Trong khi đó những loại sản phẩm chủ chốt, như iPhone, iPad, và Mac lại khá mắc .
Điều này đã khiến cho người mua cảm thấy bị mắc kẹt trong hệ sinh thái của Apple. Bởi nếu muốn sử dụng App Store hay Itunes, họ bắt buộc phải mua những loại sản phẩm chủ chốt với ngân sách cao và độ co và giãn giá rất thấp .
4. Cash conversion cycle / Cash machine business model – Mô hình theo chu kỳ chuyển đổi tiền mặt
Đã khi nào tự hỏi làm thế nào những doanh nghiệp có tỷ suất lợi nhuận thấp hoàn toàn có thể sống sót trong thị trường ? Ví dụ dưới đây về Amazon sẽ cho bạn câu vấn đáp :
Tuy Amazon có mức doanh thu thấp nhưng nó tạo ra nhiều cải tiến vượt bậc đáng kể. Trên thực tiễn, Amazon hoàn toàn có thể khiến những đối tác chiến lược hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp bằng cách khai thác những thanh khoản thời gian ngắn của doanh nghiệp .
5. Peer-to-peer business model – Mô hình đồng đẳng
Mô hình đồng đẳng
Airbnb hoạt động giải trí dựa trên mô hình đồng đẳng, được cho phép những cá thể thuê từ những chủ sở hữu tư nhân với một khoản phí nhất định .
Trên thực tiễn, Airbnb tính phí dịch vụ từ 5 % đến 15 % của tổng ngân sách đặt phòng, trong khi hoa hồng cho chủ sở hữu thường là 3 %. Airbnb cũng tính phí những chủ sở hữu thưởng thức phí dịch vụ 20 % trên tổng giá .
Mô hình kinh doanh đồng đẳng được xây dựng dựa trên tiền đề tạo ra giá trị cho cả phía cung và phía cầu. Trong đó doanh nghiệp giống như một người trung gian kiếm tiền thông qua hoa hồng.
Trong thời đại công nghệ như hiện nay, Airbnb đã triển khai thành công phiên bản hiện đại của mô hình kinh doanh đồng đẳng, cho phép các giao dịch giữa chủ nhà và người thuê diễn ra suôn sẻ, nhanh chóng hơn.
Nền tảng này hoạt động giải trí trơn tru và Airbnb chỉ cần can thiệp để tạo niềm tin và giảm thiểu rủi ro đáng tiếc cho những bên tương quan .
6. Multi-sided platform business model – Mô hình kinh doanh trên nền tảng đa diện
Tôi chắc như đinh rằng, nếu phải kể tên một trong những mạng xã hội chuyên nghiệp nhất lúc bấy giờ, bạn sẽ nghĩ ngay đến LinkedIn. Với hơn 500 triệu người dùng trên toàn quốc tế, LinkedIn hẳn là cung ứng nhiều giá trị có ích cho một những bên tương quan .
Hơn hết, LinkedIn còn là một nguồn lợi quý giá cho những doanh nghiệp B2B đang cố gắng nỗ lực tăng trưởng làm giàu ; cho bất kể nhà tăng trưởng kinh doanh nào ; cho những nhà quản trị nhân sự ; và những ứng viên muốn tăng trưởng kiến thức và kỹ năng của họ .
Trong mô hình kinh doanh trên nền tảng đa diện, doanh nghiệp cung cấp dịch vụ cho cả hai bên. Chẳng hạn, LinkedIn bán dịch vụ đăng ký cho các nhà quản lý nhân sự giúp họ tìm ứng viên thích hợp. Đồng thời, LinkedIn cung cấp dịch vụ đăng ký khác cho những người tìm kiếm cơ hội việc làm.
Vì giá trị của nền tảng nhờ vào vào năng lực LinkedIn cung ứng những ứng viên có kỹ năng và kiến thức cho người quản trị nhân sự, nên LinkedIn đã tạo ra một nền tảng giảng dạy trực tuyến phân phối những khóa học chuyên nghiệp cho những người tìm việc trau dồi kiến thức và kỹ năng của mình với mức ngân sách tương ứng ..
Mô hình kinh doanh trên nền tảng đa diện
7. Direct sales business model – Mô hình bán hàng trực tiếp
Ngày nay, với sự sinh ra của AI cùng sự trợ giúp từ những thiết bị công nghệ tiên tiến tiên tiến và phát triển, bán hàng trực tiếp tưởng chừng không còn thông dụng. Thậm chí so với nhiều người, cách bán hàng này đã trở nên quá cũ kĩ rồi .
Song, thực tiễn lại chứng minh điều ngược lại. Trong thời đại mà mọi thứ đang dần được tự động hóa, liên lạc cá thể lại trở nên quan trọng hơn khi nào hết .
Tất nhiên, trừ khi công nghệ tiên tiến sản xuất máy móc tân tiến đến mức có năng lực hoạt động giải trí như con người ( xem thử nghiệm Google Duplex ), đó lại là một câu truyện khác ..
Hiện nay, những công ty như ConvertKit sử dụng hình thức bán hàng trực tiếp như một vũ khí can đảm và mạnh mẽ để tăng trưởng việc làm kinh doanh của họ !
Dưới đây, bạn hoàn toàn có thể thấy một bảng Trello đơn thuần được đưa ra bởi Nathan Berry, người sáng lập ConvertKit khi ông quyết định hành động tạo ra một công cụ tiếp thị qua email với mong ước tối ưu ngân sách và thôi thúc lệch giá định kỳ hàng tháng lên hơn một triệu đô la chỉ trong sáu năm :
Mô hình bán hàng trực tiếp
Bạn thấy đấy, nếu được thực thi đúng cách thì bán hàng trực tiếp cũng hoàn toàn có thể xem là một giải pháp hiệu suất cao để tăng trưởng doanh nghiệp .
Một trong những tuyệt kỹ để kế hoạch bán hàng trực tiếp thành công xuất sắc là năng lực đánh giá và nhận định đúng thị trường tiềm năng. Bạn không hề bán loại sản phẩm / dịch vụ cách chung chung cho toàn bộ mọi người .
