Bạn còn trẻ, muốn kinh doanh và đang tìm những bài học kinh doanh thực tế, cùng Sapo tham khảo các bài học kinh doanh thực tế và ý nghĩa phải biết trước tuổi 25 nhé.
1. Bài học kinh doanh từ mặt bằng và cây muỗng
Bài học kinh doanh đầu tiên đến từ một tiệm bán bún nọ khách rất đông và hầu như lúc nào cũng quá tải. Do chế biến ngon nên mặc dù trong hẻm số lượng khách lúc nào cũng đông đúc và luôn luôn trong tình trạng khách đứng chờ cho có bàn để ngồi. Nên mỗi lần mình tới đó ăn là cứ nghe bà chủ “kể khổ” về chuyện mặt bằng; muốn kê thêm vài cái bàn ra phía trước thì bị công an phạt vì tội lấn chiếm lòng lề đường, muốn mua hai cái nhà kế cạnh thì không có tiền mua (và có thể người ta không bán), muốn để bàn trên lầu thì không có chỗ ngủ nghỉ… Thế có phải là bài toán nan giải?
Nhưng lại có một yếu tố khác mà mình cho là nguyên do của yếu tố trên mà có lẽ rằng là nhiều người cũng không dễ chịu với cái việc nhỏ như thế này mà không ai lên tiếng, hoặc có người lên tiếng nhưng bà chủ không chịu nghe. Đó là cây muỗng và đôi đũa, một loại muỗng nhỏ hơn thông thường cho nên vì thế số lượng thức ăn ( hoàn toàn có thể bún hay nước ) đưa lên miệng nó ít, còn loại đũa nhựa cứ khiến bún trơn tuột, phải thực thi nhiều lần mới đưa được cái cần phải đưa lên miệng, điều đó cũng gây cảm xúc không tự do cho người mua .
Nhưng quan trọng ở đây mình muốn nói đến là thời gian. Thí dụ trung bình một người bắt đầu ăn và kết thúc là 10 phút, nếu tạo điều kiện “thuận lợi” hơn thì có thể học kết thúc sớm hơn, có thể mất 7 phút cho một tô bún. Và mỗi người kết thúc sớm hơn vài phút thì bàn ghế sẽ có chỗ sớm hơn, diện tích sẽ “nhiều” hơn. Kinh doanh thuận lợi hơn!
2. Bài học kinh doanh từ ý tưởng hay là cái tôi?
Một lần đọc báo tờ, thấy viết bài về một chàng trai du học sinh ở Nước Singapore về nước khởi nghiệp, mặc dầu chỉ mới 22 tuổi nhưng có những ý tưởng sáng tạo rất táo bạo, ý tưởng sáng tạo độc lạ đến nỗi đã lôi cuốn được nhà đầu tư rót cho 7 tỉ để … mở quán cafe. Đọc qua bài báo thì hiểu rõ đó là chiêu đánh bóng để quảng cáo cho cái quán khét tiếng này chuẩn bị sẵn sàng khai trương mở bán. Thôi thì với bản tính ham tìm tòi và học hỏi nên một thời hạn sau mình có tới đó để du lịch thăm quan và coi cho biết cái độc lạ ở chỗ nào .
Hôm đó không đông khách lắm, ngồi quan sát và cảm thấy không ổn tí nào, nên nói nhỏ với thằng bạn : Quán này chắc hoàn toàn có thể đóng cửa sớm. Thằng bạn bảo em thấy thông thường mà, thế là mình mới chỉ ra vài cái cảm nhận khởi đầu : Sàn của tầng một làm bằng kiếng, do đó những cô gái mặc váy hay đầm có đi đứng hoặc ngồi thì nếu người mua ở tầng trệt ngước lên thì sẽ xảy ra sự cố ” lộ hàng ” .
Cái thứ hai là nó quá ngột ngạt, bản thân cái quán nó không có sinh khí để thở rồi mà lại làm thêm một quy mô chiếc máy bay rồi để bàn và ghế trong đó. Cái tiếp theo là nhân viên cấp dưới ship hàng quá tệ, họ tị nạnh nhau nên cứ đi tới đi lui nhưng làm không được việc … Sau này quán đó bán lại cho một tập đoàn lớn máy tính. Bài học kinh doanh ở đây rất đơn thuần, tuổi trẻ có tài là một chuyện nhưng cũng phải biết lắng nghe và tìm hiểu và khám phá coi người mua cần cái gì chứ không phải là mình muốn gì !
