Mục lục
Amazon là một thị trường kinh doanh cho phép hàng hóa của bạn tiếp cận với hàng nghìn người trên thế giới, đây không còn là một khái niệm lạ đối với những người kinh doanh online hoặc đang theo học bán hàng trên Amazon. Theo các nhà nghiên cứu kinh tế, cuối năm 2019, doanh thu từ việc học bán hàng online trên Amazon sẽ tăng lên 70% so với việc bán hàng trực tiếp tại công ty. Cùng Unica.vn khám phá các bước gia nhập thị trường này như thế nào nhé!
1. Tổng quan chung về Amazon
Amazon được xây dựng vào năm 1996, là một trong những Website thương mại điện tử lớn nhất quốc tế. Ngoài kinh doanh loại sản phẩm sách, Amazon còn đáp ứng những loại sản phẩm từ thiết bị điện tử như đĩa CD, đồ chơi, đồ điện tử, máy tính, đấu giá trực tuyến, đĩa DVD.
Năm 2015, Amazon đã vượt quá Walmart và trở thành nhà bán lẻ có giá trị nhất tại Hoa kỳ tính theo giá trị bốn hóa thị trường. Với Amazon, bạn có thể kiếm tiền mọi lúc mọi nơi và mang về doanh thu ổn định mà không phải đầu tư bất kỳ chi phí Marketing hay vận chuyển nào. Kiếm tiền trên Amazon được coi là một trong những hình thức kiếm tiền online đang được nhiều người quan tâm thông qua các hình thức marketing online, bạn có thể tham khảo các khóa học marketing online để có thêm nhiều kiến thức khi bắt tay vào bán hàng trên Amazon.
Để thực thi việc làm bán hàng trên Amazon, bạn cần thực thi 4 bước cơ bản như sau :
– Bước 1 : Chụp ảnh mẫu sản phẩm và đăng hình ảnh đó lên Amazon. com .
– Bước 2 : Khách hàng truy vấn vào Amazon và đặt mua loại sản phẩm của bạn .
– Bước 3 : Bạn nhận được tiền hàng từ Amazon .
– Bước 4 : Amazon chuyển hàng đến địa chỉ của người mua trên toàn quốc tế .
Cách bán hàng trên Amazon với 5 bước cơ bản
>> Xem thêm: Top 6 khóa học kinh doanh trên Amazon chỉ có tại UNICA
2. Tại sao nên bán hàng trên Amazon
Không phải ngẫu nhiên mà Amazon trở thành một thị trường kinh doanh tiềm năng. Bởi bạn sẽ nhận được vô vàn những quyền lợi khi kinh doanh trên sàn thương mại điện tử này. Cụ thể :
– Amazon phân phối Data người mua khổng lồ giúp bạn hoàn toàn có thể tiếp cận người mua mà không phải tốn nhiều ngân sách. Ngoài ra, số lượng người mua trên Amazon không bị số lượng giới hạn trong khoanh vùng phạm vi vương quốc, chủ quyền lãnh thổ mà trải rộng khắp tại những nước trên quốc tế .
– Danh mục mẫu sản phẩm kinh doanh trên Amazon vô cùng đa dạng chủng loại giúp bạn tăng lệch giá bán hàng nhanh gọn .
– Hệ thống Amazon liên tục update giúp người bán hàng thuận tiện và thuận tiện trong kinh doanh .
– Bán hàng trên Amazon. com giúp doanh nghiệp tạo được sự tin yêu hơn so với những kênh thương mại điện tử khác .
3. Điều kiện để có thể bán hàng trên Amazon
Nếu bạn muốn đăng bán những loại sản phẩm trên Amazon, bạn cần bảo vệ rất đầy đủ những tiêu chuẩn như sau :
– Có thông tin tài khoản bán hàng trên Amazon .
– Cung cấp không thiếu, đúng chuẩn địa chỉ, thông tin sản phẩm & hàng hóa, hãng luân chuyển và thời hạn giao hàng .
– Phải phân phối hình ảnh độc quyền. Nghĩa là những loại sản phẩm được đăng bán phải có hình ảnh chân thực, chi tiết cụ thể nhất .
– Nắm được tiến trình mua hàng, những hình thức luân chuyển và những khoản phí tương quan đế xuất nhập khẩu sản phẩm & hàng hóa, phụ phí và thời hạn giao của đơn hàng .
– Biết tiếp xúc Tiếng Anh để vấn đáp những vướng mắc, nhu yếu của người mua .
