Cuộc thương lượng bất thành là tiền đề cho tính năng mới trên iTunes và sự nổi giận của Steve Jobs là bài học kinh nghiệm để đời so với CEO iLike .“ Khi cả quốc tế kỷ niệm ngày mất Steve Jobs, tôi nhớ lại một bài học kinh nghiệm mà ông ấy đã dạy cho tôi. Cuộc gặp giữa tôi với Steve đã không kết thúc tốt đẹp. Đó là một trong những kỷ niệm buồn nhất của tôi, cũng là lời cảnh báo nhắc nhở cho những công ty khởi nghiệp về sự nguy hại của việc thổi phồng giá trị của mình ”, người kinh doanh Ali Partovi, cựu CEO của ứng dụng nghe nhạc iLike, kể .
Partovi đã lăn lộn ở thung lũng Silicon gần ba thập kỷ, từng thao tác tại nhiều công ty công nghệ tiên tiến lớn như Oracle, Microsoft cũng như góp vốn đầu tư vào những kỳ lân DropBox và Airbnb. Ông cho biết đã trải qua nhiều cung bậc xúc cảm khi bước chân vào quốc tế công nghệ tiên tiến nhưng không hề quên kỷ niệm với Jobs .
Hơn mười năm trước, Partovi thành lập mạng âm nhạc iLike với người anh em song sinh của mình. Nền tảng giúp giới thiệu và tải nhạc dựa trên sở thích cho người dùng Facebook và iTunes. Dịch vụ ra mắt năm 2006, thu hút hơn 50 triệu người dùng và được định giá 50 triệu USD.
Ali Partovi ( phải ) và người bạn bè song sinh. Ảnh : Bay Area News Group
Đến 2008, iLike đương đầu với nhiều khó khăn vất vả do áp lực đè nén từ chủ sở hữu bản quyền âm nhạc trên Facebook. Các nhà sáng lập iLike lên kế hoạch cho một vòng gọi vốn mới, mong ước định giá công ty khoảng chừng 150 triệu USD. Dù 1 số ít nhà đầu tư tỏ vẻ chăm sóc, họ không thật sự muốn rót tiền vào. Trong lúc đó, Apple ngỏ ý muốn mua lại iLike .
Khi Partovi ra mắt về dịch vụ của mình tại trụ sở Apple, Jobs ngồi dưới và tỏ vẻ hài lòng. “ Không thể tin mọi chuyện suôn sẻ như vậy. Khi ông ấy điều khiển và tinh chỉnh ứng dụng của chúng tôi trên iPad và bật cười, đó là khoảnh khắc tươi đẹp nhất cuộc sống tôi ”, nhà sáng lập iLike nói .
Sau khi xem xét một lượt, Jobs nói : “ Tôi thích những cậu. Sản phẩm rất đặc biệt quan trọng và tương thích với Apple. Chúng tôi muốn mua lại công ty. Tôi sẽ để Eddy Cue luận bàn chi tiết cụ thể với ” .
Nhưng nhà sáng lập iLike khi đó nóng lòng hỏi : “ Trước khi rời đi, tất cả chúng ta hoàn toàn có thể tranh luận về mức giá ông đang xem xét không ? ” .
CEO Apple nhìn chằm chằm vào Partovi, hỏi ngược lại : “ Giá trị hiện tại của những cậu là bao nhiêu và định giá vòng gọi vốn cuối là bao nhiêu ? ” .
CEO iLike đáp : “ 50 triệu USD và chúng tôi đang có 50 triệu người dùng tiếp tục ” .
Lập tức, Jobs trả lời: “Vậy chúng tôi có thể mua công ty với giá 50 triệu USD”.
Partovi cảm thấy hoảng sợ. Ông nói : “ Steve, tôi nghĩ công ty của mình có giá trị tối thiểu gấp ba lần số lượng này. Sự thật là như vậy ” .
Partovi biết mình đang nói dối, nhưng những điều xảy ra sau đó vẫn khiến ông thật sự choáng váng .
“ Cậu nói biết công ty xứng danh nhiều hơn ? Cậu có ý kiến đề nghị nào khác không ? Vớ vẩn, cậu đang nói dối tôi, khốn nạn thật ”, Jobs nói và đùng đùng bỏ đi, để lại Partovi và những người khác như hóa đá tại chỗ. Ông và Eddy Cue ái ngại nhìn nhau, không biết phải nói gì .
Vài tuần sau đó, Eddy Cue sắp xếp những cuộc đàm phán, Partovi cũng gật đầu giá thấp hơn nhưng đích thân Jobs phủ nhận thương vụ làm ăn. “ Tôi sẽ không tin bất kỳ điều gì cậu nói. Mọi thứ giờ đây không còn quan trọng ”, Jobs cho hay .
Partovi nhận ra bài học kinh nghiệm cay đắng mà cố CEO Apple dạy cho ông khi ấy chính là lòng tin. Một lời nói dối hoàn toàn có thể phá huỷ lòng tin và kỳ vọng mà không có cách nào lấy lại được .
Không lâu sau đó, Apple cho ra đời iTunes Genius Sidebar với tính năng giống iLike. Facebook cũng ra mắt dịch vụ tương tự như. Mất đi thế duy nhất, chưa đầy một năm sau, Patovi phải bán iLike cho MySpace với giá 20 triệu USD và cũng ngừng hoạt động giải trí ba năm sau đó .
“Khi bạn đàm phán các giao dịch quan trọng, đừng chơi trội. Đặc biệt, đừng đùa với những người khổng lồ. Lập trường cứng rắn trên bàn đàm phán không phải lúc nào cũng cần”, ông chia sẻ. “Jobs dạy tôi giữ ranh giới quan trọng giữa khoe khoang và nói dối. Đôi khi chỉ là một lời nói. Nếu vượt qua ranh giới, bạn sẽ bị tiêu diệt. Tôi rất biết ơn bài học của ông ấy”.
Câu chuyện của Partovi nhận được nhiều chăm sóc của hội đồng với những quan điểm trái chiều. Một số người cho rằng cựu CEO Apple không nên gạt bỏ những start-up rồi lại thiết kế xây dựng tính năng tương tự như. Về thực chất, đó vẫn là sao chép và tiêu diệt những đối thủ cạnh tranh nhỏ hơn. Có thể ngay lúc đó, Jobs đã nhận ra Apple hoàn toàn có thể tự kiến thiết xây dựng công cụ của riêng mình với ngân sách rẻ hơn .
Số khác lại bày tỏ lòng ngưỡng mộ về sự hiểu biết của Jobs. Ông hiểu rõ tình hình kinh tế tài chính và tính năng của iLike, và có nhìn nhận của riêng mình. Thực tế, một năm sau, giá của iLike chỉ còn 20 triệu USD. Nếu một công ty khởi nghiệp hoàn toàn có thể thuận tiện bị hủy hoại chỉ bởi một bản sao từ một gã khổng lồ, họ thực sự không có năng lượng cạnh tranh đối đầu cốt lõi .
Khương Nha (theo Sina)
