LÀM SAO ĐỂ TRỞ NÊN GIÀU CÓ ?!

LÀM SAO ĐỂ GIÀU ? !

(*Bài dài nhưng chất vô cùng. Share về để đọc )
————————————-

 

Trong khi đi tìm hiểu và khám phá xem Làm sao để niềm hạnh phúc thì vô tình đọc được bài này. Bài viết vô cùng giá trị cho như những người khởi nghiệp. Tôi nghĩ những người khởi nghiệp nên đọc bài này tối thiểu 100 lần trước khi khởi đầu. Bài viết cũng giúp những người không ( thèm ) khởi nghiệp hiểu được ý nghĩa của sự giàu có .

Nếu bạn muốn trở nên giàu có, bạn sẽ làm thế nào ? Tôi nghĩ rằng cách tốt nhất để trở nên giàu có là nên tự xây hoặc tham gia một startup. Đó là một cách làm giàu vững chắc đã được chứng tỏ hàng trăm năm qua. Từ ” startup ” chỉ mới Open từ thập niên 1960, nhưng cách mà người ta làm startup thì cũng giống như những chuyến buôn hàng xuyên đại dương từ thời Trung Cổ .
Startup thì luôn dính đến công nghệ tiên tiến, đến mức mà cụm từ ” startup công nghệ tiên tiến ” là cụm từ thừa chữ. Một công ty startup là một công ty nhỏ luôn nỗ lực xử lý một yếu tố khó khăn vất vả .

Có rất nhiều người trở nên giàu có mà không hiểu rằng tại sao họ làm được điều đó. Bạn không cần phải biết các lý thuyết vật lý để có thể có bài thuyết trình vật lý tốt. Nhưng tôi nghĩ rằng biết được tại sao điều này xảy ra thì sẽ cho bạn lợi thế. Tại sao một công ty startup thì cần phải nhỏ? Và liệu một startup có mất đi bản chất của nó khi nó phát triển lớn lên? Và tại sao chúng ta thường liên tục cố gắng phát triển công nghệ mới? Tại sao lại có quá nhiều startup bán dược phẩm hay phần mềm máy tính, nhưng chẳng startup nào đi bán dầu ngô hay là bột giặt?

Giả thiết đặt ra

Về mặt kinh tế tài chính, bạn hoàn toàn có thể coi một startup là một công cụ giúp nén hàng loạt cuộc sống đi làm của bạn thành chỉ còn vài năm. Thay vì phải phải thao tác ở cường độ thấp trong 40 năm, bạn hoàn toàn có thể dồn hàng loạt công sức của con người làm số việc tương tự trong vòng 4 năm. Và nếu bạn làm được điều này, bạn sẽ được trả công rất hậu hĩnh ở trong nghành công nghệ tiên tiến, ở đó bạn có thu nhập cao nhất quốc tế nhờ thao tác nhanh .
Để tôi lý giải ngắn gọn ở đây. Nếu bạn là một tin tặc mũ trắng năng lực đang ở độ tuổi 20, bạn hoàn toàn có thể có một việc làm trả lương 80,000 USD mỗi năm. Điều đó có nghĩa là trung bình mỗi tin tặc phải tạo ra giá trị tương tự 80,000 USD mỗi năm để công ty hòa vốn. Bạn hoàn toàn có thể thao tác siêng năng hơn, tăng thời hạn thao tác lên gấp đôi người đồng nghiệp, và nếu bạn hoàn toàn có thể tập trung chuyên sâu, bạn hoàn toàn có thể hoàn thành xong khối lượng việc làm của 3 giờ trong 1 giờ .
Rồi nếu công ty sửa chữa thay thế người quản trị vô dụng của bạn để bỏ đi một trung gian quản trị, thì công ty sẽ có thêm tiền để trả lương cho bạn gấp đôi. Thế rồi còn một yếu tố nữa : bạn mưu trí hơn mức nhu yếu của việc làm nhiều hay không ? Giả sử công ty công minh trả cho bạn thêm gấp 3 vì bạn mưu trí gấp 3 lần so với kì vọng từ sếp .
Tính hết những yếu tố trên, thì tôi nói rằng hiệu suất của bạn nếu được thao tác tự do cao gấp 36 lần so với khi bạn làm trong tập đoàn lớn lớn. Nếu một hacker tốt được trả lương 80,000 USD một năm ở một tập đoàn lớn lớn, thì một hacker mưu trí thao tác vô cùng chịu khó và không bị vướng vào mấy cái quá trình nhảm nhí ở một tập đoàn lớn, hoàn toàn có thể tạo ra giá trị tương tự 3 triệu USD một năm .
Và tất yếu tựa như như những phép toán trên giấy khác, số lượng tôi đưa ra xô lệch nhiều. Tôi sẽ không cố gắng nỗ lực thuyết phục mọi người số lượng 3 triệu là đúng chuẩn. Nhưng tôi sẽ thuyết phục bạn tin vào logic của phép tính này. Tôi không nói rằng hiệu suất và thu nhập của bạn sẽ cao lên đúng mực 36 lần, nhưng chắc như đinh số lượng đó cao hơn 10 và hoàn toàn có thể cao đến 100 lần .
Nếu 3 triệu đô nghe là cao rồi thì hãy nhớ rằng tất cả chúng ta đang nói đến trường hợp có không số lượng giới hạn : tức bạn không riêng gì thao tác mà không có thời hạn nghỉ mà bạn làm đến mức bạn làm tổn hại sức khỏe thể chất bản thân .
Startup không phải là cây đũa thần. Nó không biến hóa quy luật tạo ra gia tài. Nó chỉ là một điểm trong một đồ thị toán. Có một quy luật muôn đời ở đây : nếu bạn muốn hàng triệu đô la, bạn phải chịu đựng sự cực khổ trị giá hàng triệu đô la .
Ví dụ như có một cách để kiếm được một triệu đô la với vị trí nhân viên cấp dưới Bưu điện đó là tiết kiệm ngân sách và chi phí từng đồng lương cho đến khi có được một triệu đô la. Hãy tưởng tượng cái sự stress của việc phải làm mãi vị trí nhân viên cấp dưới Bưu điện suốt 50 năm và tiết kiệm chi phí từng đồng một. Còn khi đi làm startup, bạn nén tổng thể đau khổ của 50 năm đó vào trong 3 đến 4 năm .
Tất nhiên khi bạn ” mua sỉ ” nỗi đau như vậy thì bạn được ” giảm giá ” một chút ít, nhưng mà bạn sẽ vẫn không hề thoát được quy luật đó. Nếu mà khởi nghiệp thuận tiện thì ai cũng đã làm vậy .

Vẫn chưa là tỷ đô 

Nếu 3 triệu USD là cao so với vài người thì nó lại vẫn là thấp so với nhiều người khác. Ba triệu ? Làm sao tôi hoàn toàn có thể trở thành triệu phú như Bill Gates ấy ?
Nhưng mà khoan, hãy bỏ Bill Gates ra khỏi cuộc bàn luận này. Tôi nghĩ việc đưa triệu phú nổi tiếng giàu có vào làm ví dụ là một điều tốt, chính bới báo chí truyền thông thì chỉ toàn viết về những người giỏi nhất, và những người này thường là ngoại lệ .
Bill Gates là một người mưu trí, có ý chí, và thao tác chịu khó, nhưng bạn cần nhiều hơn ba yếu tố trên để trở nên giàu như ông ấy. Bạn sẽ cần rất rất nhiều như mong muốn .
Có rất nhiều yếu tố ngẫu nhiên góp thêm phần tạo nên một công ty thành công xuất sắc. Do đó mấy người mà bạn hay đọc trên báo thường là mưu trí, đầy tận tâm, và quan trọng là họ đã ” trúng số “. Tất nhiên Bill là một người mưu trí tràn ngập nhiệt huyết, nhưng Microsoft cũng vô tình được hưởng lợi rất nhiều từ một trong những sai lầm đáng tiếc lớn nhất trong lịch sử vẻ vang kinh doanh thương mại : thương vụ làm ăn bản quyền cho DOS .
Hiển nhiên là Bill đã làm toàn bộ mọi thứ ông hoàn toàn có thể để thuyết phục IBM ký hợp đồng tai hại đó, và ông đã xuất sắc trong việc khai thác tối đa sai lầm đáng tiếc ấy, nhưng nếu mà lúc đó có một ông nào có não Open bên phía IBM thì hẳn tương lai của Microsoft đã rất khác .
Microsoft vào thời gian đó trọn vẹn lép vế trước IBM. Lúc đó IBM là một nhà đáp ứng linh phụ kiện số 1. Nếu họ ép Microsoft chỉ được cung ứng ứng dụng cho họ thì Microsoft cũng sẽ phải gật đầu thôi. Lúc đó Microsoft thì vẫn có nhiều tiền và IBM thì trọn vẹn hoàn toàn có thể chọn một đối tác chiến lược khác để đáp ứng ứng dụng .
Nhưng thay vào đó IBM lại được cho phép Microsoft cái năng lực tạo ra chuẩn hệ quản lý và điều hành cho máy tính ( tức Microsoft được phép bán ứng dụng cho đối tác chiến lược khác ngoài IBM – chú thích ND ). Kể từ lúc đó, tổng thể những gì Microsoft làm chỉ là cứ thế mà bán hàng. Họ chẳng cần phải nghĩ ngợi nhiều gì nữa, không còn quyết định hành động khó khăn vất vả. Thứ duy nhất họ làm đó là trấn áp yếu tố bản quyền và nâng cấp cải tiến thêm mẫu sản phẩm sao cho tương thích với thị trường một cách nhanh gọn .
Nếu IBM không phạm phải sai lầm đáng tiếc này, Microsoft vẫn đang là một công ty thành công xuất sắc, nhưng nó không hề tăng trưởng nhanh được như vậy. Bill Gates thì vẫn sẽ giàu, nhưng mà lúc đó ổng ở gần cuối bảng xếp hạng triệu phú Forbes 400 giống như mấy triệu phú khác bằng tuổi .
Có rất nhiều cách để làm giàu và bài luận này chỉ nói về một cách thôi. Bài luận này nói về việc làm sao để giàu có từ việc tạo ra gia tài và được người khác trả tiền cho khối gia tài ấy. Có rất nhiều cách khác để kiếm tiền như tận dụng sự như mong muốn, đầu tư mạnh, đám cưới, thừa kế, ăn trộm, biển thủ, lừa đảo, nắm vị thế độc quyền, hối lộ, hoạt động hiên chạy, làm hàng nhái hay là đi khai thác tài nguyên. Phần lớn những khối gia tài khổng lồ được tạo ra trong lịch sử vẻ vang quả đât đều là hiệu quả từ một hoặc nhiều chiêu thức kể trên .
Lợi thế của việc làm giàu bằng cách tạo ra gia tài đó là nó không chỉ là hợp pháp hơn ( rất nhiều phương pháp kể trên là phạm pháp ) mà nó còn đơn thuần hơn. Bạn chỉ cần tạo ra thứ mà người khác muốn .

