1.png
Original title: THE ART OF WAR FOR SMALL BUSINESS
Written by Becky Sheetz Runkle
Copyright © 2014 by Becky Sheetz Runkle
Vietnamese edition © 2018 by First News – Tri Viet Publishing Co., LtdPublished by arrangement with HarperCollins Leadership, a division of HarperCollins Focus, LLC., through Maxima Creative Agency .All rights reserved .
Tác phẩm: BINH PHÁP TÔN TỬ TRONG KINH DOANH
Tác giả: Becky Sheetz Runkle
Công ty First News – Trí Việt giữ bản quyền xuất bản và phát hành ấn bản tiếng Việt trên toàn quốc tế theo hợp đồng chuyển giao bản quyền với HarperCollins Leadership, một Trụ sở của HarperCollins Focus, LLC, trải qua Maxima Creative Agency .Bất cứ sự sao chép nào không được sự chấp thuận đồng ý của First News đều là phạm pháp và vi phạm Luật Xuất bản Nước Ta, Luật Bản quyền Quốc tế và Công ước Bảo hộ Bản quyền Sở hữu Trí tuệ Berne .Thực hiện : Thái Hòa
Quý độc giả có nhu cầu liên hệ, vui lòng gửi email về:
Bản thảo và bản quyền : [email protected]át hành : [email protected]
CÔNG TY VĂN HÓA SÁNG TẠO TRÍ VIỆT – FIRST NEWS
11H Nguyễn Thị Minh Khai, Quận 1, TP. Hồ Chí MinhTel : ( 84.28 ) 38227979 – 38227980Fax : ( 84.28 ) 38224560Web : www.firstnews.com.vn
Mục lục
LỜI CẢM ƠN
LỜI GIỚI THIỆU
PHẦN 1 NẮM BẮT LỢI THẾ NHỜ MƯU LƯỢC CỦA TÔN TỬ
1. GIỚI THIỆU VỀ TÔN TỬ VÀ BINH PHÁP
2. SỨC MẠNH KHI ÁP DỤNG BINH PHÁP DÀNH CHO DOANH NGHIỆP NHỎ
PHẦN 2 THẤU HIỂU: TINH HOA CỦA BINH PHÁP TÔN TỬ
3. HIỂU RÕ CHÍNH MÌNH
4. HIỂU RÕ ĐỐI THỦ
5. AM HIỂU THỊ TRƯỜNG
6. BINH PHÁP TÔN TỬ ÁP DỤNG CHO KHÁCH HÀNG VÀ ĐỒNG MINH KINH DOANH
PHẦN 3 NGUYÊN TẮC TRÊN CHIẾN TRƯỜNG
7. CHÂN DUNG CỦA TƯỚNG SOÁI
8. KIÊN NHẪN
9. TẬP TRUNG
10. ĐOÀN KẾT
PHẦN 4 BINH PHÁP TÔN TỬ NÂNG CAO: CHIẾN LƯỢC DÀNH CHO DOANH NGHIỆP NHỎ
11. QUÂN TRANH
12. THÍCH NGHI
13. TINH THẦN
14. GIẢ TRÁ
15. TÔN TỬ VÀ TƯƠNG LAI DOANH NGHIỆP CỦA BẠN
PHỤ LỤC
LỜI CẢM ƠN
Binh pháp Tôn Tử trong Kinh doanh được viết đa phần dựa theo bản dịch của Lionel Giles. Tôi cũng rất biết ơn Thomas Huynh vì đã dịch và chú giải cho cuốn The Art of War : Spirituality for Conflict do SkyLight Paths Publishing xuất bản. Ông ấy đã hào phóng được cho phép tôi trích sử dụng nhiều đoạn văn từ tác phẩm của ông trong cuốn sách này. Thomas rất am hiểu về Tôn Tử và là nguồn khuyến khích cho tôi ; đồng thời, góc nhìn của ông đã mang đến một cách nhìn thâm thúy hơn về vị tướng – triết gia nổi danh này. Tôi đã tìm hiểu thêm bản dịch thông dụng của Samuel B. Griffith thuộc Đại học Oxford, cũng như phiên bản được Steven Michaelson ra mắt tại hội nghị chuyên đề của Hội Nghiên cứu về Binh pháp Tôn Tử ở Bắc Kinh. Tôi cũng dựa vào tác phẩm Sun-Tzu : Art of War – The New Translation của tác giả J. H. Huang do Harper Paperbacks xuất bản, cho 1 số ít phần dịch cũng như toàn cảnh lịch sử dân tộc còn mơ hồ .Tôi xin bày tỏ lòng tri ân đến từng tác giả nói trên so với sự góp phần của họ cho tài liệu của Tôn Tử, cũng như sự hướng dẫn của họ khi tiến hành viết tác phẩm này .
