Để kinh doanh thành công thì bất kỳ công ty hoặc doanh nghiệp nào cũng cần phải có mô hình kinh doanh phù hợp để phát triển. Vậy mô hình kinh doanh là gì và đâu là các mô hình kinh doanh thành công nhất được dự báo trong năm 2022 nên áp dụng? Dưới đây là những gợi ý giúp bạn lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp nhất với điều kiện hiện tại và nguồn lực sẵn có.
Đọc ngay:
>> Những sáng tạo độc đáo kinh doanh tại nhà hiệu suất cao
>> Có mặt bằng nên kinh doanh gì tận dụng được “lợi thế”?
Mô hình kinh doanh là gì?
Mô hình kinh doanh trong tiếng Anh gọi là Business Model. Thuật ngữ này bắt đầu phổ biến vào những năm 90 của thế kỉ XX và hiện nay được các nhà nghiên cứu học thuật, nghiên cứu ứng dụng quan tâm.
Mô hình kinh doanh là thuật ngữ chuyên ngành được đúc rút từ nhiều yếu tố
Đừng lầm tưởng nhé ! Mô hình kinh doanh không phải là kế hoạch kinh doanh. Hiện nay, chưa có một định nghĩa nào cố định và thắt chặt, do đó mỗi người sẽ có cách tiếp cận và nhìn nhận khái niệm khác nhau. Trong số đó, mô hình kinh doanh hoàn toàn có thể được định nghĩa như sau :
“Mô hình kinh doanh của doanh nghiệp là một kế hoạch hay một hình mẫu mô tả doanh nghiệp đó cạnh tranh, sử dụng những nguồn lực, các quan hệ với khách hàng và lợi nhuận của doanh nghiệp như thế nào để tồn tại và phát triển“. (Theo “Entrepreneurship: Successfully Launching New Ventures”, 2005 của Bruce R. Barringer, R. Duane Ireland).
“Mô hình kinh doanh của doanh nghiệp là một đại diện đơn giản hóa lí luận kinh doanh của doanh nghiệp đó. Nó mô tả doanh nghiệp bán gì cho khách hàng, làm sao doanh nghiệp tìm đến và thiết lập quan hệ với khách hàng, qua những nguồn nào, những hoạt động và đối tác nào để đạt được điều đó và doanh nghiệp đó tạo ra lợi nhuận bằng cách nào“. (Theo “How to Describe and Improve your Business Model to Compete Better”, 2004 của Alexander Osterwalder)
Nói ngắn gọn một cách dễ hiểu, mô hình kinh doanh là mô hình kiếm tiền của cá thể, doanh nghiệp mà khi nhìn vào mô hình đó giúp ta có cái nhìn tổng quát hơn về phương pháp hoạt động giải trí và kinh doanh của cá thể, doanh nghiệp này .
Mô hình kinh doanh rất quan trọng trong việc xu thế tăng trưởng kinh doanh cho công ty, giúp những đơn vị chức năng khác hiểu được doanh nghiệp này kinh doanh mẫu sản phẩm gì, bán loại sản phẩm trong nghành gì và bán cho ai, làm thế nào để họ sản xuất được những loại sản phẩm như vậy và phân phối chúng bằng cách nào ? Cho dù bạn có lựa chọn mô hình kinh doanh đã có sẵn hay tăng trưởng theo xu thế riêng thì điều quan trọng là bạn phải có sự hiểu biết về tổng thể và toàn diện doanh nghiệp của mình .
