“Làm thuê nhiều năm trong khu công nghiệp, tôi chưa có đột phá gì cả. Đến bây giờ tôi đã kinh doanh trong lĩnh vực thiết bị vệ sinh 3 năm và tôi thấy mình đã lựa chọn đúng.” Khởi nghiệp từ con số “0” nhưng giờ thị trường của anh Nguyễn Văn Hà – Bắc Giang đã có cho mình được một cơ ngơi đồ sộ cùng vô số mối quan hệ trong lĩnh vực xây dựng.
Lựa chọn đúng dẫn tới thành công.
1. Thiết bị vệ sinh là nhu cầu thiết yếu cho cuộc sống hiện đại.
- Làm trong ngành thiết bị vệ sinh hơn 7 năm, anh Nguyễn Văn Tiến – Trưởng phòng kinh doanh, công ty thiết bị vệ sinh KarAss Việt Nam chia sẻ:” Làm trong nghề nhiều năm và đặc thù nghề tôi phải đi công tác rất nhiều nơi, từ Bắc vô Nam. Tôi nhận xét rằng: đầu năm đi vào nơi nào đó 1 lần, cuối năm vào lại nơi đó thay đổi không nhận ra ở đâu. Tốc độ đô thị hóa cao, nhà cao tầng mọc lên như nấm sau mưa. Ngày nay đời sống thu nhập dân trí cao nên việc sắm được các đồ dùng thiết bị vệ sinh cao cấp không còn là điều gi đó quá xa vời.”
- Chính nhờ quan điểm này mà các cửa hàng thiết bị vệ sinh, gạch ốp lát sen vòi ngày càng làm ăn phát triển. Các cửa hàng này cung cấp như: gạch ốp lát nền nhà, nhà vệ sinh, nhà bếp, sen vòi, bồn cầu, lavabo, bồn nước, bình nóng lạnh, phụ kiện nhà tắm. Những sản phẩm trên đều là sản phẩm thiết yếu và sử dụng lâu dài nên hầu hết gia đình nào xây nhà đều phải mua các sản phẩm này và lựa chọn sản phẩm tốt. Vì việc lựa chọn gạch ốp lát, chậu rửa, sen vòi…không phải lúc nào cũng có thể thay đổi được nên việc lựa chọn sản phẩm tốt là điều đương nhiên.
Mẫu mã sản phẩm hợp với xu thế
- Ngoài ra các sản phẩm thiết bị vệ sinh và thiết bị nhà bếp sử dụng thường xuyên trong nhà và hàng ngày nên việc hỏng hóc, thay thế và sửa chữa là chuyện diễn ra đương nhiên. Chính vì vậy mà khi mở cửa hàng chắc chắn chúng ta sẽ có một lượng khách hàng sửa chữa và xây mới tại khu dân cư gần nhà.
2. Kinh doanh thiết bị vệ sinh có lợi nhuận không?
Khi mở cửa hàng thiết bị vệ sinh chắc chắn người bán hàng sẽ hỏi câu hỏi liệu bán mặt hàng này có lợi nhuận hay không? Dưới đây là một số ý kiến theo kinh nghiệm của chúng tôi:
- Giá trị các mặt hàng thiết bị vệ sinh thường rất lớn nên lợi nhuận chắc chắn cao: bạn thử suy luận xem nếu 1 m2 gạch ốp lát bạn lãi khoảng 50.000 vnđ/ m2 thì nếu xây một nhà 3 tầng, mỗi tầng 70m2 thì lợi nhuận là: 70m2 X 3 tầng X 15.000= 3.150.000 vnđ.
- Bán nhiều loại hàng cho một gia đình sẽ đem lợi lợi nhuận cộng hưởng: Đây là mới chỉ tính mặt hàng gạch ốp lát nhà. Còn bạn hãy nghĩ rằng nếu khách hàng mua gạch nhà bạn bạn sẽ có cơ hội bán cho họ gạch lát nhà tắm, gạch ốp bếp, sen vòi, bồn nước, bàn cầu, phụ kiện, chậu rửa bát, bình nóng lạnh, gương….mỗi thứ một ít sẽ làm lợi nhuận của bạn tăng cao. Vì vậy việc bán giá cả hợp lý thậm chí là rẻ để thu hút nhiều khách hàng, bán được nhiều mặt hàng hơn đang được các cửa hàng áp dụng rất hiệu quả.
