Mô hình kinh doanh Canvas đang là giải pháp được nhiều sử dụng để dễ dàng hình dung và thử nghiệm mô hình kinh doanh của mình, được đánh giá là công cụ hỗ trợ đắc lực cho quá trình phát triển, đổi mới mô hình kinh doanh. Nó có thể được sử dụng để lập kế hoạch cho bất kỳ loại hình kinh doanh nào, từ thị trường ngách đến thị trường đại chúng.
Bài viết dưới đây của Đọc Sách Hay sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về mô hình kinh doanh Canvas là gì, cách thức hoạt động của nó và những ví dụ về mô hình kinh doanh Canvas được áp dụng hiện nay.
Mô hình kinh doanh Canvas là gì?
Mô hình kinh doanh Canvas (tên tiếng Anh: Business Model Canvas) là một công cụ quản lý chiến lược cho phép bạn hình dung và đánh giá ý tưởng hoặc khái niệm kinh doanh của mình. Đó là một tài liệu dài một trang chứa 9 ô đại diện cho các yếu tố cơ bản khác nhau của một doanh nghiệp.
Mô hình kinh doanh Canvas đã thay thế kế hoạch kinh doanh truyền thống trải dài trên nhiều trang, bằng cách cung cấp một cách dễ dàng hơn để hiểu các yếu tố cốt lõi khác nhau của doanh nghiệp.
Phía bên phải của Canvas tập trung chuyên sâu vào người mua hoặc thị trường ( những yếu tố bên ngoài không nằm trong tầm trấn áp của bạn ) trong khi phía bên trái của Canvas tập trung chuyên sâu vào doanh nghiệp ( những yếu tố bên trong hầu hết nằm trong tầm trấn áp của bạn ). Ở giữa, bạn nhận được những yêu cầu giá trị biểu lộ sự trao đổi giá trị giữa doanh nghiệp của bạn và người mua của bạn .
Mô hình kinh doanh Canvas khởi đầu được tăng trưởng bởi Alex Osterwalder và Yves Pigneur và được trình làng trong cuốn sách “ Business Model Generation ” của họ như một khuôn khổ trực quan để lập kế hoạch, tăng trưởng và thử nghiệm ( những ) mô hình kinh doanh của một tổ chức triển khai .
Tại sao bạn nên sử dụng mô hình kinh doanh Canvas
Những nguyên do thuyết phục bạn nên sử dụng mô hình kinh doanh Canvas :
- Mô hình kinh doanh Canvas cung ứng một cái nhìn tổng quan nhanh gọn về mô hình kinh doanh và không có những chi tiết cụ thể không thiết yếu so với kế hoạch kinh doanh truyền thống cuội nguồn .
- Bản chất trực quan của mô hình kinh doanh Canvas giúp mọi người thuận tiện tìm hiểu thêm và hiểu hơn .
- Nó thuận tiện hơn để chỉnh sửa và nó hoàn toàn có thể thuận tiện được san sẻ với nhân viên cấp dưới và những bên tương quan .
- Mô hình kinh doanh Canvas hoàn toàn có thể được sử dụng bởi những tập đoàn lớn lớn cũng như những công ty khởi nghiệp chỉ với một vài nhân viên cấp dưới .
- Nó làm rõ những góc nhìn khác nhau của doanh nghiệp có tương quan với nhau như thế nào .
- Bạn hoàn toàn có thể sử dụng mẫu mô hình kinh doanh Canvas để xác lập mô hình kinh doanh của mình một cách hiệu suất cao .
Các thành phần có trong mô hình kinh doanh Canvas
Phân khúc khách hàng (Customer Segments)
Đây là những nhóm người hoặc công ty mà bạn đang nỗ lực nhắm tiềm năng và bán loại sản phẩm hoặc dịch vụ của mình .
Phân khúc người mua của bạn dựa trên những điểm tương đương như khu vực địa lý, giới tính, độ tuổi, hành vi, sở trường thích nghi, … mang lại cho bạn thời cơ để Giao hàng nhu yếu của họ tốt hơn, đơn cử là bằng cách tùy chỉnh giải pháp bạn đang cung ứng cho họ .
Sau khi nghiên cứu và phân tích kỹ lưỡng những phân khúc người mua của mình, bạn hoàn toàn có thể xác lập những người bạn nên ship hàng và bỏ lỡ. Sau đó, tạo personas người mua cho từng phân khúc người mua đã chọn .
Đề xuất giá trị (Value Propositions)
Đây là khối kiến thiết xây dựng TT của mô hình kinh doanh Canvas. Và nó đại diện thay mặt cho giải pháp duy nhất của bạn ( mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ ) cho một yếu tố mà một phân khúc người mua phải đương đầu hoặc tạo ra giá trị cho phân khúc người mua .
Đề xuất giá trị phải là duy nhất hoặc phải khác với đề xuất giá trị của đối thủ cạnh tranh của bạn. Nếu bạn đang cung cấp một sản phẩm mới, sản phẩm đó phải sáng tạo và đột phá. Và nếu bạn đang cung cấp một sản phẩm đã tồn tại trên thị trường, thì sản phẩm đó phải nổi bật với các tính năng và thuộc tính mới.
Các đề xuất kiến nghị giá trị hoàn toàn có thể là định lượng ( Ngân sách chi tiêu và vận tốc dịch vụ ) hoặc định tính ( thưởng thức người mua hoặc phong cách thiết kế ) .
Kênh (Channels)
Khối này là để diễn đạt cách công ty của bạn sẽ tiếp xúc và tiếp cận với người mua của bạn. Các kênh là điểm tiếp xúc được cho phép người mua liên kết với công ty của bạn .
