Bán hàng trên Amazon cho người mới bắt đầu như thế nào?
Đây chính là câu hỏi chung của rất nhiều cá nhân và doanh nghiệp. Vậy bạn đã hiểu gì về các bước bán hàng dành cho người mới bắt đầu? Trong bài viết này, Onbrand sẽ giới thiệu đến doanh nghiệp những thông tin chính thức về quy trình bán hàng trên Amazon.
1. Bán hàng trên Amazon là gì ?
Bán hàng trên Amazon là hoạt động giải trí kinh doanh của doanh nghiệp trên nền tảng thương mại điện tử – Amazon. Nó yên cầu doanh nghiệp phải có hiểu biết sâu xa về nghành thương mại điện tử. Bên cạnh đó nó phải phối hợp với tư duy kinh doanh tổng quát. Việc bán hàng trên Amazon thành công xuất sắc hay thất bại nhờ vào vào thưởng thức người mua và nhìn nhận của Amazon về mẫu sản phẩm và tên thương hiệu của bạn. Vì vậy khi bán hàng trên Amazon, đồng nghĩa tương quan với việc bạn phải tăng trưởng tổng lực các kênh còn lại để đạt được lợi thế tối đa .
2. Tại sao doanh nghiệp nên bán hàng trên Amazon ngay hôm nay?
2.1. Số lượng lớn người mua tiềm năng
Số lượng khách hàng tiềm năng bạn có thể tiếp cận thông qua Amazon.com nhiều hơn gấp ba lần số lượng khách hàng tiềm năng của eBay. Statistia ước tính số lượng khách hàng của Amazon.com là 237 triệu. Trong một bài viết gần đây của Forbes, Nhóm Trefis ước tính số lượng người dùng eBay hoạt động là 70 triệu. Nếu những ước tính này là chính xác, bạn sẽ tiếp cận số lượng khách hàng tiềm năng gấp ba lần nếu bạn bán hàng trên Amazon.com.
Là một người kinh doanh, giờ đây bạn có tới 237 triệu lý do để bắt đầu trên Amazon!
Lý do bạn nay kinh doanh trên Amazon ngay ngày hôm nay
2.2. Amazon trở thành thói quen mua sắm của người tiêu dùng
Mọi người chi rất nhiều tiền cho Amazon và số tiền đó đang tăng với vận tốc không phanh. Báo cáo lệch giá của Amazon là 81,76 tỷ đô la vào tháng 6 năm nay. Vào tháng 6 năm ngoái, lệch giá của Amazon. com là 66,85 tỷ USD, theo Ycharts .
Những con số này có ý nghĩa gì đối với người bán?
Đối với người mới mở màn, bạn nên nhận ra số lượng doanh nghiệp đáng kinh ngạc sẽ có trên Amazon và nhìn ra tiềm năng kinh doanh trong đó nếu bạn có mẫu sản phẩm chất lượng cùng nguồn vốn góp vốn đầu tư vững chãi trong tay .
2.3. Giá cao
Bạn thường hoàn toàn có thể tính giá cao hơn trên Amazon nếu mẫu sản phẩm của bạn có được một hoặc 1 số ít điểm tiêu biểu vượt trội. Amazon về cơ bản là một nhà kinh doanh bán lẻ và một nhà kinh doanh bán lẻ kiếm tiền bằng cách bán các mẫu sản phẩm với giá cạnh tranh đối đầu .
2.4. Yếu tố đáng tin cậy
Amazon là một trong những thương hiệu đáng tin cậy nhất trên thế giới. Nhiều khách hàng của họ tại Mỹ sẵn sàng trả 99 đô la một năm để tham gia dịch vụ Amazon Prime. Và số lượng Prime Member của Amazon hiện tại đã hơn 100 triệu, con số này vẫn đang tiếp tục tăng.
Vì vậy, điểm quan trọng ở đây là gì? Khi sản phẩm của bạn xuất hiện trên Amazon, hầu hết người mua hàng sẽ mặc định về chất lượng của sản phẩm và độ uy tín của thương hiệu của bạn, cơ bản vì sản phẩm của bạn phải đạt các tiêu chuẩn về chất lượng trước khi được lên kệ hàng của Amazon.