– Thời gian vấn đáp nhanh gọn trong vòng 24 h cho người mua hàng .
– Nắm được những khoản phụ phí tương quan đến thuế xuất khẩu, phí luân chuyển, thuế nhập khẩu và xuất hóa đơn Hóa Đơn đỏ VAT khi người mua nhu yếu .
4. Hướng dẫn cách bán hàng trên Amazon
Bước 1: Đăng ký tài khoản người bán trên Amazon
Để thiết lập thông tin tài khoản người bán trên Amazon, bạn sẽ cần chọn hạng mục người bán, cung ứng một số ít thông tin về doanh nghiệp của bạn và hiểu chủ trương người bán của Amazon .
Chọn danh mục người bán
Khi bạn ĐK bán hàng trên Amazon, bạn sẽ chọn một trong ba hạng mục bán khác nhau, tùy thuộc vào quy mô kinh doanh của bạn :
Nếu bạn sở hữu một doanh nghiệp rất nhỏ và có kế hoạch bán ít hơn 40 mặt hàng mỗi tháng, bạn có thể đăng ký làm người bán cá nhân. Hoặc thậm chí bạn có thể bán sách trên Amazon, đây là một thị trường tiền năm đang được nhiều người khai phá. Điều này sẽ khiến bạn chỉ mất 0,99 đô la cho mỗi lần bán, cộng với một vài khoản phí giao dịch khác.
Nếu bạn dự tính bán hơn 40 mẫu sản phẩm riêng không liên quan gì đến nhau mỗi tháng, bạn sẽ cần ĐK thông tin tài khoản Pro. Amazon sẽ tính phí ĐK 39,99 đô la mỗi tháng, cộng với 1 số ít phí thanh toán giao dịch cho mỗi lần bán .
Nếu bạn tự sản xuất loại sản phẩm, bạn hoàn toàn có thể bán những sản phẩm & hàng hóa này dưới dạng bán sỉ cho Amazon. Họ sẽ giải quyết và xử lý list mẫu sản phẩm, thực thi và luân chuyển, và khi hết hàng, họ sẽ đặt hàng nhiều hơn từ bạn .
Để ĐK trên Amazon, bạn kéo xuống cuối màn hình hiển thị và click vào ô Sell on Amazon
Xin chú ý quan tâm rằng 1 số ít loại sản phẩm nhất định cần có sự đồng ý chấp thuận để bán đối tác chiến lược và nếu được phê duyệt, chỉ những người bán có thông tin tài khoản Pro mới đủ điều kiện kèm theo bán những mẫu sản phẩm đó. Trước khi bạn chọn loại thông tin tài khoản nào để ĐK, hãy xem list tổng lực những mẫu sản phẩm của Amazon cần có sự phê duyệt đặc biệt quan trọng để xem liệu bạn có cần đi trước hay không trước khi trở thành người bán .
Tạo tài khoản người bán trên Amazon của bạn
Sau khi bạn chọn hạng mục bạn sẽ bán tức là, bạn sẽ thiết lập thông tin tài khoản người bán trên Amazon của mình. Để hoàn tất thiết lập thông tin tài khoản của bạn, Amazon sẽ nhu yếu :
– Tên doanh nghiệp của bạn: Đây là tên sẽ hiển thị cho khách hàng trong thị trường Amazon.
– Tên và địa chỉ pháp lý của bạn: Thông tin này sẽ được Amazon lưu trữ tham khảo của Amazon. Nếu bạn là một thực thể kinh doanh đã đăng ký, hãy sử dụng tên và địa chỉ chính xác mà bạn đã đăng ký.
Tên hiển thị ở displayname nên bộc lộ được mẫu sản phẩm bạn kinh doanh và mang tính tên thương hiệu riêng .
– Thông tin liên hệ: Amazon sẽ sử dụng thông tin liên hệ của bạn để gửi cho bạn thông báo đặt hàng, thông báo yêu cầu bảo lãnh, cập nhật dịch vụ và kỹ thuật. Khách hàng sẽ sử dụng thông tin liên hệ khách hàng của bạn để tiếp cận với các câu hỏi về đơn hàng của bạn. Danh bạ cho Amazon và khách hàng có thể giống nhau hoặc riêng biệt.
– Thông tin tài khoản ngân hàng: Amazon cung cấp thanh toán cho các sản phẩm được bán cứ sau 14 ngày trực tiếp vào tài khoản ngân hàng doanh nghiệp của bạn.
– Tùy chọn giao hàng: Chọn khu vực trên toàn thế giới mà bạn sẵn sàng giao hàng và cho biết liệu bạn có cung cấp dịch vụ vận chuyển nhanh hay không.
