Tôi nhận thấy rất nhiều tư vấn viên bảo hiểm sẽ bỏ việc sau năm đi làm tiên phong .Nghề tư vấn kinh tế tài chính bảo hiểm là một việc làm quan trọng trong ngành công nghiệp bảo hiểm nhân thọ. Đây là một việc làm không thuận tiện, yên cầu chịu khó, đam mê và ý thức nghề nghiệp rõ ràng .Mặc dù những tư vấn viên bảo hiểm không phải là nhân viên cấp dưới cơ hữu của những công ty bảo hiểm nhưng lại đóng một vai trò rất là quan trọng trong quá trình quản lý và vận hành của ngành kinh tế tài chính bảo hiểm .
Tư vấn viên bảo hiểm, chính là người kết nối nhu cầu bảo vệ của khách hàng với nhà bảo hiểm. Ở đó, người tư vấn viên bảo hiểm chính là vị đại sứ của nhà bảo hiểm, cung cấp thông tin về sản phẩm cho khách hàng, tư vấn cho khách hàng thấy rõ những giá trị mà sản phẩm bảo hiểm mang lại là bảo vệ tài chính cho khách hàng trước mọi rủi ro về tai nạn, bệnh tật và tuổi già.
Đồng thời, người tư vấn viên bảo hiểm mang tới những kênh tiết kiệm chi phí và góp vốn đầu tư cho người mua trải qua những gói mẫu sản phẩm. Thông qua trao đổi với người mua, người tư vấn viên hoàn toàn có thể hiểu rõ những năng lực kinh tế tài chính, độ tuổi, giới tính và nhu yếu bảo vệ của người mua, từ đó tư vấn cho người mua hiểu rõ nên chọn gói mẫu sản phẩm bảo hiểm tương thích để bảo vệ kinh tế tài chính cho người mua .Để trở thành một tư vấn viên bảo hiểm thành công xuất sắc không hề thuận tiện một chút ít nào. Một thống kê cho thấy 90 % tổng số người trở thành tư vấn viên đã biến hóa nghề nghiệp sau một năm thao tác tiên phong .Vậy đâu là nguyên do cho quan điểm việc làm tư vấn bảo hiểm rất khó. Có thể thấy mấy nguyên do cơ bản để vấn đáp cho câu hỏi trên như sau :Thứ nhất, đây là việc làm yên cầu tổng hợp nhiều kiến thức và kỹ năng và cần được trang bị về kiến thức và kỹ năng về bảo hiểm và pháp lý kinh doanh thương mại bảo hiểm. Người tư vấn viên bảo hiểm cần được trang bị kỹ năng và kiến thức tiếp xúc, sàng lọc thông tin, nhìn nhận thông tin về người mua, đồng cảm với những quan điểm người mua, vượt qua lời phủ nhận và đưa ra giải pháp so với nhu yếu người mua để hoàn toàn có thể thuyết trình về gói loại sản phẩm và chốt hợp đồng với người mua .Sản phẩm bảo hiểm là loại sản phẩm vô hình dung, người mua không sờ được, không cầm được, không thấy được. Ở đó, người mua chỉ nhận được thông tin về mẫu sản phẩm qua người tư vấn viên bảo hiểm. Làm sao để người mua lắng nghe, bị thuyết phục mẫu sản phẩm và chấp thuận đồng ý tham gia gói mẫu sản phẩm bảo vệ kinh tế tài chính thì không phải thuận tiện mà có được .Có rất nhiều người mua khi được tư vấn viên tiếp xúc đã vấn đáp thế này : ” Tôi đã tham gia hợp đồng bảo hiểm ; tôi không có tiền để tham gia ; tôi bị tư vấn viên bảo hiểm lừa nên không tin bảo hiểm nữa ; tôi thích góp vốn đầu tư ở ngân hàng nhà nước hơn ; và rất nhiều câu vấn đáp khước từ khác ” .Vì vậy, muốn chốt được hợp đồng bảo hiểm, người tư vấn viên cần được trang bị rất đầy đủ kiến thức và kỹ năng về bảo hiểm và pháp lý kinh doanh thương mại bảo hiểm để hoàn toàn có thể lý giải cho người mua hiểu ý nghĩa, vai trò và giá trị của bảo hiểm nhân thọ so với bảo vệ kinh tế tài chính của người mua .