8. Freemium business model – Mô hình kinh doanh Freemium
Miễn phí luôn là yếu tố kích thích mạnh mẽ nhất cho sự tăng trưởng.
Nhiều người trong ngành công nghệ và cụ thể hơn là trong mô hình kinh doanh SaaS sử dụng Freemium để phát triển côn việc kinh doanh. Freemium là sự pha trộn giữa dịch vụ miễn phí và trả phí.
Cụ thể, loại sản phẩm không lấy phí mà công ty phân phối sẽ được phong cách thiết kế giống với loại sản phẩm gốc. Nhưng tất yếu, sẽ xuất hiện hạn chế về một số ít tính năng hoạt động giải trí .
Nói cách khác, phiên bản không lấy phí được sử dụng để tạo người mua tiềm năng ( chớp lấy danh bạ của mọi người ) và mời họ tăng cấp lên phiên bản trả phí hoặc nhu yếu người dùng có thông tin tài khoản không lấy phí tương hỗ công ty trong việc quảng cáo loại sản phẩm .
Mô hình kinh doanh Freemium – SumoMe
Lấy ví dụ như SumoMe, một công cụ được cho phép bạn tăng lượng người xem blog trải qua những hình thức bản tin, hành lang cửa số pop-ups, thử nghiệm A / B Testing và biểu đồ theo dõi hành vi người dùng :
SumoMe
Nếu được trang bị phiên bản freemium, bạn sẽ có thời cơ nhận thêm nhiều tính năng không tính tiền. SumoMe sẽ dựa vào đó mời bạn tăng cấp theo thời hạn ,
Nói tóm lại, loại sản phẩm không lấy phí hoàn toàn có thể được tận dụng theo nhiều cách. Đầu tiên là để tạo người mua tiềm năng, sau đó là để kích hoạt hình thức upsells cho người mua không phải trả tiền .
Nếu thực thi một cách thích hợp mô hình freemium hoàn toàn có thể là một cách tuyệt vời để tăng trưởng tên thương hiệu và kinh doanh nhanh gọn. Cuối cùng là sử dụng freemium như một công cụ vi-rút có tính Viral cao .
Cùng với CTA và những link được đặt ở những vị trí kế hoạch, bạn hoàn toàn có thể nhu yếu người dùng không lấy phí giúp doanh nghiệp tiếp thị tên thương hiệu đến mọi người xung quanh .
Nếu triển khai đúng cách, mô hình freemium hoàn toàn có thể là một cách giải pháp tuyệt vời để tăng trưởng tên thương hiệu và thôi thúc việc làm kinh doanh nhanh gọn .
9. Affiliate marketing business model – Mô hình tiếp thị liên kết
Giả sử bạn có một trang web với lượng truy cập lớn mỗi tháng nhưng bạn không bán bất kì sản phẩm hay dịch vụ nào trên web ấy.
Vậy, làm thế nào để bạn kiếm tiền ? Khi đó, hãy sử dụng mô hình tiếp thị link để kiếm tiền bằng cách trình làng mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của những công ty khác và nhận tiền hoa hồng từ họ .
Thực hiện đúng quy trình tiếp thị link, bạn hoàn toàn có thể có được một nguồn thu nhập không hề nhỏ đâu nhé ! Hơn nữa ngân sách tốn kém lại cực kỳ ít .
Hãy xem cách Pat Flynn đã tạo ra hàng triệu đô la bằng tiếp thị link như thế nào qua bản báo cáo giải trình dưới đây :
Mô hình tiếp thị liên kết
10. Subscription business model – Mô hình kinh doanh theo hình thức đăng ký
Mô hình kinh doanh theo hình thức đăng kí
Dựa vào số liệu thống kê ở hình trên, hoàn toàn có thể thấy, kế hoạch tạo lệch giá chính của Salesforce nhờ vào vào dịch vụ ký trên nền tảng cloud .
- Hơn 92% doanh thu của Salesforce đến từ bốn loại dịch vụ CRM (Quản lý quan hệ khách hàng) trên nền tảng cloud, trải dài từ cloud bán hàng đến cloud tiếp thị.
- Các khoản thu còn lại chủ yếu được thúc đẩy bởi các dịch vụ chuyên nghiệp. Năm 2017 công ty đã tạo ra 8,39 tỷ đô la doanh thu.
Xem thêm: CRM là gì? 4 điều cơ bản về quản trị quan hệ khách hàng năm 2020
Ví dụ cụ thể:
Để làm rõ về mô hình kinh doanh theo hình thức đăng ký, tôi đặt ra hai trường hợp thế này:
- Trường hợp 1: Giả sử tôi có một loạt khóa học online chỉ bán theo hình thức cá nhân. Trong một tháng, tôi nhanh chóng bán được 100 khóa học với giá 100$/khóa, nghĩa là tháng đó tôi thu về $10,000 doanh thu. Đến tháng sau, để duy trì lợi nhuận, tôi sẽ phải bán thêm 100 khóa học khác bằng cách hoặc tìm thêm học viên hoặc tạo ra các khóa học mới.
- Trường hợp 2: Tôi cũng có hàng loạt khóa học online nhưng lần này, tôi dùng mô hình kinh doanh theo hình thức đăng ký. Chỉnh chế độ đăng ký mua hàng hàng tháng với mức giá $75/khóa. Nếu 100 người đăng ký khóa học, nghĩa là mỗi tháng bạn sẽ có $7,500 mà không phải tìm học viên mới.
Rõ ràng, cách làm ở trường hợp 2 hiệu suất cao và tiện nghi hơn. Do vậy nhiều doanh nghiệp nổi tiếng như Netflix, Amazon ( với Prime ), LinkedIn sử dụng mô hình ĐK Giao hàng cho việc kiếm tiền. Tuy nhiên, mô hình này cũng cần rất nhiều nguồn lực .
Vd với Netflix, tôi chỉ gật đầu trả tiền gói thuê bao hàng tháng nếu họ cam kết liên tục phân phối cho tôi những bộ phim hay ho, mới mẻ và lạ mắt. Đây chính là động lực để Netflix sản xuất phim với ngân sách khá lớn .