LỜI GIỚI THIỆU
Hãy tưởng tượng quân sư bậc thầy Tôn Tử vẫn đang sống với tất cả chúng ta trong thời đại này. Hãy tưởng tượng rằng, cũng như nhiều quân nhân khác, sau khi giải ngũ, ông ấy bước chân vào thương trường với tư cách là giám đốc điều hành quản lý ( CEO ) hoặc gia nhập đội ngũ quản lý và điều hành của một doanh nghiệp nhỏ. Vậy ông ấy sẽ biến hóa những mưu lược trong Binh pháp như thế nào cho tương thích để cạnh tranh đối đầu với những đối thủ cạnh tranh, cũng như giữ doanh nghiệp nhỏ của mình tăng trưởng yên ổn và thiết kế xây dựng nó thành một đế chế khổng lồ ?Đó là câu hỏi chính yếu của Binh pháp Tôn Tử trong Kinh doanh .Các kế sách quân sự chiến lược tầm cỡ của Tôn Tử trong Binh pháp sẽ mãi vĩnh cửu. Nhiều doanh nghiệp và nhà điều hành quản lý đã đổi khác chúng cho tương thích và vận dụng vào đời sống hàng ngày. Ngày nay, những kế hoạch gia tài giỏi rất hay vận dụng kế sách của Tôn Tử vào đời sống, tiếp tục tới mức không nhận ra nguồn gốc của những kế hoạch đó là từ những lời nói của bậc hiền triết hơn 2.500 năm trước. Họ sẽ gây tác động ảnh hưởng can đảm và mạnh mẽ hơn đến mức nào nếu điều tra và nghiên cứu năng lực điều binh khiển tướng của Tôn Tử và vận dụng nó một cách có chủ ý hơn ? Bạn sẽ thấy hiệu suất cao hơn đến mức nào ?Các nhà chỉ huy doanh nghiệp nhỏ phải mưu trí và kín kẽ hơn những đối thủ cạnh tranh có quy mô lớn và vững vàng hơn. Họ sẽ thất bại nếu nỗ lực đọ sức với những triệu phú trong từng đường đi nước bước. Và họ sẽ chết dần chết mòn nếu chỉ nỗ lực vượt qua những cơn bão. Điều này đặc biệt quan trọng đúng trong những ngành có tính cạnh tranh đối đầu với biên độ nhỏ và đang co lại. Các doanh nghiệp nhỏ phải thắng những trận chiến và đạt được thành công xuất sắc bằng ngân sách rất eo hẹp và những nguồn lực tương đối ít. Tin vui là nếu những lời dạy của Tôn Tử được diễn dịch và lý giải một cách đúng đắn, chúng sẽ mang đến năng lực nhận thức thâm thúy để hướng dẫn và truyền cảm hứng về đường đi nước bước cho những nhà chỉ huy doanh nghiệp nhỏ, từ đó họ hoàn toàn có thể vượt mặt đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu và thống trị thị trường .