Tiền không phải là của cải

Nếu bạn muốn tạo ra của cải gia tài, bạn cần phải hiểu nó là gì. Tài sản của cải không phải là tiền. Nó có lịch sử vẻ vang truyền kiếp như thể lịch sử dân tộc loài người vậy. Nó có trước cả loài người, hoàn toàn có thể nói kiến cũng có gia tài. Tiền chỉ là một ý tưởng gần đây .
Của cải là cốt lõi của mọi thứ. Của cải là thứ tất cả chúng ta muốn : thực phẩm, quần áo, nhà, xe, thiết bị điện tử, chuyến du lịch đến nơi mê hoặc, và nhiều thứ khác. Bạn hoàn toàn có thể có của cải mà không có tiền. Nếu bạn có một cỗ máy ma thuật hoàn toàn có thể làm bất kể thứ gì bạn ra lệnh như thể tạo ra chiếc xe cho bạn đi, nấu bữa tối cho bạn hay là giặt đồ cho bạn, hay bất kỳ việc gì khác, thì bạn sẽ không cần tiền. Còn ngược lại nếu bạn đang ở Nam Cực nơi chẳng có gì để mua, thì bạn sẽ chẳng chăm sóc bạn có bao nhiêu tiền cả .
Của cải là thứ bạn muốn chứ không phải tiền. Nhưng nếu của cải quan trọng như vậy sao ai cũng nói về tiền ? Nó là một con đường tắt : tiền là thứ giúp của cải đi nhanh từ người này qua người khác, và thực tiễn của cải cũng là thứ giúp tiền lưu thông .
Nhưng bạn cần phải hiểu rõ chúng không phải là một, trừ khi bạn nỗ lực kiếm tiền bằng cách làm tiền giả. Nếu cứ tâm lý về việc kiếm tiền thì bạn sẽ không hiểu được làm sao để làm ra tiền .
Tiền là hệ quả của sự chuyên môn hóa. Trong một xã hội chuyên môn hóa, bạn sẽ không tự làm ra được phần đông thứ bạn cần. Nếu bạn cần một củ khoai tây hay là một cây bút chì hay là một nơi để ở, bạn cần phải lấy nó từ người khác .
Làm sao bạn hoàn toàn có thể thuyết phục được người trồng khoai tây cho bạn vài củ khoai ? Bằng cách cho anh ấy một thứ gì đó anh ấy muốn mà bạn có. Nhưng trong những thanh toán giao dịch phức tạp bạn không hề cung ứng được nhu yếu của người khác. Nếu bạn là người chế tác đàn violin, và chẳng có người nông dân nào muốn một cây đàn violin, thì bạn đổi gì để lấy đồ ăn đây ?
Giải pháp mà xã hội loài người tìm ra để phân phối được xu thế chuyên biệt hóa này đó là biến thanh toán giao dịch thành một quy trình tiến độ hai bước .
Bước một, thay vì đổi đàn violins lấy khoai tây, bạn đổi đàn violin để lấy bạc ví dụ điển hình. Rồi bạn cầm bạc đó để đi mua thứ mà bạn cần. Cái vật quy đổi đó là vật trung gian thanh toán giao dịch, nó hoàn toàn có thể là bất kỳ thứ gì quý và hiếm và mang đi được .
Lịch sử cho thấy sắt kẽm kim loại thường là vật trung gian thanh toán giao dịch phổ cập, nhưng gần đây tất cả chúng ta có vật trung gian thanh toán giao dịch mới gọi là đồng đô la và thứ đó không sống sót về mặt vật lý. Nó hoàn toàn có thể trở thành vật trung gian trao đổi được xã hội gật đầu là do cơ quan chính phủ Mỹ bảo chứng cho nó .

Bài viết về kinh tế học

Lợi thế của vật trung gian trao đổi đó là nó giúp con người thanh toán giao dịch thương mại được với nhau. Bất lợi của nó là nó khiến con người quên đi thực chất của thanh toán giao dịch thương mại. Mọi người hiểu nhầm rằng mọi thứ doanh nghiệp làm là để kiếm tiền. Nhưng thực ra tiền chỉ là vật trung gian, chỉ là một lối tắt, để giúp con người có được thứ họ muốn. Phần lớn những doanh nghiệp sinh ra là để tạo ra của cải gia tài. Họ tạo ra thứ mà người khác muốn .

Ngụy biện miếng bánh

Bạn sẽ giật mình khi biết rằng có rất nhiều người lớn vẫn giữ ý niệm có từ thời con nít rằng số lượng của cải trên quốc tế này là có hạn. Đó là chính do ở bất kỳ thời gian nào trong một mái ấm gia đình, số lượng tài lộc sống sót trong đó đều là hữu hạn. Nhưng tiền tài và của cải không phải là một .
Nếu coi tài lộc là của cải và của cải là một miếng bánh, thì rõ ràng trong toàn cảnh này size của miếng bánh là hạn chế. Các chính trị gia hay nói : ” Anh không hề làm miếng bánh to hơn được “. Khi bạn nói về số lượng tiền mà một mái ấm gia đình có trong thông tin tài khoản ngân hàng nhà nước, hay là số tiền cơ quan chính phủ có được từ thuế, thì điều đó rõ ràng là đúng. Khi một người có nhiều hơn, thì người khác có ít đi .
Tôi vẫn còn nhớ là hồi còn là một đứa nhóc, tôi tin rằng nếu mà người giàu có toàn bộ tiền, thì những người nghèo sẽ chẳng có gì cả. Rất nhiều người liên tục giữ tâm lý này khi họ đã trưởng thành. Bạn sẽ nghe rất nhiều về ý niệm này trong những bài viết về bất bình đẳng thu nhập, bạn sẽ nghe ai đó nói x Tỷ Lệ dân số sở hữu y Tỷ Lệ gia tài cả nước. Nhưng nếu bạn đang sẵn sàng chuẩn bị làm startup, thì dù bạn có tin hay không, bạn đang chứng tỏ rằng ý niệm này là sai .
Cái thứ khiến mọi người hiểu nhầm ở đây là tiền. Tiền không phải là của cải gia tài. Nó chỉ là thứ để giúp của cải gia tài chuyển dời trong xã hội. Do đó mặc dầu bạn hoàn toàn có thể thấy rằng trong một thời gian đơn cử ( ví dụ như mái ấm gia đình bạn tháng này ), số tiền để thanh toán giao dịch với người khác để có được thứ bạn muốn là không đổi, nhưng hãy nhớ rằng trên quốc tế số lượng gia tài của cải là không hữu hạn. Bạn hoàn toàn có thể tạo ra nhiều gia tài của cải hơn. Trong lịch sử dân tộc loài người, của cải gia tài đã được tạo ra và tàn phá nhiều lần ( nhưng tổng kết lại là tạo ra nhiều hơn ) .

Giả sử bạn mua một chiếc xe cũ. Thay vì dành cả mùa hè ngồi mòn đít trên sofa coi TV, bạn dành hàng loạt thời hạn thay thế sửa chữa hồi sinh chiếc xe đó cho nó về gần như mới. Bằng cách như thế bạn đã tạo ra thêm của cải. Cả quốc tế, và đặc biệt quan trọng là bạn, đã có thêm một chiếc xe cũ hoạt động giải trí tốt như mới. Và đây không chỉ là triết lý suông. Bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể bán chiếc xe đấy và kiếm được nhiều tiền hơn so với lúc mua vào .
Khi bạn hồi sinh chiếc xe cũ ấy, bạn đã khiến bạn thân bạn giàu lên. Nhưng bạn chẳng hề làm ai nghèo đi cả. Do đó hiển nhiên rằng miếng bánh của cải chẳng hề bị số lượng giới hạn về size. Và khi bạn nhìn mọi thứ dưới góc nhìn này, bạn sẽ tự hỏi rằng sao chẳng ai chung quanh nghĩ như vậy .