Hoặc để duy trì mô hình kinh doanh dựa trên đăng ký, các doanh nghiệp cần rất nhiều nguồn lực cần thiết. Để tạo nội dung mới, cung cấp thêm dịch vụ tuyệt vời thúc đẩy người đăng ký tiếp tục trả tiền.
11. (Management) consulting business model – Mô hình dành cho các công ty tư vấn
Mô hình dành cho các công ty tư vấn
Là một trong những công ty tư vấn thành công xuất sắc nhất trên quốc tế, Accenture kiếm tiền bằng cách bán dịch vụ tư vấn cho 1 số ít ngành ( từ dịch vụ kinh tế tài chính đến tiếp thị quảng cáo và công nghệ tiên tiến ) .
Mô hình kinh doanh của các công ty tư vấn thường dựa trên việc thuê những người tài năng và giao cho họ làm việc trên các dự án khách hàng chuyển tối.
Khách hàng sẽ phải trả một khoản phí hoàn toàn có thể tính theo giờ hoặc theo ngày. Nói chung là theo nhu yếu của bên dịch vụ. Nhờ mô hình này mà Accenture hoàn toàn có thể thu về hàng tỷ đô la trên những dịch vụ tư vấn toàn thế giới .
12. Agency-based business model – Mô hình Agency
Neilpatel. com là một trong những website thành công xuất sắc nhất về Digital Marketing. Neil Patel với kỹ năng và kiến thức và kinh nghiệm tay nghề của một chuyên viên, cũng đã sử dụng tên mình như một tên thương hiệu, đã được công nhận trong thị trường .
Tuy nhiên, thay vì bán công cụ hay đăng tải thông tin loại sản phẩm trên website, Neil Patel lại kiếm tiền từ nguồn traffic bằng cách tạo người mua tiềm năng cho agency của ông ấy. Như ông đã từng nói :
Mô hình tôi không có năng lực nhân cấp và yên cầu nhân viên cấp dưới nhiều hơn, nhưng nó hoàn toàn có thể tạo ra nhiều tiền hơn. Ví dụ điển hình như những agency WPP và Dentsu, lệch giá của họ lên tới hàng tỷ đô la !
Mô hình Agency
Lại nói, Neil Patel Digital là agency chuyên về lĩnh vực Digital Marketing và SEO, kiếm tiền từ lưu lượng truy cập chủ yếu bằng cách cung cấp nội dung bài viết và các công cụ marketing online miễn phí. Công ty triển khai dựa trên sự kết hợp giữa mô hình freemium, mô hình kinh doanh agency.
Ý tưởng phát triền mô hình kinh doanh agency rất đơn giản.
- Tạo ra đủ khách hàng tiềm năng
- Thành lập một nhóm chuyên nghiệp để quản lý các dự án được giao.
- Phát triển agency cho các dự án tiếp theo!
Theo Neil Patel, tối thiểu là trong nghành nghề dịch vụ Digital Marketing – năng lực thiết kế xây dựng agency tỷ đô là điều trọn vẹn hoàn toàn có thể xảy ra .
13. Vertically integrated supply chain business model – Mô hình kinh doanh chuỗi cung ứng tích hợp theo chiều dọc
Mô hình kinh doanh chuỗi cung ứng tích hợp theo chiều dọc
Năm 1961, khi Leonardo Del Vecchio khởi nghiệp từ một shop nhỏ sản xuất linh phụ kiện và thành phẩm cho ngành quang học. Doanh thu những năm ấy còn khá nhã nhặn. Song, đến năm 2017, shop đã đạt lệch giá ròng hơn 9 tỷ đô la .
Đối với tất cả các thương hiệu lớn từ ngành kính mắt được cấp phép bởi Luxottica (Armani, Bulgari, Chan, l, Prada và nhiều công ty khác), đây là doanh nghiệp lớn nhất và thành công nhất trong việc sử dụng mô hình kinh doanh tích hợp theo chiều dọc .
Leonardo Del Vecchio, một trong những người giàu nhất nước Ý và là một trong số những người kinh doanh phong phú nhất quốc tế, đã kiến thiết xây dựng Luxottica từng chút một .
Bắt đầu chỉ bằng một shop nhỏ chuyên loại sản phẩm thành phẩm cho ngành quang học, ở đầu cuối họ đã mua lại hàng loạt chuỗi đáp ứng, để chiếm hữu những shop kinh doanh bán lẻ trên toàn thế giới .
Leonardo Del Vecchio phải mất vài thập kỷ để thiết kế xây dựng doanh nghiệp tích hợp theo chiều dọc. Giờ đây, Luxottica đã trở thành công ty thành công xuất sắc nhất trong ngành quang học .
Thay vì được mua lại bởi một công ty lớn của Mỹ, Luxottica có trụ sở tại Ý lại mua lại những tên thương hiệu khác, điển hình như Oakey ( công ty kính mắt có trụ sở tại California ) .
14. E-commerce marketplace business model – Mô hình kinh doanh thị trường thương mại điện tử
Mô hình kinh doanh thị trường thương mại điện tử
Ở Bắc Mỹ nói riêng và những nước phương tây nói chung, Với gần 23 tỷ đô la lệch giá và gần 7 tỷ đô la doanh thu, Amazon được xem là hình tượng của mô hình kinh doanh thương mại điện tử. Còn ở Trung Quốc, Alibaba là công ty đứng vị trí số 1 thị trường này !
Năm 2016, Alibaba ghi nhận hơn 423 triệu người mua. Cũng giống như Amazon, Alibaba có mô hình kinh doanh đa dạng, với nhiều bộ phận tạo nên. Tuy nhiên, tính đến năm 2017, phần lớn doanh thu của công ty vẫn đến từ thương mại là chủ yếu.
Vì việc kiến thiết xây dựng một website và thương mại điện tử không quá tốn kém. Và cũng không phải trả ngân sách đơn cử cho việc kinh doanh chính thống. Hiện nay ngày càng có nhiều doanh nghiệp nhỏ tham gia và tạo ra thị trường nguồn lệch giá tương tự như như Amazon trên quy mô toàn thế giới .