>>> Tư vấn:
Các loại mô hình kinh doanh phổ biến từ trước đến nay
Hiện nay, có rất nhiều loại mô hình kinh doanh khác nhau. Trong mỗi mô hình kinh doanh lại có nhiều mô hình kinh doanh khác ví dụ như : bán hàng, phân phối trực tiếp sản phẩm & hàng hóa, kinh doanh nhượng quyền thương mại, kinh doanh shop truyền thống lịch sử, kinh doanh tích hợp với những trang thương mại điện tử, kinh doanh trực tuyến, …
Mô hình kinh doanh là một đại thể nhưng mỗi mô hình thì chỉ có một kế hoạch kinh doanh riêng. Bạn thành công khi vận dụng kế hoạch cho mô hình kinh doanh này nhưng chưa chắc đã hoàn toàn có thể ứng dụng nó trong những mô hình kinh doanh khác. Dưới đây là một số ít mô hình kinh doanh cho đến nay đã được vận dụng :
Mô hình kinh doanh môi giới
Với mô hình này, doanh nghiệp sẽ liên kết người mua và người bán để tạo điều kiện kèm theo thuận tiện cho họ thanh toán giao dịch với nhau. Mỗi thanh toán giao dịch thành công, doanh nghiệp môi giới sẽ được trả một khoản ngân sách “ hoa hồng ” từ người mua hoặc người bán hoặc từ cả hai. Mô hình kinh doanh này thông dụng nhất là trong ngành bất động sản .
Mô hình môi giới thường thấy nhất trong nghành nghề dịch vụ bất động sản
Một số ví dụ về doanh nghiệp hoạt động giải trí theo mô hình này như : Đất xanh miền Bắc, công ty môi giới sàn chứng khoán VNDIRECT, …
Kinh doanh nhượng quyền tên thương hiệu
Mô hình này thường thấy nhất là ở nghành nghề dịch vụ ẩm thực ăn uống, nhà hàng quán ăn. Với mô hình nhượng quyền tên thương hiệu, cá thể hay doanh nghiệp sẽ bán công thức từ A-Z và cả quản lý và điều hành cho họ. Việc này chính là bạn đang bán quyền sử dụng tên thương hiệu kinh doanh mà bạn đã tăng trưởng và thành công cho người khác .
Một số ví dụ về mô hình kinh doanh nhượng quyền tên thương hiệu như : The Golden Gate, Cafe Cộng, …
Mô hình cho thuê
Mô hình này thường thấy nhất là ở phân khúc loại sản phẩm giá cao mà nhiều người chưa có năng lực mua hẳn, thay vào đó họ lựa chọn giải pháp là đi thuê sử dụng trong một thời hạn nào đó. Ví dụ như : cho thuê nhà, thuê xe, …
Đăng ký
Mô hình này đang ngày càng trở nên thông dụng trong thời đại công nghệ tiên tiến số như lúc bấy giờ. Với mô hình này, người sử dụng sẽ bị tính phí ĐK để hoàn toàn có thể truy vấn và sử dụng dịch vụ mà họ muốn. Những mô hình ĐK thông dụng như ĐK đọc báo, tạp chí, những dịch vụ trực tuyến, ứng dụng, …
Mô hình kinh doanh trải qua đại lý
Khi doanh nghiệp của bạn đã tạo ra đủ lượng người mua tiềm năng thiết yếu thì bạn hoàn toàn có thể lan rộng ra thêm những đại lý phân phối. Thay vì chỉ vươn một “ vòi ” ra thị trường thì bạn hoàn toàn có thể vươn vô số “ vòi ” để bao trùm và sở hữu thị trường nhanh hơn, gọn ghẽ hơn .
>> Xem : Chính sách đại lý cấp 1 Vinamilk
Trên đây chỉ là một vài mô hình kinh doanh thông dụng chứ không phải khá đầy đủ những mô hình từ trước đến nay. Hi vọng qua đó hoàn toàn có thể giúp bạn nắm vững thêm về mô hình kinh doanh và tăng trưởng nó cho doanh nghiệp của mình .
