Nghề tư vấn bảo hiểm rất là khó khăn vất vả và được ca tụng là đỉnh điểm của nghệ thuật và thẩm mỹ bán hàng, và nếu vượt qua được những rào cản bạn hoàn toàn có thể thành công xuất sắc trong nhiều mô hình bán hàng khác nhau .
Bước 1: Chuẩn bị thông tin
Điều rất quan trọng chuẩn bị sẵn sàng cho cuộc gặp người mua bạn cần phải nắm rõ thông tin về những mẫu sản phẩm bảo hiểm, khoanh vùng phạm vi bảo hiểm, những điểm loại trừ, cách thưc phong cách thiết kế đơn bảo hiểm .
Điều quan trọng nữa là bạn cần tìm hiểu và khám phá rõ những thông tin về người mua như tên, địa chỉ, tuổi, giới tính, sở trường thích nghi nếu có …. Với thời đại công nghệ thông tin bạn hoàn toàn có thể thuận tiện có được những thông tin trên và hiểu thêm về người mua trước cuộc hẹn .
Bạn cần phác thảo nội dung cho cuộc gặp với những mẫu sản phẩm bảo hiểm bạn lựa chọn cho người mua như gói bảo hiểm nào, số tiền bảo hiểm dự kiến, những quyền lơi bổ trợ cần đưa vào … Thậm chí bạn hoàn toàn có thể chạy một bảng minh họa bảo hiểm nhân thọ dành cho người mua và in ra hoặc lưu file pdf ra máy tính bảng .
Bước 2: Gặp mặt và tư vấn
Nghề tư vấn kinh tế tài chính luôn nhu yếu hình ảnh người tư vấn gọn gàng về ăn mặc, tạo phong thái tư vấn chuyên nghiệp. Do vậy bạn cần có những bộ đồ ngăn nắp và tiêu chuẩn, tránh những sắc tố nhiều màu, quá đậm và nhiều họa tiết .
Hãy tạo ra hình ảnh thân thiện với nụ cười thường trực để tạo ra ấn tượng tốt với người mua. Tiếp đó là những câu truyện vào đề với những chủ đề phong phú về đời sống xung quanh, gần với sở trường thích nghi của người mua nếu bạn biết được sẽ tạo ra việc dẫn đề thuận tiện .
Bạn triển khai những phương pháp khám phá nhu yếu của người mua, những nỗ lo thường trực hay xung quanh và sau đó chớp lấy nhu yếu chính để triển khai tư vấn những giải pháp tương thích trải qua những mẫu sản phẩm bảo hiểm nhân thọ của Moncover mà bạn đã được trang bị .
Quá trình tư vấn bạn hoàn toàn có thể sử dụng những công cụ như máy tính bảng hoặc giấy viết ra những quyền hạn bảo hiểm cơ bản giúp cho người mua dễ tưởng tượng nhất. Hãy triển khai tư vấn về quyền lợi và nghĩa vụ bảo hiểm, số tiền bảo hiểm, số năm tham gia trong loại sản phẩm chính. Điều quan trọng bạn hoàn toàn có thể sử dụng những loại sản phẩm hỗ trợ để mang lại sự bảo vệ toàn vẹn cho người mua
Bước 3: Duy trì mối quan hệ với khách hàng
Sau cuộc gặp tư vấn ở trên, bảo vệ bạn thu được
– xác lập rõ được nhu yếu người mua
– người mua đã được tư vấn về giải pháp của bạn đưa ra với gói bảo hiểm và hạn mức tương thích
– đề xuất kiến nghị được một thời gian thích hợp để khởi đầu tham gia bảo hiểm nhân thọ .
Tuy nhiên việc tham gia bảo hiểm nhân thọ ngoài việc chạm vào cảm hứng người mua thì yếu tố kinh tế tài chính là một nguyên do quan trọng để xác lập thời gian người mua tham gia. Vì vậy người tư vấn cần duy trì mối quan hệ với người mua và san sẻ những vướng mắc của người mua nếu có về giải pháp kinh tế tài chính của mình để hoàn toàn có thể kiểm soát và điều chỉnh bảng minh họa .
Bạn cần được trang bị những kỹ năng xử lý từ chối của khách hàng, kinh nghiệm của Moncover đưa ra cho các bạn là:
+ Hãy đồng cảm với người mua, đây được xem là chiêu thức lấy lòng rất hiệu quả. Bạn đang bộc lộ mình có ý muốn người mua được yên tâm .
+ Hãy khôn khéo khai thác từ người mua những nguyên do tại sao họ không hoặc ngần ngại tham gia bảo hiểm. Cố gắng giải đáp thật tận tình như hai người thân thiện đang trò chuyện cùng nhau chứ không còn là người bán – người mua .
Bước 4: ký kết hợp đồng
Và ngày đẹp trời đã đến khi người mua đồng ý chấp thuận tham gia bảo hiểm. Xin chúc mừng bạn ! ! !
Bạn sẽ cảm thấy không còn khó khăn vất vả khi tư vấn bảo hiểm nhân thọ nữa rồi. Giờ đây bạn sẽ chuẩn bị sẵn sàng những bước tiếp theo để triển khai xong hồ sơ tham gia bảo hiểm .
Lưu ý bạn không được kê khai thông tin thay cho người mua trong đơn nhu yếu bảo hiểm hoặc tư vấn sai cho người mua để giúp họ vượt qua những yếu tố đánh giá và thẩm định của hợp đồng. Sau khi nộp phí bảo hiểm và đơn bảo hiểm đã được phát hành thì chúc mừng bạn đã tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công xuất sắc .
Bước 5: Chăm sóc khách hàng
Khi hợp đồng được phát hành, bạn hãy nhanh gọn chia vui đến người mua cũng như với đồng nghiệp và bạn hữu về giải pháp mình vừa được bảo vệ thêm một người mua nhé .
Bạn cần trao hợp đồng người mua tận nơi và duy trì mối quan hệ liên kết với người mua sau đó bằng những dịp sinh nhật, lễ tết. Bạn hoàn toàn có thể tận dụng những cuộc viếng thăm này để
– Tư vấn thêm cho người mua những mẫu sản phẩm bảo hiểm khác như bảo hiểm xe máy, tai nạn đáng tiếc, viện phí, xe hơi, sức khỏe thể chất … ( xem thêm : Sản phẩm bảo hiểm Moncover )
– Đề nghị người mua tham gia cho những thành viên trong mái ấm gia đình nếu chưa nằm trong gói bảo hiểm đã tham gia
– Nhờ người mua trình làng bè bạn, người thân trong gia đình
Rèn luyện quy trình 5 bước để tư vấn bảo hiểm thành công
Không có một công thức chung thành công xuất sắc cho toàn bộ mọi người, nhưng điều quan trọng những đại lý bảo hiểm Moncover cần phải chớp lấy được là cần phải tư vấn dựa trên quyền lợi của người mua tiên phong, bạn sẽ luôn hành vi và thuyết phục được người mua .
>> Những sai lầm đáng tiếc thường gặp của đại lý bảo hiểm
Hãy nhanh chóng tải ứng dụng Moncover và đăng ký trở thành đối tác kinh doanh có hệ thống thu nhập thụ động từ bảo hiểm của Moncover nhé.
Hoặc Đăng ký trở thành đối tác chiến lược Moncover ngay tại đây !
