05/09/2022 01:58
Nhân viên kinh doanh là người trung gian giữa người bán và người mua ( Bất Động Sản Nhà Đất ). Trách nhiệm của họ là thiết kế xây dựng và tăng trưởng cơ sở tài liệu người mua bằng cách ” nuôi dưỡng ” người mua tiềm năng, tư vấn cho người mua về tình hình thị trường Bất Động Sản Nhà Đất và kiến thiết xây dựng giá thị trường cạnh tranh đối đầu. Nếu bạn có dự tính ứng tuyển nhân viên kinh doanh thì nắm được nhu yếu việc làm, kỹ năng và kiến thức cần có là điều thiết yếu. Giấy phép môi giới là điều kiện bắt buộc ở vị trí nhân viên kinh doanh . Để thành công trong vai trò này, bạn cần tạo được uy tín trên thị trường địa phương và kinh nghiệm bán hàng phong phú. Nắm được yêu cầu của việc làm nhân viên kinh doanh cụ thể, bạn sẽ chuẩn bị tốt cho mình kiến thức và kỹ năng để hoàn thành buổi phỏng vấn.
Những thông tin cần biết để tìm việc làm nhân viên kinh doanh hiệu suất cao
1. Những việc làm HOT
Giấy phép môi giới là điều kiện bắt buộc ở vị trí nhân viên kinh doanh . Để thành công trong vai trò này, bạn cần tạo được uy tín trên thị trường địa phương và kinh nghiệm bán hàng phong phú. Nắm được yêu cầu của việc làmcụ thể, bạn sẽ chuẩn bị tốt cho mình kiến thức và kỹ năng để hoàn thành buổi phỏng vấn.
Lĩnh vực có rất nhiều những vị trí việc làm khác nhau, tùy thuộc từng việc làm sẽ có những nhu yếu riêng. Các bạn hãy cùng tìm hiểu thêm những việc làm Hot để lựa chọn việc làm tương thích nhất với nhu yếu của bản thân.
- Chuyên viên tư vấn .
- Trưởng phòng kinh doanh .
- Nhân viên kinh doanh .
- Trợ lý .
- Nhân viên kinh doanh Đất Xanh.
- Chuyên viên kinh doanh.
- Chuyên viên quan hệ khách hàng cá nhân.
- Trưởng phòng kinh doanh.
- Chuyên viên tư vấn Vinhomes.
Xem Thêm: Việc làm Nhân viên Kinh doanh
2. Công việc nhân viên kinh doanh
Để ứng tuyển nhân viên kinh doanh hiệu quả, bạn cần nắm được những yêu cầu công việc cụ thể. Các nhiệm vụ ở môi trường khác nhau sẽ khác nhau nhưng chủ yếu nhân viên kinh doanh cần đảm nhận các vai trò như:
- Hướng dẫn, hỗ trợ người bán và người mua trong mua bán với mức giá hợp lý và điều khoản có lợi nhất.
- Xác định nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng để đề xuất giải pháp phù hợp với họ.
- Làm trung gian trong quá trình đàm phán, tư vấn, chăm sóc khách hàng về tình hình thị trường, giá, thế chấp, các yêu cầu pháp lý và vấn đề liên quan, đảm bảo giao dịch trung thực và hợp pháp…
- Tiến hành phân tích thị trường để ước tính giá trị tài sản.
- Trình bày và marketing với người mua tiềm năng.
- Chuẩn bị giấy tờ cần thiết (hợp đồng, hợp đồng cho thuê…).
- Quản lý các phiên đấu giá hoặc giao dịch .
- Lưu giữ và cập nhật danh sách được chào bán.
- Hợp tác với nhân viên thẩm định, các công ty ký quỹ, bên cho vay và thanh tra nhà ở.
- Xây dựng mạng lưới và hợp tác với luật sư, bên cho vay thế chấp và nhà thầu.
- Xúc tiến bán thông qua quảng cáo.
- Liên tục cập nhật kiến thức về thị trường và thủ tục tốt nhất.
Đọc thêm: Câu hỏi phỏng vấn Nhân viên kinh doanh
3. Yêu cầu về bằng cấp và kỹ năng đối với nhân viên kinh doanh
Đối với vị trí nhân viên kinh doanh , nhà tuyển dụng thường chỉ yêu cầu ứng viên có bằng tốt nghiệp THPT hoặc Trung cấp trở lên nhưng phải có giấy phép hành nghề môi giới . Do tính chất công việc không quá phức tạp, thường có quy trình sẵn nên điều kiện quan trọng nhất đối với những người làm công việc này không phải là bằng cấp mà là các kỹ năng mềm như giao tiếp và xây dựng các mối quan hệ, thuyết phục người nghe,…
Tuy nhiên, những nhân viên kinh doanh có bằng cấp cao, từ bậc Đại học trở lên sẽ có nhiều cơ hội được thăng chức lên các vị trí như chuyên viên kinh doanh hoặc chuyên viên thẩm định giá . Để làm được những công việc này đòi hỏi phải có nền tảng kiến thức chuyên môn vững chắc cộng với nhiều năm kinh nghiệm làm việc trong nghề.