Để mưu lược của Tôn Tử hữu quan hết mức hoàn toàn có thể, Binh pháp Tôn Tử trong Kinh doanh đưa ra nhiều ví dụ về những kế sách trong trường hợp đơn cử của những doanh nghiệp nhỏ. Trong hầu hết ( dù không phải tổng thể ) trường hợp, những người đang thao tác đó hoàn toàn có thể vô tình bắt chước bậc thầy của tất cả chúng ta mà không hề hay biết, nhưng mặc dầu vậy, họ vẫn được hưởng lợi từ cách làm của mình. Vài doanh nghiệp trong số đó đã không đạt được tiềm năng trong quy trình tăng trưởng, và số còn lại hoàn toàn có thể thân bại danh liệt về sau, dù là trong thời điểm tạm thời hay mãi mãi. Nhưng bạn đừng phạm sai lầm đáng tiếc mà bạn vốn hoàn toàn có thể tránh được nhờ học hỏi và rút ra kinh nghiệm tay nghề từ những chuyện đã xảy ra .Binh pháp Tôn Tử trong Kinh doanh là cuốn sách dành cho những nhà khởi nghiệp và nhà điều hành doanh nghiệp nhỏ đầy tham vọng đang phải chiến đấu với những gã khổng lồ, cũng như mưu cầu tăng trưởng doanh nghiệp của mình trở thành những thế lực lớn trong ngành nghề đang kinh doanh. Tác phẩm này cũng dành cho những người nghiên cứu và điều tra về Tôn Tử và đang tìm kiếm hướng kiểm soát và điều chỉnh độc đáo để tương thích với lực lượng nhỏ hơn. Đây là khu công trình điều tra và nghiên cứu tổng lực về siêu phẩm của Tôn Tử, nhắm tới việc ứng dụng cho đội nhóm nhỏ và minh họa bằng những câu truyện thành công xuất sắc trong thực tiễn. Binh pháp chính là tập hợp những giải pháp dành cho những lực lượng nhỏ hơn hoàn toàn có thể sử dụng để thắng lợi đối phương. Cuốn sách này nhằm mục đích hướng dẫn cho bạn vận dụng những giải pháp đó .
BINH PHÁP TÔN TỬ TRONG NHU THUẬT(1)
(1) Nhu thuật (柔術 ; Jujitsu, Jiu-Jitsu) dùng sự khéo léo, uyển chuyển, dịu dàng của cơ thể để chế ngự sức mạnh của đối thủ. Đây không phải là một môn võ riêng lẻ mà là tổng hợp các kỹ năng đỉnh cao của nhiều môn phái võ thuật cổ truyền của người Nhật Bản.
Năm 1990, tôi đã học bài quyền võ thuật đầu tiên. Khi đó, tôi được mười lăm tuổi và đó là khoảnh khắc thay đổi cuộc đời tôi. Hầu hết mọi người học karate, tae kwon do, nhu thuật,… và nếu thích môn võ đó, họ đều muốn học lên tới đai đen. Nhưng tôi thì không. Chính là trong quá trình học lớp võ thuật Tang Soo Do(2) đầu tiên ở Câu lạc bộ Karate Mặt trời mọc (hiện đã đóng cửa) mà tôi biết mình muốn theo đuổi con đường võ thuật. Tôi muốn học hỏi, nghiên cứu võ thuật để trở thành một võ sư. Và ngay đêm đầu tiên, tôi biết rằng một ngày nào đó tôi sẽ có võ đường của riêng mình. Hơn hai mươi năm và sau khi đạt được một số đai đen, tôi vui mừng vì ước mơ trở thành sự thật và niềm đam mê đó có thể tiếp tục bùng cháy. Tôi dạy tại một dojo (phòng tập) nhỏ ngay tại tư gia cho một nhóm võ sinh chọn lọc. Song câu chuyện không diễn ra như dự tính.
