Theo thông tin mới từ Shark Tank Việt Nam, Emwear – startup thời trang gọi thành công số vốn 2 tỷ đồng từ Shark Trần Anh Vương trong chương trình mùa 1, mới đây đã ghi nhận doanh thu tăng gấp 5 lần, đạt mốc 1 triệu USD đầu tiên kể từ khi lên sóng. Năm 2020, dù phải đóng một cửa hàng do ảnh hưởng của dịch bệnh nhưng thương hiệu này vẫn tăng trưởng doanh thu 15% nhờ phát triển các kênh bán online, tập trung phát triển theo hướng D2C.
Bước sang năm thứ 5 tăng trưởng, Emwear hướng tới đối tượng người tiêu dùng người mua là phụ nữ với thu nhập trung bình trở lên, với loại sản phẩm mũi nhọn là đồ ngủ phong cách thiết kế ( Emwear ), bên cạnh Emwork ( đồ văn phòng ) và Emchic ( lịch sự, sang chảnh, điệu đàng ) .Trong cuộc gặp gỡ đầu xuân mới với Founder và CEO Nguyễn Thị Thuỳ Trang, tôi kinh ngạc khi biết nữ người kinh doanh này khởi đầu với số tiền chỉ 7,5 triệu đồng và không có trình độ về thời trang. Bởi những mẫu mã của Emwear lúc bấy giờ có nét rất riêng và có được lượng người mua trung thành với chủ không nhỏ .
Tại sao chị lựa chọn đồ ngủ để khởi nghiệp?
Phụ nữ Việt có rất ít sự lựa chọn cho đồ ngủ vì thị trường chỉ sẵn những mẫu mã lỗi thời, vật liệu chưa được chú trọng. Trong khi đó, đồ ngủ nhập khẩu có phong cách thiết kế quá phóng khoáng, chưa tương thích với văn hoá Á Đông. Đây chính là khoảng trống thị trường để Emwear sinh ra, với phân khúc đồ ngủ đánh vào người mua thu nhập tầm trung, phong cách thiết kế thướt tha, tự do để đi ngủ nhưng hoàn toàn có thể mặc ra đường mà vẫn kín kẽ, lịch sự và trang nhã và thuận tiện … chụp ảnh ” sống ảo ” không lo hở .
Chị bắt đầu với số vốn bao nhiêu?
Vì đã thử kinh doanh thương mại và thất bại không ít lần trước đó nên khi khai sinh Emwear, mình không dám nhờ sự giúp sức từ mái ấm gia đình mà tự xoay sở với số tiền 7,5 triệu. Mình dùng hàng loạt số tiền này cho việc sản xuất, sau đó bán mẫu sản phẩm cho bạn hữu, người thân trong gia đình, thu về 34 triệu trong tháng tiên phong. Mình dùng số tiền đó để lan rộng ra quy mô kinh doanh thương mại hơn .Vào thời gian cách đây 5 năm, thị trường chưa có nhiều những tên thương hiệu thời trang phong cách thiết kế. Trào lưu lớn nhất là nhập hàng từ Thái, Trung Quốc … về bán qua những trang mạng xã hội. Nhưng để làm được như vậy, bạn cần update được xu thế nhanh gọn, hình thức tốt một chút ít để làm hình ảnh đẹp. Do vậy, mình khá khó khăn vất vả khi khởi đầu, phải tự mình khám phá và tiến hành mọi thứ .
Bắt đầu với số vốn ít ỏi, chị đã phân phối nó như thế nào?
Mình đã hoạch định rõ ràng số vốn thành nhiều khoản đơn cử : loại sản phẩm, sản xuất, marketing …, và luôn phải dành một phần cho nghiên cứu và điều tra thị trường. Nguyên tắc của mình là luôn dành ra một khoản dự trữ tối thiểu cho 6 tháng, nếu trong 6 tháng đó lỗ hoặc không có lãi thì vẫn cầm cự được. Đặc biệt, mình không khi nào tiêu hết những gì mình có cho quảng cáo. Nhiều người nghĩ quảng cáo càng nhiều thì sẽ có càng nhiều đơn hàng, nhưng điều đó rất nguy khốn !
Các mẫu mã của Emwear hiện nay có nét rất riêng và được lòng các chị em, minh chứng dễ thấy là tương tác trên các trang mạng xã hội của Emwear luôn khá sôi động. Tôi ngạc nhiên khi biết chị không có chuyên môn thiết kế. Vậy chị lựa chọn và sáng tạo sản phẩm của mình như thế nào?
