Trong những năm gần đây chủ đề người buôn bán được quan tâm đến khá nhiều, xuất phát từ việc những nhà nghiên cứu kinh tế tài chính học phát hiện ra rằng những công ty nhỏ có góp phần rất đáng kể đến sự tăng trưởng và sống sót của nền kinh tế tài chính .
Hơn thế, nhiều người đã chọn sự nghiệp buôn bán nhỏ vì chúng đem lại nhiều lợi ích kinh tế và tâm lý hơn là con đường làm việc với các doanh nghiệp lớn. Các chương trình như TKMPK đang nỗ lực nhằm chỉ ra được những doanh nghiệp nhỏ tiềm năng trong số nhóm định trước những người tốt nghiệp chưa có việc làm, để đến một mức độ nào đó dạy cho họ cách kinh doanh.
Chưa hết, bất chấp những tranh cãi và sự chú ý xung quanh vấn đề này, có hai câu hỏi cơ bản vẫn chưa được trả lời: Việc kinh doanh buôn bán là gì? Chúng ta có thể đo đạc được nó không nó hay không ? Nói một cách rõ ràng thì trong bối cảnh chọn lọc của TKMPK, đây là 2 câu hỏi cần phải được trả lời!
Peter Kilby đã một lần so sánh việc làm kinh doanh thương mại với con vật tưởng tượng, con Heffa-lump như sau : Đó là một con vật to lớn và quan trọng luôn bị nhiều người săn đuổi bằng những công cụ bẫy phức tạp … Tất cả những người nói là đã từng nhìn thấy nó đều nói là nó rất to nhưng lại sự không tương đồng quan điểm với nhau về những cụ thể nhỏ của nó. Do không nghiên cứu và điều tra kỹ thiên nhiên và môi trường sống hiện tại của nó, nhiều người thợ săn đã dùng đến những loại mồi vốn là những bữa ăn ngon của họ để bẫy nó và sau đó còn nỗ lực thuyết phục mọi người là cái họ bắt được là con Heffalump. Tuy nhiên, rất ít người bị thuyết phục và cuộc tìm kiếm lại liên tục ( Kilby, Săn tìm con Heffalump : Nghề buôn bán và Sự tăng trưởng kinh tế tài chính, 1971 ) .
Nghề buôn bán là gì?
Có rất nhiều định nghĩa về nghề buôn bán hoàn toàn có thể được tìm thấy trong ngôn từ diễn đạt những quy trình kinh doanh thương mại. Định nghĩa sớm nhất về nghề buôn bán, sinh ra từ thế kỷ 18, coi đó là một thuật ngữ kinh tế tài chính diễn đạt quy trình gật đầu những rủi ro đáng tiếc của việc mua hàng ở một mức giá nào đó cố định và thắt chặt để rồi bán lại với một mức giá khác không cố định và thắt chặt. Về sau, những nhà phản hồi đã lan rộng ra định nghĩa này và gồm có trong đó cả việc tập trung chuyên sâu những yếu tố sản xuất. Định nghĩa này đưa mọi người đến một câu hỏi khác là liệu việc buôn bán có một tính năng duy nhất hay không hay nó đơn thuần chỉ là một hình thức của việc quản trị. Đầu thế kỷ này, khái niệm thay đổi được đưa thêm vào định nghĩa về việc buôn bán. Đổi mới ở đây hoàn toàn có thể là thay đổi quy trình, thay đổi thị trường, thay đổi loại sản phẩm, thay đổi yếu tố và thậm chí còn thay đổi về một cơ cấu tổ chức. Các định nghĩa sau này miêu tả việc làm kinh doanh thương mại có gồm có cả việc xây dựng những doanh nghiệp mới mà người xây dựng nên chúng là những người buôn bán .Các nhà nghiên cứu đã có những nỗ lực đáng kể nhằm mục đích hiểu được yếu tố ý thức và xã hội học trong việc làm buôn bán. Những điều tra và nghiên cứu sau đây đã cho thấy những đặc trưng chung giữa những người làm buôn bán về nhu yếu thành đạt, việc nắm giữ quyền trấn