(2) Môn võ của Hàn Quốc được phát triển từ karate. (ND)
Ngay từ những ngày mới bắt đầu, tôi may mắn tìm thấy một võ đường karate tuyệt vời do hai võ sư phi thường là John Weaver và Jack Lynch phụ trách. (Đã từ lâu, hai vị này không còn dạy võ nữa.) Họ đã giúp tôi khởi hành trên con đường theo đuổi võ thuật của mình. Tôi cực kỳ hăng say với karate và tập luyện vô cùng nghiêm túc. Khi đó, tôi rất trẻ và linh hoạt, và tung những cú đấm và đá khá tốt. Tôi cũng đi các bài quyền(3) khá giỏi. Đó là chuỗi động tác bắt buộc cần thực hành thường xuyên. Nhưng thường thì tôi luyện tập đấu đối kháng lại không tốt. Tôi không sợ đấu, cũng không sợ ăn đòn nhiều. Song vấn đề mấu chốt là khi tôi đấu trực diện với đối thủ khỏe mạnh và cao lớn hơn, họ gần như luôn đánh bại tôi. Họ đấm khỏe hơn. Họ đá mạnh hơn. Tôi không thể dụng lực để thắng được họ. Tôi cũng không thể vật họ ngã xuống. Kỹ thuật của tôi dù thuần thục cũng không thể nào chọi lại với những đối thủ mạnh mẽ và to con hơn. Cho dù tôi có tập luyện và cố gắng hết sức đi nữa, những công cụ mà tôi áp dụng chẳng làm tôi tới gần mục tiêu là tự bảo vệ bản thân an toàn. Sau khi Câu lạc bộ Karate Mặt trời mọc đóng cửa, tôi học ở một số võ đường karate khác quanh nơi tôi sống tại hạt Lancaster, Pennsylvania.
(3) Kata: Các thế võ liên động được cách điệu có hệ thống thành từng bài quyền.
Khi học đại học ở Philadelphia, tôi đã gặp Sensei(4) Randy Hutchins. Ông ấy dạy nhu thuật – đặc biệt hơn là nhu thuật Sho Bushido Ryu, một môn võ hiệp khí nhu thuật(5) nhấn mạnh các khái niệm như làm kẻ tấn công mất thăng bằng và dùng sức lực của kẻ đó để chống lại chính hắn. Trong khi môn karate mà tôi học dựa trên nguyên tắc đường thẳng, thì nhu thuật dựa trên đường tròn. Trong khi karate tung ra một loạt đòn tấn công mạnh mẽ, thì nhu thuật lại mềm dẻo, với một động tác khởi đầu và một động tác kết thúc, không thực sự có những bước ở giữa. Mỗi kỹ thuật là một động tác.
(4) Sensei: thường dùng để chỉ võ sư hay người hướng dẫn võ thuật Nhật Bản (như karate hoặc judo).
(5) Aiki Jujitsu, hay còn gọi là hiệp khí nhu thuật, được xem là môn võ tự vệ không có tính tấn công, và được xây dựng trên nền tảng khoa học vật lý về luật thăng bằng, sức ly tâm, quy luật đòn bẩy và đặc biệt là lợi dụng những chỗ quan yếu đã được nghiên cứu kỹ để chế ngự, khống chế đối phương, với một quan niệm về võ đạo hết sức rõ ràng đó là: Quý trọng con người.
Môn karate mà tôi đã học dựa trên nguyên tắc lực đối kháng lực. Tức là kẻ tiến công tung ra một cú đánh mạnh và bạn khóa đòn, sau đó tung ra đòn của mình. Đối với tôi, khi gặp đối thủ cạnh tranh mạnh hơn, tôi thường ở thế thua hơn là ngang cơ với họ. Đó luôn là yếu tố dù tôi có tập luyện bao nhiêu đi nữa. Tôi đã cố gắng nỗ lực nhiều năm để vận dụng hiệu suất cao quy mô lực-đối-lực và thất bại. Thật vô cùng chán nản khi dồn mọi nỗ lực vào một điều gì đó mà chẳng nhận được hiệu quả tương ứng với công sức của con người và tận tâm của mình. Tuy nhiên, thưởng thức của tôi với nhu thuật thì trọn vẹn độc lạ do nó không dựa trên nguyên tắc lực đối lực. Thay vào đó, bạn nhượng bộ lực của kẻ tiến công, làm hắn mất cân