Đúng vậy, mình mới có team phong cách thiết kế riêng được một năm nay. Trước đó, mình đưa sáng tạo độc đáo cho những bạn có trình độ diễn hoạ và phác thảo phong cách thiết kế, sau đó cùng những bạn chỉnh sửa cho đến khi nào vừa lòng. Ngay cả giờ đây, có nhiều lúc mình cũng thấy tự ti vì không có trình độ, nhưng mình nghĩ, điều quan trọng nhất vẫn là hiểu người mua cần gì và biết được thế mạnh của mình .Khi đó, thế mạnh của Emwear chính là vật liệu, tốt, độc lạ và mang lại cảm xúc tự do cho người mặc. Chất liệu của Emwear mình phải tìm rất lâu mới có và vẫn dùng xuyên suốt 5 năm nay .Trong khi thời trang sàn diễn cần phát minh sáng tạo, điển hình nổi bật, phá cách, thì thời trang ứng dụng là phòng xoay liên tục của thời hạn. Nhiều khi những mẫu cổ xưa từ năm 1990 hoàn toàn có thể hot lại, đồ denim, áo phông thun hay áo sơ mi luôn có ” Fan Hâm mộ ” … Bất cứ loại sản phẩm nào đều có người mua của nó, quan trọng là tất cả chúng ta bán nó như thế nào .Mà muốn bán được hàng, bạn cần phải rất hiểu người mua. Rất nhiều người cùng ngành mà mình biết đều không học thời trang. Nhưng họ rất hiểu người mua. Cần phải hiểu ở mức độ nếu ra một bộ sưu tập khoảng chừng 20 bộ, phải biết trước 5 bộ nào sẽ bán được nhiều nhất .
Tôi nhận thấy chị thường xuyên tự làm mẫu cho sản phẩm của mình, chị có nghĩ đây là một trong những yếu tố khiến sản phẩm của mình được yêu mến hơn?
Có một thời gian sau khi khởi nghiệp với Emwear, mình đi du lịch rất nhiều, làm ra được bao nhiêu thì sử dụng để đi du lịch hết mà không hề tiết kiệm chi phí cho riêng mình. Khi đó, mình chỉ mang theo đồ Emwear trên những chuyến đi mà không mang đồ khác. Cách đây 4, 5 năm thì rất ít người đi du lịch mà mặc đồ đẹp để chụp hình như giờ đây. Có thể nhờ đó mà lúc bấy giờ rất nhiều người mua lựa chọn mẫu sản phẩm của Emwear làm bạn sát cánh trong những chuyến đi .
Chị là một startup thời trang hiếm hoi tham gia gọi vốn trong chương trình Shark Tank, vì sao chị có quyết định này?
Mình nhắm đến quỹ góp vốn đầu tư vì họ luôn có kế hoạch. Hơn nữa, nếu từng góp vốn đầu tư vào những quy mô tương tự như thì họ sẽ có sẵn nhiều network, phương hướng hoạt động giải trí hơn là nhà góp vốn đầu tư cá thể .
Vậy chị lựa chọn nhà đầu tư như thế nào?
Việc lựa chọn nhà đầu tư còn phụ thuộc vào vào việc họ có cùng chuỗi giá trị với mình hay không. Có người chăm sóc đến doanh thu, có người lại chăm sóc nhiều hơn đến tiềm năng tăng trưởng của quy mô kinh doanh thương mại … Mình chọn người có cùng tiềm năng với mình .
Trước khi gọi vốn, chị đã chuẩn bị cho doanh nghiệp của mình như thế nào?
Một là, tinh thần sẵn sàng để cho người khác tham gia vào việc định hướng, tức các quyết định của mình sẽ bị chi phối. Hai là, nhóm những người chủ chốt (core people) trong công ty cần có đủ trình độ để cùng mình làm việc với nhà đầu tư theo đúng định hướng đề ra, điều này rất quan trọng!
Và ba là vấn đề tài chính. Mình không hề tìm kiếm nhà đầu tư khi đang ” nát bét “, hết sạch tiền. Phải để cho nhà đầu tư thấy rằng, không có họ mình vẫn tăng trưởng ; nhưng có thêm họ mình sẽ tăng trưởng nhanh hơn. Câu chuyện không khi nào là ” Không có anh góp vốn đầu tư em sẽ phá sản “, không có điều gì như vậy !Bên cạnh đó, mình cần trang bị năng lực quản trị kinh tế tài chính, phải biết mình cần bao nhiêu và sẽ sử dụng số tiền đó như thế nào. Đột ngột có nhiều tiền sẽ phát sinh rất nhiều yếu tố nếu bạn không đủ năng lực sử dụng chúng .