áp, thiên hướng về trực giác hơn là thiên hướng về cảm xúc, và thiên hướng đồng ý rủi ro đáng tiếc. Thêm vào nữa, nhiều nghiên cứu và điều tra còn xem xét đến cả những mất mát thời thơ ấu phổ cập nhưng không phải mang tính toàn thế giới, những thành viên thuộc nhóm người thiểu số và cả những kinh nghiệm tay nghề tương quan đến thời trẻ của họ để thiết kế xây dựng nên khuân mẫu của một người làm buôn bán .Mới thoạt nhìn tất cả chúng ta có lẽ rằng có được những định nghĩa khởi đầu về nghề buôn bán. Tuy nhiên, khi nghiên cứu và điều tra cụ thể cả về triết lý và những ví dụ trong thực tiễn về mô hình này thì việc đưa ra được 1 định nghĩa như vậy lại trở nên khó khăn vất vả và phức tạp hơn nhiều, nếu như không muốn nói là không hề .Ví dụ, hãy xem xét mức độ thân thiện giữa khái niệm buôn bán trên với khái niệm “ gật đầu rủi ro đáng tiếc ”, “ cải cách ” hoặc thậm chí còn là xây dựng nên một công ty mới. Mỗi thuật ngữ ở trên diễn đạt một mặt nào đó tương quan đến người làm việc làm kinh doanh thương mại, mà ý chí của cả Thomas Watson của IBM hay Rey Kroc của McDonald đều có qualify ; như vậy ít người sẽ tranh cãi về việc những cá thể này không phải là những nhà kinh doanh buôn bán .Mặc dù đồng ý rủi ro đáng tiếc là một yếu tố quan trọng trong cách xử sự của người làm kinh doanh thương mại, nhiều người làm kinh doanh thương mại thực sự đã thành công xuất sắc bằng cách tránh được những rủi ro đáng tiếc khi thiết yếu và tìm kiếm những người khác để đồng ý rủi ro đáng tiếc. Một nhà kinh doanh rất thành công xuất sắc đã nói : “ Ý niệm của tôi về rủi ro đáng tiếc và cái lợi từ rủi ro đáng tiếc là tôi được cái lợi từ rủi ro đáng tiếc còn người khác gật đầu rủi ro đáng tiếc ” .Sự phát minh sáng tạo thường cũng không phải là yếu tố tối thiết yếu so với việc làm buôn bán. Rất nhiều nhà buôn bán thành công xuất sắc đã bắt chước rất tốt người khác và họ chỉ thật sự được coi là nhà cải cách hay phát minh sáng tạo bằng việc đưa những khái niệm mà họ biết vượt ra khỏi số lượng giới hạn thường thì của nó .Cũng có những câu hỏi tương tự như là những nét tiêu biểu vượt trội mang tính tâm ý và xã hội là gì. Những nét tiêu biểu vượt trội tương tự như của 2 cá thể hoàn toàn có thể đưa đến những tác dụng độc lạ rất lớn : cả những người buôn bán thành công xuất sắc và không thành công xuất sắc đều hoàn toàn có thể có những tính cách đặc trưng chung dễ nhận thấy. Tương tự, những nghiên cứu và điều tra về đường đời những nhà buôn bán thường chỉ ra sự suy giảm của việc buôn bán theo sau những thành công xuất sắc và điều này có khuynh hướng không thống nhất với sự tập trung chuyên sâu tính cách hay đậm chất ngầu với vai trò như nền tảng cơ bản khá đầy đủ cho việc định nghĩa việc buôn bán .Do vậy, còn có rất nhiều những yếu tố và cách xử sự hoàn toàn có thể chỉ ra được việc buôn bán so với một vài cá thể. Tất cả những điều được nêu ở trên đều nhằm mục đích chỉ ra là việc định nghĩa thế nào là một nhà buôn bán là rất khó nếu không muốn nói là không hề và rằng chính cụm từ đó cũng hoàn toàn có thể được sử dụng trong thì quá khứ để miêu tả một nhà kinh doanh thành công xuất sắc .