Cách xây dựng mô hình kinh doanh hiệu quả, thành công
Như nói ở trên, mô hình kinh doanh sẽ được kiến thiết xây dựng khác nhau để tương thích với từng đơn vị chức năng, doanh nghiệp cũng như mẫu sản phẩm mình kinh doanh. Tuy nhiên, về cơ bản thì hầu hết mọi người đều phải trải qua những bước thiết kế xây dựng mô hình kinh doanh mà mọi người hoàn toàn có thể vận dụng hiệu suất cao như sau :
Khảo sát, tìm hiểu, đánh giá, xác định nhu cầu khách hàng
Đây là bước tiên phong để thiết kế xây dựng mô hình kinh doanh. Việc khảo sát, tìm hiểu và khám phá để xác lập nhu yếu của người mua là vô cùng quan trọng. Làm thế nào để đối tượng người tiêu dùng mà mình cần nhắm đến là ai ? Khách hàng cần thỏa mãn nhu cầu những nhu yếu gì và cần làm gì để lôi cuốn sự chăm sóc, chú ý quan tâm tạo tạo ra nhu yếu sử dụng loại sản phẩm của họ ? Xác định đúng nhu yếu và đối tượng người tiêu dùng tất cả chúng ta sẽ vạch ra những sáng tạo độc đáo và hướng đi cho hoạt động giải trí của doanh nghiệp hiệu suất cao, với tỷ suất thành công cao, hạn chế được nhiều rủi ro đáng tiếc trong những bước sau này .
Lên ý tưởng sản phẩm để phù hợp với nhu cầu của khách hàng
Nắm bắt được đối tượng, nhu cầu khách hàng thì bước tiếp theo là phải tạo ra những sản phẩm, dịch vụ thỏa mãn nhu cầu đó, làm sao để hiệu quả nhất có thể. Từ mẫu mã đến giá cả đều phải thỏa mãn nhu cầu của khách và phải tạo sản phẩm có sự khác biệt, luôn luôn đổi mới. Luôn luôn cho khách hàng của bạn có cảm giác được sử dụng sản phẩm chất lượng tốt, xứng đáng “đồng tiền bát gạo” mà họ phải bỏ ra để mua.
>> Ý tưởng kinh doanh không thay đổi cho những chị em
Lên kế hoạch sản xuất sản phẩm với chi phí phù hợp
Để thiết kế xây dựng được mô hình kinh doanh thành công thì bước này khá quan trọng, vừa phải bảo vệ mẫu sản phẩm được sản xuất chất lượng với ngân sách thấp nhất, mang lại nguồn doanh thu cao nhất. Để làm được điều này, cần góp vốn đầu tư thiết kế xây dựng hạ tầng văn minh, sản xuất công nghiệp sẽ giúp giảm ngân sách trên mỗi mẫu sản phẩm. Bên cạnh đó, tìm những nhà phân phối nguyên vật liệu uy tín, giá tốt những vẫn bảo vệ chất lượng. Tuyển những nhân viên cấp dưới có kinh nghiệm tay nghề trình độ vững và có niềm tin nghĩa vụ và trách nhiệm với việc làm .
Đồng thời bạn cùng phải giám sát ngặt nghèo tiến trình sản xuất để loại sản phẩm sinh ra đạt tiêu chuẩn chất lượng cũng như mẫu mã .
Có chiến lược đưa sản phẩm đến tay khách hàng
Có loại sản phẩm tốt thì kế hoạch tiếp theo là bạn phải tiếp thị mẫu sản phẩm đến người mua bằng những chiến dịch Marketing hiệu suất cao như : hội chợ, triển lãm mẫu sản phẩm ; quảng cáo bằng tờ rơi, áp phích, tiếp thị quảng cáo đại chúng ; tặng thêm, dùng thử tại những siêu thị nhà hàng, TT thương mại, …
Sau mỗi đợt thực thi chiến dịch tiếp thị bạn cần chớp lấy nhu yếu người mua xem đã đúng với những gì mình khảo sát chưa, đặc biệt quan trọng tích lũy phản hồi của khách để rút ra bài học kinh nghiệm kinh nghiệm tay nghề để triển khai xong mẫu sản phẩm tốt hơn .
Bên cạnh đó, bạn cũng thiết lập những kênh phân phối tân tiến và tiết kiệm ngân sách và chi phí thời hạn nhất để mẫu sản phẩm hoàn toàn có thể đến tay được nhiều người mua nhất bằng việc mở những đại lý, shop hoặc hợp tác với những cơ sở kinh doanh .
>> > Kinh doanh gì ở khu dân cư mới ?