Các kênh đóng một vai trò trong việc nâng cao nhận thức về mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giữa những người mua và phân phối những yêu cầu giá trị của bạn cho họ. Các kênh cũng hoàn toàn có thể được sử dụng để cho phép người mua có thời cơ mua loại sản phẩm hoặc dịch vụ và cung ứng tương hỗ sau mua .
Quan hệ khách hàng (Customer Relationships)
Trong phần này, bạn cần thiết lập loại mối quan hệ bạn sẽ có với từng phân khúc người mua của mình hoặc cách bạn sẽ tương tác với họ trong suốt hành trình dài của họ với công ty của bạn .
Dòng Doanh thu (Revenue Streams)
Dòng lệch giá là nguồn mà từ đó một công ty tạo ra tiền bằng cách bán mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của họ cho người mua. Và trong khối này, bạn nên diễn đạt cách bạn sẽ kiếm được lệch giá từ những yêu cầu giá trị của mình .
Các hoạt động chính (Key Activities)
Những hoạt động giải trí / trách nhiệm cần phải triển khai xong để triển khai mục tiêu kinh doanh của bạn là gì ? Trong phần này, bạn nên liệt kê tổng thể những hoạt động giải trí chính cần làm để mô hình kinh doanh của bạn hoạt động giải trí .
Các hoạt động giải trí chính này nên tập trung chuyên sâu vào việc thực thi đề xuất kiến nghị giá trị của nó, tiếp cận những phân khúc người mua và duy trì mối quan hệ với người mua cũng như tạo ra lệch giá .
Nguồn lực chính (Key Resources)
Đây là nơi bạn liệt kê những nguồn lực chính hoặc những yếu tố nguồn vào chính mà bạn cần để thực thi những hoạt động giải trí chính của mình nhằm mục đích tạo ra yêu cầu giá trị của bạn .
Quan hệ đối tác chính (Key Partnerships)
Các đối tác chiến lược chính là những công ty hoặc nhà phân phối bên ngoài sẽ giúp bạn triển khai những hoạt động giải trí chính của mình. Những mối quan hệ đối tác chiến lược này được tạo dựng theo chiêu thức oder để giảm thiểu rủi ro đáng tiếc và thu được nguồn lực .
Cơ cấu chi phí (Cost Structure)
Trong khối này, bạn xác lập tổng thể những ngân sách tương quan đến việc quản lý và vận hành mô hình kinh doanh của mình .
Bạn sẽ cần tập trung chuyên sâu vào việc nhìn nhận ngân sách tạo và phân phối những yêu cầu giá trị của mình, tạo ra những luồng lệch giá và duy trì mối quan hệ với người mua. Và điều này sẽ thuận tiện hơn khi bạn đã xác lập được những nguồn lực, hoạt động giải trí và đối tác chiến lược chính của mình .
Doanh nghiệp hoàn toàn có thể khuynh hướng ngân sách ( tập trung chuyên sâu vào việc giảm thiểu ngân sách bất kể khi nào hoàn toàn có thể ) và xu thế giá trị ( tập trung chuyên sâu vào việc cung ứng giá trị tối đa cho người mua ) .
Khi nào bạn nên tạo và sử dụng mô hình kinh doanh Canvas?
Mô hình kinh doanh Canvas không nhằm mục đích Giao hàng cho một kế hoạch kinh doanh. Thay vào đó, Canvas được sử dụng để tóm tắt và minh họa trực quan thông tin quan trọng nhất của mô hình kinh doanh .
Mô hình kinh doanh Canvas hợp để minh họa các mô hình kinh doanh hiện có, bất kể doanh nghiệp có mới hay không. Canvas cũng thích hợp để hình dung các mô hình kinh doanh mới cho các công ty khởi nghiệp, vì nó giúp tổ chức và hợp nhất các ý tưởng xung quanh các chức năng chính của bạn. Bên cạnh đó, bạn cũng cần lưu ý rằng mô hình kinh doanh Canvas nên được xem xét định kỳ, vì tất cả các yếu tố được liệt kê có thể thay đổi theo thời gian.
Làm thế nào để tạo một mô hình kinh doanh Canvas?
Có 9 thành phần chính trong mô hình kinh doanh Canvas mà bạn cần nêu ra : mở màn với những đối tác chiến lược, hoạt động giải trí, nguồn lực và đề xuất kiến nghị chính xác lập doanh nghiệp của bạn và sẽ được cho phép bạn phân phối mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ. Sau đó, nói rõ thực chất của mối quan hệ của bạn với cơ sở người mua, cùng với những phân khúc người mua và những kênh mà bạn sẽ tiếp cận họ. Cuối cùng, hãy trình diễn rõ cấu trúc ngân sách và dòng lệch giá của doanh nghiệp bạn .
Ví dụ về mô hình kinh doanh Canvas
Mô hình kinh doanh Canvas của Grab
Mô hình kinh doanh Canvas của Facebook
Mô hình kinh doanh Canvas của Uber
Mô hình kinh doanh Canvas phân phối một cách để hiển thị những yếu tố chính của bất kể mô hình kinh doanh nào trên một tờ giấy. Mô hình Canvas được kiến thiết xây dựng dựa trên 9 thành phần cơ bản và mối quan hệ qua lại giữa chúng. Bạn hoàn toàn có thể sử dụng Canvas bất kể bạn đang nỗ lực thiết kế xây dựng một công ty khởi nghiệp với một vài nhân viên cấp dưới hay một công ty, tập đoàn lớn lớn với hàng trăm nhân viên cấp dưới .
Mong rằng với những thông tin san sẻ trong bài viết, những bạn đã có cái nhìn rõ ràng hơn về mô hình kinh doanh Canvas cũng như ứng dụng nó trong việc tăng trưởng mô hình kinh doanh của mình .