Nhân viên kinh doanh cần có kỹ năng và kiến thức gì ?
4. Những tiêu chí quyết định thành công trong nghề
3.1. Bạn không cần giỏi “bán hàng”
Là một
3.2. Xây dựng mối quan hệ
Xây dựng mối quan hệ mọi lúc mọi nơi là điều không thể thiếu để tồn tại trong nghề môi giới BĐS vì đứng trên lập trường của khách hàng, chúng ta chỉ muốn giao dịch mua bán với người quen biết, tin tưởng, hoặc do người quen giới thiệu. Chính vì thế, nếu bạn chưa biết về kỹ năng giao tiếp ứng xử và tạo lập quan hệ thì hãy cùng tham khảo và ứng dụng ngay nhé.
Đọc thêm: Cách nâng cao kỹ năng giao tiếp ứng xử và tạo lập quan hệ
3.3. Đam mê và gắn bó với nghề
Nếu đến với nghề chỉ vì thu nhập cao, bạn sẽ nhanh chóng thất vọng khi vài tháng trời không kí được một hợp đồng nào hoặc đến phút cuối khách hàng bỗng dưng huỷ hợp đồng. Hãy làm việc với đam mê của mình, dù là nhân viên kinh doanh hay
3.4. Sẵn sàng làm việc ngoài giờ
Giống như nhiều ngành dịch vụ khác, nhân viên kinh doanh BĐS không có ngày nghỉ cố định, vì nghề này là làm việc với khách hàng khi họ có thời gian rảnh. Bạn phải chấp nhận làm việc ngoài giờ hay cuối tuần tùy theo lịch hẹn với khách hàng. Với công việc này các bạn cũng cần có kỹ năng quản lý thời gian và phân chia công việc hợp lý nhất để tránh bỏ dở công việc giữa chừng và mất niềm tin với khách hàng. Cùng tham khảo cụ thể
Nhu cầu tìm việc làm nhân viên kinh doanh của giới trẻ ngày càng tăng
3.5. Lập quỹ dự phòng
Để sống sót với nghề, bạn luôn cần lập một khoản dự phòng cho chí phí sinh hoạt cần thiết từ 3-6 tháng để không quá bị động và khó khăn khi không kí được hợp đồng trong nhiều tháng. Không ít người bỏ nghề là vì họ không thể duy trì cuộc sống trước khi gặt hái thành quả.
5. Những ai có thể làm tốt vai trò nhân viên kinh doanh ?
Để ứnghiệu quả, bạn cần nắm được những nhu yếu việc làm đơn cử. Các trách nhiệm ở thiên nhiên và môi trường khác nhau sẽ khác nhau nhưng hầu hết nhân viên kinh doanh cần tiếp đón những vai trò như : Đối với vị trí nhân viên kinh doanh , nhà tuyển dụng thường chỉ nhu yếu ứng viên có bằng tốt nghiệp trung học phổ thông hoặc Trung cấp trở lên nhưng phải có giấy phép hành nghề môi giới . Do đặc thù việc làm không quá phức tạp, thường có tiến trình sẵn nên điều kiện kèm theo quan trọng nhất so với những người làm việc làm này không phải là bằng cấp mà là những kiến thức và kỹ năng mềm như tiếp xúc và thiết kế xây dựng những mối quan hệ, thuyết phục người nghe, … Tuy nhiên, những nhân viên kinh doanh có bằng cấp cao, từ bậc Đại học trở lên sẽ có nhiều thời cơ được thăng chức lên những vị trí như nhân viên kinh doanh hoặc nhân viên thẩm định giá . Để làm được những việc làm này yên cầu phải có nền tảng kiến thức và kỹ năng trình độ vững chãi cộng với nhiều năm kinh nghiệm tay nghề thao tác trong nghề. Là một nhân viên kinh doanh , bạn nên nghĩ rằng mình là một nhân viên tư vấn thay vì nghĩ rằng mình là một nhân viên bán hàng. Bỏ tâm lý ” bán hàng ” ra khỏi đầu, ngay cả khi bạn đang rất cần một đơn hàng. Xây dựng mối quan hệ mọi lúc mọi nơi là điều không hề thiếu để sống sót trong nghề môi giới BĐS Nhà Đất vì đứng trên lập trường của người mua, tất cả chúng ta chỉ muốn thanh toán giao dịch mua và bán