Hoàn thiện mô hình kinh doanh và bắt tay vào hoạt động
Đây là bước trong thực tiễn hóa mô hình kinh doanh, khi đã có trong tay mô hình kinh hiệu suất cao thì doanh nghiệp hoặc công ty của bạn sẽ mở màn kiến thiết xây dựng hoàn thành xong về cơ sở vật chất. Chuẩn bị không thiếu nguồn nhân lực và vốn góp vốn đầu tư, đồng thời liên tục tìm kiếm những đối tác chiến lược tiềm năng để link lâu dài hơn và vững chắc trong tương lai .
Khi đã tự tin, bạn sẽ tìm kiếm những nhà đầu tư vào mô hình kinh doanh của bạn. Khi tìm đến những nguồn góp vốn đầu tư này, bạn phải chứng tỏ được hiệu quả kinh doanh tốt trong một thời hạn và sẽ mang lại doanh thu cho họ nếu họ sẵn sàng chuẩn bị góp vốn đầu tư cho bạn .
Những mô hình kinh doanh thành công bền vững đến 2022
Hiện nay, có rất nhiều mô hình kinh doanh đang hoạt động song song với nhau. Nên kinh doanh gì năm 2022 – 2023 thì còn tùy sản phẩm và hướng đi của từng doanh nghiệp mà sẽ lựa chọn mô hình phù hợp. Ngoài ra, bạn không nhất thiết phải tìm ra mô hình kinh doanh mới để bắt đầu mà có thể sử dụng những mô hình sẵn có nhưng phải tạo ra lợi thế cạnh tranh riêng của mình. Sau đây là một số gợi ý về các hướng kinh doanh cho bạn tham khảo:
Các mô hình kinh doanh truyền thống
Như tất cả chúng ta đã biết trong mô hình kinh doanh truyền thông online, tức là mẫu sản phẩm xuất xưởng từ nhà phân phối, để đến được tay người tiêu dùng cần phải đi qua khâu trung gian như những tổng đại lý, đại lý cấp 1, cấp 2, cấp 3, và sau cuối là đến những shop kinh doanh nhỏ gần ở khắp nơi .
Khi qua những khâu trung gian này, nhà phân phối cần phải bỏ ra một khoản tiền rất lớn để chi trả cho luân chuyển, kho hàng, nhân công, bến bãi rộng lớn, … mất khoảng chừng 30-40 % giá tiền một mẫu sản phẩm .
Một mô hình kinh doanh kinh doanh bán lẻ truyền thống lịch sử
Bên cạnh đó, để tiếp cận người tiêu dùng một cách dễ dàng hơn, nhà sản xuất còn phải có những chiến lược như quảng cáo, tiếp thị, khuyến mại sản phẩm, chi phí bỏ ra cũng rất tốn kém.
Nói tóm lại một mẫu sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng có giá kinh doanh nhỏ là 100 % thì giá xuất xưởng của nó tại nhà sản xuất chỉ khoảng chừng từ 20-30 % .
Có thể nói chiêu thức kinh doanh truyền thống lịch sử là một mô hình kinh doanh tốt và đã sống sót hàng ngàn năm nay. Tuy nhiên, lúc bấy giờ đã song song rất nhiều mô hình kinh doanh rất văn minh khác mà bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm để tích hợp thêm .
>>> Tham khảo một số mô hình kinh doanh truyền thống:
+ Kinh doanh ẩm thực ăn uống mini
+ Mở tiệm tạp hóa
+ Mô hình kinh doanh shop mẹ và bé
+ Mô hình kinh doanh thực phẩm sạch
+ Mở shop văn phòng phẩm
…
Mô hình kinh doanh Online 2022
Đây là một hình thức kinh doanh trên mạng internet trải qua những kênh trực tuyến và mạng xã hội như : Youtube, Facebook, Zalo, … để quảng cáo tọa lạc và bán loại sản phẩm. Ưu điểm của mô hình này là hoàn toàn có thể tiết kiệm ngân sách và chi phí được những ngân sách thuê mặt phẳng và ngân sách nhân viên cấp dưới, tiếp cận được đến nhiều người tiêu dùng không riêng gì trong khoanh vùng phạm vi khu vực mà còn cả trên quốc tế .