Ngay cả mấy đứa con nít cũng biết, dù chúng không nhận ra điều đó, là chúng hoàn toàn có thể tạo ra gia tài của cải. Nếu chúng muốn Tặng Kèm ai đó món quà mà chúng không có tiền mua, chúng sẽ tự làm. Nhưng lũ trẻ cũng biết rằng chúng làm chẳng giỏi, những món quà tự làm ở nhà thì dở tệ hơn nhiều so với quà mua ngoài shop, tức trong tiềm thức chúng biết chúng làm ra thứ người khác muốn. Và rõ ràng là thế, những cái gạt tàn thuốc tất cả chúng ta hồi đó tự làm Tặng ông bà chẳng hề bán lại được cho ai hết .

Thợ nghề

Những người mà hiểu rõ nhất khái niệm tạo ra của cải là những người giỏi trong việc tạo ra thứ gì đó, đó là những thợ nghề. Những loại sản phẩm họ tự làm được đưa vào những shop và được gắn chữ ” nhà làm “, ” bằng tay thủ công “. Nhưng với sự trỗi lên của sự công nghiệp hóa, số lượng thợ nghề ngày càng giảm. Trong những nhóm thợ chưa bị tuyệt chủng, nhóm lớn nhất là lập trình viên máy tính .
Một lập trình viên hoàn toàn có thể ngồi trước máy tính và tạo ra của cải gia tài. Một ứng dụng bản thân nó là một thứ vô cùng quý giá. Không có những tiến trình sản xuất phức tạp làm rối tung mọi thứ. Những kí tự bạn đang gõ, bản thân nó đang giúp tạo ra một loại sản phẩm triển khai xong. Nếu ai đó ngồi xuống và viết ra một trình duyệt web chạy tốt ( và đó là một ý tưởng sáng tạo khởi nghiệp tốt đó bạn ), thì anh ta đã giúp quốc tế này trở nên giàu có hơn .
Trong một tập đoàn lớn ai cũng thao tác cùng nhau để tạo ra mẫu sản phẩm, chung nhau giúp tạo ra thứ mà người khác muốn. Nhưng không phải ai cũng trực tiếp làm ra nó ( ví dụ như những người làm ở bộ phận văn thư hay là quản trị nhân lực ), có người phần nhiều không đụng tay trực tiếp vào mẫu sản phẩm. Trừ lập trình viên. Họ theo đúng nghĩa đen là tâm lý định hình ra mẫu sản phẩm qua từng dòng code một .
Do đó những lập trình viên là người tận mắt tận mắt chứng kiến quy trình tạo ra của cải gia tài, và họ sẽ thấy rằng của cải gia tài không phải là được phân phối, như là chia nhỏ miếng bánh ra, bởi một đức chúa nào đó trong tưởng tượng .
Và hiển nhiên những lập trình viên cũng thấy được sự chênh lệch trình độ lớn trong việc tạo ra của cải gia tài. Ở công ty Viaweb, chúng tôi có một lập trình viên thao tác như một con quái vật, hiệu suất anh ta cao ngất ngưởng .
Tôi còn nhớ rõ một lần coi anh ấy thao tác suốt ngày dài và ước tính rằng giá trị anh ấy tạo ra thêm cho cả công ty lên đến hàng trăm nghìn đô la. Một lập trình viên giỏi, nếu duy trì được hiệu suất, hoàn toàn có thể tạo ra được của cải gia tài trị giá hàng triệu đô la chỉ trong vài tuần. Còn một lập trình viên dưới trung bình thì tạo ra giá trị bằng 0 hoặc thậm chí còn là tạo ra giá trị âm ( ví dụ như tạo ra lỗi – bugs ) .
Đó là nguyên do tại trong những lập trình viên xuất sắc, có rất nhiều người theo chủ nghĩa tự do ( libertarians ). Trong quốc tế của họ, hoặc là bạn sống sót hoặc là chìm nghỉm, và chẳng có nguyên do gì để bao biện cả .
Khi những người không tham gia vào quy trình tạo ra của cải gia tài – sinh viên, nhà báo, chính trị gia – nghe đến tin 5 % người giàu nhất trên quốc tế nắm 50% số gia tài của trái đất, từ ” bất công ” lập tức Open trong đầu họ. Còn một lập trình viên tài ba thì lại nghĩ là : chỉ có từng đó thôi sao ? Nhóm 5 % lập trình viên giỏi nhất quốc tế tạo ra 99 % những ứng dụng tốt trên toàn thế giới .
Tài sản hoàn toàn có thể được tạo ra mà không cần phải bán. Các nhà khoa học đến nay vẫn góp phần không tính tiền gia tài của cải mà họ tạo ra. Chúng ta đều trở nên giàu có hơn nhờ sự hiểu biết về thuốc kháng sinh penicillin, chính bới nó giúp tất cả chúng ta sống sót qua sự nhiễm trùng .
Của cải gia tài là thứ mà mọi người muốn, và thoát khỏi cái chết là thứ mà ai trong tất cả chúng ta cũng muốn. Tin tặc mũ trắng thường góp phần công sức của con người của họ cho xã hội bằng cách viết những ứng dụng mã nguồn mở để ai cũng dùng được. Tôi trở nên giàu có hơn nhờ dùng hệ quản lý FreeBSD, một ứng dụng không lấy phí đang chạy trên máy tính của tôi, và Yahoo cũng được hưởng lợi thế, họ dùng nó để quản lý và vận hành những sever của họ .

Thế một công việc là gì?

Trong một xã hội công nghiệp hóa, mọi người thường gắn liền đời sống của mình với những học viện chuyên nghành hay cơ sở giảng dạy cho đến năm họ hai mươi. Sau những năm tháng đó, bạn sẽ quen với việc thuộc về một nhóm người luôn dậy vào buổi sáng, đi vô một căn nhà nào đó, và làm những thứ mà thông thường họ chẳng thích chút nào .
Việc thuộc về một nhóm người đó giúp định hình bản thân bạn : họ tên, tuổi, vị trí, trường học. Nếu bạn tự trình làng về bản thân, hay ai đó nói về bạn, nó sẽ giống như là : John Smith, 10 tuổi, học viên ở trường tiểu học này, hay là John Smith, 20 tuổi, học viên ở Đại học này .
Sau khi ra trường thì John Smith được kỳ vọng phải đi kiếm việc. Và đi kiếm việc cũng giống như là vô một cơ sở giảng dạy khác vậy. Nhìn sơ qua thì nó giống như là vô một ĐH khác. Bạn chọn công ty bạn muốn làm rồi gửi đơn ứng tuyển đến đó. Nếu họ thấy thích bạn, họ sẽ được cho phép bạn tham gia nhóm của họ .
Bạn dậy vào buổi sáng và đi vô một tòa nhà, rồi bạn làm những thứ mà thông thường bạn chẳng có hứng thú gì để làm. Nhưng lần này có một vài độc lạ : đời sống không còn vui như trước, nhưng bạn giờ thì có tiền thay vì phải trả tiền như hồi đi học. Nhưng mà có nhiều điểm giống hơn là độc lạ. John Smith thì vẫn là John Smith, nhưng mà 22 tuổi và là một lập trình viên ở tập đoàn lớn này, này .
Nhưng thực ra cuộc sống của John đổi khác nhiều hơn mức anh ấy nhận ra. Về mặt xã hội, một công ty thì trông giống một trường ĐH. Nhưng bạn càng khám phá sâu về nó thì bạn sẽ càng thấy hai thứ đó rất khác nhau .
Một điều mà công ty làm, và bắt buộc phải làm nếu nó muốn sống sót, đó là kiếm ra tiền. Và cách mà hầu hết những công ty kiếm được tiền là tạo ra gia tài, của cải. Các công ty hoàn toàn có thể chuyên biệt hóa đến mức yếu tố này bị ẩn đi ( ví dụ nhà phân phối nguyên vật liệu nguồn vào như gỗ sẽ không thấy được của cải gì đã được tạo ra từ nguyên vật liệu của họ ), nhưng hãy nhớ rằng không riêng gì những công ty sản xuất hoàn toàn có thể tạo ra của cải .
Một yếu tố quan trọng trong việc tạo ra của cải gia tài là khu vực. Còn nhớ cỗ máy thần kì hoàn toàn có thể làm đủ thứ bạn muốn tôi nhắc ở trên chứ ? Nó sẽ chẳng hữu dụng lắm nếu bạn ở Mỹ và nó ở Trung Á. Nếu của cải gia tài là thứ mọi người muốn, thì những công ty giúp luân chuyển sản phẩm & hàng hóa cũng đang tạo ra của cải. Như vậy cần nhắc lại là hầu hết những công ty sống sót là để tạo ra thứ mà người khác muốn .
Và đó là thứ bạn làm khi bạn tham gia vào một công ty. Nhưng ở đây có một yếu tốt khiến bạn không thấy được trong thực tiễn đó. Trong một công ty lớn, những thứ bạn làm thì được xét chung với việc của nhiều người khác. Bạn hoàn toàn có thể không biết được người mua muốn gì .
Đóng góp của bạn hoàn toàn có thể là gián tiếp. Nhưng xét tổng thể và toàn diện một công ty phải luôn luôn tạo ra sản hẩm mà người mua muốn. Và nếu công ty trả lương cho bạn là x đô la mỗi năm, thì tức là giá trị bạn tạo ra tối thiểu cũng phải là x đô la mỗi năm, nếu không thì công ty sẽ bị lỗ và phải phá sản .
Các sinh viên không nhận ra điều này. Các sinh viên tốt nghiệp từ trường ĐH nghĩ, và được dạy rằng, anh ta cần một việc làm, cứ như thứ quan trọng tiếp theo trong đời anh ta phải làm là tham gia vào một nhóm người nào đó của một tổ chức triển khai nào đó. Đáng lẽ sinh viên phải được dạy rằng : anh ta cần phải tạo ra thứ mà người khác muốn. Và anh ta không nhất thiết phải làm cho một công ty nào đó để đạt được điều đó .
Tất cả những công ty chỉ là một nhóm người thao tác cùng nhau để tạo ra thứ mà người khác muốn. Do đó việc tạo ra của cải gia tài mà người khác muốn mới là thứ quan trọng, chứ không phải là làm cho công ty nào .
Với nhiều người, bước đi tốt nhất tiên phong là đi làm vài năm cho một công ty nào đó. Và sẽ tốt hơn cho họ nếu họ hiểu được họ đang làm gì và tại sao họ được trả lương như vậy. Một việc làm có nghĩa là tạo ra thứ mà người khác muốn, và sức lực lao động anh ta sẽ được tính trung bình với công sức của con người của cả đội trong công ty .

