đã giúp nhiều người trở thành tỷ phú và cũng khiến không ít người lâm vào cảnh nợ nần, “dở khóc dở cười”. Vậy cần học buôn bán nhà đất như thế nào để mang lại lợi nhuận cao?
Học buôn bán nhà đất là một quá trình dài, đòi hỏi bạn cần là người kiên nhẫn, biết nắm bắt thị trường và đầu tư đúng lúc, đúng chỗ. Đã không ít trường hợp buôn bán nhà đất theo “cảm tính” dẫn đến trắng tay. Vì vậy, nếu bạn muốn đầu tư lĩnh vực này và đạt được mức lợi nhuận kỳ vọng. Hãy đọc những câu chuyện và kinh nghiệm dưới đây!
Học buôn bán nhà đất cần chú ý đến những kinh nghiệm “đắt giá”
Trắng tay vì làm liều
Hy vọng làm giàu từ , anh Phú – người chưa từng có kinh nghiệm đầu tư BĐS chia sẻ: Năm 2006, thấy mọi người đồn đất Nhơn Trạch (Đồng Nai) đang tăng vùn vụt, nếu có tiền đầu tư chắc chắn sẽ lãi đậm. Vì vậy, tôi bỏ ra 3 tỷ đồng tiền có sẵn và vay ngân hàng thêm 1,5 tỷ đồng nữa để mua miếng đất lớn. Hy vọng, lần đầu học buôn bán nhà đất của mình sẽ thuận lợi và lời to. Thời điểm đó, giá nhà đất Nhơn Trạch từ 2-3 triệu đồng lên tới 6-8 triệu đồng/m2. Tuy nhiên, một thời gian sau thị trường đóng băng, giao dịch nhà đất trầm lắng. Do chưa bán được đất luôn, đến giai đoạn trả lãi nên tôi đành đăng bán miếng đất đã đầu tư mà không ai quan tâm. Tới đầu năm 2008, tôi mới bán được mảnh đất này nhưng chỉ giá 3,8 triệu đồng/m2, lỗ hơn một nửa so với giá mua vào.
Chú ý nghiên cứu kỹ để tránh thua lỗ khi đầu tư
Một bài học từ cách buôn bán nhà đất từ chị Hoài là việc chị gom hết tiền, thậm chí vay mượn để đầu tư đất tại Hồ Tràm (Xuyên Mộc, Bà Rịa – Vũng Tàu). Theo chị kể, năm đó nghe đồn Hồ Tràm sẽ phát triển mạnh về du lịch cho người nước ngoài, giá sẽ tăng nhiều lần. Nên chị đã gom tiền và vay mượn mua đất xây nhà nghỉ. Tuy nhiên, “tin đồn chỉ là tin đồn”, chị chôn vốn, lợi nhuận kinh doanh không đáng kể.
Bài học từ việc buôn bán của anh Phú và chị Hoài có thể được hiểu là: Khả năng thẩm định thị trường không tốt, không chú ý về pháp lý dẫn đến dễ mất vốn và ôm khoản nợ.
Học buôn bán nhà đất và những lưu ý
Nhận định vị trí tiềm năng
Khi học buôn bán nhà đất để tăng năng lực sinh lời thì điều quan trọng là bạn cần nhận định và đánh giá được vị trí tiềm năng. Vị trí tiềm năng giúp bạn định lượng mức giá, mẫu sản phẩm tương thích. Ví dụ, theo thông tin đúng mực thì cuối năm khu vực abc sẽ mở một ẩm thực ăn uống hoặc nhà máy sản xuất … thì bạn hãy nhanh gọn chiếm hữu một lô đất hay căn hà gần đó. Chắc chắn khi khu công trình hiện hữu thì giá đất hay căn nhà đó sẽ tăng lên gấp nhiều lần so với khởi đầu .
Nhận định vị trí tiềm năng giúp tăng cơ hội đầu tư sinh lời
Vậy làm thế nào để trấn áp thông tin ? Bạn hãy khám phá quy hoạch của địa phương và những thông tin đúng chuẩn từ nhà đầu tư dự tính. Nhà góp vốn đầu tư không nên ” nghe đồn “, điều này sẽ có rủi ro đáng tiếc rất cao .
Ngoài ra, khi chọn mẫu sản phẩm , người buôn bán nhà đất cần lưu tâm đến những tiện ích như : Trường học, bẹnh viện, khu thương mại … Và sau này khi bán cho người mua cũng nên nhấn mạnh vấn đề vào những tiện ích này .
Thường xuyên cập nhật thông tin thị trường
Một trong những kinh nghiệm buôn bán nhà đất mà bạn cần chú ý là nắm bắt chi tiết các thông tin thị trường. Hãy hiểu rõ về thị trường một địa phương và xác định đâu là thời điểm thị tường lên/xuống/đứng yên và đâu là thời điểm thị trường dễ xuất hiện “bong bóng”. Bạn có thể cập nhật thường xuyên ở chuyên mục thị trường .
Để tăng cơ hội sinh lời khi góp vốn đầu tư , trước khi rót vốn, bạn nên dành thời hạn khảo sát giá mặt phẳng của những khu vực xung quanh đó. Sau đó hãy so sánh, thương lượng để có được mức giá tương thích nhất. Như vậy sẽ giúp tăng năng lực sinh lời cao hơn .
Vậy thời gian thị trường đang lên cơn sốt cao, giá bạn đang chiếm hữu cao hơn thường thì thì có nên bán hay chờ thêm thời gian khác ? Theo những chuyên viên , nếu trước đó giá nhà đất ở mức thấp, sau đó đùng một cái lên cao thì rất dễ đó là thời gian ” khủng hoảng bong bóng “. Nếu đang chiếm hữu nhà đất, bạn nên xem xét chốt bán để được mức giá tốt. Tuy nhiên cần xem xét thêm nhiều yếu tố khác để đưa ra quyết định hành động hài hòa và hợp lý .