Trường hợp kinh doanh trên Amazon
Trên thực tiễn, nhiều shop chính thống thường lựa chọn trở thành người bán hàng trên Amazon :
Kinh doanh trên Amazon
Khi bán hàng trên Amazon, những loại sản phẩm bạn bán cũng sẽ được chọn trực tiếp, đóng gói và luân chuyển. Amazon sẽ lấy một phần lệch giá và người bán giữ lại phần còn lại. Như chuyên viên của Amazon san sẻ :
“ Chúng tôi phân phối những chương trình được cho phép người bán tăng trưởng doanh nghiệp của họ, bán loại sản phẩm của họ trên website của chúng tôi. Và những website có tên thương hiệu của riêng họ và triển khai những đơn đặt hàng trải qua chúng tôi. Chúng tôi không phải là người bán chính trong những thanh toán giao dịch này. Chúng tôi nhu yếu họ trả phí cố định và thắt chặt, san sẻ tỷ suất Xác Suất lệch giá, phí hoạt động giải trí trên mỗi đơn vị chức năng, tiền lãi hoặc một phí số tích hợp ”
Tính đến năm năm nay, Amazon vẫn kiếm được gần 70 % lệch giá từ những loại sản phẩm kinh doanh bán lẻ .
15. The discount business model that focuses on high quality – Mô hình khuyến mãi, chủ yếu tập trung vào chất lượng cao
Mô hình khuyến mãi, chủ yếu tập trung vào chất lượng cao
Tận dụng giá tiền để đạt được lợi thế cạnh tranh đối đầu là hình thức quá quen thuộc trong kinh doanh. Tuy nhiên, hình thức này không phải là cách tốt nhất để tạo ra một mô hình kinh doanh bền vững và kiên cố. Thay vào đó, chuỗi nhà hàng – ALDI – đã làm điều ngược lại .
Một trong những thành phần quan trọng của mô hình kinh doanh ALDI là giữ giá thành thấp trong khi vẫn duy trì chất lượng cao nhất có thể.
Cụ thể, ALDI số lượng giới hạn những shop của mình chỉ được bán 1.300 mẫu sản phẩm, hạn chế số lượng hàng thải .
Ngoài ra, ALDI xác định tên thương hiệu luôn bán giá thấp, đồng ý sẽ có doanh thu và ngân sách tiếp thị thấp hơn. 90 % tên thương hiệu ALDI có thỏa thuận hợp tác độc quyền với chuỗi thị trường !
16. Attention merchant business model – Mô hình kinh doanh dựa trên sự chú ý của người dùng
Mô hình kinh doanh dựa trên sự chú ý của người dùng
Doanh nghiệp “ attention merchant ” được định nghĩa là công ty hầu hết kiếm tiền bằng cách lôi cuốn sự chú ý quan tâm của con người .
Thực chất, tài liệu này khá trừu tượng không dễ gì tích lũy được. Các công ty quảng cáo thường được xác lập là một dạng attention merchant. Điển hình trong đó là Facebook và Google, hai doanh nghiệp đang đứng vị trí số 1 trong nghành quảng cáo .
Bên cạnh đó, theo các chuyên gia, Snapchat cũng là cái tên quen thuộc mô hình kinh doanh “attention merchant” thành công không kém gì Facebook hay Google. Tương tự như cách Google cho phép các doanh nghiệp kiếm lợi nhuận dựa trên lượng tìm kiếm từ khóa. Snapchat đã tạo ra Geofilters – bộ lọc hình ảnh dựa trên vị trí địa lý và theo dõi kết quả ghi nhận được từ những bộ lọc ấy .
Mặc dù cả Google và Facebook đều được xác nhận là những doanh nghiệp lôi cuốn sự chú ý quan tâm của người dùng tốt nhất. Nhưng họ vẫn phải đương đầu với nhiều thử thách .
Trên trong thực tiễn, khi những công ty này lan rộng ra quy mô, họ buộc phải lôi cuốn được sự chú ý quan tâm của hàng tỷ người trên toàn quốc tế. Khi điều đó xảy ra, những công cụ đó trở thành mối rình rập đe dọa khiến cơ quan chính trị phải tìm cách đẩy lùi bằng cách kiểm soát và điều chỉnh hoặc phạt tiền họ .
17. Privacy as an innovative business model – Mô hình Privacy
Mô hình Privacy
Con người luôn tìm kiếm những khoảnh khắc riêng tư trong đời sống của họ. Song, trong thời văn minh, quyền riêng tư được hiểu theo một ý nghĩa mới .
Với sự tăng trưởng của Internet và sự ngày càng tăng của những công ty kiếm tiền bằng cách thu thập dữ liệu của người dùng từ mạng lưới hệ thống máy tính tới điện thoại cảm ứng cá thể, hay những thiết bị điện tử khác, quyền riêng tư đã con người đã không còn bảo đảm an toàn như trước .
Khi nhiều doanh nghiệp mở màn từ những mối chăm sóc của mọi người, sự riêng tư cũng thế cho nên mà bị công nghiệp hóa .
Google chính là ví dụ điển hình cho mô hình này. Khi nhiều người tiếp cận mô hình kinh doanh của Google, họ tìm kiếm các lựa chọn thay thế tôn trọng quyền riêng tư.
Nếu bạn nhập từ khóa “ privacy ” trên thanh công cụ tìm kiếm, trong số những tìm kiếm có tương quan tiếp tục nhất, bạn sẽ tìm thấy “ privacy Google ” .
Nếu bạn click vào “ privacy google ” thì khung knowledge panel của Google sẽ hiện ra .
Nói tóm lại, chính Google đang bật mý sự sống sót của một ngành công nghiệp xoay quanh san sẻ quyền riêng tư trực tuyến .
Trong viễn cảnh đó, một công cụ tìm kiếm như DuckDuckGo, đã khá thành công xuất sắc trong việc chuyển tài liệu của người dùng đến điều hướng riêng tư. DuckDuckGo kiếm tiền hầu hết trải qua link tích hợp và bằng cách bán những từ khóa địa phương .
Do đó, yếu tố bảo mật thông tin tư trở thành động lực cho sự tăng trưởng kinh doanh của DuckDuckGo .