Làm việc chăm chỉ hơn

Việc thành quả của bạn chỉ được tính trung bình là một yếu tố. Tôi nghĩ rằng việc khó nhất mà một công ty lớn phải đau đầu xử lý là nỗ lực tính được giá trị góp phần của từng nhân viên cấp dưới trong công ty .
Phần lớn những công ty sẽ tính trung bình. Trong một công ty lớn lương của bạn được trả đều đặn cho sức lực lao động cần mẫn của bạn. Bạn được kì vọng đừng có lười hay làm dở quá, nhưng bạn cũng không bị ép phải dành hàng loạt thời hạn trong đời sống cho việc làm .
Tuy nhiên hóa ra có những công thức kinh tế tài chính đo lường và thống kê giá trị của bạn góp phần cho công ty nếu bạn dốc rất là cho việc làm. Nếu bạn ở trong thiên nhiên và môi trường tương thích, khi bạn hoàn toàn có thể góp phần rất là cho công ty bạn tạo ra lượng của cải gia tài giá trị vào khoảng chừng 10 hoặc hàng trăm lần so với một nhân viên cấp dưới thông thường khác .
Ví dụ như một lập trình viên thay vì phải ngồi bảo dưỡng mẫu sản phẩm hay làm mấy bản update, hoàn toàn có thể viết một ứng dụng trọn vẹn mới, và do đó tạo ra được một nguồn thu mới .
Nhưng mà cấu trúc của công ty không được cho phép họ thưởng cho những nhân viên cấp dưới như vậy. Bạn không hề đến gặp sếp của bạn và nói : ” Tôi muốn thao tác cần mẫn gấp 10 lần, do đó anh hãy trả tôi lương cao gấp 10 lần lúc bấy giờ “. Thứ nhất, dưới góc nhìn của công ty thì bạn đã cần mẫn hết mức rồi. Nhưng thực tiễn hơn, công ty không có cách nào đo được giá trị bạn tạo ra thực sự là bao nhiêu .
Trừ mấy người sales. Rất dễ để đo được doanh thu họ mang về là bao nhiêu và thường họ được thưởng Tỷ Lệ hoa hồng trên doanh thu. Nếu một người sales muốn thao tác cần mẫn hơn, họ trọn vẹn hoàn toàn có thể tự làm, và họ sẽ được trả xứng danh theo công sức của con người họ bỏ ra thêm .
Ngoài vị trí sales trong công ty lớn cũng có vị trí mà họ hoàn toàn có thể thuê người xuất sắc làm : những người quản trị cấp cao. Và họ hoàn toàn có thể làm được là vì : hiệu quả việc làm của những người này hoàn toàn có thể đo được. Những quản trị cấp cao có trách nhiệp bảo vệ hàng loạt công ty đạt được tiềm năng kinh doanh thương mại đề ra. Bởi vì sức lực lao động của một nhân viên cấp dưới thông thường không hề đo được, do đó anh ta không được kì vọng phải dốc rất là vào việc làm .
Nhưng mà chỉ huy cấp cao thì khác, giống như mấy người sales, những chỉ huy phải đưa ra số lượng đơn cử cho thấy tác dụng việc làm cho họ. Một CEO của công ty không hề nói rằng ông ta đã làm rất là khi mà công ty đang đi xuống. Nếu công ty đi xuống tức là CEO đã thất bại .
Một công ty hoàn toàn có thể trả công cho mọi nhân viên cấp dưới theo cách như vậy hẳn sẽ vô cùng thành công xuất sắc. Nhân viên sẽ thao tác chịu khó hơn nếu họ được trả công bằng với công sức của con người họ bỏ ra. Và quan trọng hơn, công ty như vậy sẽ lôi cuốn được những người giỏi và siêng năng .

Nó sẽ nghiền nát đối thủ.

Nhưng tiếc thay công ty không hề trả lương cho nhân viên cấp dưới như những họ trả cho bộ phận sales. Nhân viên sales thì thao tác một mình. Còn mọi người ở văn phòng thì phải thao tác cùng nhau. Hãy giả sử công ty này sản xuất ra hàng tiêu dùng .
Các kĩ sư phải tạo ra thiết bị với đủ loại tính năng mới, kỹ sư công nghiệp phải phong cách thiết kế ra cái vỏ bên ngoài thích mắt, và rồi đội marketing phải thuyết phục mọi người rằng đây là thứ rất đáng mua. Vậy làm cách nào bạn biết được bao nhiêu Tỷ Lệ doanh thu bán hàng có được là nhờ đội nào ?
Hay là, giá trị của những người đã làm ra phiên bản trước đó của mẫu sản phẩm để giúp mang lại khét tiếng cho công ty giúp công ty bán được loại sản phẩm phiên bản này là bao nhiêu ? Chẳng có cách nào để bạn đo được những giá trị này cả. Ngay cả khi bạn có siêu năng lượng đọc được tâm lý người mua, bạn cũng sẽ thấy rằng người mua cũng không rõ những khái niệm này .
Nếu bạn muốn xử lý yếu tố nhanh thì việc làm chung với một nhóm đông người sẽ tạo ra yếu tố cho bạn. Trong nhóm đông người, sức lực lao động của bạn không được đo riêng không liên quan gì đến nhau mà tính chung vào của cả nhóm, và nhóm đông sẽ luôn làm bạn chậm lại .

Số đo và Đòn bẩy

Để trở nên giàu có, bạn phải đảm bảo bạn có được hai thứ sau: số đo và đòn bẩy. Bạn cần phải ở trong một tình cảnh mà thành quả của bạn có thể đo được bằng các con số, còn không thì dù bạn có làm nhiều hơn thế nào bạn cũng không được trả nhiều hơn. Và bạn phải có đòn bẩy, tức mỗi quyết định của bạn đều có tác động lớn lên công ty.

Nếu chỉ có mỗi những số đo thì là không đủ. Một việc làm tiêu biểu vượt trội cho trường hợp có số đo mà không có đòn kích bẩy đó là đi làm cho những xưởng gia công. Công sức bạn làm ra đều đong đo đếm được bằng loại sản phẩm bạn làm ra, nhưng quyết định hành động của bạn chẳng có ý nghĩa gì. Dù bạn có may áo khéo hơn thì cũng không ai chú ý. Quyết định duy nhất bạn hoàn toàn có thể đưa ra đó là bạn làm nhanh đến mức nào, và điều đó hoàn toàn có thể giúp lương bạn tăng thêm 30 % hoặc 50 % .

Một ví dụ khác cho việc có cả số đo và đòn bẩy đó là trở thành diễn viên chính trong một bộ phim. Giá trị vai diễn của bạn có thể được đong đếm dựa trên doanh số phòng vé. Và bạn có đòn bẩy vì các quyết định lúc diễn xuất của bạn sẽ quyết định sự thành bại của bộ phim.