>> Khó tăng lương vì 40 tuổi vẫn là nhân viên mới
Đồng thời lý giải rõ những thuật ngữ, điều kiện kèm theo lao lý trong hợp đồng bảo hiểm cũng như những khúc mắc lâu nay mà người mua chưa được giải đáp. Hơn nữa, những kiến thức và kỹ năng mềm đã nêu trước đó là yếu tố quan trọng giúp tư vấn viên trình diễn giải pháp kinh tế tài chính .Đặc biệt, yếu tố không hề thiếu ở tư vấn viên khi đi tư vấn cho người mua là sự chân thành, tử tế và sự tự tin của tư vấn viên khi trình diễn mẫu sản phẩm để chốt được hợp đồng .Thứ hai, đây là việc làm thu nhập không không thay đổi. Thật vậy, nếu như những nhân viên cấp dưới chính thức thao tác tại những doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ luôn được bảo vệ bởi lương cứng hàng tháng thì những tư vấn viên bảo hiểm lại không được trả lương hàng tháng .Thay vào đó, người tư vấn viên bảo hiểm được hưởng hoa hồng trên chính những hợp đồng họ mang về từ người mua mà tư vấn viên tự khái thác. Như vậy, người tư vấn viên bảo hiểm hoàn toàn có thể gặp những trường hợp đi làm cả tháng nhưng không có thu nhập nếu không có hợp đồng ký kết. Đó là yếu tố ảnh hưởng tác động rất lớn đến nghề nghiệp của họ .Mặt khác, trong xã hội Nước Ta vẫn còn những định kiến với nghề tư vấn viên bảo hiểm khi trong quá khứ có 1 số ít tư vấn viên bảo hiểm đã làm trái với đạo đức nghề nghiệp khi tư vấn không đúng cho người mua, làm tác động ảnh hưởng đến việc làm của tư vấn viên bảo hiểm sau này .Mặc dù nghề tư vấn viên bảo hiểm rất khó, đòi khỏi phải có sự kiên trì, chịu khó và cần được trang bị rất đầy đủ kỹ năng và kiến thức cũng như kỹ năng và kiến thức hành nghề mới mong trụ vững nhưng đã có nhiều người thành công xuất sắc với việc làm tư vấn viên kinh tế tài chính bảo hiểm và thành công xuất sắc rực rỡ tỏa nắng .
>> Những người tuổi 40 bị kẹt trong ‘chiếc hộp làm thuê’
Vậy đâu là tuyệt kỹ để thành công xuất sắc trong việc làm tư vấn kinh tế tài chính bảo hiểm này ?Người xưa dạy rằng : ” Muốn thành công xuất sắc ở bất kỳ việc làm nào cũng cần thành tín, chính tâm, chuyên tâm, chịu khó “. Câu nói ấy đặc biệt quan trọng đúng với nghề tư vấn viên bảo hiểm .Để người tư vấn viên hoàn toàn có thể mang hợp đồng về thì thứ nhất cần có thái độ việc làm rõ ràng, tận tâm với việc làm, tận tâm với người mua, thao tác rất là cần mẫn, cẩn trọng, tỉ mỷ đồng thời cũng cần sự tinh xảo và nhạy cảm. Có rất nhiều tư vấn viên không thành công xuất sắc với việc làm do tại họ chưa toàn tâm toàn ý với việc làm. Họ nghĩ rằng việc làm này là một nghề tay trái, có cũng tốt mà không có cũng không sao .Chính tư duy đó đã làm cho sự nghiệp tư vấn viên bảo hiểm của họ bị đổ vỡ trong thời hạn ngắn. Người tư vấn viên cần ý thức rõ ràng rằng người mua do chính họ tạo ra, thu nhập có được cũng do chính họ tạo ra. Muốn có được thành quả, người tư vấn viên cần thiết kế xây dựng list người mua cho chính bản thân mình bằng mọi phương cách, hình thức và cách tiếp cận hợp pháp .
Muốn ra được hợp đồng bảo hiểm, trong mỗi tuần làm việc, người tư vấn viên bảo hiểm cần phải thiết lập được 10 cuộc hẹn với khách hàng, đưa ra được 3 giải pháp bảo vệ tài chính tới khách hàng và chốt được ít nhất một hợp đồng.
Muốn vậy, chỉ có kiến thiết xây dựng list người mua, tìm kiếm và hiểu kỹ thông tin của người mua trải qua những kiến thức và kỹ năng đã được doanh nghiệp Bảo hiểm trang bị cho người đại lý bảo hiểm trong quy trình đào tạo và giảng dạy. Hơn nữa, sau khi đã được người mua chấp thuận đồng ý gặp mặt, việc trình diễn gói giải pháp tới người mua là rất là quan trọng .Đây là khâu quan trọng trực tiếp đến thành bại của hợp đồng bảo hiểm. Người tư vấn viên bảo hiểm sẽ trình diễn giải pháp kinh tế tài chính cho người mua một cách thuyết phúc phục khi họ biết lắng nghe thông tin, xâu chuỗi thông tin và nhìn nhận thông tin từ người mua .Từ đó, đưa ra giải pháp cho người mua thấy được đâu là điều thực sự tốt nhất, cần nhất cho người mua. Như vậy, ở tiến trình này ngoài những kiến thức và kỹ năng đã được trang bị, người tư vấn viên bảo hiểm cần có sự thành tâm, thành tín với người mua. Đưa ra gói giải pháp bảo vệ kinh tế tài chính cho người mua như chính đưa ra gói bảo vệ kinh tế tài chính cho bản thân mình .