Thiết lập hồ sơ người bán
Khi thông tin tài khoản của bạn hoạt động giải trí, bước tiếp theo trong tiến trình bán hàng của Amazon là hoàn thành xong hồ sơ người bán công khai của bạn. Hãy nghĩ về hồ sơ người bán trên Amazon như hồ sơ mạng xã hội dựa trên Amazon cho doanh nghiệp của bạn : Đây là nơi người mua của Amazon sẽ biết về công ty của bạn, xem chủ trương giao hàng và trả hàng của bạn, xem xét phản hồi của người mua và hơn thế nữa .
Bước 2: Liệt kê sản phẩm của bạn
Sau khi bạn thiết lập thông tin tài khoản người bán của mình, bạn sẽ mở màn bằng cách liệt kê những loại sản phẩm để bán trên thị trường Amazon .
Nếu bạn là một người bán riêng không liên quan gì đến nhau, bạn sẽ liệt kê từng loại sản phẩm của mình trên Amazon Marketplace. Và nếu bạn là người bán hàng chuyên nghiệp, bạn hoàn toàn có thể liệt kê những loại sản phẩm của mình theo lô lớn. Một số loại loại sản phẩm, như quần áo, tương hỗ những biến thể kích cỡ hoặc sắc tố trong một list .
Liệt kê những mẫu sản phẩm muốn bán trên Amazon
Các mẫu sản phẩm bạn bán trên Amazon sẽ thuộc một trong hai loại : Sản phẩm đã được liệt kê trên thị trường Amazon và những loại sản phẩm mới mà bạn sẽ là người bán tiên phong hoặc duy nhất .
Nếu loại sản phẩm bạn đang liệt kê đã có trên Amazon, bạn hoàn toàn có thể sử dụng những hình ảnh và miêu tả có sẵn trên website. Bạn chỉ cần cho biết có bao nhiêu loại sản phẩm bạn phải bán, diễn đạt thực trạng của mẫu sản phẩm và chọn tùy chọn giao hàng có sẵn của bạn .
Bước 3: Quản lý hàng tồn kho của bạn
Ngay khi bạn tải lên list của mình và đặt chúng trực tiếp trên thị trường Amazon, bạn hoàn toàn có thể sử dụng website của người bán TT để quản trị toàn bộ những góc nhìn của thông tin tài khoản bán hàng của bạn : Kiểm tra đơn hàng mới, update hàng tồn dư, theo dõi số liệu hiệu suất của bạn và hơn thế nữa .
Quản lý hàng tồn dư đúng cách là một trong những chìa khóa lớn nhất để thành công xuất sắc với tư cách là người bán hàng trên Amazon. Là người mua, hãy nhớ khi bạn nhấp vào loại sản phẩm bạn thực sự muốn hoặc cần, mà nhận được thông tin hết hàng thì người bán đã bỏ lỡ một thời cơ lớn .
Kiểm tra hàng tồn dư tiếp tục thuận tiện trên Amazon
Bước 4: Hoàn thành và bán sản phẩm của bạn
Danh sách các sản phẩm được bán trên thị trường Amazon và quản lý hàng tồn kho của bạn là những phần khó nhất khi bán hàng trên Amazon. Khi khách hàng đặt hàng, bước tiếp theo là đưa sản phẩm đó vào tay họ.
Amazon cung cấp hai tùy chọn để hoàn thành sản phẩm và giao hàng:
Fulfillment by Merchant ( FBM ) : Với tư cách là người bán hàng trên Amazon, bạn phải chịu nghĩa vụ và trách nhiệm duy trì hàng tồn dư, đóng gói, dán nhãn và luân chuyển loại sản phẩm cho từng người mua .
Fulfillment by Amazon ( FBA ) : Amazon tàng trữ mẫu sản phẩm của bạn trong những TT triển khai của họ và họ sẽ giải quyết và xử lý việc đóng gói, luân chuyển loại sản phẩm cho người mua .
Hoàn thành những bước ĐK và bạn hoàn toàn có thể mở màn bán loại sản phẩm của bạn
Bước 5: Nhận thu nhập của bạn
Amazon là một cách tuyệt vời để lan rộng ra khoanh vùng phạm vi kinh doanh của bạn. Amazon sẽ khấu trừ tổng thể những khoản phí vận dụng từ tiền bán hàng của bạn hai tuần một lần. Họ sẽ gửi số dư vào thông tin tài khoản ngân hàng nhà nước của bạn hai tuần một lần và gửi cho bạn thông tin qua email mỗi khi bạn nhận được khoản thanh toán giao dịch mới .