Các CEO đều có số đo và đòn kích bẩy. Công sức của họ đo được là vì nó trọn vẹn bám chặt vào tác dụng kinh doanh thương mại của công ty. Và họ có đòn kích bẩy là vì quyết định hành động của họ sẽ tác động ảnh hưởng tới hướng tăng trưởng của cả công ty .
Tôi nghĩ rằng những ai trở nên tự giàu có bằng chính sức lực lao động của mình đều từng đặt họ trong những tình cảnh vừa có số đo vừa có đòn kích bẩy. Những ai tôi hoàn toàn có thể nghĩ ra được đều như vậy : CEO, ngôi sao 5 cánh điện ảnh, giám đốc quỹ góp vốn đầu tư, vận động viên chuyên nghiệp. Một tín hiệu cho thấy một người có đòn kích bẩy đó chính là độ nghiêm trọng của việc thất bại .
Mọi thứ đều phải được cân đối, do đó nếu ai đó được hưởng lợi vô cùng lớn từ một quyết định hành động thì cũng sẽ phải chịu những rủi ro đáng tiếc vô cùng lớn từ quyết định hành động đó. CEO, ngôi sao 5 cánh điện ảnh, giám đốc quỹ góp vốn đầu tư, vận động viên chuyên nghiệp, tổng thể đều sống với một lưỡi dao kề cận cổ .
Cái khoảnh khắc họ khởi đầu thất bại là họ bị loại khỏi game show. Nếu bạn đang ở trong một việc làm mà bạn cảm thấy bảo đảm an toàn, bạn sẽ chẳng khi nào giàu cả, chính bới nếu không có sự nguy hiểm thì chẳng khi nào có đòn kích bẩy .
Nhưng bạn không nhất thiết phải trở thành CEO hay là diễn viên điện ảnh để đặt mình trong toàn cảnh có số đo và đòn kích bẩy. Tất cả những gì bạn cần là tham gia vào một nhóm nhỏ người đang xử lý một yếu tố rất khó khăn vất vả .

Quy mô nhỏ = Có số đo

Nếu bạn không hề đo đúng mực giá trị mà mỗi nhân viên cấp dưới mang lại cho loại sản phẩm, bạn vẫn hoàn toàn có thể đưa ra được số lượng gần đúng. Bạn đo giá trị của một nhóm nhỏ .
Các thường thì để đo được giá trị mà nhân viên cấp dưới mang lại đó là dựa trên doanh thu của cả toàn công ty. Khi mà công ty có quy mô nhỏ, bạn hoàn toàn có thể đo gần đúng chuẩn giá trị của mỗi người góp phần vào nó. Một startup hoàn toàn có thể hoạt động giải trí chỉ với 10 thành viên, điều đó giúp số lượng bạn tính đúng chuẩn hơn gấp 10 lần so với một công ty 100 thành viên .
Do đó đi làm ở startup là điều giúp bạn có thưởng thức gần giống với việc làm sếp nhất. ” Tôi muốn thao tác siêng năng gấp 10 lần, hãy trả cho tôi lương gấp 10 lần “. Có hai sự độc lạ ở đây : khi bạn nói câu đó ở Startup bạn không nói với sếp, bạn nói với người mua, và bạn không làm điều đó một mình mà bạn làm chung với một nhóm người đầy tham vọng giống bạn .
Thường mọi người làm theo nhóm. Trừ một số ít trường hợp khan hiếm như là làm diễn viên hay nhà văn, bạn không hề tạo ra công ty một thành viên được. Và người làm chung với bạn phải giỏi, công sức của con người của bạn vẫn sẽ bị chia trung bình với họ .
Một công ty lớn như thể một con tàu gỗ khổng lồ được chèo lái bởi cả ngàn người. Có hai thứ khiến tàu gỗ đi chậm. Thứ nhất đó là những cá thể thấy rằng nếu họ có cố gắng nỗ lực lái nhanh hơn thì tàu cũng không đi nhanh hơn. Và nguyên do thứ hai đó là trong một nhóm cả nghìn người, phần đông người chèo chỉ dừng ở trình độ trung bình, không tăng trưởng thêm .
Nếu bạn bốc 10 người từ con tàu khổng lồ đó và đặt họ vào một chiếc thuyền, họ gần như chắc như đinh sẽ chèo nhanh hơn. Họ sẽ vừa có động lực vừa có nỗi sợ để thôi thúc họ chèo nhanh. Một người chèo thuyền nhiệt huyết sẽ nỗ lực chèo nhanh vì anh ta thấy được trực tiếp góp phần của mình lên vận tốc thuyền. Và nếu ai đó mà lười, những người khác sẽ thấy và phàn nàn .
Nhưng lợi thế lớn nhất mà bạn hoàn toàn có thể tạo ra cho đội thuyền 10 người của bạn đó là bạn bốc 10 người chèo giỏi nhất từ con thuyền bự và cho họ chèo cùng nhau. Khi ở trong nhóm nhỏ, những người giỏi nhất này sẽ có thêm động lực. Họ sẽ thấy rằng tổng thể bọn họ đều trong top 1 %, họ sẽ thấy sức lực lao động của họ được đo chung với những người giỏi nhất .
Đó là điểm cốt lõi của Startup. Nói một cách lý tưởng, bạn đang tạo ra một nhóm người muốn thao tác cần mẫn hơn, và được trả nhiều hơn mức lương họ đang có lúc bấy giờ ở công ty lớn của họ .
Và chính bới startup thường được tạo ra bởi những người đầy tham vọng quen biết nhau ( hoặc biết khét tiếng của nhau ), họ hoàn toàn có thể đo được tác dụng thao tác của nhau tốt hơn là khi bạn chọn ngẫu nhiên 10 người vào làm. Một startup không chỉ là một nhóm 10 người, mà đó là 10 người giỏi giống nhau .
Steve Jobs từng nói rằng sự thành bại của một startup được định đoạt bởi 10 người làm tiên phong. Tôi đồng ý chấp thuận. Nếu nói chặt hơn thì đó là 5 người tiên phong. Yếu tố giúp startup hóa rồng không phải là vì nó nhỏ, mà là những ai trong cái nhóm nhỏ đó. Bạn không muốn một startup nhỏ với nhiều loại người khác nhau, mà bạn muốn một đội toàn ngôi sao 5 cánh trong đó .
Nhóm càng lớn thì trình độ trung bình của cả nhóm càng bị kéo xuống .
Do đó giả định rằng mọi yếu tố khác đều như nhau, một người tài năng làm trong một công ty lớn thì đang bị thiệt, do tại hiệu suất của anh ấy bị kéo xuống bởi nhóm của anh ấy. Tất nhiên rõ ràng ngoài thực tiễn nó khác, có người giỏi chẳng chăm sóc về tiền hoặc thích sự không thay đổi mà công ty lớn mang lại. Nhưng một người rất giỏi mà chăm sóc đến tiền thì tốt hơn hết nên rời công ty và làm chung với một nhóm nhỏ người giỏi khác .

