Kinh doanh sơn nước đang là một trong những ngành kinh doanh được mệnh danh là VỐN ÍT – LỢI NHUẬN CAO. Tuy nhiên, để kinh doanh sơn nước đạt hiệu quả, bạn cần có một chiến lược kinh doanh sơn nước phù hợp.
Nhằm giúp đỡ các bạn mới bước chân vào ngành kinh doanh sơn nước có thêm những kiến thức để kinh doanh sơn hiệu quả tốt nhất thì Sơn Doules chúng tôi xin chia sẻ đến bạn cách xây dựng chiến lược kinh doanh sơn nước hiệu quả cao.
I. Chiến lược kinh doanh sơn nước thành công xuất sắc
1. Nghiên cứu thị trường
Cho dù là bạn có kinh doanh trong bất kể một nghành, ngành nghề nào thì việc điều tra và nghiên cứu thị trường là một việc làm mà bạn không hề bỏ lỡ. Để nghiên cứu và điều tra và nhìn nhận thị trường, bạn cần chăm sóc đến 2 đối tượng người tiêu dùng là người mua và đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .
- Đối với khách hàng: Bạn cần xác định được khách hàng của mình mong muốn hay có yêu cầu gì ở các sản phẩm sơn, nhu cầu của họ, sở thích của họ và cả mức giá họ có thể bỏ ra để chi trả cho các sản phẩm sơn. Đây là căn cứ giúp bạn có thể chọn được sản phẩm và đề ra chiến lược tiếp cận khách hàng phù hợp.
- Đối với đối thủ cạnh tranh: Bạn cần nghiên cứu, khảo sát xung quanh khu vực bạn định mở đại lý kinh doanh sơn xem đã có ai mở cửa hàng kinh doanh sản phẩm này chưa, họ đã lựa chọn hãng sơn nước nào và tình hình kinh doanh của họ như thế nào để có những chuẩn bị nhất định.
2. Lựa chọn hãng sơn phù hợp
Sau khi đã nghiên cứu rất kỹ thị trường mà bạn đang muốn tiếp cận thì công việc tiếp theo mà bạn cần làm đó là lựa chọn được một loại sơn phù hợp. Tùy vào nhu cầu khách hàng cũng như những ảnh hưởng mà đối thủ cạnh tranh có thể tác động đến bạn để lựa chọn hãng sơn phù hợp nhất.
Sơn Doules đa dạng sản phẩmNgoài ra, bạn nên chọn dựa trên mức chiết khấu, chủ trương người mua, dịch vụ đi kèm để có quyết định hành động thích hợp. Có những hãng sơn bạn hoàn toàn có thể lựa chọn như những hãng sơn lớn hoặc những hãng sơn cao cấp đang nổi lên trên thị trường. Mỗi hãng sơn cũng có một mức chiết khấu khác nhau nên bạn nên tìm hiểu và khám phá, xem xét và lựa chọn lý lưỡng .
3. Nghiên cứu kỹ cơ chế mở đại lý kinh doanh sơn nước của các hãng sơn
Hầu hết những hãng sơn lúc bấy giờ đều đưa ra một chính sách so với những đại lý sơn của mình, đơn cử chính sách như sau :
– Cơ chế chung
- Ký hợp đồng làm đại lý/cửa hàng sơn
- Ký cam kết mức doanh số bán trong một năm là số tiền thu về sau khi đã trừ hết khuyến mại chiết khấu sơn.
- Nhập đơn hàng đầu tiên làm hàng mẫu, hàng trưng bày (số lượng tùy thuộc vào quy định của từng hãng)
- Cung cấp biển bảng, catalogue màu, quạt màu (cây màu), bảng báo giá đại lý, bảng báo giá bán lẻ….Hỗ trợ tối đa cho các đại lý bán sơn được hoạt động thuận lợi (đào tạo kiến thức ngành sơn, kiến thức bán hàng, hỗ trợ đưa ra chiến lược kinh doanh,…)
– Cơ chế riêng
- Với những sản phẩm sơn có máy pha màu:
- Có thể đăng ký máy pha màu đồng thời đặt cọc tiền máy đối với nhà sản xuất.
- Nhập đơn hàng đầu tiên: Base pha sơn và tinh màu pha sơn.
- Với những sản phẩm sơn không có máy pha màu:
- Nhập đơn hàng đầu tiên: Theo định giá đơn hàng hoặc theo cơ cấu sản phẩm sản phẩm.
4. Lên kế hoạch quản lý tài chính và rủi ro
Để kinh doanh trong bất kỳ lĩnh vực hay ngành nào, bạn cũng nên lập cho mình một kế hoạch quản lý tài chính và rủi ro cụ thể, chi tiết. Kế hoạch của bạn càng cụ thể, chi tiết thì công việc quản lý của bạn càng dễ dàng và thuận lợi.
Lên kế hoạch cụ thểDo đặc thù ngành kinh doanh sơn là người mua thường thanh toán giao dịch phí mua hàng sau khi khu công trình xây đắp xong hoặc thanh toán giao dịch theo từng tiến trình, rất hiếm khi người mua thanh toán giao dịch luôn sau khi mua hàng. Bởi vậy, bạn cần dự trù thêm một khoản phí rủi ro đáng tiếc, trong trường hợp người mua chưa giao dịch thanh toán xong tiền, bạn vẫn có một khoản tiền để nhập hàng và quản lý và vận hành việc làm kinh doanh .
II. Kết luận !
Muốn thành công với nghề bán sơn nước thì việc đặt ra một chiến lược kinh doanh cụ thể mang tính lâu dài là rất cần thiết. Hy vọng với những chia sẻ về chiến lược kinh doanh sơn trên đây sẽ giúp bạn có tiền đề để tạo ra những kế hoạch của riêng mình.
Để được tư vấn hiệu quả hơn về vấn đề mở đại lý sơn, hay việc lập một kế hoạch Maketing bán sơn ra sao, hãy liên hệ với chúng tôi để được hỗ trợ tốt nhất!
HÃNG SƠN DOULES – CÔNG TY TNHH SƠN DULEX
VPGD: Tòa nhà Hope, phố Chu Huy Mân, phường Phúc Đồng, quận Long Biên, TP Hà Nội
Nhà Máy SX : KCN Ngọc Hồi, H.Thanh Trì, TP.Hà Nội
Email: [email protected] – Website: http://sondoules.com.vn/
Điện thoại: 0243 992 9868 – Hotline: 0968 669 286