đối, phương hướng và khiến hắn phải phục tùng. Và nếu triển khai đúng, động tác sẽ không hề khiến bạn tốn sức. Tôi nhận thấy môn võ thuật này thích hợp với mình hơn để sẵn sàng chuẩn bị cho những trường hợp tự vệ đầy khó khăn vất vả, cũng như để đối phó với đối thủ cạnh tranh can đảm và mạnh mẽ và to lớn hơn. Song, học nhu thuật rất khó khăn vất vả. Các thế võ karate mà tôi thành thạo lại có vẻ như thuận tiện hơn. Từ bỏ những nguyên tắc quen thuộc để làm theo những nguyên tắc mới trọn vẹn trái ngược với những gì tôi đã biết là việc rất không dễ chịu và đáng sợ. Nhưng điều đó đã tạo nên sự độc lạ .Hành trình điều tra và nghiên cứu võ thuật của tôi yên cầu một số ít biến hóa tráng lệ và giật mình khiến tôi vướng mắc về những gì mình đã biết và hiểu. Và những thưởng thức của tôi có tương quan tới doanh nghiệp nhỏ của bạn như thế nào ? Tương tự như vậy, hoàn toàn có thể bạn cần thực thi một số ít đổi khác đau thương và bỏ đi 1 số ít thói quen đã gắn bó, cũng như những thông lệ mà bạn có lẽ rằng đã xem như thể chân lý. Những điều đó cần phải được thay thế sửa chữa bằng một ý thức linh động, năng lực thích ứng và chuẩn bị sẵn sàng làm những việc độc lạ với những việc bạn thường làm ( trong 1 số ít trường hợp là gần như trọn vẹn độc lạ ) để sự thay đổi hoàn toàn có thể thành công xuất sắc. Bạn cần có ý thức rõ ràng về những tiềm năng kế hoạch của mình và bức tranh thâm thúy về doanh nghiệp cũng như những đối thủ cạnh tranh, điều vốn dĩ đó yên cầu bạn phải nhìn nhận trung thực về thương trường của bạn. Hãy để Binh pháp của Tôn Tử soi sáng con đường đó giúp bạn .
PHẦN 1 NẮM BẮT LỢI THẾ NHỜ MƯU LƯỢC CỦA TÔN TỬ
Trong khoanh vùng phạm vi tổng quát về Tôn Tử và Binh pháp ( được trình diễn trong hai chương đầu ), bạn sẽ khảo sát những lợi thế cũng như bất lợi thường gặp và mang tính quyết định hành động so với doanh nghiệp nhỏ. Chúng là những yếu tố thường Open xuyên suốt cuốn sách này và là nền tảng cơ bản để hướng tới những khái niệm cao hơn. Bạn sẽ hiểu ảnh hưởng tác động của Binh pháp qua nhiều thế hệ và học cách dùng Binh pháp Tôn Tử trong Kinh doanh. Bạn sẽ biết được phương pháp luận về diễn dịch của tôi và nhận được 1 số ít cảnh báo nhắc nhở về hậu quả nếu không điều tra và nghiên cứu về Binh pháp .
1 GIỚI THIỆU VỀ TÔN TỬ VÀ BINH PHÁP
Chương này ra mắt thông tin nền tảng cơ bản về Tôn Tử và Binh pháp. Điều đó sẽ giúp bạn hiểu biết thâm thúy về toàn cảnh lịch sử dân tộc nhằm mục đích chuẩn bị sẵn sàng cho những bài học kinh nghiệm mà bạn hoàn toàn có thể vận dụng cho doanh nghiệp nhỏ của mình .GIỚI THIỆU VỀ TÔN TỬ
Tôn Tử sống cùng thời với Khổng Tử. Người ta tin rằng ông sống từ năm 544 tới năm 496 trước Công nguyên, gần cuối giai đoạn lịch sử Xuân Thu(6), trong thời kỳ nhiễu nhương, hỗn loạn ở Trung Hoa. Trong giai đoạn nhà Chu(7) suy yếu, Trung Hoa có hơn 150 quốc gia lớn nhỏ, liên tục tranh giành quyền lực với nhau. Những quốc gia này thường xuyên giao tranh cho tới khi chỉ còn lại 13 nước lớn. Trong số đó, bảy quốc gia có nguồn tài nguyên và quân đội hùng mạnh vượt trội. Thời kỳ này chuẩn bị cho giai đoạn lịch sử Chiến Quốc(8) xảy ra sau đó tại Trung Hoa.