Dưới đây là list những khoản phí người bán trên Amazon sẽ được khấu trừ vào doanh thu của bạn :
– Phí người bán hàng tháng : Đây là những khoản phí mà bạn phải trả cho Amazon để có quyền truy vấn vào thị trường của họ. Người bán chuyên nghiệp trả 39,99 đô la mỗi tháng và người bán cá thể trả 0,99 đô la cho mỗi lần bán .
– Phí trình làng : Chúng khác nhau tùy theo loại loại sản phẩm và kích cỡ, nhưng bạn thường không phải trả hơn 15 % giá cả mẫu sản phẩm của mình dưới dạng phí ra mắt .
Nhận thu nhập của bạn thuận tiện trên amazon
>> Xem thêm: Cách kiếm tiền trên Amazon hiệu quả nhất năm 2022
– Trả lại phí giải quyết và xử lý : Amazon tính phí cho người bán trả phí giải quyết và xử lý trong 1 số ít loại loại sản phẩm nhất định .
– Phí vô hiệu CP : Đây là một khoản phí mà Amazon tính phí cho những người bán FBA muốn Amazon gửi lại hoặc thanh lý số CP chưa bán của họ .
– Phí đặt hàng tồn kho: Đây là một khoản phí khác được áp dụng cho những người bán FBA muốn kiểm soát nhiều hơn đối với việc thực hiện Amazon tập trung vào hàng tồn kho của họ.
– Phí xuất khẩu FBA: Đôi khi, Amazon tính phí xuất khẩu để vận chuyển sản phẩm quốc tế.
– Chọn và đóng gói phí : Amazon tính phí, dựa trên khối lượng và size mẫu sản phẩm của bạn, để chọn, đóng gói và luân chuyển mẫu sản phẩm của bạn và giải quyết và xử lý những nhu yếu dịch vụ người mua. Phí này hoàn toàn có thể thấp tới 2,41 đô la cho mỗi loại sản phẩm cho những loại sản phẩm nhỏ hơn nhưng hoàn toàn có thể tăng đáng kể so với những mẫu sản phẩm lớn hơn hoặc quá khổ .
– Phí lưu kho hàng tháng : Nếu bạn sử dụng kho của Amazon để tàng trữ hàng tồn dư của mình, bạn sẽ phải trả phí hàng tháng dựa trên dung tích tàng trữ bạn đang sử dụng .
Trong khi list những khoản phí này có vẻ như quá sức, một số lượng lớn người bán độc lập quản trị để kiếm được doanh thu tốt khi bán hàng trên Amazon. Chìa khóa thành công xuất sắc là quản trị hàng tồn dư của bạn một cách đúng chuẩn, list và hình ảnh mẫu sản phẩm chất lượng cao và giá thành hài hòa và hợp lý cho loại sản phẩm của bạn .
Thiết lập doanh nghiệp nhỏ của bạn trên Amazon sẽ mất một thời gian và sự chú ý. Và các chi phí liên quan đến việc bán hàng trên Amazon sẽ giảm bớt lợi nhuận của bạn. Nhưng khi bạn bắt đầu thấy doanh số của mình tăng lên sau khi làm việc với gã khổng lồ thương mại điện tử này, bạn sẽ cảm ơn chính mình vì đầu vào thêm đó. Ngoài ra bạn có thể tham khảo thêm khóa học Phạm Thành Long để nâng cao kỹ năng và kiến thức của mình trong việc kinh doanh.
Như vậy Unia.vn vừa chia sẻ với bạn 5 bước để bắt đầu bán hàng trên Amazon, đây là thị trường màu mỡ và rất giàu tiềm năng, tuy nhiên bạn phải biết cách khai thác nó một cách triệt để. Ngoài ra còn rất nhiều các khoá học kinh doanh tại UNICA dành cho bạn tham khảo. Một “bí mật” nữa mà Unica muốn mang đến cho bạn đó chính là thị trường chứng khoán. Đây là một trong những mỏ vàng đang được nhiều người tìm hiểu và đầu tư.
Chúc bạn thành công xuất sắc !
Unica gợi ý cho bạn: Khóa học “Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) – Con đường xuất khẩu hàng hóa Việt Nam ra thế giới”
XEM TRỌN BỘ KHÓA HỌC TẠI ĐÂY
Đánh giá :
Tags :
Sale
Bán hàng
Khóa học
