NGUYỄN KIMThứ năm, 7/1/2016|06:55 GMT+7
Mô hình kinh doanh là cách thức một tổ chức tạo lập, phân phối và nắm bắt giá trị. Mỗi ngành nghề sẽ có một cách thức tạo ra và phân phối giá sản phẩm/dịch vụ riêng.
Tuy nhiên, dù hoạt động trong lĩnh vực nào thì mô hình kinh doanh của bạn vẫn phải được xây dựng dựa trên và bao gồm một số thành tố cơ bản. Alexander Osterwalder và Yves Pigneur gọi đó là “khung mô hình kinh doanh”.
Alexander Osterwalder là nhà triết lý và cố vấn kinh doanh người Thụy Sĩ. Yves Pigneur là Giáo sư về Hệ thống thông tin quản trị tại Đại học Lausanne, Thụy Sĩ. Hai người, cùng sự góp phần của 470 cố vấn và người kinh doanh từ 45 vương quốc, đã viết cuốn Business Model Generation ( Tạo lập mô hình kinh doanh ) – cung ứng những hiểu biết thâm thúy về thực chất của mô hình kinh doanh cùng những giải pháp phong cách thiết kế những mô hình kinh doanh phát minh sáng tạo, thay đổi, hoặc tái tạo mô hình kinh doanh kiểu cũ .
|
Người dịch: Lưu Thị Thanh Huyền
Bản quyền tiếng Việt: Alpha Books |
Trong Business Model Generation, trước khi trình làng những hình mẫu mô hình kinh doanh và đưa ra những giải pháp để phong cách thiết kế một mô hình kinh doanh, những tác giả nghiên cứu và phân tích cái gọi là ” khung mô hình kinh doanh ” .Theo đó, một mô hình kinh doanh bất kể đều phải được thiết kế xây dựng dựa trên 9 thành tố cơ bản, gồm :1 / Customer Segment ( CS ) – Phân khúc người mua : Xác định những tập hợp cá thể hay tổ chức triển khai khác nhau mà doanh nghiệp tiếp cận và Giao hàng .2 / Value Propositions ( VP ) – Giải pháp giá trị : Mô tả gói mẫu sản phẩm và dịch vụ mang lại giá trị cho một phân khúc người mua đơn cử .3 / Channels ( CH ) – Các kênh kinh doanh : Diễn tả phương pháp một công ty tiếp xúc và tiếp cận những phân khúc người mua của mình nhằm mục đích chuyển đển họ một giải pháp giá trị .4 / Customer Relationships ( CR ) – Quan hệ người mua : Diễn tả những hình thức quan hệ mà một công ty thiết lập với những phân khúc người mua đơn cử .5 / Revenue Streams ( R $ ) – Dòng lệch giá : Phản ánh lượng tiền mặt mà một công ty thu được từ mỗi phân khúc người mua ( những ngân sách phải được khấu trừ khỏi lệch giá để tạo ra thu nhập ) .6 / Key Resources ( KR ) – Nguồn lực chủ chốt : Mô tả những gia tài quan trọng nhất cần có để quản lý và vận hành một mô hình kinh doanh .7 / Key Activities ( KA ) – Hoạt động trọng điểm : Mô tả những việc quan trọng nhất mà một công ty phải làm để quản lý và vận hành mô hình kinh doanh của mình .8 / Key Partnerships ( KP ) – Các đối tác chiến lược chính : Mô tả mạng lưới gồm có những nhà sản xuất và đối tác chiến lược mà nhờ đó mô hình kinh doanh hoàn toàn có thể quản lý và vận hành .9 Cost Structure ( C $ ) – Cơ cấu ngân sách : Mô tả mọi ngân sách phát sinh để quản lý và vận hành một mô hình kinh doanh .Trong số rất nhiều người kinh doanh đã san sẻ về việc sử dụng ” khung mô hình kinh doanh ” này, một người kinh doanh hoạt động giải trí trong nghành đào tạo và giảng dạy của Hoa Kỳ – Bob Dunn cho biết : ” Tôi sử dụng khung mô hình kinh doanh trong quy trình huấn luyện và đào tạo những người kinh doanh non trẻ đến từ nhiều nghành kinh doanh như một cách hiệu suất cao hơn rất nhiều để biến những kế hoạch kinh doanh thành quy trình kinh doanh thực sự, mà theo đó họ ” sẽ ” cần quản lý và vận hành việc làm kinh doanh của mình và bảo vệ rằng họ đã chú trọng đến người mua của mình theo cách khiến việc làm kinh doanh mang lại nhiều doanh thu nhất hoàn toàn có thể ” .