Công nghệ = Đòn bẩy

Startup cho mọi người thời cơ vừa có được số đo vừa có đòn kích bẩy. Họ có số đo vì quy mô họ nhỏ, và họ tạo ra đòn kích bẩy chính bới họ đang tạo ra tiền từ việc tạo ra công nghệ tiên tiến mới .
Thế công nghệ là gì ? Đó là một chiêu thức. Nó là cách tất cả chúng ta làm mọi thứ. Khi bạn mày mò ra một cách làm mới, giá trị của giải pháp đó bằng số người sử dụng nó. Bạn còn nhớ câu hãy dạy một người cách câu cá thay vì cho anh ta cá chứ ?
Đó là sự khác nhau giữa một startup và một nhà hàng quán ăn hay là một tiệm làm tóc. Ở hai chỗ đó bạn đi chiên trứng hay cắt tóc cho từng người mua. Trong khi đó nếu bạn xử lý một yếu tố kỹ thuật rất phức tạp mà có rất rất nhiều người chăm sóc, bạn tạo ra giải pháp cho cả trăm triệu người dùng. Đó là đòn kích bẩy .
Nếu bạn nhìn về lịch sử dân tộc, bạn sẽ thấy rằng phần đông những ai giàu có nhờ tạo ra của cải gia tài đều làm được nhờ tạo ra công nghệ tiên tiến mới. Bạn không khi nào cắt tóc hay chiên trứng đủ nhanh để giàu được .
Thứ khiến những người vùng Florientines trở nên giàu có trong những năm 1200 là nhờ tò mò ra giải pháp sản xuất mẫu sản phẩm công nghệ cao lúc bấy giờ, đó là cách mới để may quần áo lụa. Thứ khiến người Hà Lan trở nên giàu có trong những năm 1600 là công nghệ tiên tiến đóng tàu và xác lập phương hướng mới giúp họ thống trị vùng biển viễn Đông .
May mắn thay trong tự nhiên có sự tương quan mật thiết giữa quy mô nhỏ và xử lý yếu tố khó. Những công nghệ tiên tiến mới nhất luôn biến hóa nhanh. Công nghệ văn minh lúc bấy giờ hoàn toàn có thể trở nên vô dụng trong vài năm tới .
Và những công ty nhỏ thì hưởng lợi thế từ điều này chính do họ không bị kéo chậm lại bởi những quá trình rườm rà phức tập. Thêm nữa sự tăng trưởng công nghệ tiên tiến luôn đi kèm với những chiêu thức tiếp cận cải tiến vượt bậc và những công ty nhỏ thì ít bị ràng buộc bởi cách làm truyền thống cuội nguồn .
Các tập đoàn lớn lớn hoàn toàn có thể tạo ra công nghệ tiên tiến mới. Chỉ là họ không hề làm nhanh được. Kích cỡ lớn khiến họ chậm và khiến họ không tặng thưởng xứng danh cho những nhân viên cấp dưới có góp phần vô cùng to lớn. Do đó những công ty lớn chỉ hoàn toàn có thể tăng trưởng được công nghệ tiên tiến mới ở những nghành nghề dịch vụ cần rất nhiều vốn mà startup không có đủ để cạnh tranh đối đầu, như là nghiên cứu và điều tra sản xuất vi giải quyết và xử lý, xây nhà máy điện hay là nghành hàng không. Nhưng ngay cả ở những nghành nghề dịch vụ đó, họ vẫn phải dựa rất nhiều vào những startup để phân phối những bộ phận nhỏ và ý tưởng sáng tạo .
Rõ ràng những startup công nghệ sinh học hay ứng dụng sống sót để xử lý những yếu tố kỹ thuật phức tạp, nhưng tôi nghĩ điều này cũng đúng ở những tập đoàn lớn không tương quan gì đến công nghệ tiên tiến cả. Chuỗi thức ăn nhanh McDonald là một ví dụ. Họ tăng trưởng mạnh là nhờ họ phong cách thiết kế được một mạng lưới hệ thống kinh doanh thương mại tốt, đó là mạng lưới hệ thống nhượng quyền McDonald, giúp họ hoàn toàn có thể xuất hiện ở khắp mọi nơi trên địa cầu .
Một shop McDonald nhượng quyền được trấn áp bởi những lao lý ngặt nghèo đến mức nó giống như là một ứng dụng máy tính vậy. Xây ở một nơi, hoạt động giải trí y chang nhau ở mọi nơi. Và Wal-Mart cũng thế. Ông chủ của họ Sam Walton trở thành triệu phú không phải là nhờ một người bán hàng lẻ mà nhờ phong cách thiết kế được một chuỗi nhà hàng kiểu mới .
Hãy dùng mức độ khó khăn vất vả để đặt ra tiềm năng cho công ty, đồng thời giúp làm thước đo cho những quyết định hành động lúc quản lý và vận hành. Ở công ty Viaweb, một trong những nguyên tắc hằng đầu tôi đặt ra là chạy lên. Giả sử bạn là một người nhỏ con chạy nhanh đang bị đuổi bởi một thằng mập đô con thích bắt nạt người khác. Bạn mở một cánh cửa và thấy có cầu thang đi lên và đi xuống. Bạn sẽ đi lên hay đi xuống ? Tôi nói là đi lên. Thằng mập đô con đó hoàn toàn có thể chạy xuống cũng nhanh như bạn. Nhưng chạy lên thì nó sẽ gặp khó khăn vất vả rất nhiều. Bạn chạy lên bạn mệt, nó chạy lên còn mệt hơn nữa .
Điều này có nghĩa là trên trong thực tiễn chúng tôi dữ thế chủ động tìm kiếm những yếu tố khó để xử lý. Nếu có hai tính năng chúng tôi cần phải thêm vào loại sản phẩm, cả hai đều mang lại giá trị tương ứng với độ khó của chúng, chúng tôi sẽ làm cái khó hơn. Không phải là vì cái tính năng đó kiếm được nhiều tiền hơn, mà vì nó khó hơn. Chúng tôi rất thích ép những công ty to hơn, chậm hơn phải chạy theo chúng tôi .
Giống như lính du kích, những startup thích đi ngõ ngách, thích vị trí rừng núi hiểm trở mà quân chính phủ không hề đuổi theo kịp. Tôi vẫn còn nhớ cái khoảng chừng thời hạn cả nhóm chúng tôi kiệt sức sau một ngày vật lộn với một yếu tố kỹ thuật vô cùng khó khăn vất vả. Và tôi rất mừng chính do cái thứ đó còn gây khó khăn vất vả cho chúng tôi thì chắc như đinh đối thủ cạnh tranh to lớn sẽ không xử lý được .
Đây không chỉ là một trong nhiều cách mà một startup hoàn toàn có thể quản lý và vận hành. Đây là cách duy nhất mà startup phải quản lý và vận hành. Các nhà đầu tư mạo hiểm biết điều này và gọi thứ này là : rào cản thị trường. Nếu bạn đến gặp một nhà đầu tư mạo hiểm ( VC ) với sáng tạo độc đáo của bạn và nói anh ta hãy góp vốn đầu tư vào ý tưởng sáng tạo đó, một trong những câu hỏi anh ta sẽ đặt ra đó là yếu tố bạn muốn xử lý khó như thế nào với những đối thủ cạnh tranh hiện tại ?
Đó là, bạn và đối thủ cạnh tranh tiềm năng của bạn đang ở cách xa nhau bao nhiêu ? Và bạn phải có một lời lý giải rõ ràng rằng tại sao công nghệ tiên tiến của bạn lại khó bị vượt mặt được. Nếu không thì ngay khi một công ty to bự với tên tuổi máu mặt trên thị trường nghe được, họ sẽ lập tức làm điều tựa như, và với khét tiếng, vốn liếng cũng như mạng lưới sẵn có của họ, họ sẽ nghiền bạn ra như cám. Lúc đó bạn như lính du kích đi ra giữa nơi lộ thiên và bị quân chính phủ tóm cổ .
Có một cách để tạo ra rào cản thị trường đó là qua việc bảo lãnh gia tài trí tuệ. Nhưng bằng bảo lãnh này cũng không thực sự bảo đảm an toàn. Các đối thủ cạnh tranh luôn biết tìm cách moi được thông tin của bạn mà không vi phạm luật. Và nếu họ không làm được điều đó thì họ chỉ đơn thuần đó là vi phạm luật và mời bạn đi kiện họ .
Một công ty to bự không khi nào sợ bị kiện, họ chơi xấu vô số người và bị kiện như cơm bữa. Họ sẽ chỉ bảo vệ rằng vụ kiện sẽ vô cùng đắt đỏ và lê dài. Bạn có khi nào nghe đến Philo Fansworth chưa ? Ông ta ý tưởng ra TV đấy. Lý do mà bạn không nghe đến tên ông ấy vì công ty của ổng không kiếm được tiền từ việc bán TV. Công ty kiếm được tiền là RCA, và Fansworth được đền bù cho nỗ lực của mình bằng một vụ kiện lê dài cả thập kỷ .
Do đó cách phòng thủ tốt nhất là cách tiến công tốt nhất. Nếu bạn tạo ra được công nghệ tiên tiến mới quá khó cho đối thủ cạnh tranh để bắt chước, bạn hầu hết không cần những giải pháp phòng thủ khác. Hãy mở màn bằng cách chọn một yếu tố khó để xử lý, sau đó mỗi lần đưa ra quyết định hành động hãy xem xét chọn quyết định hành động khó hơn .

Những khó khăn – Thách thức:
Nếu vấn đề chỉ đơn giản là làm việc chăm chỉ hơn người khác và được trả công xứng đáng thì hiển nhiên ai cũng nên đi làm startup. Họ sẽ thấy vui đến một lúc nào đó. Tôi không nghĩ rằng có ai thích sự chậm chạp của các công ty lớn, những buổi họp triền miên, những lần tán dóc lúc lấy nước hay là mấy ông quản lý không biết gì đang xảy ra.