- Vốn lưu động thấp và rủi do thấp: Nhập hàng hóa có thể bạn chỉ phải nhập hàng mẫu và một số mặt hàng tồn cơ bản. Vì khi khách hàng xem hàng mẫu xong có yêu cầu muốn đặt hàng bạn có thể yêu cầu nhà cung cấp gửi hàng từ nơi xa đến hoặc giao hàng đến khi đó bạn có thể mới giao hàng cho khách hàng. Điều này có thể giúp bạn giảm được vốn tiền mặt sẵn có. Còn việc bán hàng cho hàng xóm, khách hàng gần nhà bạn có thể chắc chắn hơn ai là người tin tưởng để bạn có thể xem xét việc có nên cho nợ tiền hay không chắc chắn sẽ giúp bạn giảm rủi do bán hàng hơn khi bán cho người ở rất xa.
- Học cách bán hàng và học nghề: Việc lắp đặt hàng hóa đơn giản bạn có thể học hỏi dần trong khoảng 6 tháng là đã trở thành người bán hàng chuyên nghiệp mà không cần học qua các trường lớp gì. Có thể học hỏi thêm từ các nhân viên kinh doanh của hãng họ cũng sẽ tư vấn bán hàng cho bạn là cách tốt nhất để bạn trưởng thành trong nghề.
3. Vốn kinh doanh và địa điểm khi lựa chọn
Kinh doanh hay buôn bán ở bất kỳ đâu thì việc có vốn kinh doanh là điều tất yếu. Nếu bạn kinh doanh ngành thiết bị vệ sinh thì vốn kinh doanh bạn có phải tối thiểu ở mức khoảng từ 100 triệu đến 300 triệu trở lên tùy theo quy mô cửa hàng.
- Trường hợp bạn vừa bán hàng và lắp đặt: Nếu bạn là thợ điện nước hoặc người có kinh nghiệm chịu khó lắp đặt thì vốn kinh doanh của bạn ít hơn, cửa hàng của bạn cũng nhỏ hơn vì bạn lấy uy tín khách hàng nhờ việc lắp đặt và bảo hành luôn cho khách hàng. Khách hàng biết đến bạn nhờ uy tín lắp đặt điện nước trong khu vực của bạn mà họ mua hàng của bạn.
- Trường hợp bạn mở cửa hàng bán hàng: thì bạn cần làm một cửa hàng đẹp mắt, hoành tráng và trang trí đẹp để thu hút khách hàng. Bạn cũng nên đầu tư nhiều cho việc trang trí cửa hàng và trưng bầy hàng hóa đa dạng hơn.
Nhìn chung việc trang trí hàng hóa và trưng bày ít nhất cũng nên chọn lựa mỗi mặt hàng khoảng 2 hãng, mỗi hãng một đơn hàng trưng bày chứ không nên trưng bày quá dàn trải để đọng vốn và không kiểm soát được đầu vào khi mới bắt đầu kinh doanh.
Nói về địa điểm kinh doanh thì mặt đường lớn hoặc liên xã, liên huyện là tốt nhất vì khi mở cửa hàng ở đó có nhiều người qua lại sẽ giúp bạn quảng cáo cửa hàng được đến với nhiều khách hàng ở xa hơn.
Khi bạn mở shop được khoảng chừng 1 năm đến 2 nẳm rồi và dịch vụ, loại sản phẩm của bạn tốt thì chắc như đinh bạn sẽ có một lượng người mua không thay đổi. Khi đó thì chắc như đinh bạn sẽ có thu nhập đều đặn hơn và bạn đã trở thành một ông chủ shop thiết bị vệ sinh thực thụ .
Cảm ơn bạn đã đọc bài viết này .
Chúc những bạn thành công xuất sắc !
Những lợi ích khi khách hàng làm đại lý độc quyền thiết bị vệ sinh KarAssa
+ Lên market thiết kế cửa hàng phù hợp không gian thực tế
+ Hỗ trợ giá kệ, biển bảng không lấy phí ( Nếu không lấy giá kệ thì tương hỗ tiền mặt trừ vào đơn hàng )
+ Hỗ trợ catalogue làm giá số lượng lớn
+ Hỗ trợ tư vấn bán hàng và tư vấn kế hoạch tăng trưởng tên thương hiệu shop tại một khu vực nhất định .
+ Hỗ trợ ghi nhận đại lý, chứng từ chất lượng và hợp đồng rõ ràng
+ Độc quyền khu vực theo hợp đồng thỏa thuận
+ Chiết khấu cao mê hoặc
Để biết thêm chính sách giành cho Đại lý thiết bị vệ sinh anh chị có thể tham khảo tại đây
Hoặc gọi trực tiếp cho hotline : 098 595 1965