18. Franchising business model – Mô hình kinh doanh nhượng quyền
Mô hình kinh doanh nhượng quyền thành công nhất trên thế giới
McDonald được xem là một doanh nghiệp nhượng quyền tên thương hiệu ( franchise ) tầm cỡ với hơn 92 % nhà hàng quán ăn quản lý và vận hành theo hình thức franchise. Chưa dừng ở đó, theo như tiềm năng dài hạn của họ thì số lượng ấy sẽ tăng lên 95 % trong thời hạn sắp tới .
Franchising là một mô hình kinh doanh hiệu quả cho việc thúc đẩy phát triển tổ chức diện rộng.
Trong đó, bên nhượng quyền cung ứng giấy phép kinh doanh ( hoàn toàn có thể gồm có những thủ tục, tài liệu đào tạo và giảng dạy, tên thương hiệu và hơn thế nữa ) cho bên được nhượng quyền, có quyền bán những mẫu sản phẩm và dịch vụ của bên nhượng quyền để đổi lấy tiền bản quyền .
Trong một số ít trường hợp, bên nhượng quyền cũng nhận được một tỷ suất Phần Trăm của lệch giá .
19. On-demand subscription-based business model – Mô hình kinh doanh dựa vào lượt theo dõi theo yêu cầu
Mô hình kinh doanh dựa vào lượt theo dõi theo yêu cầu
Ngày nay, tất cả chúng ta hoàn toàn có thể tùy thích xem những chương trình hay phim ảnh tương thích với nhu yếu bản thân .
Nhiều thập kỷ qua, mô hình kinh doanh tiếp thị quảng cáo truyền thống cuội nguồn đa phần dựa vào lịch trình cố định và thắt chặt :
Bạn hoàn toàn có thể hoặc xem những chương trình ngay thời gian chúng phát sóng ; hoặc bạn phải đợi bản chiếu lại của chương trình đó .
Ngày nay, đôi khi một mô hình kinh doanh chỉ trở nên khả thi khi có sự trợ giúp của công nghệ tiên tiến. Nếu không thì họ bắt buộc phải nghĩ ra chiến lược thật sự sáng tạo.
Chẳng hạn, vào năm 1997, Reed Hastings, CEO và người sáng lập Netflix đã mở màn kinh doanh dựa trên việc cho thuê DVD. Ở thời gian đó, việc làm này được xem là nền tảng cho sự tăng trưởng của Netflix. Và cho đến nay, nó cũng góp một phần nhỏ vào lệch giá của công ty .
Cho đến khi Netflix chuyển sang ứng dụng mô hình kinh doanh dựa trên lượt theo dõi theo nhu yếu ; một mô hình kinh doanh cũ được những tạp chí sử dụng trong nhiều thập kỷ đã thành công xuất sắc và nâng cấp cải tiến trong ngành truyền hình. Trong đó nội dung hầu hết được phân phối theo lịch trình cố định và thắt chặt .
20. User-generated content business model – Mô hình kinh doanh dựa trên nội dung do người dùng cung cấp
Mô hình kinh doanh dựa trên nội dung do người dùng cung cấp
Quora là một trong số 50 trang web phổ cập nhất ở Mỹ, là website chuyên Hỏi và Đáp. Giống như Reddit hầu hết dựa vào nhu yếu người dùng để tạo nội dung bài viết, Quora cũng nhờ vào người viết để tạo ra content chất lượng vấn đáp những câu hỏi của người dùng .
Quora có khá nhiều tính năng mê hoặc .
- Đầu tiên, nó sử dụng hỗn hợp AI kết hợp với trí thông minh của con người, cho phép người dùng thoải mái viết nội dung và sử dụng các thuật toán tiên tiến nâng cấp nền tảng.
- Thứ hai, những người viết trên Quora được sử dụng tính năng miễn phí.
- Hơn nữa, hệ thống quản lý đánh giá xếp hạng và giải thưởng top những người trả lời hay nhất khiến người dùng trên Quora hài lòng và cảm thấy họ được công nhận cho đóng góp của mình.
Do đó, nếu được mô tả mô hình kinh doanh Quora trong một vài câu, với tôi, đó là mạng xã hội đề cao vai trò người dùng – khuyến khích họ trở thành người viết chuyên nghiệp – là nơi chia sẻ và mở rộng kiến thức và nhờ vào nền tảng thông minh được xây dựng trên AI hệ thống.
Đây là tuyệt kỹ khiến người dùng dữ thế chủ động tiếp cận ứng dụng này ngày càng nhiều. Và trở thành một trong xu thế thiết kế xây dựng mô hình kinh doanh trực tuyến thời nay .
Mô hình kinh doanh này không tốn nhiều ngân sách. Và nói đến phần doanh thu thì ; Quora đã nhận được nhiều vòng góp vốn đầu tư và khởi đầu thử nghiệm quảng cáo dựa trên văn bản .
21. Educational niche business model – Mô hình kinh doanh ngành giáo dục
Mô hình kinh doanh ngành giáo dục
Được thiết kế xây dựng bởi một trong những người mưu trí nhất trên toàn cầu ( Stephen Wolfram ). Wolfram Alpha là một công cụ giám sát, hoàn toàn có thể cung ứng những câu hỏi toán học phức tạp và tiên tiến và phát triển hơn ( tối thiểu là cho đến vài năm trước ) so với bất kỳ công cụ tìm kiếm nào khác .
Và tuyệt kỹ của Wolfram Alpha là thiết kế xây dựng doanh nghiệp của mình dựa trên nền tảng giáo dục với đối tượng người tiêu dùng tiềm năng chính vẫn là học viên hoặc giáo viên, được cho phép họ truy vấn không số lượng giới hạn những tính năng của Wolfram Alpha .
Công cụ Wolfram Alpha không số lượng giới hạn số lượng người dùng. Và cũng không tính phí những công cụ giám sát, tư vấn sử dụng liên tục. Tuy nhiên, với những tính năng nâng cao ( như bộ tiến trình toán học vừa đủ ), người dùng cần phải ĐK phiên bản trả phí .