Nhưng không may là đi làm startup cũng có nhiều sự khó khăn vất vả. Một đó là bạn không hề chọn được việc bạn phải siêng hơn bao nhiêu lần. Bạn không hề quyết định hành động là mình chỉ thao tác cần mẫn hơn gấp 2, 3 lần và được trả lương cao hơn gấp 2,3 lần. Khi bạn làm cho một startup, đối thủ cạnh tranh là kẻ quyết định hành động bạn phải siêng hơn bao nhiêu lần. Và những đối thủ cạnh tranh đó cũng đưa ra những quyết định hành động như bạn : họ sẽ chọn những quyết định hành động khó .
Khó khăn thứ hai đó là mức thu nhập của bạn nhiều lúc không nhờ vào vào hiệu suất của bạn. Như tôi đã nói ở trên, có rất nhiều yếu tố ngẫu nhiên quyết định hành động sự thành bại của startup .
Do đó trên trong thực tiễn nếu bạn làm siêng năng gấp 30 lần thì chưa chắc bạn đã được trả công cao thêm 30 lần. Nếu hiệu suất của bạn tăng gấp 30 lần, thu nhập của bạn hoàn toàn có thể giảm về không hoặc tăng lên cả nghìn lần. Có rất nhiều startup đã thất bại, ngay cả khi đó là startup giỏi chứ không chỉ là mấy startup nhảm nhí thời khủng hoảng bong bóng Dotcom. Chuyện này xảy ra rất liên tục, một startup hoàn toàn có thể tăng trưởng một mẫu sản phẩm vô cùng tốt, nhưng do làm hơi chậm mà họ đã mất hết tiền và phải ngừng hoạt động .
Một startup như thể một con muỗi vậy. Một con gấu hoàn toàn có thể chịu được một cú đấm và con cua thì có lớp vỏ cứng bảo vệ nó, còn con muỗi thì cả khung hình nó được phong cách thiết kế cho đúng 1 việc : tiến công. Không có bất kỳ một calo nguồn năng lượng nào được dồn cho việc phòng thủ. Nếu nhìn ở mức độ loài thì năng lực phòng thủ duy nhất của loài muỗi đó là chúng đông như châu chấu, nhưng điều đó chẳng giúp từng con muỗi cảm thấy khá hơn .
Startup cũng như mấy con muỗi vậy, nó luôn nằm trong tình cảnh được ăn cả ngã về không. Bạn thường không hề biết được bạn hay đối thủ cạnh tranh ai sẽ tắt thở trước cho đến phút ở đầu cuối. Viaweb đã nhiều lần rơi vào tình cảnh tưởng chừng phá sản. Đồ thị tăng trưởng của chúng tôi như là đồ thị hình sin vậy .
May mắn là chúng tôi được mua lại khi còn đang ở đỉnh của chu kì, và đó là vô cùng suôn sẻ, chậm chút nữa chắc chúng tôi đã tiêu. Khi chúng tôi đi thăm Yahoo ở California để đàm phán về việc bán mình cho họ, chúng tôi phải mượn một phòng họp để trấn an một nhà đầu tư đang rất lo ngại và đã sẵn sàng chuẩn bị ngừng phân phối vốn cho vòng gọi vốn sau, chúng tôi đã nói với nhà đầu tư đó rằng chúng tôi cần sống sót .
Chúng tôi quyết định hành động bán vì việc sống hoặc chết là thứ chúng tôi không muốn. Các lập trình viên ở Viaweb vô cùng ngại gặp rủi ro đáng tiếc. Nếu có cách nào mà chúng tôi hoàn toàn có thể thao tác siêu siêng năng và được trả tiền, mà không có yếu tố suôn sẻ ở rong đó, thì chúng tôi đã rất vui. Chúng tôi thà gật đầu lựa chọn 100 % được nhận 1 triệu USD hơn là lựa chọn có 20 % được nhận 10 triệu USD, dù lựa chọn thứ hai có giá trị hạng sang đôi. Thật tiếc thay, lúc bấy giờ trong giới kinh doanh thương mại không ai cho bạn lựa chọn số 1 cả .
Thứ duy nhất bạn hoàn toàn có thể đạt cho gần giống lựa chọn số 1 đó là bán startup của bạn ở tiến trình đầu, như vậy từ bỏ hàng loạt doanh thu tiềm năng khổng lồ ( cũng như rủi ro đáng tiếc ) để đổi lấy một khoản tiền nhỏ nhưng chắc như đinh. Chúng tôi từng có thời hạn làm như thế nhưng ngu ngốc thay chúng tôi đã bỏ lỡ nó. Sau đó chúng tôi liên tục rao bán mình. Trong những năm sau, nếu ai đó chỉ cần chăm sóc một chút ít đến Viaweb chúng tôi sẽ lập tức nỗ lực tiếp cận và bán thân cho họ. Nhưng nếu không ai hào hứng cả thì chúng tôi cứ phải làm tiếp thôi .

Giá mua một startup giai đoạn đầu khá là rẻ, nhưng mà mấy công ty quan tâm đến việc mua startup thì không quan tâm đến chuyện rẻ. Một công ty đủ lớn để bỏ tiền ra mua startup thì cũng thường sẽ rất là cẩn trọng, và những người lãnh đạo cấp trên có quyền quyết định có nên mua lại hay không là cẩn trọng nhất do họ thường tham gia vào công ty sau này sau khi tốt nghiệp khóa thạc sĩ quản trị kinh doanh ở đại học. Mấy người này sẵn sàng bỏ ra nhiều tiền để mua sự chắc chắn. Do đó các startup sẽ dễ bán mình khi đã trưởng thành hơn là giai đoạn đầu, cho dù giá lúc đó có mắc hơn nhiều.
 

Kiếm được người dùng

Tôi nghĩ sẽ là một ý hay nếu bạn bán công ty của bạn đi nếu hoàn toàn có thể. Vận hành một công ty thì khác rất nhiều so với tăng trưởng nó. Bạn nên để một công ty khác đảm nhiệm việc quản lý và vận hành công ty của bạn sau khi bạn đã đưa nó tăng trưởng hết mức. Về mặt kinh tế tài chính nó cũng tốt hơn chính do bán đi giúp bạn đa dạng hóa nguồn kinh tế tài chính cá thể. Bạn sẽ nghĩ gì khi thấy một nhà đầu tư bỏ hết tiền của người mua vào đúng một CP ?
Mà làm sao bạn hoàn toàn có thể khiến tập đoàn lớn lớn mua được bạn ? Bằng cách làm những thứ mà bạn vẫn thường làm khi chưa có dự tính bán. Ví dụ như là kiếm được doanh thu. Nhưng thuyết phục được người khác mua công ty của bạn cũng là một nghệ thuật và thẩm mỹ và bạn phải dành rất nhiều thời hạn để làm chủ được bộ môn này .
Những người mua tiềm năng sẽ luôn có gắng làm chậm thương vụ làm ăn này nhất hoàn toàn có thể. Việc khó nhất trong thương vụ làm ăn mua và bán là khiến người mua đưa ra được hành vi. Đối với những nhà đầu tư, động lực mạnh nhất khiến họ quyết định hành động mua không phải là hy vọng thu được lời mà là nỗi sợ bị mất .
Các bên mua luôn sợ rằng đối thủ cạnh tranh sẽ mua công ty của bạn. Đấy là cái thứ mà theo kinh nghiệm tay nghề của chúng tôi khiến tóc CEO bạc đi. Mối lo lớn nhất thứ hai mà họ có đó là họ sợ nếu họ không mua bạn giờ đây, bạn sẽ cứ tăng trưởng nhanh gọn và giá trị công ty bạn sau này sẽ tăng cao hơn nữa .
Trong cả hai trường hợp, mọi yếu tố là về số lượng người dùng. Bạn sẽ thường nghĩ rằng một công ty muốn mua bạn sẽ điều tra và nghiên cứu rất nhiều về bạn và quyết định hành động xem giá trị công nghệ tiên tiến bạn có là bao nhiêu. Không phải đâu. Họ chỉ chăm sóc xem bạn có bao nhiêu người dùng .
Trên thực tiễn, những nhà đầu tư đều đặt ra giả định đó là người mua luôn lựa loại sản phẩm tốt nhất cho họ. Điều này nghe thì ngu ngốc nhưng không phải vậy đâu. Người dùng là vật chứng duy nhất cho thấy bạn đã tạo ra một thứ của cải gia tài có giá trị. Của cải gia tài là thứ con người muốn, và nếu mọi người không dùng loại sản phẩm của bạn, đôi lúc đó không phải là vì bạn làm marketing dở. Đôi lúc đó là vì thứ bạn tạo ra không phải là thứ người dùng muốn .
Mấy nhà góp vốn đầu tư mạo hiểm có một list dài những tín hiệu ở một startup mà họ cần phải né. Đứng gần đầu list là mấy công ty tạo ra bởi mấy tay mê kỹ thuật muốn xử lý một yếu tố kỹ thuật hóc búa nhưng chẳng có ích gì cho người dùng. Trong một Startup bạn không chỉ đang xử lý một yếu tố. Bạn đang nỗ lực xử lý một yếu tố mà người dùng chăm sóc .
Do đó tôi nghĩ bạn nên cho người dùng xài thử mẫu sản phẩm, giống như bạn được cho phép những người muốn mua bạn thử vậy. Hãy coi startup như là một bài toán tối ưu trong đó tham số quan trọng là số lượng người dùng. Bất cứ ai nỗ lực tối ưu ứng dụng máy tính đều biết, điểm cốt lõi là số đo. Khi bạn cố gắng nỗ lực đoán xem ứng dụng của bạn chậm chỗ nào hay điều gì sẽ làm nó nhanh, phần đông sự phán đoán của bạn đều là sai .
Số lượng người dùng không phải là phép thử tốt nhất nhưng gần như là vậy. Đó là thứ nhà đầu tư chăm sóc. Đó là thứ lệch giá nhờ vào vào. Đó là thứ khiến đối thủ cạnh tranh mất ngủ. Đó là thứ gây ấn tượng với tiếp thị quảng cáo và người dùng tiềm năng. Rõ ràng đó là phép thử tốt hơn nhiều so với list những về bạn sẽ xử lý, mặc dầu trình độ công nghệ tiên tiến của bạn tốt thế nào .
Ngoài ra việc coi startup là một bài toán tối ưu giúp bạn né được một sai lầm đáng tiếc mà những VC luôn lo ngại một cách hài hòa và hợp lý : dành quá nhiều thời hạn để tăng trưởng mẫu sản phẩm. Bây giờ chúng tôi đã hiểu được điều này. Hãy tung ra phiên bản 1.0 càng sớm càng tốt. Nếu bạn không có nhìn nhận từ người mua, bạn đang tối ưu dựa trên sự đoán mò .
Điều quan trọng nhất mà bạn phải luôn chăm sóc đó là của cải gia tài là thứ mọi người muốn. Nếu bạn muốn giàu bằng cách tạo ra của cải gia tài, bạn phải biết người dùng muốn gì. Có quá ít doanh nghiệp thực sự chăm sóc đến việc làm người mua hài lòng. Bao nhiêu lần bạn bước vô một shop, hay gọi điện đến bộ phận chăm nom người mua của công ty, với một sự lo ngại trong đầu ? Khi bạn nghe câu nói ” cuộc gọi của bạn rất quan trọng với chúng tôi, xin hãy giữ máy “, bạn có cảm thấy rằng : ồ giờ thì chắc mọi chuyện ổn thôi .
Một nhà hàng Giao hàng cả nghìn người đôi lúc sẽ làm cháy một món. Nhưng trong công nghệ tiên tiến, bạn chỉ nấu có đúng một món và toàn bộ người dùng đều ăn món đó. Do đó sự độc lạ giữa những gì người dùng muốn và bạn làm ra nó tăng theo cấp số nhân. Hoặc là bạn làm hài lòng phần nhiều, hoặc là bạn khiến hầu hết bỏ bạn. Bạn càng đi đến gần việc tạo ra thứ họ muốn thì bạn càng tạo ra nhiều của cải gia tài .