2.5. Mục đích thử nghiệm
Bán hàng qua Amazon. com là một trong những cách tốt nhất để kiểm tra thị trường cho một mẫu sản phẩm mới. Dữ liệu của Amazon có thể cho bạn biết liệu có nhu yếu về mẫu sản phẩm hay không, nhu yếu đó là gì và quan trọng hơn là bạn hoàn toàn có thể tính phí gì cho loại sản phẩm. Và từ đó hoàn toàn có thể lấy làm cơ sở để bạn tìm kiếm thêm thị trường mới .
2.6. Các thuận tiện khi kinh doanh trên Amazon
Khác với các kênh bán hàng truyền thống, bán hàng trên Amazon bạn sẽ không cần phải đăng kí kinh doanh, thành lập công ty tại nước ngoài, thuê mặt bằng, pháp lí,… mà hàng hóa của bạn vẫn có thể thoải mái đến tay người tiêu dùng.
Không những vậy, vào tháng 12/2019, đội ngũ Amazon Global Selling Vietnam chính thức ra mắt, qua đó có thể coi như Amazon đã đặt một chân vào thị trường Việt Nam để thúc đẩy, hỗ trợ các doanh nghiệp Việt Nam bán hàng trên Amazon.
Chúng tôi xin gửi đến các bạn một trường hợp bán hàng thành công xuất sắc trên Amazon tại Nước Ta : Nước mắm Hảo Hạng. Chúng tôi nhìn nhận đây là một loại sản phẩm mà Nước Ta có lợi thế cạnh tranh đối đầu, có nhu yếu và hơn hết, doanh nghiệp đã làm rất tốt trong từng khâu trong kế hoạch bán hàng trên Amazon .
3. Điều kiện để bán hàng trên Amazon cho người mới mở màn là gì ?
Chúng ta đang sống trong quốc tế của sự bùng nổ công nghệ thông tin nên việc tham gia các sàn thương mại điện tử, shopping trực tuyến chẳng còn là yếu tố lạ lẫm. Và đương nhiên, dù bạn bất kể vương quốc nào, miễn là đạt đủ nhu yếu, bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể bán hàng trên Amazon. Và yếu tố nằm ở 2 chữ nhu yếu, việc kinh doanh trên Amazon yên cầu bạn phải cung ứng đủ những tiêu chuẩn sau :
3.1. Doanh nghiệp cần có sự am hiểu nhất định về kinh doanh online, thương mại điện tử và Amazon
Nếu bạn là doanh nghiệp, bạn cần có một đội ngũ nhân sự hiểu về TMĐT, đặt biệt là Amazon. Đơn giản là vì thiên nhiên và môi trường kinh doanh mới này có phương pháp quản lý và vận hành trọn vẹn độc lạ so với phương pháp kinh doanh truyền thống lịch sử. Nếu doanh nghiệp không có một đội ngũ chuyên biệt hiểu về Amazon để sát cánh thì sẽ gặp rất nhiều khó khăn vất vả .
Thiếu đội ngũ nhân sự chuyên biệt về Amazon khiến cho doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn
Để kinh doanh trên Amazon, điều quan trọng doanh nghiệp cần có chính là sự tự tin về tiềm năng tăng trưởng của loại sản phẩm. Từ sự cạnh tranh đối đầu đến nhu yếu của người mua, doanh nghiệp cần chắc rằng mình sẽ đều hoàn toàn có thể cung ứng. Có như vậy, bạn mới hoàn toàn có thể trụ vững ở thị trường Amazon đầy tìm năng nhưng cũng không kém phần rủi ro đáng tiếc .
3.2. Giải quyết những khó khăn khi bán hàng trên Amazon?
Người bán hàng đối lập với những yếu tố gì khi bán hàng trên Amazon
Vì đây là nghành còn khá mới tại Nước Ta nên kiến thức và kỹ năng và thông tin vẫn chưa có mạng lưới hệ thống. Nếu bạn không có một năng lượng vững vàng về ngoại ngữ thì bạn sẽ không hề tìm ra tiến trình bán hàng và mạng lưới hệ thống lại kiến thức và kỹ năng thiết yếu cho mình .
Theo dõi kênh Youtube của Onbrand để update kiến thức và kỹ năng về Amazon mỗi tuần nhé !
Muốn “ chinh chiến ” lâu dài hơn trên Amazon yên cầu bạn phải có nguồn vốn đủ mạnh. Nguồn vốn này sẽ giúp bạn duy trì thông tin tài khoản, tối ưu hóa shop Amazon, quảng cáo, các yếu tố tương quan đến luân chuyển, lưu kho, …
Bán hàng trên Amazon không giống với mô hình kinh doanh truyền thống cuội nguồn, nó yên cầu nhiều thủ pháp hơn. Vì thế, nếu bạn còn giữ lối mòn trong tư duy kinh doanh truyền thống lịch sử thì chắc như đinh cuộc góp vốn đầu tư này sẽ không hề diễn ra lâu dài hơn .