Chị đánh giá thế nào về thị trường thời trang thiết kế Việt hiện nay? Có khác nhiều so với thời điểm chị khởi nghiệp không?
Mình nghĩ khởi nghiệp thời trang thời xưa dễ hơn rất nhiều, vì xu thế tiêu dùng đổi khác nhanh hơn, người tiêu dùng cũng mưu trí hơn, kén chọn hơn và có khuynh hướng tin vào những brand có tên tuổi trên thị trường .Ngày xưa, nếu bạn có một món đồ đẹp và có chút vốn để chạy quảng cáo trên mạng xã hội thì gần như chắc như đinh sẽ có người mua. Nhưng lúc bấy giờ, những trang mạng xã hội hay nhà cung ứng quảng cáo đều đưa ra những chủ trương hoạt động giải trí ngặt nghèo hơn, ngân sách cũng cao hơn vì nhu yếu của người dùng cao hơn .Bên cạnh đó, những bạn trẻ hiện có nhiều công cụ để học tập hơn nên rất xuất sắc, như vậy tính cạnh tranh đối đầu cao hơn rất nhiều. Hơn nữa, theo khuynh hướng thị trường và mức tiêu tốn bị tác động ảnh hưởng bởi dịch bệnh, nhiều nhà phong cách thiết kế lớn khởi đầu tham gia vào thị trường ready to wear ( phục trang may sẵn ). Sự chuẩn bị sẵn sàng của họ chuyên nghiệp hơn rất nhiều. Họ hoàn toàn có thể chuẩn bị sẵn sàng trong vòng 1, 2 năm và cho ra tác dụng bằng ” lính mới ” làm được trong 5, 10 năm. Do đó, rào cản thị trường có hầu hết hơn .
Vậy chị có lời khuyên gì với các bạn trẻ cũng nuôi đam mê kinh doanh thời trang?
Mình nghĩ những bạn trẻ phải tìm hiểu và khám phá rất kỹ về thị trường, biết rõ thế mạnh của mình và tìm cách tích hợp chúng với nhau. Cách nói ” làm vì đam mê ” chỉ là cách nói bay bổng, điều đó không trong thực tiễn. Muốn thành công xuất sắc, bạn phải đủ quyết tâm và kiến thức và kỹ năng để khởi đầu. Con đường khởi nghiệp không hề có màu hồng .Điều kiện để học hỏi của những bạn cũng tốt hơn trước rất nhiều. Việt Nam một thời hạn dài không có trường, lớp nào huấn luyện và đào tạo về kinh doanh thương mại thời trang mà chỉ dạy về phong cách thiết kế thời trang. Nhưng lúc bấy giờ đã khác, do vậy những bạn nên đi học trước khi bắt tay vào làm. Hãy tìm cho mình một người hướng dẫn hoặc có nhiều kinh nghiệm tay nghề hơn để học hỏi. Trong tiến trình đầu, bạn sẽ rất dễ nản, gặp khó khăn vất vả nếu chỉ có một mình với số vốn có hạn. Bạn nên có người hướng dẫn và truyền lửa .Tiếp theo, hãy đặt ra một tiềm năng rất đơn cử bằng những số lượng. Mình tin ai kinh doanh thương mại thành công xuất sắc cũng cần có tiềm năng rõ ràng. Như vậy bạn mới tìm ra cách đạt được nó. Không thể mông lung, theo đuổi những điều không trong thực tiễn .
Cảm ơn chị về cuộc trò chuyện!
Diệu Anh
Theo Doanh Nghiệp Tiếp Thị
Copy link
Link bài gốc
Lấy link!
https://doanhnghieptiepthi.vn/tim-kiem.htm?keyword=CEO+startup+%22tri%E1%BB%87u+%C4%91%C3%B4%22+Emwear+Nguy%E1%BB%85n+Th%E1%BB%8B+Thu%E1%BB%B3+Trang%3A+%C4%90%E1%BB%ABng+bao+gi%E1%BB%9D+g%E1%BB%8Di+v%E1%BB%91n+khi+%C4%91%C3%A3+h%E1%BA%BFt+s%E1%BA%A1ch+ti%E1%BB%81n%21