Ở phần 2 của cuốn sách, các tác giả đã cung cấp 5 hình mẫu mô hình kinh doanh. Đó là:
Mô hình chuyên biệt hóa kênh phân phối, với 3 dạng nhiệm vụ cốt lõi là nâng cấp cải tiến loại sản phẩm ( như ngành truyền thông online di động ), quan hệ người mua ( như ngành ngân hàng nhà nước ) và quản trị hạ tầng .Mô hình ” Cái đuôi dài ” nhằm mục đích bán nhiều loại mẫu sản phẩm với số lượng ít hơn ( như ngành xuất bản sách ) .Nền tảng đa phương – tạo ra giá trị bằng cách tạo điều kiện kèm theo thuận tiện cho sự tương tác giữa những nhóm khác nhau ( như Google, Apple ) .Miễn phí với tư cách một mô hình kinh doanh, trong đó tối thiểu một phân khúc người mua phần đông hoàn toàn có thể hưởng lợi từ một mẫu sản phẩm không tính tiền một cách liên tục, được hỗ trợ vốn bởi một thành phần khác trong mô hình kinh doanh hoặc một phân khúc người mua khác ( ví dụ điển hình không lấy phí với những mẫu sản phẩm cơ bản, thu phí với những tính năng nâng cao ) .Mô hình kinh doanh mở – nhằm mục đích tạo ra và nắm giữ giá trị nhờ hợp tác một cách có mạng lưới hệ thống với những đối tác chiến lược bên ngoài ( như mô hình kinh doanh của P&G ) .6 kỹ thuật phong cách thiết kế mô hình kinh doanh là nội dung phần 3 của Business Model Generation. Trong đó, những tác giả diễn giải 1 số ít chiêu thức và kỹ thuật trong nghành nghề dịch vụ phong cách thiết kế nhằm mục đích giúp những người kinh doanh phong cách thiết kế những mô hình kinh doanh văn minh và hiệu suất cao hơn .Các kỹ thuật đó gồm : Thấu hiểu người mua, tạo lập sáng tạo độc đáo, tư duy trực quan, chạy thử nguyên mẫu, kể chuyện, và kiến thiết xây dựng ngữ cảnh .Giám đốc quản lý tên thương hiệu O’Reilly – Tim O’Reilly nói rằng : ” Không có mô hình kinh doanh nào là duy nhất. Thực tế là luôn có rất nhiều thời cơ cũng như giải pháp, và tất cả chúng ta chỉ cần mày mò chúng mà thôi “. Trong phần 4 của cuốn sách – Chiến lược, những tác giả sẽ giúp bạn xem xét một cách hiệu suất cao những mô hình kinh doanh cũng như thiết lập tính chiến lươc cho quy trình nhìn nhận thiên nhiên và môi trường của mô hình kinh doanh của bạn .4 góc nhìn của kế hoạch sẽ được nghiên cứu và phân tích gồm : Môi trường của mô hình kinh doanh, nhìn nhận mô hình kinh doanh, quan điểm về những kế hoạch đại dương xanh xét trên góc nhìn mô hình kinh doanh, và làm thế nào để trấn áp những mô hình kinh doanh khác nhau cùng sống sót trong một doanh nghiệp .Quy trình phong cách thiết kế mô hình kinh doanh chung thích hợp với những nhu yếu đơn cử của doanh nghiệp là nội dung chính ở đầu cuối của Business Model Generation .Các tác giả cho biết ” đây không phải là một cuốn sách kế hoạch hay quản trị nổi bật ” mà là ” một cuốn sổ tay hướng dẫn thiết thực dành cho những người có tầm hìn xa trông rộng, những người biến hóa game show, và những kẻ thử thách tất tả muốn phong cách thiết kế lại hoặc cải tổ những mô hình kinh doanh ” .Góp phần hoàn thành xong cuốn sách này là một hội đồng trực tuyến với 470 thành viên của Trung tâm Đổi mới mô hình kinh doanh ( Business Model Innovation Hub ) – những chuyên viên kinh doanh khắp nơi trên quốc tế. Họ đã góp phần những trường hợp, ví dụ và nhận xét phê bình bản thảo, thế cho nên cuốn sách này còn chỉ ra rất nhiều trường hợp mà một doanh nghiệp hoàn toàn có thể gặp phải trong nền kinh tế tài chính toàn thế giới lúc bấy giờ .
Chủ tịch Ban Kinh doanh toàn cầu Công ty Matson Navigation, Giám đốc Chương trình MBA cho nhà quản lý Việt Nam (VEMBA) Trường Kinh doanh Shidler – Đại học Hawaii (Mỹ) Bùi Xuân Tùng cho rằng, “Trong một nền kinh tế đang chuyển đổi như hiện nay, các doanh nhân Việt Nam nên ứng dụng những ý tưởng được nêu trong cuốn sách này, qua đó họ không chỉ thách thức các mô hình kinh doanh truyền thống mà còn phát triển được khả năng thích nghi cần thiết”.
> Không phải khi nào người mua cũng đúng> Cội nguồn kế hoạch kinh doanh của người Nhật> Miễn phí mà vẫn kiếm nhiều tiền