Nói chung, Wolfram Alpha là sự trộn lẫn giữa mô hình kinh doanh freemium và mô hình kinh doanh theo hình thức đắng ký chuyên về nghành nghề dịch vụ giáo dục .
22. Mix of chain and franchise business model – Mô hình kết hợp giữa chuỗi cung ứng và nhượng quyền
Mô hình kết hợp giữa chuỗi cung ứng và nhượng quyền
Năm 1983, Howard Schultz trong một lần đang đi bộ trên đường phố Milan và Verona. Ông ta bị lôi cuốn bởi cách người Ý chiêm ngưỡng và thưởng thức cafe trong những quán bar. Vậy là, ông quyết định hành động vận dụng phương pháp ấy và tạo ra tên thương hiệu cafe cho riêng mình – Starbucks .
Trong khi McDonald hầu hết kiếm tiền bằng hình thức franchising hầu hết những nhà hàng quán ăn của họ. Starbucks là sự phối hợp của mô hình chuỗi đáp ứng và mô hình franchising cùng đối tác chiến lược .
Dựa vào số liệu lệch giá của Starbucks trong hình trên, hoàn toàn có thể thấy, trong năm 2017, những shop do công ty quản lý và điều hành chiếm 79 % lệch giá tổng .
23. Instant news business model – Mô hình kinh doanh tin tức tức thời
Mô hình kinh doanh tin tức tức thời
Twitter kiếm tiền nhờ vào những tin nhắn ngắn ( cho đến năm 2017 140 ký tự, sau đó được lan rộng ra thành 280 ) được cho phép người dùng san sẻ tin tức và update tin tức .
Một trong những góc nhìn can đảm và mạnh mẽ nhất của Twitter là tính update tức thời. Song, tính năng này cũng xuất hiện hạn chế nhất định : tin tức rất dễ bị gián đoạn .
Tương tự Facebook và Google, Twitter cũng là một doanh nghiệp hoạt động giải trí dựa vào việc lôi cuốn sự chú ý quan tâm từ người dùng trải qua quảng cáo .
24. Blockchain-based business models – Mô hình kinh doanh Blockchain
Mô hình kinh doanh Blockchain tận dụng công nghệ tiên tiến Blockchain, được cho phép những mạng lưới hệ thống phân cấp hoạt động giải trí trên quy mô toàn thế giới. Nếu được giải phóng, những mô hình kinh doanh hoàn toàn có thể thiết kế xây dựng đế chế riêng, một doanh nghiệp Blockchain .
Ngày 10 tháng 1 năm 2009, chàng trai tên Satoshi Nakamoto ( có lẽ rằng chỉ là một bút danh ) đã gửi email cho một người đàn ông từ Santa Barbara, Hal Finney. Satoshi công bố một loại tiền tệ mới, gọi là Bitcoin, dựa trên công nghệ tiên tiến mới Blockchain .
Bạn hoàn toàn có thể hiểu đơn thuần Blockchain là cuốn sổ cái hoạt động giải trí trong nghành nghề dịch vụ kỹ thuật số. Chủ yếu dựa vào mật mã để xử lý và giải quyết và xử lý những thanh toán giao dịch. Tương tác hoặc bất kỳ điều gì ý niệm trao đổi giữa mọi người, được phân cấp và ẩn danh .
Đó là một cuộc cách mạng kể từ khi Bitcoin trở thành một hiện tượng kỳ lạ toàn thế giới. Blockchain cũng đang dần tăng trưởng .
Một số lượng lớn các giao thức Blockchain đã được tạo ra kể từ khi Bitcoin ra mắt. Điều này có nghĩa là sự kết hợp giữa kinh doanh hiện tại và các giao thức Blockchain mới sẽ tạo ra vô số các mô hình kinh doanh, ý tưởng kinh doanh sáng tạo.
Một số ít giao thức sẽ vượt qua thử thách thời hạn để tạo ra thêm nhiều giao thức Blockchain tuyệt vời khác. Một trường hợp nổi bật cho sự thay đổi dựa trên mô hình kinh doanh Blockchain là Steemit :
Mô hình kinh doanh Blockchain của Steemit
Mô hình kinh doanh Blockchain
Steemit là một mạng xã hội phân cấp hoạt động giải trí trên giao thức Blockchain, được gọi là Steem .
Giống như Steemit, nhiều web đang hoạt động trong một số lĩnh vực khác cũng đang cố gắng đổi mới sang Blockchain. Do đó, chúng tôi có thể mong đợi một sự bùng nổ thêm nhiều các mô hình kinh doanh Blockchain.
25. Multi-brand business model – Mô hình kinh doanh đa thương hiệu
Trở lại cuối những năm 1990, một đại chiến mở màn trong ngành công nghiệp thời trang hạng sang để chiếm quyền sở hữu thương hiệu Gucci .
Cuộc chiến thương hiệu Gucci của Kering Group và LVMH Group
Cuộc chiến đó đã tận mắt chứng kiến một sự so tài kinh khủng giữa Kering Group và LVMH. Trong đó, Kering Group là một tổ chức triển khai kinh doanh gỗ từ những năm 1960. Và LVMH Group là một tập đoàn lớn được thiết kế xây dựng được xây dựng trước đó vài thập kỷ. Mục đích của cuộc so tài này là để trở thành một trong những tên thương hiệu xa xỉ được biết đến nhiều nhất trên quốc tế .
Vì đại chiến bùng nổ không chỉ để chọn ra ai sẽ trở thành tập đoàn lớn hạng sang nhất mà còn để xem ai sẽ là đế chế phong phú nhất .
Cuối cùng, Gucci đã thuộc về Tập đoàn Kering, được LVMH bán với ngân sách cao. Đồng thời, LVMH tiếp quản Fendi. Ngày nay, cả Kering Group và LVMH đều có một hạng mục lớn những tên thương hiệu .
Chiến lược kinh doanh đa thương hiệu
Ngày nay, cả hai tập đoàn lớn này đều theo cùng một kế hoạch kinh doanh đa tên thương hiệu dựa trên việc tạo ra những nền kinh tế tài chính có quy mô ở cấp TW. Trong khi giữ cho Maison và Houses tăng trưởng độc lập .