Bài học kinh doanh từ ý tưởng sáng tạo hay cái tôi
3. Muốn làm gì phải hiểu rõ bản chất?
Một cái shop chuẩn bị sẵn sàng khai trương mở bán bán cái walkman ( máy nghe nhạc ) khu tây túi balo. Tôi muốn nghiên cứu và phân tích nguyên do quy mô kinh doanh này sẽ không thành công xuất sắc bởi những nguyên do sau :
– Máy móc qua Nước Ta đã bị đánh thuế nên giá sẽ cao hơn bên đó, hoặc là một số ít bạn bên đó mua trả góp, chỉ cần bỏ ra một số tiền rất ít là sẽ có một cái máy nghe sau đó trả góp lần lần ( một số ít nước chứ không phải là tổng thể )
– Khi qua Nước Ta du lịch phần đông ai cũng đem theo tối thiểu là một cái nên nhu yếu mua gần như không có .
– Qua Việt Nam tìm hiểu khám phá thưởng thức du ngoạn chứ không phải để… nghe nhạc
– Tây túi balo rất là ” kẹo ” cho nên vì thế yếu tố shopping họ giám sát rất kỹ, những mẫu sản phẩm không thiết yếu hay giá mắc thì không khi nào họ mua .
– Người ta nói buôn có bạn bán có phường, do đó khách Nước Ta ra khu này hầu hết là tìm hiểu và khám phá và mua tour du lịch chứ không ai có nhu yếu mua máy, nếu muốn mua họ sẽ tới những TT, những con đường nổi tiếng có nhiều shop bán loại sản phẩm & hàng hóa này …
Mặc bằng lúc đó họ thuê 8 triệu một tháng ( hợp đồng 1 năm, trả tiền cọc trước ba tháng là 24 triệu ) họ mướn hai nhân viên cấp dưới, một bạn trả 2 triệu một tháng ( giá của năm 2007 ) tính tiền nhà, tiền nhân viên, tiền thuế, điện nước và ngân sách phát sinh lặt vặt khác là 15 triệu một tháng. Họ bán 6 tháng chỉ được duy nhất … 1 cái, đúng ra là chủ nhà lấy hết tiền đặt cọc vì hợp đồng mới một năm, nhưng bà chủ tốt bụng thấy tội nghiệp quá nên kiu trả hết lại 24 triệu tiền cọc. Coi như sau 6 tháng họ lỗ khoản 90 triệu .
Bài học kinh doanh – muốn làm hiểu rõ thực chất
4. Khách hàng – ông là ai?
Câu chuyện sau cuối là một cái shop mới khai trương mở bán khoảng chừng 2 tháng và hiện giờ cũng còn đang hoạt động giải trí. Theo mình shop đó giỏi lắm sống sót chừng một năm là phá sản, chủ là một siêu mẫu có tiếng trong làng thời trang .
– Đoạn đường đó một chiều không thuận tiện lắm .
– Đối tượng người mua nhiều tiền thì họ hoàn toàn có thể đi du lịch lòng vòng những nước Châu Á Thái Bình Dương và mua bên đó vì bên đó rẻ hơn, thí dụ có mắc hơn thì cũng là hàng độc .
– Khách hàng trung lưu hay ít tiền thì cũng không ghé đó mua vì giá nó mắc hơn nhiều so với các shop khác.
– Dựa vào sự nổi tiếng cũng không đúng, vì gia chủ có khi nào đứng đó bán hàng đâu mà khách tới đó sẽ gặp .
– Dựa vào mối quan hệ bè bạn cũng chưa chắc, trong những ngành có tính cạnh tranh đối đầu cao thì chưa chắc mối quan hệ ” ngầm ” nó tốt hay xấu mà người ta tới mua để ủng hộ ….
Điều sau cuối mình muốn nói là : Khi kinh doanh bạn phải hiểu thật rõ bạn đang làm cái gì, người mua là ai và họ từ đâu tới ? Những bài học kinh nghiệm kinh doanh rất đơn thuần, thực tiễn, nhưng có lẽ rằng chính vì đơn thuần quá nên mọi người thuận tiện bỏ lỡ .
