Không quan trọng bạn bán sản phẩm gì. Việc định giá sản phẩm luôn là một việc khó. Để định giá đúng mực, bạn cần phải xem xét rất nhiều điều : Giá bán không được quá cao, cũng không được quá thấp so với giá trên thị trường. Giá bán phải được người mua gật đầu. Giá bán phải gồm có tổng thể ngân sách và phải tạo ra doanh thu.
Định giá sản phẩm là gì?
Giá là số tiền mà người mua phải trả cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Định giá là việc thiết lập giá bán cho sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Định giá sản phẩm là nghệ thuật và thẩm mỹ thiết kế xây dựng giá trị sản phẩm tương ứng với số tiền người mua tiềm năng chuẩn bị sẵn sàng chi trả. Trước khi định giá cho sản phẩm, bạn phải biết ngân sách vận hành doanh nghiệp. Để xác lập ngân sách vận hành doanh nghiệp là bao nhiêu, hãy thống kê giám sát toàn bộ ngân sách của doanh nghiệp như : thuê gia tài, trả nợ vay, hàng tồn dư, tiền lương, tiền hoa hồng. Đừng quên thêm những ngân sách giảm giá, sản phẩm & hàng hóa bị hư hỏng, chiết khấu cho nhân viên cấp dưới, giá vốn và doanh thu mong ước vào list ngân sách.
Các loại chi phí cấu thành giá sản phẩm
Chi phí cố định
Cho dù khối lượng bán ra là bao nhiêu, những ngân sách này phải được phân phối hàng tháng. Ngân sách chi tiêu cố định và thắt chặt gồm có tiền thuê nhà hoặc trả tiền thế chấp ngân hàng, khấu hao gia tài cố định và thắt chặt ( ví dụ điển hình như xe hơi và thiết bị văn phòng ), tiền lương, bảo hiểm, tiện ích, …. Các ngân sách này không đổi khác, bất kể lệch giá của công ty tăng hay giảm.
Chi phí biến đổi
Đây là những khoản ngân sách hoàn toàn có thể bán được dịch chuyển từ tháng này sang tháng khác tương quan đến doanh thu bán hàng và những yếu tố khác, ví dụ điển hình như ngân sách dành cho khuyến mại, sự biến hóa giá của vật tư, tiền hoa hồng, vật dụng văn phòng, in ấn, quảng cáo, …. Khi ước tính ngân sách biến hóa, hãy sử dụng số liệu trung bình dựa trên ước tính của tổng hàng năm.
Giá vốn hàng bán
Là ngân sách nhập sản phẩm để bán lại hoặc chi phí sản xuất sản phẩm. Phí luân chuyển và giao hàng thường được gồm có trong giá vốn. Giá vốn là chỉ số quan trọng trong báo cáo giải trình kinh tế tài chính vì nó cung ứng thước đo tỷ suất lợi nhuận gộp khi so sánh với lệch giá. Đây là một thước đo quan trọng để thống kê giám sát năng lực sinh lời của doanh nghiệp. Được biểu lộ bằng tỷ suất Phần Trăm của tổng doanh thu. 
Định giá sản phẩm đúng khiến khách hàng sẵn sàng chi tiền để sở hữu
Khi nào là thời điểm thích hợp để định giá sản phẩm?