Cách tiếp cận đa tên thương hiệu này thôi thúc cả việc tập trung chuyên sâu hóa vào những góc nhìn nhất định của doanh nghiệp. Ví dụ như :
Hợp tác giữa các thương hiệu, quy mô kinh tế, chuỗi cung ứng tốt hơn, các sáng kiến xây dựng thương hiệu,… Và cách tiếp cận này thúc đẩy cả phân cấp hóa. Nó cho phép ra quyết định nhanh gọn, duy trì sự thống nhất của mỗi thương hiệu.
Cách tiếp cận mô hình hóa kinh doanh đa tên thương hiệu khá hiệu suất cao nếu bạn muốn thiết kế xây dựng một đế chế riêng ! Nó yên cầu nguồn lực lớn để tăng trưởng chiến dịch nhận diện tên thương hiệu qua từng năm .
Thật vậy, cả hai tập đoàn lớn Kering Group và LVHM đều đến từ những ngành công nghiệp khác nhau. Và theo như những gì được san sẻ, cả 2 đều sử dụng nguồn lực được tạo ra bởi những hoạt động giải trí cốt lõi của họ để tham gia vào thị trường thời trang hạng sang .
26. Family-owned integrated business model – Mô hình kinh doanh gia đình
Mô hình kinh doanh mái ấm gia đình bắt nguồn từ giả định rằng ngay cả khi bạn đã kiến thiết xây dựng một công ty mái ấm gia đình trị giá hàng tỷ đô la, bạn vẫn hoàn toàn có thể trấn áp hàng loạt công ty, vẫn hoàn toàn có thể giữ một quá trình ra quyết định hành động nhanh gọn dựa trên cấu trúc chiếm hữu và giữ quyền trấn áp của tổ chức triển khai trong tay mái ấm gia đình cùng đối tác chiến lược .
Một ví dụ điển hình cho mô hình kinh doanh gia đình là Prada.
Mô hình kinh doanh gia đình Prada
Prada đã tạo ra hơn ba tỷ euro lệch giá trong năm 2017 và họ đã tích hợp được chuỗi toàn diện và tổng thể của mình, từ tiến trình phát minh sáng tạo đến quá trình phân phối đến người tiêu dùng trải qua những shop trực tiếp quản lý và điều hành :
Hai người sáng lập Prada là Mario Prada và anh trai Martino. Đến nay, san sẻ quyền sở hữu Prada, ngoài 2 người sáng lập, còn gồm có thêm cháu gái Mario, Miuccia Prada và chồng của cô ấy Patrizio Bertelli .
Hai vợ chồng Miuccia và Patrizio nắm trong tay đến 80 % CP Prada. Vì thế, họ có lời nói nhất trong công ty. Prada với tư cách là một công ty đa vương quốc có mạng lưới hệ thống quản trị phức tạp, trong đó Miuccia Prada và Patrizio Bertelli là những đối tác chiến lược ra quyết định hành động quan trọng về những ý tưởng sáng tạo kế hoạch .
27. Humanist enterprise business model – Mô hình kinh doanh nhân bản
Người đi đầu cho thử nghiệm mô hình kinh doanh nhân bản là Brunello Cucinelli. Mô hình kinh doanh được Brunello Cucinelli san sẻ dựa trên ba trụ cột chính :
- Nghề thủ công Ý,
- Tăng trưởng bền vững,
- Định vị và phân phối độc quyền.
Công ty đã tạo ra hơn 503 triệu euro trong năm 2017 :
Mô hình kinh doanh nhân bản
Mô hình kinh doanh nhân bản hoạt động giải trí dựa trên tiền đề rằng “ doanh thu được thực thi mà không gây tổn hại đến bất kỳ ai, mà đổi lại cải tổ những điều kiện kèm theo của đời sống con người : dịch vụ, trường học, nơi thờ cúng và di sản văn hóa truyền thống ” .
28. Direct-to-consumers business model – Mô hình kinh doanh trực tiếp đến người tiêu dùng
Mô hình kinh doanh trực tiếp đến người tiêu dùng hầu hết dựa trên sự tương tác trực tiếp từ tên thương hiệu hoặc công ty đến người mua .
Một công ty càng hoàn toàn có thể tiếp cận người mua của mình mà không cần qua trung gian, mô hình này sẽ càng có lợi cho tên thương hiệu giúp họ thuận tiện quản trị hay thậm chí còn trấn áp nhận thức của người mua trải qua những chiến dịch marketing .
Loại mô hình này gồm có những hoạt động giải trí tiếp thị tên thương hiệu và marketing để bảo vệ người tiêu dùng luôn chọn mẫu sản phẩm của bạn là lựa chọn số 1. Một ví dụ thành công xuất sắc về mô hình kinh doanh trực tiếp cho người tiêu dùng mà tôi thường san sẻ là Unilever :
Mô hình kinh doanh trực tiếp đến người tiêu dùng
Theo thống kê năm 2017, Unilever là nhà quảng cáo lớn thứ hai trên quốc tế xét về ngân sách truyền thông online. Bên cạnh những quảng cáo trên những kênh truyền thống cuội nguồn, Unilever còn tạo và cung ứng nội dung trải qua 1 số ít kênh kỹ thuật số .
Khi ứng dụng tạo lập mô hình kinh doanh trực tiếp cho người tiêu dùng, điều quan trọng là phải nhấn mạnh vào marketing hơn quy trình bán hàng.
Do đó để bảo vệ tạo ra đủ lệch giá cho công ty, quản trị tiến hành marketing sẽ là yếu tố chính, dù ngân sách marketing sẽ cao hơn so với những mô hình kinh doanh khác. Các công ty khởi nghiệp với mô hình này cần chú ý quan tâm .
29. Enterprise business model built on complex sales – Mô hình kinh doanh xây dựng trên doanh thu tổng hợp nhiều nguồn
Trong mô hình kinh doanh doanh nghiệp, công ty tập trung chuyên sâu vào những người mua lớn thường có ngân sách khổng lồ hàng triệu hoặc hàng tỷ đô la. Loại hình kinh doanh này đa phần dựa trên nguồn lệch giá đến từ nhiều nguồn khác nhau
Mô hình kinh doanh xây dựng trên doanh thu tổng hợp nhiều nguồn
Như Peter Thiel lý giải trong cuốn sách Zero to One. Xét về mạng lưới hệ thống phân phối, điều quan trọng là phải hiểu bạn đang đứng ở đâu .