Đo đạc công việc buôn bán
Bất chấp những yếu tố ở trên, vấn có những thôi thúc rất mạnh đặc biệt quan trọng là giữa những người đang làm việc làm tăng trưởng buôn bán nhằm mục đích đo đạc bằng một cách nào đó việc làm buôn bán. Những nỗ lực nhằm mục đích đo đạc hoàn toàn có thể là từ những list liệt kê cho đến những chương trình máy tính cụ thể và phức tạp. Điều này là thiết yếu cho việc định nghĩa và đo đạc việc làm kinh doanh thương mại là do mặc dầu có được định nghĩa đến đâu đi nữa, thì người làm việc làm buôn bán vẫn là chìa khóa cho sự thành công xuất sắc của bất kể ngành kinh doanh thương mại nào .Họ là những người nắm được thời cơ của thị trường và sau đó cũng là những người có động cơ và năng lực kêu gọi những nguồn lực nhằm mục đích phân phối thời cơ đó. Những phẩm chất chính mà những người làm buôn bán có được được những nhà phản hồi liệt kê gồm có những tính cách sau :• Tự tin và đa năng. Họ có năng lực làm ra loại sản phẩm, tiếp thị nó và đếm tiền, nhưng trên hết, họ có sự tự tin hoàn toàn có thể được cho phép họ tự do vượt qua những khó khăn vất vả không lường trước được .• Rắn rỏi khi đương đầu trước những khó khăn vất vả hay những trường hợp dễ gây nản chí .• Những kỹ năng và kiến thức thay đổi. Không thiết yếu phải là một “ nhà phát minh sáng tạo ” như nghĩa vốn có của cụm từ này mà chỉ là người có năng lực tìm ra được một cái mới trong thì trường mà người khác không hề tìm ra được .• Luôn hướng đến những thành quả. Để thành công xuất sắc cần có động lực từ việc hình thành những tiềm năng phấn đấu và cảm thấy được sự mãn nguyện khi đạt được tiềm năng đó .• Một người biết gật đầu rủi ro đáng tiếc. Để thành công xuất sắc cần phải biết gật đầu những rủi ro đáng tiếc một cách có đo lường và thống kê .
Thông thường thì những nhà buôn bán thành công có thiên hướng biết chấp nhận rủi ro, ở mỗi bước, họ biết tự chấp nhận những rủi ro theo tính toán cá nhân của riêng họ và khi đi từ bước này đến bước khác, những quyết định đúng đắn của họ được chứng minh.
• Hoàn toàn hết mình. Làm việc chịu khó, nhiệt huyết và tự lập là những yếu tố thiết yếu để thành công xuất sắc trong buôn bán .Tuy nhiên có 2 điều cần được cảnh báo nhắc nhở trước cùng với list nêu ra ở trên .Trước tiên, việc lựa chọn những cá thể theo những tiêu chuẩn và kiến thức và kỹ năng nêu trên cho việc huấn luyện và đào tạo tăng trưởng một doanh nghiệp không bảo vệ trọn vẹn sự thành công xuất sắc trong kinh doanh thương mại .Thứ hai, những phẩm chất buôn bán cần để khởi đầu 1 việc làm kinh doanh thương mại thành công xuất sắc thường không phải là những phẩm chất cần để vững mạnh và thậm chí còn cũng không phải là những phẩm chất cần để xử lý những yếu tố phát sinh khi việc làm kinh tăng trưởng đến một mức độ nào đó. Vai trò của người làm buôn bán cần phải biến hóa cùng với việc làm kinh doanh thương mại khi mà việc làm kinh doanh thương mại đó tăng trưởng, nhưng thường thì thì họ không phải là người hoàn toàn có thể tạo nên sự quy đổi .