Việc định giá yên cầu thời hạn và nghiên cứu và điều tra thị trường kỹ lượng. Tuy nhiên nhiều chủ doanh nghiệp coi việc định giá là một lần và “ kỳ vọng giá của mình tốt nhất ”. Cách làm như vậy khiến rủi ro đáng tiếc khó chớp lấy hoặc doanh thu không cao như kỳ vọng. Hãy xem xét việc định giá lại sản phẩm khi bạn gặp những trường hợp sau :
- Giới thiệu một sản phẩm hoặc dòng sản phẩm mới
- Chi phí thay đổi
- Tham gia một thị trường mới
- Đối thủ cạnh tranh thay đổi giá
- Nền kinh tế đang trải qua thời kỳ lạm phát hoặc suy thoái kinh tế
- Chiến lược bán hàng thay đổi
- Khách hàng kiếm được nhiều tiền hơn nhờ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Các phương pháp định giá sản phẩm
Phương pháp cộng chi phí
Giá bán = Tổng chi phí + doanh thu kỳ vọng
| Chi phí vật liệu |
5.000 |
| + Chi phí nhân công |
3.000 |
| + Chi phí |
4.000 |
| = Tổng chi phí |
12.000 |
| + Lợi nhuận mong muốn (20% trên doanh số bán hàng) |
3.000 |
| = Giá bán |
15.000 |
Ví dụ về định giá bằng phương pháp cộng chi phí Trông có vẻ như ổn. Tuy nhiên, bạn nên tránh sử dụng giải pháp này vì 1 số ít nguyên do. Trước hết, rất khó xác lập được đúng mực ngân sách trong thực tiễn, đặc biệt quan trọng là so với những doanh nghiệp mới khởi sự chưa có nhiều kinh nghiệm tay nghề hoạt động giải trí. Các doanh nghiệp mới xây dựng thường không biết nhìn nhận ngân sách tăng trưởng sản phẩm trong thực tiễn. Do đó vô cùng lúng túng trong việc đặt giá cho sản phẩm dịch vụ của mình. Thứ hai, định giá thấp hoàn toàn có thể khiến doanh nghiệp bị hạn chế luồng tiền một cách không thiết yếu. Định giá cao khiến người mua ngần ngại khi mua. Thứ ba, khi định giá thấp, cầu về sản phẩm hoàn toàn có thể vượt quá năng lượng sản xuất của doanh nghiệp dẫn đến “ vỡ trận ”. Khi định giá cao, sản phẩm khó tiêu thụ, lâu dần khiến dây chuyền sản xuất sản xuất dư thừa lao động.
Thứ tư, việc định giá thấp có thể gây khó khăn cho việc nâng giá lên sau này.
Định giá theo nhu cầu
Phương pháp này được xác lập bởi sự tích hợp tối ưu giữa khối lượng và doanh thu. Các sản phẩm thường được bán trải qua những nguồn khác nhau ( đại lý bán sỉ, đại lý kinh doanh bán lẻ ) với những mức giá khác nhau. Đại lý bán sỉ hoàn toàn có thể nhập số lượng lớn hơn đại lý kinh doanh bán lẻ, dẫn đến việc giá nhập thấp hơn. Doanh số của họ đến từ việc bán được nhiều sản phẩm có giá thấp. Ngược lại, đại lý kinh doanh nhỏ không hề mua, dự trữ và bán một số lượng lớn sản phẩm như đại lý bán sỉ. Vì vậy, họ thường phải nhập hàng với giá cao hơn. Đây là nguyên do tại sao những đại lý kinh doanh bán lẻ tính giá cao hơn cho người mua. Định giá theo giải pháp này yên cầu bạn phải thống kê giám sát đúng mực mức giá nào với khối lượng bao nhiêu sẽ tạo ra doanh thu tối ưu.
Định giá cạnh tranh
Định giá cạnh tranh đối đầu thường được sử dụng khi có một mức giá thị trường được thiết lập cho một sản phẩm hoặc dịch vụ đơn cử. Ví dụ : nếu những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của bạn đang tính 6 triệu đồng cho một khóa học kiến thức và kỹ năng bán hàng, thì đó chính là giá bạn nên đưa ra. Định giá cạnh tranh đối đầu được sử dụng tiếp tục nhất trong những thị trường có sản phẩm hàng hóa khó phân biệt với sản phẩm khác. Nếu có một công ty lớn trên thị trường, thường được gọi là công ty đứng vị trí số 1 thị trường, công ty đó thường sẽ đặt mức giá mà những công ty khác, nhỏ hơn trong cùng thị trường đó sẽ buộc phải tuân theo. Để sử dụng định giá cạnh tranh đối đầu một cách hiệu suất cao, bạn cần nghiên cứu và điều tra giá mà những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu đã thiết lập để tìm ra mức giá tối ưu cho mình. Nếu bạn muốn bán giá cao hơn đối thủ cạnh tranh, hãy Tặng Kèm thêm cho người mua những gói bh hoặc dịch vụ chăm nom mà đối thủ cạnh tranh chưa có.
Tóm lại
Để đưa được sản phẩm xâm nhập thị trường, bạn cần có một mức giá đơn cử. Mức giá này phải bảo vệ gồm có những loại ngân sách và tạo ra được doanh thu. Có 3 giải pháp để định giá sản phẩm là : Cộng ngân sách, định giá theo nhu yếu và định giá cạnh tranh đối đầu. Phương pháp định giá tốt nhất là khám phá thị trường và xác lập một mức giá hài hòa và hợp lý dựa trên những sản phẩm mà đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu đáp ứng và sản phẩm của bạn được xác định như thế nào ( quyết định hành động giá trị cảm nhận của người mua về sản phẩm của bạn ).
5/5 – ( 1 bầu chọn )