Chúng ta nên nhớ rằng khi bán hàng Amazon, người mua của tất cả chúng ta không còn là người Việt. Họ là người Mỹ hoặc ở bất kể vương quốc nào khác. Vì vậy tất cả chúng ta sẽ gặp khó khăn vất vả trong việc nghiên cứu và điều tra thị trường và hành vi người tiêu dùng .
Xem thêm về những Rủi ro khi bán hàng trên Amazon .
4. Người mới mở màn cần chuẩn bị sẵn sàng gì trước khi đi vào quá trình bán hàng trên Amazon
4.1. Quyết định mặt hàng muốn bán
Tất cả người bán đều được bán hàng trên Amazon trong hơn 20 hạng mục mẫu sản phẩm. Riêng người bán chuyên nghiệp được bán thêm trong tối thiểu 10 hạng mục khác. Tuy nhiên trên thực tiễn, khi tham gia bán hàng trên Amazon, doanh nghiệp luôn muốn xây cho mình một tên thương hiệu đơn cử thế cho nên việc bán quá nhiều mẫu sản phẩm thuộc ngành nghề khác nhau cũng không phải là điều tốt .
Việc chọn một loại sản phẩm để bán trên Amazon buộc phải phân phối nhiều yếu tố, trong đó có :
- Quy định về loại sản phẩm được bán trên Amazon
-
Tiềm năng của ngành nghề
- Ưu thế cạnh tranh đối đầu của mẫu sản phẩm
4.2. Chọn gói bán hàng
Amazon giúp bạn hoàn toàn có thể linh động bán chỉ một hoặc cả nghìn loại sản phẩm với hai gói bán hàng .
Chúng tôi đưa ra lời khuyên với doanh nghiệp rằng : Đối với doanh nghiệp thì nên chọn Gói bán hàng Chuyên nghiệp. Bởi vì nó phân phối cho bạn thời cơ bán loại sản phẩm với số lượng không số lượng giới hạn và chỉ phải thanh toán giao dịch phí duy trì hàng tháng là USD 39,99. Ngoài ra nó còn có rất nhiều tặng thêm khác để người bán lựa chọn và đi vĩnh viễn .
5. Quy trình bán hàng trên Amazon cho người mới bắt đầu đơn giản trong 5 bước
Quy trình bán hàng trên Amazon cho người mới khởi đầu
Bước 1. Tạo thông tin tài khoản Amazon
Đây hoàn toàn có thể nói là một trong những bước khó khăn vất vả nhất trên Amazon. Chúng tôi thường nói đùa với nhau rằng : “ Tạo được thông tin tài khoản Amazon là đã nắm được 50 % con đường đi đến thành công xuất sắc ”. Các chủ trương của Amazon biến hóa từng ngày, bản thân Amazon cũng lấy đặt thưởng thức của người mua lên số 1, chính do đó mà họ xét duyệt người bán rất gắt gao và kĩ lưỡng. Tuy nhiên nếu bạn trọn vẹn tráng lệ với việc bán hàng trên Amazon, tôi tin bạn sẽ thuận tiện vượt qua bước khởi đầu này .
Sau khi tạo thông tin tài khoản bán hàng Amazon xong, “ đại chiến ” mới thật sự khởi đầu !
Xem thêm Cách đăng kí thông tin tài khoản bán hàng Amazon cụ thể cho doanh nghiệp tại đây
Bước 2. Lên list hay còn gọi là listing mẫu sản phẩm
Sau khi có được thông tin tài khoản, bước tiếp theo là lên list loại sản phẩm bán trên Amazon. Bạn hoàn toàn có thể thêm lần lượt từng loại sản phẩm vào catalog Amazon Marketplace. Nếu đã ĐK Tài khoản bán hàng Amazon chuyên nghiệp, bạn hoàn toàn có thể thêm rất nhiều mẫu sản phẩm .