>> Sau 8 năm khởi nghiệp, tôi quay lại làm thuê
Chính sự thành tín và thành tâm của tư vấn viên, người mua sẽ cảm nhận được giá trị của mẫu sản phẩm bảo hiểm mang lại so với họ, người mua sẽ tin cậy người tư vấn viên và thời cơ thành công xuất sắc với hợp đồng bảo hiểm là rất cao .Yếu tố thứ hai để mang đến thành công xuất sắc cho nghề tư vấn viên bảo hiểm là nụ cười. Yếu tố thân thiện sẽ là yếu tố tiên quyết cho bất kể cuộc gặp tư vấn nào tới người mua. Ông bà ta có câu một nụ cười bằng mười thang thuốc bổ. Sẽ thật khó để người mua san sẻ những thông tin riêng tư của họ với tư vấn viên nếu người tư vấn viên bảo hiểm giữ thái độ hờ hững hay stress khó gần .Thái độ thân thiện, hành vi thân thiện, ánh mắt và nụ cười thân thiện chính là yếu tố quan trọng trong bất kể cuộc tiếp xúc nào đặc biệt quan trọng trong cuộc hẹn với người mua trong ngành bảo hiểm nhân thọ. Đó là nguyên do mà người xưa khuyên tất cả chúng ta rằng cần làm quen, làm thân trước khi làm ăn .Yếu tố thứ ba chính là sự chuyên nghiệp và phát minh sáng tạo của tư vấn viên bảo hiểm trong việc làm. Nghề tư vấn viên bảo hiểm vốn rất khó khăn vất vả. Tuy vậy, người tư vấn viên bảo hiểm cần luôn luôn chuyên nghiệp trong việc làm với chính bản thân, với mái ấm gia đình, đồng nghiệp và đặc biệt quan trọng với người mua .Yếu tố chuyên nghiệp tiên phong mà người tư vấn viên cần đạt được là đúng. Cần kiến thiết xây dựng kế hoạch đúng, tư vấn đúng người mua, gặp người mua đúng giờ, thái độ việc làm đúng đắn, đưa đúng gói loại sản phẩm người mua cần, dùng ngôn từ đúng chuẩn mực và lịch sự và trang nhã .
>> ‘Tuổi 35 là một nhân viên giỏi còn hơn làm người sếp tồi’
Đồng thời, người tư vấn viên kinh tế tài chính bảo hiểm cần chuyên nghiệp trong phục trang khi thao tác ở công ty và khi gặp người mua. Trình bày gói giải pháp bảo vệ kinh tế tài chính cho người mua cần đúng mực, chuyên nghiệp. Để bảo vệ thành công xuất sắc, người tư vấn viên cần phát minh sáng tạo trong việc làm, phát minh sáng tạo trong cách khai thác thông tin người mua, phát minh sáng tạo trong phương pháp tiếp xúc người mua và phát minh sáng tạo trong cách trình diễn và chốt hợp đồng .Muốn vậy, hàng ngày người tư vấn viên cần giữ ngọn lửa nhiệt huyết đam mê việc làm, tích góp kinh nghiệm tay nghề, kỹ năng và kiến thức với ý thức cầu thị và luôn có đức tin rằng phân phối gói bảo hiểm tới người mua chính là cung ứng sự bảo vệ kinh tế tài chính tới người mua trước những rủi ro đáng tiếc trong đời sống của bệnh tật, tai nạn thương tâm và tuổi già .Người tư vấn viên bảo hiểm khi đã thành công xuất sắc thì sẽ thành công xuất sắc rất là bùng cháy rực rỡ bởi những nguyên do sau :Thu nhập kinh tế tài chính của người tư vấn viên bảo hiểm rất là linh động. Đó là những hợp đồng bảo hiểm mang lại hoa hồng rất cao trong năm tiên phong ( khoảng chừng 15 % giá trị phí đóng năm thứ 1 ), ngoài những những năm sau đó, người tư vấn viên còn có những khoản thu nhập thụ động khi phí bảo hiểm tái tục ở những năm thứ 2,3,4 của những hợp đồng liên tục đóng .
>> Thất nghiệp tuổi 40 nên tiếp tục xin việc hay kinh doanh riêng?
Bên cạnh đó, người tư vấn viên bảo hiểm còn được thưởng theo những chủ trương của công ty bảo hiểm như thưởng tháng, thưởng quý, thưởng năm ; thưởng tuyển dụng …Ở góc nhìn tri thức, người tư vấn viên bảo hiểm được thời cơ nâng tầm tăng trưởng bản thân. Được tham gia những khóa huấn luyện và đào tạo nâng cao mà công ty Bảo hiểm huấn luyện và đào tạo. Được có thời cơ tham gia những chương trình du lịch trong nước và quốc tế. Đặc biệt, được tăng trưởng lên những vị trí giám đốc ban kinh doanh thương mại, giám đốc vùng, giám đốc miền, hay là giám đốc kinh doanh thương mại toàn nước …Đặc biệt, người tư vấn viên bảo hiểm được có thời cơ học hỏi từ chính người mua của mình, một nguồn tri thức rất lớn trong xã hội. Mặt khác, giá trị người tư vấn viên mang lại không chỉ so với bản thân, với mái ấm gia đình và doanh nghiệp. Người tư vấn viên bảo hiểm góp phần giá trị nhân văn bảo vệ kinh tế tài chính của người mua .
Việt Dũng Trần
>>Bài viết không nhất thiết trùng với quan điểm VnExpress.net. Gửi bài tại đây.