Cần cẩn trọng khi rót tiền
Nếu mới học buôn bán nhà đất, bạn nên chú ý quan tâm vào những kiến thực Pháp luật. Bởi những kỹ năng và kiến thức này giúp bạn hiểu về tranh chấp, sổ đỏ chính chủ, quy hoạch, hợp đồng, công chứng … Ngoài ra, những kiến thức và kỹ năng này còn giúp bạn hạn chế tối đa rủi ro đáng tiếc khi mua và bán nhà đất .
Hiện nay có rất nhiều người muốn làm giàu từ nhà đất nhưng hấp tấp vội vàng, không nắm rõ cơ chế pháp lý, không hiểu về Luật kinh doanh thương mại dễ dẫn đến gặp những rủi ro đáng tiếc, thậm chí còn có rủi ro tiềm ẩn mất trắng .
Chú ý yếu tố luật khi đầu tư
Theo các chuyên gia , để nhà đất có khả năng sinh lời cao, bạn nên chú ý đến tính thanh khoản của nhà đất. Nếu không lường trước được điều này, nhà đầu tư rất dễ bị chôn vốn, để dòng tiền đứng một chỗ, thậm chí mất luôn. Nhà đầu tư cũng cần thẩm định pháp lý từ quy hoạch, nắm rõ cơ chế hoạt động và phân tích được mức thanh khoản của dự án.
Rủi ro đến từ góp vốn đầu tư thường đến từ sự chủ quan của nhà đầu tư. Nhiều người mới vào nghề hấp tấp vội vàng góp vốn đầu tư vì cho rằng đó là thời cơ, sau đó mới tìm hiểu và khám phá về pháp lý. Vì vậy, trước khi góp vốn đầu tư bạn nên trang bị một kỹ năng và kiến thức vững về pháp lý để tránh những rủi ro đáng tiếc không mong ước .
Theo chuyên viên Phan Công Chánh : ” Thị Trường có 3 trạng thái là đi lên, đi ngang và đi xuống. Những người mua đất theo cách đầu tư mạnh lướt sóng thường chỉ nghĩ đến ngữ cảnh giá đất sẽ tăng, mà bỏ lỡ 2 ngữ cảnh còn lại. Khi tham gia vào thị trường với sự ” hồn nhiên ” như vậy thì năng lực thua lỗ là rất cao. Nếu vừa xuống tiền mua đất vào thời gian giá tăng cao, vừa sử dụng đòn kích bẩy kinh tế tài chính nhiều, trong khi hạ tầng dự án Bất Động Sản lại chưa tăng trưởng tới nơi tới chốn, thì việc thua lỗ là chắc như đinh ” .
Kinh nghiệm bán
Sau khi đã lựa chọn được ưng ý, thì học buôn bán nhà đất TPHCM, Hà Nội hay bất cứ địa phương nào, nhà đầu tư cũng cần đặc biệt chú ý đến việc bán, kênh bán:
Nói cách khác, buôn bán mang lại doanh thu cao phụ thuộc vào vào việc bán hàng. Ngoài việc có duyên ăn nói, có kỹ năng và kiến thức bán hàng thì nhà đầu tư cần chú ý quan tâm lựa chọn những kênh tiếp cận người mua .
Đăng tin trên trang các website
Hiện nay có rất nhiều website lớn, có thể kể đến website đăng tin uy tín tiêu biểu Homedy. Tại đây, người bán có thể đăng tin để tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm năng. Homedy với lượng lớn big data về như: Dự án, tin mua bán, khách hàng… sẽ giúp nhà đầu tư dễ tiếp cận với những người thực sự có nhu cầu. Lưu ý, việc đăng tin trên website sẽ tiếp cận với rất nhiều khách hàng, vì vậy bạn nên chú ý cách viết tin đăng thu hút, cập nhật tin đăng hàng ngày.
Chú ý đăng tin thu hút
Chạy quảng cáo
Bên cạnh đăng tin trên các website thì chạy quảng cáo cũng là một cách bán hàng khá tốt. Vì hiện này số lượng người sử dụng mang xã hội Facebook, người tra tin tức qua Google nhiều, đó cũng chính là cơ hội để người bán hàng tìm kiếm khách. Vì vậy, bạn có thể chạy Facebook Ads, Google Ads…
Quảng cáo truyền thống
Hiện nay, một số ít môi giới vẫn vận dụng cách quảng cáo truyền thống cuội nguồn như phát tờ rơi, đăng báo hoặc tổ chức triển khai sự kiện nhỏ. Nếu bạn cảm thấy cách quảng cáo này tương thích với dự án Bất Động Sản của mình, hãy thử ứng dụng .
Con đường học buôn bán nhà đất là một con đường dài và gian truân. Vì vậy, nhà đầu tư hãy chuẩn bị cho mình một tâm lý học hỏi, kỹ lưỡng và thông thái để đưa ra được quyết định đúng đắn nhất. Chỉ cần chú ý, bạn sẽ dễ dàng “một vốn bốn lời” và rất có thể sẽ sớm nằm trong danh sách những tỷ phú . Hãy thử tìm hiểu, bứt phá và thay đổi!
Bài viết nổi bật:
>> Đầu tư lướt sóng là gì? Quy tắc đầu tư lướt sóng BĐS bất bại
>> 6 kinh nghiệm mua đất nền lãi cao, an toàn không nên bỏ qua!
N.Phương (Tổng hợp)
Theo Homedy Blog Nhà môi giới