Của cải tài sản và quyền lực

Tạo ra của cải không phải là cách duy nhất để trở nên giàu có. Phần lớn trong lịch sử dân tộc loài người, đây không phải là cách làm phổ cập. Chỉ vài thế kỷ trước, nguồn gốc của cải đến từ những hầm mỏ, nô lệ, nông nô, đất, súc vật và cách để mà mọi người chiếm lấy những thứ này đó là trải qua sự thừa kế, hôn nhân gia đình, chinh phục hoặc là chính quyền sở tại tổ chức triển khai tịch thu. Nói chung của cải và gia tài là thứ không có gì tốt đẹp .
Có hai thứ đổi khác. Thứ nhất đó là chính sách pháp trị. Xuyên suốt lịch sử vẻ vang loài người, nếu bạn vì nguyên do nào đó tìm ra cách tích góp của cải, thì mấy người quản lý hoặc tay sai của hắn sẽ tìm cách lấy đi của bạn. Nhưng ở châu u thời trung cổ có một chuyện đã xảy ra .
Một nhóm người thương nhân và chủ xí nghiệp sản xuất sản xuất đã tập trung chuyên sâu vào những thị xã. Hợp lực với nhau họ chống lại được những địa chủ. Lần tiên phong trong lịch sử vẻ vang những kẻ chuyên bắt nạt đã không hề đánh cắp tiền của những người khác. Và như một lẽ hiển nhiên, điều này lan rộng ra và trở thành yếu tố chính thôi thúc cuộc cách mạng công nghiệp, sự biến hóa lớn thứ hai .
Đã có rất nhiều tài liệu nói về cuộc Cách mạng Công nghiệp. Nhưng điều cốt lõi nhất mà tất cả chúng ta cần nhớ đó là những người làm ra của cải gia tài giờ đây đã hoàn toàn có thể tự do tận thưởng chúng. Đây là điều kiện kèm theo bắt buộc để xã hội tăng trưởng .
Một dẫn chứng cho điều này đó là những gì đã xảy ra ở những vương quốc cố gắng tịch thu của cải của dân cư, ví dụ như Liên Bang Xô Viết, hay ở mức độ thấp hơn là Liên hiệp Vương quốc Anh vào những năm 1960 đến đầu thập niên 1970. Tước bỏ đi động lực tích góp của cải gia tài, sự tăng trưởng công nghệ tiên tiến trọn vẹn bị chững lại .
Hãy nhớ rằng một startup, nếu nhìn về mặt kinh tế tài chính, là một nơi để cho bạn thao tác nhanh hơn. Thay vì tích góp tiền tài của cải một cách chậm rãi nhờ tiền lương suốt 50 năm, bạn muốn đẩy vận tốc đó lên càng nhanh càng tốt .
Do đó khi cơ quan chính phủ cấm bạn tích góp gia tài thì không khác gì việc họ nói rằng bạn hãy thao tác chậm lại. Họ cho phép bạn kiếm 3 triệu USD trong 50 năm nhưng không cho phép bạn kiếm từng đó tiền trong 3 năm nếu bạn thao tác cần mẫn hơn. Họ giống như mấy sếp trong những tập đoàn lớn lớn mà bạn không hề đến gặp và nói : tôi muốn thao tác chịu khó gấp 10 lần, hãy trả lương cho tôi cao gấp 10 lần. Có điều là ông chủ này không cho bạn trốn thoát và lập công ty mới .
Vấn đề với việc làm việc chậm đó là nó không chỉ làm sự tăng trưởng của công nghệ tiên tiến chậm lại. Nó khiến cho công nghệ tiên tiến dừng tăng trưởng trọn vẹn. Chỉ khi nào bạn thực sự dữ thế chủ động cố gắng nỗ lực xử lý một yếu tố khó khăn vất vả như thể cách tận dụng vận tốc làm lợi thế lớn nhất, thì khi đó bạn mới làm những dự án Bất Động Sản kiểu này. Phát triển công nghệ tiên tiến mới đem lại đủ thứ đau khổ, nỗi buồn, dằn vặt cho người làm .
Edison từng nói rằng để làm được điều đó cần 1 % niềm tin và 99 % mồ hôi. Nếu không có động lực thu lợi lớn từ gia tài của cải, không ai sẵn sàng chuẩn bị gật đầu chịu từng đó đau khổ. Các kỹ sư sẽ tăng trưởng những công nghệ tiên tiến lớn nghe ngầu như máy bay chiến đấu hay tàu ngoài hành tinh nhưng những công nghệ tiên tiến thông thường hơn như bóng đèn hay chíp bán dẫn rất cần những người kinh doanh bắt tay vào làm .
Startups không chỉ là thứ chỉ xảy ra ở Silicon Valley trong những thập kỷ qua. Kể từ khi mọi người thấy rằng họ hoàn toàn có thể làm giàu từ việc tạo ra của cải, những ai cố gắng nỗ lực làm đều theo một công thức : số đo và đòn kích bẩy, trong đó số đo đến từ công ty quy mô nhỏ và đòn kích bẩy đến từ công nghệ tiên tiến mới. Công thức này giống như là cách người Florence làm những năm 1200 và Santa Clara làm lúc bấy giờ .
Hiểu được điều này sẽ giúp giải đáp được những thắc mắc lớn hơn : tại sao châu Âu lại tăng trưởng mạnh như vậy. Có phải là vì vị trí của lục địa này ? Hay đó là do người châu u mưu trí hơn ? Hay là do tôn giáo của họ ? Câu vấn đáp ( hay là thứ gần đúng với thực sự nhất ) hoàn toàn có thể là vì người châu u đã vươn lên từ một pháp luật : được cho phép những ai kiếm được nhiều tiền giữ số tiền ấy .
Khi bạn được cho phép mọi người làm điều đó, những người muốn trở nên giàu có sẽ tạo ra gia tài thay vì đi ăn cướp. Kết quả đó là sự tăng trưởng công nghệ tiên tiến không chỉ giúp tạo ra nhiều của cải mà còn giúp thôi thúc công nghệ tiên tiến quân sự chiến lược tăng trưởng .
Đã có giả thiết đặt ra rằng những nhà toán hoặc Xô Viết là người tìm ra cách sản xuất máy bay tàng hình. Nhưng Liên Bang Xô Viết không có ngành công nghiệp máy tính, do đó so với họ nó mãi chỉ là triết lý, họ không có những thiết bị điện tử tân tiến đủ mạnh và nhanh để giúp tạo ra phong cách thiết kế cho một chiếc máy bay thực .

Nhìn theo góc độ đó, Chiến Tranh Lạnh dạy chúng ta bài học giống như Thế Chiến Thứ Hai. Đó là đừng để một nhóm quân sự và chính trị gia đè bẹp các doanh nhân. Công thức giúp những cá nhân trở nên giàu có cũng sẽ giúp quốc gia đó giàu có theo. Hãy để những doanh nhân giữ tiền của họ, và bạn sẽ thống trị thế giới.

(Theo Paul Graham)
—————

Dịch từ bài “How to Make Wealth” của Paul Graham, giám đốc quỹ đầu tư mạo hiểm Y Combinator có giá trị khoảng 80 tỷ USD. Quỹ này chuyên đầu tư vào các Startup và những thương vụ thành công của quỹ gồm: Airbnb, 9GAG, Circle K, Dropbox, đồng hồ thông minh Pebble. Bản thân Paul Graham cũng là một tỷ phú tự thân.

Từ startup và ” khởi nghiệp ” trong bài dịch là cùng nghĩa. Từ ” wealth ” được dịch ra là : gia tài, của cải. Bài dịch Việt hóa một số ít đoạn .
Cần nhớ bài viết này sinh ra năm 2004, lúc đó Google chỉ mới chớm nở và Facebook chưa sinh ra. Mức lương và thu nhập trong này lấy theo mức của năm 2004 .
Bài viết được dịch sang tiếng Việt bởi huskywannafly .

Có thể bạn nên biết: ĐÒN BẨY TÀI CHÍNH TRONG MUA BÁN BẤT ĐỘNG SẢN

Source: https://vvc.vn
Category : Kinh doanh