Mô hình kinh doanh này đã khắc phục được hạn chế của kinh doanh truyền thống lịch sử là phải trải qua, shop, chợ, nhà hàng siêu thị, … mới mua được hàng. Với mô hình trực tuyến, bạn hoàn toàn có thể mua và bán xem xét lựa chọn trực tiếp qua mạng và hoàn toàn có thể order luân chuyển về tận nhà mà không phải đi lại. Với sự bùng nổ của thời đại 4.0 thì đây được xem là mô hình kinh doanh của tương lai .
Tuy vậy, mô hình kinh doanh trực tuyến cũng có hạn chế là bạn không trực tiếp nhìn loại sản phẩm, cũng như chớp lấy được vật liệu mẫu sản phẩm, chỉ đặt niềm tin mua hàng qua những lời quảng cáo, ra mắt loại sản phẩm, review từ người mua. Có thể nhận được hàng tốt hoặc hàng không tốt, chậm trễ trong giao hàng, mất hàng là những điều cũng khá tiếp tục xảy ra .
Mô hình kinh doanh thương mại điện tử
Là mô hình kinh doanh mà sử dụng những quyền lợi của mạng internet, giúp cho những cá thể cũng như doanh nghiệp hoàn toàn có thể kinh doanh, bán hàng và thu doanh thu một cách thuận tiện hơn, đồng thời người mua lựa chọn được nơi mua hàng uy tín .
Muốn thiết kế xây dựng mô hình này, người bán phải có hạng mục mẫu sản phẩm trực tuyến trên website, để người mua hoàn toàn có thể đặt hàng qua website đó và người bán sẽ gửi những món hàng đến người mua, quản trị tài liệu người mua .
Một số những công ty thành công nhất trong thương mại điện tử đã sử dụng mô hình cửa hiệu trực tuyến như : những công ty B2C ( business to consumer – doanh nghiệp đến người tiêu dùng ). Ví dụ, More. com là một địa chỉ thương mại trực tuyến về những loại sản phẩm làm đẹp, y tế, đã sử dụng giỏ shopping điện tử được cho phép người mua xem, shopping và sắp xếp việc giao hàng. Tại Nước Ta lúc bấy giờ cũng có rất nhiều mô hình thương mại điện tử đạt thành công lớn là Tiki, Shopee, Sendo, …
Mô hình hợp tác kinh doanh
Hiện nay, có nhiều đơn vị chức năng, doanh nghiệp đang sử dụng mô hình hợp tác kinh doanh, được hiểu là sự tăng trưởng của những mối quan hệ kế hoạch, vĩnh viễn giữa hai bên để đạt được những tiềm năng chung .
Trong thời gian này không hề bỏ lỡ mô hình kinh doanh nhượng quyền đang tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ. Đây là một “ quan hệ hợp tác kinh doanh ” trong đó một đối tác chiến lược sẽ được cho phép đối tác chiến lược còn lại sử dụng bản sao một mạng lưới hệ thống kinh doanh đã qua thử nghiệm thành công của mình và 2 bên sẽ có những thỏa thuận hợp tác tương thích để cùng có lợi trong thời hạn hợp đồng còn hiệu lực thực thi hiện hành .
Ở Nước Ta rất nhiều đơn vị chức năng thành công với mô hình hợp tác kinh doanh theo hình thức nhượng quyền hoặc mở đại lý như :
+ Lotteria – Lĩnh vực ăn nhanh và nhà hàng quán ăn
+ Nhượng quyền shop đồng giá 10 k – Lĩnh vực kinh doanh nhỏ
+ Nhượng quyền shop tiện nghi Circle K – Lĩnh vực kinh doanh bán lẻ
+ Nhượng quyền Vinmart – Lĩnh vực kinh doanh nhỏ
+ Highlands Coffee – Hoạt động kinh doanh cafe
+ Pozaa Tea – Kinh doanh nghành trà sữa
Mô hình kinh doanh 4.0
Trong thời đại 4.0 lúc bấy giờ, tất cả chúng ta phải đồng ý và đi theo những mô hình kinh doanh mới để bắt kịp với khuynh hướng. Một số mô hình kinh doanh dưới đây được cho là “ tương ứng ” với thời đại công nghệ tiên tiến 4.0 :
– Free Model (Mô hình kinh doanh miễn phí): Mô hình đang được rất nhiều các doanh nghiệp và tập đoàn lớn áp dụng như Facebook và Google. Mạng lưới Internet hoàn toàn là miễn phí, tiết kiệm chi phí đi lại của khách hàng.