với người quen biết, tin cậy, hoặc do người quen trình làng. Chính do đó, nếu bạn chưa biết về kiến thức và kỹ năng giao tiếp ứng xử và tạo lập quan hệ thì hãy cùng tìm hiểu thêm và ứng dụng ngay nhé. Nếu đến với nghề chỉ vì thu nhập cao, bạn sẽ nhanh gọn tuyệt vọng khi vài tháng trời không kí được một hợp đồng nào hoặc đến phút cuối người mua bỗng dưng hủy hợp đồng. Hãy thao tác với đam mê của mình, dù là nhân viên kinh doanh hay nhân viên tư vấn kinh doanh đều cần cung ứng được mọi nhu yếu việc làm mà nhà tuyển dụng đề ra. Giống như nhiều ngành dịch vụ khác, nhân viên kinh doanh BĐS Nhà Đất không có ngày nghỉ cố định và thắt chặt, vì nghề này là thao tác với người mua khi họ có thời hạn rảnh. Bạn phải gật đầu thao tác ngoài giờ hay cuối tuần tùy theo lịch hẹn với người mua. Với việc làm này những bạn cũng cần có kỹ năng và kiến thức quản trị thời hạn và phân loại việc làm hài hòa và hợp lý nhất để tránh bỏ lỡ việc làm giữa chừng và mất niềm tin với người mua. Cùng tìm hiểu thêm đơn cử kiến thức và kỹ năng quản trị thời hạn để ứng dụng cho nhu yếu bản thân hiệu suất cao nhất nhé. Để sống sót với nghề, bạn luôn cần lập một khoản dự trữ cho chí phí hoạt động và sinh hoạt thiết yếu từ 3-6 tháng để không quá bị động và khó khăn vất vả khi không kí được hợp đồng trong nhiều tháng. Không ít người bỏ nghề là vì họ không hề duy trì đời sống trước khi gặt hái thành quả .
Hiện nay, tuyển dụng nhân viên kinh doanh hay tuyển kỹ sư kinh doanh, nhân viên kinh doanh thường chỉ yêu cầu bằng tốt nghiệp cấp 3, nghĩa là hầu hết mọi người đều có thể xin việc làm nếu muốn. Tuy vậy, vì đặc điểm của nghề, chẳng hạn như lương cứng rất thấp, chủ yếu ăn hoa hồng bán nên không phải ai cũng có “cái duyên” bán hàng và kiếm được thu nhập tốt. Nhiều người sẽ gặp khó khăn và nhanh chóng chùn bước, bỏ việc.
Những kiểu người được cho là phù hợp nhất với công việc nhân viên kinh doanh là người có:
- Đam mê kiếm tiền: Thực tế thì hầu như ai cũng có mong muốn kiếm được nhiều tiền để chi tiêu, nâng cao chất lượng cuộc sống nhưng mỗi người sẽ có mục tiêu khác nhau. Có người chỉ cần ổn định, dư dả một chút là được trong khi người khác muốn càng nhiều càng tốt và nhân viên kinh doanh thành công thường là kiểu thứ 2. Chỉ khi thực sự đam mê kiếm tiền thì bạn mới có thể kiên trì, có động lực và theo đuổi nghề đến cùng.
- Am hiểu về thị trường nhà đất, khu vực địa lý: Đặc điểm nghề là kinh doanh đất đai, nhà cửa – các tài sản cố định. ở những khu vực khác nhau có giá cả khác nhau, đối tượng người mua khác nhau và triển vọng tăng giá khác nhau. Người có thể làm tốt vai trò nhân viên kinh doanh là người có kiến thức và thường xuyên cập nhật về thị trường nhà đất ở khu vực thị trường mục tiêu. Với hiểu biết đầy đủ, bạn có thể xây dựng kịch bản kinh doanh phù hợp, dễ dàng trả lời câu hỏi của khách hàng tiềm năng và hỗ trợ họ trong toàn bộ quá trình hợp tác.
- Năng động, tích cực: Những hợp đồng sẽ không tự rơi vào tay bạn, trừ khi bạn luôn chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tiếp cận họ và tích cực tư vấn, hỗ trợ để cung cấp dịch vụ khách hàng tốt nhất. Nhân viên kinh doanh thường hay nói, nói chuyện có duyên, giỏi thuyết phục và đàm phán.