Có hai cách để lên danh sách sản phẩm:
– Lên danh sách những sản phẩm đã có trên Amazon.com: Chỉ rõ số lượng sản phẩm mà bạn có để bán, trạng thái của (các) sản phẩm và tùy chọn vận chuyển
– Lên danh sách những sản phẩm chưa có trên Amazon.com:
Xác định UPC/EAN và SKU
Liệt kê thuộc tính sản phẩm – ví dụ như tiêu đề, mô tả
Bước 3. Bán hàng trên Amazon
Sau khi bạn lên list loại sản phẩm, bạn triển khai đăng tải mẫu sản phẩm lên trang. Khách hàng hoàn toàn có thể nhìn thấy các loại sản phẩm đó trên Amazon. com. Hãy bảo vệ rằng khi người mua nhìn thấy mẫu sản phẩm thì nó phải đúng mực và hoàn hảo. Đừng khi nào coi thường việc tối ưu hình ảnh. Hình ảnh chất lượng cao, có concept đơn cử, đẹp mắt, cho thấy được quyền lợi của loại sản phẩm là cách lôi cuốn người mua .
Bước 4. Vận chuyển
Amazon thông tin cho bạn khi người mua đặt hàng. Hãy sử dụng dịch vụ Hoàn thiện đơn hàng bởi Amazon ( FBA ) để phó thác việc làm luân chuyển cho Amazon. FBA giúp bạn tiết kiệm ngân sách và chi phí ngân sách cũng như dành thời hạn hơn cho những việc làm khác. Hoặc, bạn có một lựa chọn khác : FBM ( tự chuyển hàng tùy vào trường hợp và mẫu sản phẩm đơn cử ) .
Tìm hiểu thêm về FBA tại đây
Bước 5. Nhận giao dịch thanh toán
Amazon gửi tiền thanh toán giao dịch vào thông tin tài khoản ngân hàng nhà nước của bạn theo khoảng chừng thời hạn định kỳ. Thông thường thời hạn Amazon chuyển tiền về là 14 ngày. Amazon sẽ thông tin cho bạn rằng khoản thanh toán giao dịch đã được gửi .
Ngoài ra trong quy trình bán hàng bạn còn cần phải tích cực chăm nom người mua. Review của người mua thật sự quan trọng. Doanh nghiệp cần liên tục phản hồi những review, nhanh gọn giải đáp vướng mắc và xử lí những yếu tố phát sinh. Việc này sẽ giúp củng cố uy tín của doanh nghiệp, đưa tên thương hiệu đến gần hơn với người tiêu dùng toàn thế giới .
6. Bán hàng trên Amazon cho người mới mở màn khó hay dễ ?
Không có thương vụ làm ăn nào thuận tiện, đương nhiên việc bán hàng trên Amazon cũng vậy .
Câu chuyện bán hàng trên Amazon cho người mới mở màn từ số lượng 0 đến khi thành công xuất sắc không phải hiếm. Nhưng điều này cũng không phải là thuận tiện. Nếu bạn đang mong ước xây dựng một doanh nghiệp thành công xuất sắc trên Amazon, bắt đầu nó hoàn toàn có thể là một thử thách. Dưới đây là một số ít lời khuyên để giúp bạn mở màn :
Việc doanh nghiệp của bạn có thương hiệu riêng và được bảo lãnh sẽ góp thêm phần tăng giá trị của mẫu sản phẩm. Nó cũng giúp bạn được công nhận trên Amazon. Nếu mọi người thấy mẫu sản phẩm của bạn xứng danh với số tiền đó, người mua chuẩn bị sẵn sàng chi trả cho mẫu sản phẩm của bạn .
Bất kể bạn đang bán gì cũng phải điều tra và nghiên cứu kĩ càng. Chuyện bán thứ mình có mà không xem xét nhu yếu của người mua và theo dõi hành vi của đối thủ cạnh tranh sẽ khiến bạn thất bại ngay từ bước tiên phong .
Tạm kết
Việc tham gia bán hàng trên Amazon cho người mới bắt đầu thật sự là điều rất khó khăn. Thế nhưng, Onbrand tin rằng, chỉ cần nghiêm túc, tìm hiểu kĩ càng về Amazon, có được cho mình một người bạn đồng hành đáng tin cậy, doanh nghiệp Việt Nam hoàn toàn đủ năng lực để đáp ứng luật chơi của Amazon, đem sản phẩm và thương hiệu ra thế giới.
Xem thêm: Hướng dẫn cách bán hàng trên Amazon tại Việt Nam hiệu quả và chi tiết để đi sâu hơn vào quy trình bán hàng trên Amazon!
Please follow and like Onbrand
5/5
( 1 Review )