– The on Demand model (Mô hình kinh doanh theo yêu cầu): Mô hình này đang được các bên áp dụng như: Grab (dịch vụ gọi xe ôm), Now (dịch vụ giao đồ ăn), Airbnb (dịch vụ đặt phòng trực tuyến toàn cầu)…
– The Marketplace Model (Sàn giao dịch điện tử): Hiện đang có eBay là đại diện tiêu biểu áp dụng mô hình kinh doanh sàn giao dịch điện tử. Với mô hình này, Marketplace có thể cung cấp cho bên bán và bên mua những cơ hội tiếp cận dễ dàng, an toàn trên cơ sở kế thừa những điểm mạnh và khắc phục những điểm yếu của các mô hình thương mại điện tử sẵn có.
>> > Bạn đã có sẵn mặt phẳng thì nên kinh doanh gì ?
⚡️Quan trọng: Khi đánh giá một mô hình kinh doanh như là một khoản đầu tư khả thi, hãy tìm hiểu chính xác cách thức kiếm tiền từ mô hình kinh doanh này. Đánh giá dựa trên phân tích thị trường để có được phán đoán chính xác nhất.
Những mô hình kinh doanh chưa có ở Nước Ta
Hầu hết những mô hình kinh doanh có hiệu suất cao lúc bấy giờ trên quốc tế đều đã được những start-up, những nhà đầu tư vận dụng tại Nước Ta. Để tìm ra mô hình kinh doanh chưa có ở Nước Ta là rất khó mà chỉ là những mô hình mới, chưa có nhiều người biết đến mà thôi. Ví dụ như :
+ Mô hình kinh doanh lưu động: ở nước ngoài, bạn có thể thấy rất nhiều các loại xe bán tải, xe buýt chạy lưu động bán đồ ăn, bán hoa, bán trái cây,… Nhưng ở Việt Nam thì hình thức kinh doanh này bạn chỉ có thể thấy ở các khu, tụ điểm vui chơi mà ít khi gặp ở đường.
Xe tải phối hợp bán món ăn ( Ảnh : Nguồn Internet )
+ Khách sạn chăm sóc cho thú cưng: đây là hình thức kinh doanh mới lên chuyên dành cho tầng lớp có cuộc sống xa xỉ, không tiếc bỏ ra rất nhiều tiền để thuê khách sạn và các dịch vụ chăm sóc cho thú cưng. Ở Việt Nam hiện nay cũng đã có người mở loại hình kinh doanh này.
>> Gợi ý : Mở shop bán đồ thú cưng
+ Mô hình đấu giá cao nhất: tạo ra một nơi giúp người dùng có thể tiếp cận đến những sản phẩm tốt và chọn ra người đưa ra giá cao nhất để sở hữu sản phẩm này.
Hiện đã có nhiều mô hình kinh doanh thành công ở Việt Nam, bạn có thể tham khảo vào học hỏi để áp dụng phù hợp với sản phẩm của công ty, doanh nghiệp bạn đang cung cấp. Nếu bạn cần cung cấp những thiết bị kệ sắt giá rẻ, kệ sắt chứa hàng, kệ để hàng, giá kệ siêu thị, giá kệ kho chứa hàng, kệ sắt trưng bày đẹp, kệ tạp hóa giá rẻ, kệ sắt v lỗ chất lượng, bàn thu ngân cửa hàng cho mô hình kinh doanh của mình. Hãy liên hệ ngay với chúng tôi theo hotline: 086.758.9999 để được tư vấn miễn phí!
>> Đọc thêm: Mô hình cửa hàng sữa cần những gì?