Người biết nhìn xa trông rộng và biết quản lý
Trong những việc làm kinh doanh thương mại mới và có phát sinh, người khởi đầu nó thường là 1 nhà kinh doanh ; một người biết nhìn xa trông rộng .Người biết nhìn xa trông rộng khởi đầu việc làm kinh doanh thương mại với một sáng tạo độc đáo trọn vẹn mới – để làm một cái gì đó tốt hơn hoặc ít đắt đỏ hơn, để làm nó theo một cách mới hoặc để thỏa mãn nhu cầu 1 như cầu đặc biệt quan trọng nào đó – thường không đơn thuần chỉ là vì doanh thu. Người biết nhìn xa trông rộng muốn làm một cái gì đó mà từ trước tới nay chưa ai làm bởi lẽ họ hoàn toàn có thể, bởi lẽ họ cảm thấy thích và hứng thú, và chính bới điều đó hoàn toàn có thể phân phối một nhu yếu nào đó. Một khi việc làm kinh doanh thương mại mở màn có những thành công xuất sắc nhất định, thực chất của những quy trình cần có những biến hóa. Ở bước này, những kinh nghiệm tay nghề buổi đầu việc làm kinh doanh thương mại gặp những thử thách tiên phong :• Làm thế nào để người buôn bán biết nhìn xa trông rộng biến những kiến thức và kỹ năng và cảm hứng đã giúp họ hình thành nên một doanh nghiệp nhỏ thành một cái gì đó lớn hơn ?• Làm sao để việc làm kinh doanh thương mại sống sót được với sự hạn chế của vòng xoay tiền mặt ?• Làm sao để nó có được những yếu tố pháp luật thiết yếu để cho phép nó đi vay vốn ?Thông thường thì người biết nhìn xa trông rộng thường không chăm sóc đến những yếu tố này. Họ hiển nhiên là rất kém trong việc giám sát đội ngũ thao tác, đàm phán với những nhà đầu tư hay huấn luyện và đào tạo nên người kế cận. Lúc này đây việc làm kinh doanh thương mại cần đến một sự tập trung chuyên sâu về quản trị có tính chuyên nghiệp, điều yên cầu một loạt những kiến thức và kỹ năng trọn vẹn khác, để quản trị và bảo vệ sự tăng trưởng, những kiến thức và kỹ năng này khác với những kỹ năng và kiến thức thiết yếu để mở màn thiết kế xây dựng một doanh nghiệp và tạo nên một hình ảnh mới .Việc vận dụng những kiến thức và kỹ năng quản trị được cho phép một doanh nghiệp đã có tuổi đời nhất định liên tục hoạt động giải trí tốt, nhưng phong thái thao tác khởi đầu có những đổi khác. Những yếu tố quản trị cần tập trung chuyên sâu là cơ cấu tổ chức, chủ trương, những thủ tục và cơ bản là doanh thu. Lúc này việc làm kinh doanh thương mại gặp phải những thử thách tiếp theo : doanh nghiệp trưởng thành giờ đây cần có một cấu trúc quản trị và quản lý để tạo nên những sự trấn áp và cân đối và để bảo vệ rằng sự tập trung chuyên sâu quản trị không trở nên quá can đảm và mạnh mẽ và áp đảo thực chất của việc làm kinh doanh thương mại thiết yếu để có được sự tăng trưởng nhanh gọn và tiếp cận vào những thị trường mới .Những việc làm kinh doanh thương mại thuộc những ngành công nghiệp mới tăng trưởng thường trải qua cả 3 bước được đặc trưng bởi tầm nhìn, sự quản trị và sự quản lý và điều hành như kể trên. Khi tăng trưởng thành 1 công ty được thể chế hóa với một cấu trúc quản lý và điều hành tương thích, việc làm kinh doanh thương mại gặp phải những thử thách mới thường hay xảy ra với những ngành công nghiệp như sau :• Làm sao để việc làm kinh doanh thương mại duy trì được hình ảnh của nó ?• Làm sao để nó cân bằng được sự tăng trưởng, những rủi ro đáng tiếc và doanh thu ?• Làm thế nào để nó tạo nên được 1 mạng lưới hệ thống quản lý và điều hành hoàn toàn có thể duy trì được sự quản trị rõ ràng mà không làm mất đi sự độc lập và năng động vốn có của nó ?
Kết luận
Chu kỳ tăng trưởng trên của một việc làm kinh doanh thương mại thường là phổ cập với những doanh nghiệp thành công xuất sắc. Chu kỳ đó tự nó đưa ra những yên cầu về cái cần được tập trung chuyên sâu. Nguy hiểm thật sự so với nó là phải lựa chọn những kỹ năng và kiến thức thiết yếu nào trong từng thời gian nhất định. Nếu làm không tốt điều này, việc làm kinh doanh thương mại hoàn toàn có thể sẽ phát sinh sự tăng trưởng không cân đối, quản trị yếu kém và thất bại đặc biệt quan trọng là khi doanh nghiệp không phân phối vừa đủ được với những điều kiện kèm theo mới của thị trường và việc làm kinh doanh thương mại. Một nguy khốn khác nữa là việc nỗ lực lựa chọn con người theo ý tưởng sáng tạo có sẵn .Do vậy, việc tập trung chuyên sâu những yếu tố được dự báo trước ở trên trong những quy trình tinh lọc cần phải luôn cân đối giữa những phẩm chất buôn bán và quản trị. Yếu tố quyết định hành động chính trong việc lựa chọn 1 thành viên cho việc giảng dạy tăng trưởng doanh nghiệp phải bảo vệ được chính ý tưởng sáng tạo kinh doanh thương mại .