(6) Từ năm 771 tới năm 476 TCN. (ND)
(7) Triều đại kéo dài nhất trong lịch sử Trung Hoa (khoảng 800 năm), sau nhà Thương và trước nhà Tần. (ND)
(8) Từ khoảng thế kỷ 5 TCN tới năm 221 TCN (khi Trung Hoa thống nhất dưới triều đại Tần). (ND)
Tôn Tử(9) là danh xưng mà hậu thế trân trọng gắn liền với cuốn binh thư của ông. Tên thật của ông là Tôn Vũ. Ông sinh ra trong dòng dõi quý tộc. Vốn là người chuyên tâm nghiên cứu về lý thuyết quân sự, ông chuyển tới nước Ngô do sức mạnh quân sự của nước này ngày càng mạnh mẽ. Do khâm phục tài năng của Tôn Tử, Ngô Vương phong ông làm quân sư, phụ trách kỷ luật quân đội và hỗ trợ tướng Ngũ Tử Tư trong việc đưa ra quốc sách nhằm bành trướng lãnh thổ.
(9) Chữ Tử (子) là một mỹ từ mà người Trung Hoa xưa dùng để tôn xưng một bậc thầy có đầy đủ đức hạnh và học vấn, chẳng hạn Khổng Tử (孔子), Mạnh Tử (孟子). (ND)
Kẻ thù lớn nhất của nước Ngô chính là nước Sở. Do nước Sở rất có thế lực nên cả Ngô Vương, tướng lĩnh nước Ngô và Tôn Tử đều hiểu rằng họ cần vạch kế hoạch cẩn thận và vận dụng chiến lược để đánh bại kẻ thù mạnh hơn mình. Nước Ngô tổ chức quân đội thành ba đoàn quân và tiến hành những cuộc tiến công theo chiến lược vừa đánh vừa chạy vào nước Sở hùng mạnh; và kiên trì áp dụng chiến thuật này trong năm năm. Chiến lược vừa đánh vừa chạy như sau: Một quân đoàn của nước Ngô tiếp cận biên giới nước Sở khiến cường quốc này lập tức phải bày binh, bố trận để ứng phó. Sau đó, nước Ngô hạ lệnh rút quân. Rồi khi nước Sở rút quân, nước Ngô lại động binh. Trong vòng năm năm, nước Ngô áp dụng chiến thuật này nhiều lần nhằm làm nước Sở xáo trộn và hao mòn sức lực, với hy vọng kẻ thù sẽ phạm sai lầm. Và chiến thuật này đã phát huy tác dụng. Nước Sở chịu nhiều tổn thất to lớn. Sau đó, vào năm thứ sáu, tức năm 506 trước Công nguyên, nước Ngô tung đòn quyết định, giành chiến thắng cả năm trận chiến và chiếm được Đất Dĩnh, kinh đô của nước Sở.
GIỚI THIỆU VỀ BINH PHÁPBinh pháp là cuốn binh thư sinh ra sớm nhất và sống sót lâu nhất, đồng thời là một trong những tác phẩm lỗi lạc nhất về mặt trận. Đây được xem là sách hướng dẫn xác nhận về những hoạt động giải trí chính trị và quân sự chiến lược ở vùng Viễn Đông. Cho tới nay, tác phẩm trở thành chuyên luận xuất chúng và liên tục được nghiên cứu và điều tra trong nghành nghề dịch vụ quân sự chiến lược, chính trị và thương mại trên toàn quốc tế. Dù Binh pháp vô cùng ngắn gọn, súc tích chỉ với khoảng chừng 7.000 từ, tuy nhiên nội dung vô cùng đa dạng và phong phú và có tiềm năng ứng dụng vô hạn .Binh pháp là cuốn sách bắt buộc phải đọc trong nhiều trường kinh doanh và học viện chuyên nghành quân sự chiến lược, đồng thời là tài liệu cốt lõi cho những chỉ huy doanh nghiệp. Chúng ta không hề đếm xuể số người đã vận dụng mưu lược của Tôn Tử trong nhiều thế kỷ qua. Tác phẩm này lần tiên phong được dịch sang tiếng Pháp vào năm 1772, và Lionel Giles đã công bố bản dịch Anh ngữ hoàn hảo, có chú thích tiên phong vào năm 1910. Quân đội Nhân dân Nước Ta đã vận dụng Binh pháp để giành