Thật vậy, trong một mô hình kinh doanh doanh nghiệp, toàn bộ đều dựa trên năng lực tìm kiếm và chốt những thanh toán giao dịch lớn. Do đó, điều quan trọng là phải có nhân viên cấp dưới bán hàng hạng sang có năng lượng quản trị những thanh toán giao dịch lớn để bảo vệ sự thành công xuất sắc của công ty .
Trong quá trình xây dựng mô hình doanh nghiệp, việc vạch ra một ranh giới rõ ràng giữa Tiếp thị và Bán hàng là điểm mấu chốt.
Bạn cần xác lập đúng tiềm năng. Hầu hết những doanh nghiệp kinh doanh lớn hoàn toàn có thể có hàng chục người mua tiềm năng. Sau khi xác lập người mua tiềm năng đó, bạn cần đặt những nguồn lực thích hợp để chốt những thanh toán giao dịch nhanh gọn .
30. Distribution based business model – Mô hình kinh doanh dựa trên hệ thống phân phối
Mô hình kinh doanh dựa trên mạng lưới hệ thống phân phối là một mô hình trong đó sự sống sót của công ty nhờ vào vào năng lực có một hoặc một vài kênh phân phối chính để liên kết với người dùng hoặc người mua trung thành với chủ .
Điều quan trọng cần quan tâm là hầu hết mọi doanh nghiệp đều hoàn toàn có thể được nhận định và đánh giá là mô hình kinh doanh dựa trên phân phối. Vì không có công ty nào hoàn toàn có thể sống sót mà không cần phân phối, dù là công ty khởi nghiệp hay doanh nghiệp lớn .
Tuy nhiên, công ty xâm nhập vào thị trường tiêu dùng phải cực kỳ giỏi trong việc tạo ra và quản trị những kênh phân phối. Và những kênh này có năng lực thiết kế xây dựng giá trị lâu dài hơn. Cụ thể, có những góc nhìn quan trọng bạn nên xem xét khi ứng dụng tạo kênh phân phối :
Các yếu tố quyết định lựa chọn kênh phân phối
- Kênh phân phối phải bền vững: Bạn không nên chi quá nhiều tiền để duy trì kênh phân phối. Mà thay vào đó, hãy chi tiền để xây dựng một chiến lược phân phối lâu bền.
- Kênh phân phối cần phải được đa dạng hóa: dựa vào một kênh phân phối duy nhất có thể quá rủi ro. Đặc biệt là nếu bạn không kiểm soát nó. Do đó, ngoài việc tập trung vào kênh chính, công ty cần mở rộng và khai thác vào các kênh khác.
- Kênh phân phối cần phải mở rộng quy mô: Một chiến lược phân phối cũng cần được nâng cấp khi doanh nghiệp mở rộng quy mô. Câu hỏi đặt ra là chiến lược này liệu có hiệu quả không nếu tôi bắt đầu từ 1 triệu euro đến 10 triệu euro doanh thu? Tuy nhiên, nếu là một doanh nghiệp lớn, bạn nên tìm ra một chiến lược phân phối có quy mô lớn.
Những ông trùm trong ngành công nghệ tiên tiến ví dụ điển hình như Google đã chi hàng tỷ đồng để bảo vệ chất lượng kênh phân phối hài hòa và hợp lý. Google dành phần nhiều lệch giá của mình cho phân phối trải qua việc có được lưu lượng truy vấn từ 1 số ít nguồn như hình bên dưới :
Mô hình kinh doanh dựa trên hệ thống phân phối
Đối với những công ty có lệch giá lớn, chắc rằng bạn luôn tự hỏi : “ Chiến lược phân phối của họ là gì ? ” “ Làm thế nào họ đạt được nguồn lệch giá ấy ? ”
Câu vấn đáp hoàn toàn có thể là họ đã dành một nguồn lực lớn để khai thác những kênh đã được xác nhận thành công xuất sắc để lan rộng ra quy mô kinh doanh của mình !
Kết luận
Tôi nhận được nhiều câu hỏi xoay quanh việc có thể thay thế các mô hình kinh doanh cho nhau? Câu trả lời là Không. Vì một số các mô hình kinh doanh chỉ phù hợp với một loại hình kinh doanh, ngành nghề này. Mà nó không thể áp dụng cho các ngành nghề khác được.
Ví dụ, nếu tôi trả tiền cho một dịch vụ. Đồng nghĩa là tôi không muốn bị làm phiền bởi quảng cáo khi sử dụng dịch vụ ấy. Nói cách khác, dịch vụ và quảng cáo phải trả tiền trong hầu hết những trường hợp không thích hợp với nhau .
Một khía cạnh quan trọng khác là tạo lập mô hình kinh doanh thường là về thử nghiệm. Và tất nhiên, sẽ có lỗi, rủi ro trong đó. Vì thế, mô hình kinh doanh không chỉ là sự lựa chọn của những người sáng lập công ty. Mà còn là sự lựa chọn của người dùng,…
Khía cạnh thứ ba cũng quan trọng không kém cho mô hình kinh doanh là về thử nghiệm.
Lấy ví dụ như Google, từ những ngày đầu, cả 2 nhà sáng lập Brin và Page vốn đã không khuynh hướng Google theo mô hình kinh doanh quảng cáo .
Tuy nhiên, khi Google ra mắt với Google AdWords và AdSense. Các cơ chế đó đã cho phép một số bên liên quan kiếm tiền trực tuyến.
Nói tóm lại, đôi lúc một mô hình kinh doanh được nhu yếu phải tạo ra giá trị cho những bên tương quan trong cùng một doanh nghiệp hay cùng một ngành nghề nào đó. Vậy, bạn đã tìm thấy mô hình kinh doanh thích hợp cho doanh nghiệp của bạn chưa ?
Tài liệu tìm hiểu thêm :
Xem tiếp:
