Hôm nay Hoa sẽ chia sẻ sâu về nội dung công việc tư vấn chiến lược kinh doanh. Cũng như đưa ra cho các bạn các lời khuyên đối với các bạn có quan tâm và muốn làm tư vấn sau này thì cần chuẩn bị và đi xin việc như thế nào nhé!
Khi Hoa mở màn sang Nhật, Hoa đã làm tư vấn kinh doanh cho những doanh nghiệp vừa và nhỏ của Nhật sang góp vốn đầu tư và tăng trưởng tại Nước Ta. Sau đó, Hoa có thời cơ gia nhập tập đoàn lớn Deloitte Consulting Nhật Bản chuyên về tư vấn chiến lược kinh doanh. Tại đây Hoa làm trưởng bộ phận đảm nhiệm tăng trưởng thị trường Nước Ta. Hiện tại Hoa đang làm giám đốc của công ty ONE-VALUE ; một đơn vị chức năng tư vấn chiến lược kinh doanh, triển khai thương mại và góp vốn đầu tư M&A giữa doanh nghiệp Nước Ta và Nhật Bản. Với hơn 10 năm trong nghề tư vấn chiến lược kinh doanh, Hoa mong rằng những san sẻ sau hoàn toàn có thể giúp bạn hiểu thêm về việc làm này nhé !
Nghề tư vấn chiến lược kinh doanh là gì?
Một người bác sỹ của doanh nghiệp?!
Một định nghĩa đơn thuần và rất dễ tưởng tượng đấy là người tư vấn chiến lược kinh doanh cũng giống như bác sĩ của doanh nghiệp vậy. Khi mình bị ốm, dù đã biết triệu chứng nhưng vẫn cần phải đi bác sĩ để cho những người có trình độ nhìn nhận là mình đang bị bệnh gì .
Tương tự, những doanh nghiệp muốn thuê tư vấn có lẽ cũng đang ở tình cảnh như vậy! Ví dụ như họ biết là mình có vấn đề; họ biết là mình kinh doanh đang không đạt hiệu quả; và họ muốn tìm giải pháp để lắng nghe ý kiến từ chuyên gia. Có thể là chuyên gia trong lĩnh vực đó hoặc là chuyên gia ở những lĩnh vực khác, nhìn vào một cách khách quan xem mình đang ở đâu và đang gặp vấn đề gì?
Tư vấn chiến lược kinh doanh thực hiện như thế nào?
Công việc của Hoa và ONE-VALUE ở Nhật hiện tại đang tập trung chuyên sâu tư vấn cho những doanh nghiệp Nhật Bản sang góp vốn đầu tư và tăng trưởng kinh doanh tại thị trường Nước Ta. Chính thế cho nên một số ít “ bệnh ” của những doanh nghiệp đó là : Không biết vào Nước Ta thì kinh doanh tại Nước Ta như thế nào ? Nên có chiến lược, đường lối thế nào ?
Vậy nên, trong việc làm tư vấn, triển khai thương mại của mình, Hoa làm những bước như : tìm hiểu, khảo sát thị trường Nước Ta ; xác định người mua tiềm năng ; thiết kế xây dựng chiến lược kinh doanh ; tìm kiếm, ra mắt đối tác chiến lược cho doanh nghiệp để họ hoàn toàn có thể tích hợp với nhau làm liên kết kinh doanh ( joint venture ), hoặc mua và bán, sát nhập doanh nghiệp .
Lộ trình làm tư vấn 1 dự án kinh doanh
Lắng nghe nhu cầu của Khách hàng
Khách hàng thường tìm đến mình khi họ muốn tiến hành (mondaiishiki) một cái gì mới tại Việt Nam. Vậy nên họ sẽ nói là: “Doanh nghiệp của chúng tôi hoạt động trong lĩnh vực […]; và đang muốn triển khai kinh doanh […]. Có thể là muốn buôn bán, có thể muốn đầu tư hoặc sáp nhập hay mua lại một doanh nghiệp Việt Nam”. Sau khi mình lắng nghe được yêu cầu của khách hàng, lắng nghe được mong muốn của họ; mình bắt đầu đi vào các câu hỏi và đưa ra các bước cụ thể như sau:
Các bước tư vấn, phát thảo chiến lược kinh doanh
Bước 1 : Phân tích tình hình của khách hàng
Xem họ có điểm mạnh điểm yếu gì ? Tại sao họ lại có mong ước tiến hành sang thị trường Nước Ta ? Thị trường Khu vực Đông Nam Á ?
Bước 2 : Điều tra thị trường Việt Nam cho khách hàng.
Trong tiến trình này không phải mình tìm hiểu một cách chung chung. Mà mình sẽ xác định lại đâu là người mua tiềm năng của công ty nhờ mình tư vấn. Sau đó là tìm hiểu về tình hình người mua. Có thể là cá thể, người mua doanh nghiệp B2B .
Bước 3 : Phác thảo chiến lược kinh doanh.
Tiếp theo mình sẽ phác thảo mục tiêu, phương hướng là nếu vào Nước Ta thì sẽ đi như thế nào ? Các bước như thế nào ?
Sau khi Hoa phác thảo những bước tổng thể và toàn diện như vậy ; thì Hoa sẽ tư vấn cho doanh nghiệp theo những kiểu như sau :
🌻 Doanh nghiệp vào Việt Nam với 100% vốn nước ngoài: thì mình vào Việt Nam sẽ triển khai như thế nào, thành lập công ty như thế nào?
🌻 Tìm doanh nghiệp partner tại Việt Nam đủ mạnh cùng có chung phương hướng để liên doanh (joint venture). Sau đó dùng công ty liên doanh để triển khai kinh doanh tại Việt Nam.
🌻 Mua lại doanh nghiệp Việt Nam: mua lại doanh nghiệp Việt Nam đã có sẵn, đã và đang triển khai ngành nghề mà họ mong muốn và sử dụng doanh nghiệp mua lại đó để triển khai kinh doanh tại Việt Nam.
Trên đây là 3 bước cơ bản để những doanh nghiệp Nhật Bản hoàn toàn có thể tiến hành khi bước vào thị trường mới .
Thảo luận và chọn hướng triển khai với khách hàng
Sau khi Hoa đã đưa cho họ những bước và đường lối như vậy rồi ; Hoa sẽ khởi đầu luận bàn với người mua xem đâu là bước tốt nhất. Có nhiều người mua họ sẽ làm song song 3 lựa chọn trên. Sau một khoảng chừng thời hạn nhất định, khoảng chừng 3 tháng, 6 tháng ; họ sẽ nhìn nhận ( review ) lại xem đâu là cánh cửa vào Nước Ta vững chãi nhất. Có những người mua thì ngay từ bắt đầu đã xác lập rõ ràng như : “ Không ! Tôi chỉ muốn vào Nước Ta với tư cách công ty của tôi. 100 % vốn của tôi ! Tôi không muốn liên kết kinh doanh, tôi tự muốn làm hết toàn bộ mọi thứ ”. Cũng có những người mua như vậy .
Sau khi Hoa đã thống nhất được các phương hướng rồi; Hoa sẽ đưa ra một kế hoạch hoạt động như sau: Đâu là (1) công việc của khách hàng? Đâu là (2) công việc của người tư vấn?
Nghề Tư vấn kinh doanh khác với nghề môi giới kinh doanh?
Nghề tư vấn kinh doanh đôi lúc chưa được hiểu đúng ở Việt Nam
Trên đây là quy trình tư vấn và kế hoạch kinh doanh cho người mua. Có thể thấy rằng tư vấn rất khác với môi giới. Thường ở Nước Ta, những doanh nghiệp vẫn chưa có thói quen sử dụng tư vấn kinh doanh. Đặc biệt họ chưa có thói quen vận dụng tư vấn chiến lược kinh doanh để làm mới cho chính doanh nghiệp của họ. Vậy nên rất nhiều doanh nghiệp Nước Ta ; hay người Nước Ta nghĩ rằng tư vấn và môi giới là giống nhau .
Đặc điểm của Môi giới kinh doanh?
Để dễ tưởng tượng, bạn hoàn toàn có thể xem xét những ngành đặc trưng của môi giới như là broker sàn chứng khoán, môi giới nhà đất … Môi giới là sự matching ; là tìm bên A và bên B. Sau đó để cho 2 bên gặp nhau xem có hiệu quả gì không ? Đó chính là đặc trưng của môi giới. Trong khi đó tư vấn thì không phải là như vậy ! Tư vấn không chỉ đơn thuần là tìm đối tác chiến lược để ra mắt, để 2 bên gặp gỡ tự thao tác với nhau. Vì như vậy, thường hiệu quả đem lại sẽ không tốt. Dẫn đến việc kinh doanh của người mua sẽ không thành công xuất sắc .
Điểm đặc trưng của Tư vấn chiến lược kinh doanh?
Hoạt động (1) Nghĩ cho khách hàng (2) Thay khách hàng tìm hiểu điều tra thị trường (3) Thay khách hàng đánh giá và (4) Đưa cho khách hàng lời khuyên như Gia Cát Lượng khuyên Lưu Bị phải làm như thế nào? Đây mới chính là công việc của tư vấn. Và đây cũng là điều khơi gợi niềm hứng thú của Hoa khi làm công việc này. Vì những sự suy luận của mình, điều tra của mình, những thông tin của mình; nó rất có ích cho khách hàng, giúp khách hàng có cái nhìn tổng thể hơn, giúp khách hàng biết rằng phải nên như thế nào khi vào thị trường Việt Nam?
Một ví dụ dự án làm M&A advisory
Hoa xin lấy một ví dụ về việc làm tư vấn mà Hoa đang làm. Cụ thể là Hoa đang làm M&A Advisory góp vốn đầu tư vào nguồn năng lượng tái tạo của Nước Ta. Hiện tại ONE-VALUE có rất nhiều những doanh nghiệp lớn của Nhật Bản muốn góp vốn đầu tư và tăng trưởng điện năng tại Nước Ta. Theo đó họ xây những xí nghiệp sản xuất phát điện trong nghành nguồn năng lượng tái tạo ; ví dụ như điện mặt trời, điện gió, điện sinh khối hay là thủy điện nhỏ … Những người mua này đang nhờ ONE-VALUE tìm kiếm những công ty có sẵn xí nghiệp sản xuất phát điện ; để họ hoàn toàn có thể mua lại luôn những công ty có sẵn. Họ muốn vào Nước Ta nhưng mà họ không muốn tự làm .
Kỳ vọng của Khách hàng đối với tư vấn như thế nào?
Đối với những dự án Bất Động Sản mà mình làm M&A Advisory như thế này ; thường người mua yên cầu và kỳ vọng bên tư vấn làm những việc làm như sau :
1. Tư vấn phải hiểu rõ về thị trường năng lượng tái tạo Việt Nam;
2. Tư vấn phải có dự án tiềm năng: để có giới thiệu cho khách hàng;
3. Tư vấn phải sắp xếp cuộc họp giữa bên mua – bên bán với nhau. Đánh giá xem giữa 2 bên có phù hợp với nhau không? Để 2 công ty có tiếng nói thống nhất;
4. Tư vấn phải có kiến thức rộng.
Phải có kỹ năng và kiến thức, đặc biệt quan trọng về kinh tế tài chính, định giá doanh nghiệp, kế toán ! Để làm thế nào khi mà bên bán họ phân phối rất là nhiều thông tin về dự án Bất Động Sản của mình. Ví dụ như thông tin về thiên nhiên và môi trường kinh doanh ; báo cáo giải trình kinh tế tài chính ; thông tin về thủ tục pháp lý ; thông tin về thuế … Tất cả những thông tin này thì bên tư vấn phải hiểu, phải đọc được, xem được và nhìn nhận được như “ À, dự án Bất Động Sản này tốt đấy ” ; “ À, dự án Bất Động Sản này có những rủi ro đáng tiếc như thế này … ” ; “ Ông nên thuê luật sư, hay truy thuế kiểm toán để tập trung chuyên sâu xử lý yếu tố này như thế nào ” … Mỗi dự án Bất Động Sản sẽ có những yên cầu khác cho tư vấn viên. Nhưng tư vấn ở đây là người cung ứng lời khuyên bằng những cái nhìn khách quan với tư cách là một chuyên viên cho doanh nghiệp .
Lời khuyên cho các bạn muốn làm nghề tư vấn chiến lược kinh doanh
Có rất nhiều bạn có hỏi rằng : “ Chị ơi, em muốn làm tư vấn ! ” “ Em muốn làm mua và bán doanh nghiệp ; nhưng em không biết cần chuẩn bị sẵn sàng cho mình những gì ? ! ”
Trong tư vấn kinh doanh, yên cầu rất nhiều quy trình mà mình cần phải làm. Chính thế cho nên mà có rất nhiều kĩ năng, kiến thức và kỹ năng mà những bạn cần phải học .
Khi các bạn làm điều tra thị trường cho khách hàng
Yêu cầu cho người làm điều tra thị trường là cần phải có tư duy logic; cần định vị được đâu là thị trường tiềm năng; xác định được đối thủ cạnh tranh của khách hàng; và cần có kỹ năng tìm kiếm thông tin. Sau đó bạn cần có kỹ năng tổng quát lại thông tin đó; trình bày thông tin; và tổng kết lại vào báo cáo thật là logic, ngăn nắp và dễ đọc, dể hiểu. Cái kỹ năng đó thì đòi hỏi bạn cần tư duy, khả năng làm các công việc giấy tờ.
Nếu bạn làm M&A Advisory cho khách hàng
Trong cái nhiệm vụ M&A Advisory này thì lại yên cầu rất nhiều những bước khác :
Nếu như bạn là người quản lý deal từ A đến Z
Bạn sẽ cần 1 số ít kỹ năng và kiến thức về kinh tế tài chính, kế toán và kỹ năng và kiến thức tiếp xúc tốt ; để bạn hoàn toàn có thể chăm nom người mua : Từ khi bên mua – bên bán gặp nhau, đến quy trình tiến độ khuyến mãi đó được đóng lại, hoàn thành xong .
Nếu bạn chỉ tham gia 1 phần; như giai đoạn rà soát doanh nghiệp thôi (Deal Deligence: công tác thẩm định)
🌻 Nếu thanh tra rà soát doanh nghiệp về mặt kinh doanh : Bạn cần có kiến thức và kỹ năng business, thường là học MBA thì sẽ rất là tốt .
🌻 Nếu bạn thanh tra rà soát theo Finance Deligence ( thanh tra rà soát về mặt kinh tế tài chính ) : Bạn cần có chứng từ kinh tế tài chính, kế toán cho doanh nghiệp .
🌻 Hoặc là bạn muốn thanh tra rà soát theo phương diện pháp lý, xem doanh nghiệp đã có đủ những sách vở chưa, có khá đầy đủ những chứng từ hành nghề kinh doanh chưa ? Thì bạn phải là một luật sư thì mới hoàn toàn có thể nhìn nhận được .
Chính vì thế qua mỗi cái quy trình, mỗi nhiệm vụ thì nó yên cầu nhiều kinh nghiệm tay nghề và know-how khác nhau .
Những điểm thú vị khi làm tư vấn chiến lược kinh doanh
Tuy là làm tư vấn có nhiều khó khăn vất vả và khó khăn vất vả ; nhưng mà làm tư vấn còn có một cái lợi, mê hoặc mà Hoa rất là thích. Đó là có môi trường tự nhiên giúp mình luôn mong ước nâng cao giá trị bản thân ; luôn luôn tự tin về tư duy của mình ; cách đánh giá và nhận định, nhìn nhận yếu tố .
Đặc biệt khi mình làm tư vấn thì những đối tác chiến lược của mình toàn là những chỉ huy cấp cao, là giám đốc của doanh nghiệp. Chính thế cho nên khi tư vấn thì mình có một lập trường ngang hàng với họ và đưa ra cho họ những lời khuyên. Và trải qua những việc làm này, thì mình có mối quan hệ rất tốt với những công ty, ở nhiều nghành nghề dịch vụ và đặc biệt quan trọng là những người ở tầm “ top ” ; chứ không đơn thuần chỉ là những người nhân viên cấp dưới thông thường .
Đây là giá trị vô cùng quý báu mà chỉ có những việc làm như làm tư vấn chiến lược kinh doanh, M&A Advisory mới hoàn toàn có thể có được !
Ai sẽ hợp làm tư vấn chiến lược kinh doanh?
Sau đây Hoa sẽ san sẻ với những bạn : Ai sẽ thích hợp với việc làm ? Và lời khuyên cho những bạn muốn làm tư vấn chiến lược kinh doanh thì cần phải trau dồi những kỹ năng và kiến thức gì nhé !
Một là, những người làm tư vấn chiến lược kinh doanh là những người cần phải thích giao tiếp với người khác.
Thích tiếp xúc với những người ở nhiều nghành nghề dịch vụ khác nhau. Bởi vì khi làm tư vấn mình phải tiếp xúc với lượng thông tin rất là lớn với những người ở nhiều nghành, nhiều ngành nghề khác nhau. Thế nên với những bạn chỉ muốn thao tác ở trên máy tính, hoặc không thích tiếp xúc với người khác kiểu như một nhà nghiên cứu ; thì sẽ không hợp làm tư vấn .
Hai là, cần có kỹ năng phân tích, đánh giá vấn đề.
Nghĩa là có một tư duy logic, tư duy tốt để hiểu yếu tố nhanh và nghiên cứu và phân tích một cách sắc xảo, chỉ ra được những điểm xích míc, những điểm mà người mua chưa nghĩ đến. Cần một cái năng lượng, cái đầu tốt một chút ít .
Ba là, kinh nghiệm và kiến thức trong các ngành liên quan
Những người có kinh nghiệm tay nghề trong những ngành ngân hàng nhà nước, kinh tế tài chính, sàn chứng khoán ; hay những người học MBA ví dụ điển hình, cũng sẽ rất dễ phát huy cái năng lượng của mình trong nghề tư vấn kinh doanh .
Bốn là, cần có một “ý thức mạnh mẽ” (tsuyoishiki) là mình yêu thích công việc này.
Bởi vì tư vấn là phải làm với một cường độ việc làm rất là cao. Đôi khi phải chịu rất nhiều áp lực đè nén. Nếu muốn làm một việc an nhàn, túc tắc thì không nên chọn nghề tư vấn .
Năm là, các kỹ năng mềm
Để làm tư vấn tốt thì bạn cần có một số ít kỹ năng và kiến thức mềm như sau : kiến thức và kỹ năng soạn thảo văn bản ; kỹ năng và kiến thức viết được từ sáng tạo độc đáo ra những điều đơn cử trên giấy ; đôi lúc đó chỉ là những kiến thức và kỹ năng làm Word, Excel, Powerpoint …
Cuối cùng, là yêu cầu các bạn tư vấn phải có ngoại ngữ tốt
Các doanh nghiệp thường nhờ tư vấn khi mà tiến hành business ra quốc tế, với những dự án Bất Động Sản rất là toàn thế giới ( global ). Chính vì thế, người làm tư vấn cần phải có năng lực ngoại ngữ khá – tốt. Ví dụ như việc làm của Hoa cần phải yên cầu tiếng Nhật, tiếng Anh thông thuộc .
Video Hoa chia sẻ về Nghề tư vấn chiến lược kinh doanh
Hôm nay, Hoa đã san sẻ một cách tổng lực về tư vấn chiến lược kinh doanh. Và cũng đưa ra cho những bạn lời khuyên rằng người nào sẽ hợp với nghề tư vấn và cần phải trau dồi những kiến thức và kỹ năng nào ? Nếu những bạn có quan điểm gì hãy để lại phản hồi nhé !
Có thể bạn cũng quan tâm
🌻 Kinh doanh tại Nhật – Sức hút giật mình khi doanh nghiệp Nhật có Giám đốc nữ là người Nước Ta
🌻 Tại sao doanh nghiệp muốn M&A ? Lợi ích kỳ vọng được trải qua MA
🌻 Một số đặc thù tuyển dụng bạn cần biết khi tìm việc ở Nhật – Kỳ 2
🌻 Người có tâm thái tốt thì vận mệnh cũng tốt
🌻 Người Nhật thường làm gì và chúc nhau như thế nào trong năm mới ? !
🌻 Một số lỗi hay mắc khi sử dụng tiếng Nhật trong kinh doanh, thao tác ở Nhật !
Tôi là Phi Hoa. Doanh nhân Nước Ta tại Nhật Bản. Mẹ của hai thiên thần nhỏ. Người truyền cảm hứng cho những bạn trẻ Nước Ta. Cùng liên kết và theo dõi những san sẻ mới nhất của Hoa về Hành trình chinh phục Nhật Bản tại những kênh sau nhé :
Page Phi Hoa – Chinh phục Nhật Bản https://bit.ly/30pdhas
Cộng đồng Cùng chinh phục Nhật Bản : https://bit.ly/3hm6pBH
Youtube những san sẻ của Hoa : https://bit.ly/2E4Po0z
Bạn cần được tư vấn, giải đáp thắc mắc từ Hoa? Đừng ngại gởi đến Hoa những câu hỏi tại đây nhé!