Nhân viên kinh doanh tương thích với nhiều đối tượng người dùng
6. Tư vấn tự do hay nhân viên kinh doanh thu nhập tốt hơn?
Nhiều người cho rằng làm nhân viên kinh doanh phải chịu sự quản lý của công ty, bị ép doanh số, có những áp lực lớn hơn và thu nhập chưa chắc đã tốt bằng làm tư vấn tự do. Nhân viên kinh doanh có thể nhận lương từ khoảng 4 triệu/tháng thêm phần trăm từ các hợp đồng ký được, có những tháng mức thu nhập tổng thể có thể lên tới 70 triệu/tháng. Tùy thuộc doanh nghiệp sẽ có những mức trả lương cho nhân viên tư vấn và hoa hồng khác nhau, các bạn có thể tham khảo và lựa chọn những cái tên nổi bật trong lĩnh vực như Vinhome, hay tập đoàn Vingroup tuyển dụng ra sao, lương thể nào để cân nhắc đưa ra sự lựa chọn hợp lý nhất.
Trong khi đó, rất khó để ước tính thu nhập của tư vấn tự do. Bạn có thể kiếm được rất nhiều nhưng cũng có thể không có gì, lương cơ bản cũng không nhận được. Làm nhân viên kinh doanh phải đáp ứng những yêu cầu từ công ty nhưng đổi lại, bạn có sự đảm bảo, có danh sách khách hàng tiềm năng và có sẵn thị trường. Ngược lại, tư vấn tự do rất khó xây dựng niềm tin với khách hàng và thị trường cũng bị hạn chế.
7. Thách thức của nghề nhân viên kinh doanh
Làm nhân viên kinh doanh hay nhân viên sale admin nghĩa là bạn luôn có cơ hội kiếm tiền nhanh chóng, thậm chí tự xây dựng cho mình các mối quan hệ tích cực để sau này có thể phát triển hơn nữa. Tuy nhiên, bạn phải đối mặt với nhiều thách thức nên khi tìm việc làm nhân viên kinh doanh , hãy lưu ý những điểm cụ thể như:
- Lương chính thấp: Mức lương cơ bản mà nhân viên kinh doanh nhận được thường khá thấp vì thu nhập của bạn chủ yếu dựa trên hoa hồng. Điều này cũng nghĩa là nếu trong một vài tháng mà không ký được bất kỳ hợp đồng nào thì bạn sẽ rất khó để đảm bảo chất lượng cuộc sống, nhất là với những người đang đi ở thuê, phải tính tiền nhà, ăn uống, di chuyển,…
- Áp lực doanh số: Công ty cũng sẽ có mức doanh số yêu cầu đạt được với từng nhân viên kinh doanh và nếu không thể đạt được mục tiêu kinh doanh, bạn có thể sẽ bị cho thôi việc. Rõ ràng đây cũng là một khó khăn lớn, nhất là khi cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt vì nhiều người đi làm , tranh giành những thị trường nhỏ và tận dụng mọi nỗ lực, mọi mối quan hệ để ký được hợp đồng.
- Chất lượng nguồn nhân lực không đồng đều, dễ bị nghi ngờ lừa đảo: Một trong những điều đầu tiên khi khách hàng tiềm năng nói về nhân viên kinh doanh là không biết người này có đáng tin không, liệu có phải là “cò đất” lừa đảo hay không? Tâm lý này cũng không khó lý giải vì đã từng có rất nhiều vụ việc lừa đảo xảy ra. Bên cạnh đó, chất lượng nguồn nhân lực không đồng đều cũng dẫn đến việc khách hàng nghi ngờ trình độ và khả năng xử lý vấn đề, hợp đồng của nhân viên kinh doanh .
Để hoàn toàn có thể tìm việc làm nhân viên bán hàng hay nhân viên kinh doanh ngoài tìm hiểu thêm miêu tả việc làm đơn cử những bạn cũng cần xem xét kỹ lưỡng về nhu yếu việc làm mà nhà tuyển dụng đưa ra. Bên cạnh đó là những câu hỏi phỏng vấn, kinh nghiệm tay nghề và kỹ năng và kiến thức khi tìm việc làm. Tất cả cần được trau dồi kiến thức và kỹ năng không thiếu và chuẩn bị sẵn sàng cho quy trình tìm việc để đạt được tác dụng tốt như mong đợi. Bạn đang đau đầu vì tuyển mãi vẫn không đủ số lượng nhân viên kinh doanh BĐS Nhà Đất ? Nhân viên mới đi làm không gắn bó lâu dài hơn ? Hãy ĐK thông tin tài khoản nhà tuyển dụng trên JOBOKO ngay để tìm thấy vô số ứng viên giỏi kinh doanh , giàu đam mê và nỗ lực ! Đăng ký tài khoản nhà tuyển dụng
