Chuyện “ cưỡi lên sống lưng hổ ” của CEO Kowil Việt NamWinny và Owen là hai tên thương hiệu thời trang nổi tiếng của Việt Nam. Nhưng ít ai biết, để đưa được hai tên thương hiệu này đến với người tiêu dùng, CEO của Công ty cổ phần Thời trang Kowil Việt Nam, bà Phạm Thị Tuyết, đã có lúc phải gật đầu “ cưỡi lên sống lưng hổ ” .
 |
| Bà Phạm Thị Tuyết (giữa), Tổng giám đốc CTCP Thời trang Kowil Việt Nam ngồi ghế nóng trong chương trình kỳ này. |
“ Tôi là con nhà nòi ”, bà Phạm Thị Tuyết, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Thời trang Kowil Việt Nam, một công ty thuộc Phú Thái Holdings, đã khởi đầu câu truyện về việc tăng trưởng hai tên thương hiệu thời trang Winny và Owen tại Việt Nam như vậy .
Đúng là nhà nòi, bởi bà sinh ra trong một gia đình chuyên kinh doanh, phân phối, bán lẻ hàng tiêu dùng và thời trang. “Sống trong bầu không khí doanh nhân, đam mê và máu kinh doanh có trong tôi từ bé.
Bà bảo, sau khi tốt nghiệp ĐH, bà vào làm cho công ty của mái ấm gia đình để lấy kinh nghiệm tay nghề. Nhưng rồi, trong những lần “ đi theo ” những đội bán hàng, bà phát hiện ra cảm nhận thị trường của mình rất tốt. Thế nên, bà khởi đầu học cách làm thế nào để đưa sản phẩm & hàng hóa tới người tiêu dùng, liên kết với những nhà phân phối, thiết kế xây dựng mạng lưới hệ thống … Khát vọng và niềm tin lớn dần. Bà quyết định hành động lập nghiệp, mở Công ty cổ phần Thời trang Kowil Việt Nam chuyên phân phối đồ nữ Winny và ngay lập tức gặt hái thành công xuất sắc .
“ Sự nghiệp của tôi tăng trưởng nhanh gọn trước sự ngỡ ngàng của những người xung quanh. Đó là năm 2008 ”, Phạm Thị Tuyết san sẻ .
Nhưng thành công xuất sắc nhanh gọn đã khiến bà quá tự tin và tham vọng, đồng thời lấy đi của bà sự thận trọng vốn có. Say sưa thắng lợi, bà nhìn quanh và nhận ra thị thời trang nam hiện rất ít đối thủ cạnh tranh, nên quyết “ chơi lớn ”, dốc hàng loạt vốn liếng, lệch giá từ Winny, vay thêm ngân hàng nhà nước để mở thời trang nam Owen. Đơn hàng tiên phong trị giá tới 30 tỷ đồng .
Ngày hàng về, bà choáng váng ! Quần áo nhiều vô kể … Bà phải thuê thêm kho ngoài để chứa hàng. Nhưng rồi khi trực tiếp cùng nhân viên cấp dưới đi “ chào hàng ”, thì những đại lý đều phủ nhận khước từ. Họ chê mẫu không đẹp, hàng sờ không ổn .
Nhưng đó chưa phải là tổng thể. Trong khi hàng vẫn chất ứ đầy kho, thì TP.HN rơi vào trận lụt lịch sử dân tộc. Một trong 6 kho hàng của Công ty bị ngập. Hàng bị ngấm nước hết cả. Phạm Thị Tuyết buộc phải bán tháo hàng loạt với giá siêu rẻ .
Không chùn bước, Phạm Thị Tuyết vay thêm vốn, đặt lô hàng mới. Lần này, bà đặt số lượng ít hơn, chú trọng đường kim mũi chỉ, chọn nguyên vật liệu tốt. Đặc biệt, bà còn tìm hiểu thêm xu thế thị trường quốc tế và cho phong cách thiết kế form bó sát khung hình ( slim-fit ) với nhiều sắc tố .
“ Tôi rất tin yêu ở thắng lợi trận này. Nhưng một lần nữa, tôi lại bị thị trường quay sống lưng. Các đại lý lại khước từ nhận hàng. Họ nói rằng, áo nam mà lại chiết ly eo, lại còn màu mè sặc sỡ ”, bà Tuyết san sẻ .
Lúc ấy, tình thế thật bi đát. Bán rẻ nữa thì lỗ nặng, đào đâu ra tiền trả lãi lẫn gốc ngân hàng bây giờ? Bà tự trách mình, Winny đang tốt, không lo phát triển, lại lao vào thị trường nam, khiến bản thân mình rơi vào tình thế “cưỡi lên lưng hổ”.
“ Khi đó, tôi thực sự sợ hãi ”, bà Phạm Thị Tuyết san sẻ .
Nhưng rồi, bà bình tĩnh thanh tra rà soát lại mọi khâu. Rõ ràng, đồ của Owen phong cách thiết kế rất đẹp, mẫu mã mới lạ, vật liệu lại tốt. Vấn đề là tên thương hiệu còn mới quá. Vậy phải làm thế nào để hàng ra thị trường, để người tiêu dùng biết rồi quen với tên thương hiệu ?
Nghĩ đến mạng lưới hệ thống phân phối Winny sẵn có và đang hoạt động giải trí rất tốt, bà quyết định hành động tìm cách ký gửi, thuyết phục những đại lý chấp thuận đồng ý với điều kiện kèm theo được trả lại Công ty nếu không tiêu thụ được. Đồng thời, bà tăng nhanh quảng cáo, tiếp thị quảng cáo bằng nhiều kênh. Hiệu ứng rất tích cực. Owen được người mua chăm sóc tìm mua, đặc biệt quan trọng là giới trẻ. Lần này, chính những đại lý đã tìm đến Kowil để nhập hàng .
Tháng 10 năm ngoái, Kowil đã kỷ niệm 10 năm xây dựng. Hai tên thương hiệu thời trang mà Kowil đang chiếm hữu là Owen và Winny được phần đông người tiêu dùng cả nước biết tiếng .
“ Chúng tôi đã luôn tự biến hóa mình để bắt kịp nhu yếu của người mua, chinh phục thị trường Việt ”, Phạm Thị Tuyết đã san sẻ trong Chương trình CEO – Chìa khóa thành công xuất sắc, phiên bản “ Những câu truyện thật ” .
Toàn bộ câu truyện “ cưỡi lên sống lưng hổ ” cũng đã được vị CEO của hai tên thương hiệu thời trang nổi tiếng kể lại trong Chương trình này. Chương trình được phát sóng lúc 9 h45 trên kênh VTV1 – Đài Truyền hình Việt Nam sáng Chủ nhật ( ngày 20/10 ) .
Tuần này, đồng hành với bà Phạm Thị Tuyết là ông Hoàng Hải Âu, Chủ tịch HĐQT, kiêm Tổng giám đốc Tổ hợp Truyền thông Hoàng Gia và ông Nguyễn Hữu Thái Hòa, Giám đốc CTS – Trung tâm Khoa học tư duy (Bộ Khoa học và Công nghệ).
Các chương trình lên sóng đều được phát online trên kênh CEO – CHÌA KHÓA THÀNH CÔNG của Youtube.Quý doanh nghiệp, người kinh doanh hoàn toàn có thể xem thông tin chi tiết cụ thể về chương trình tại fanpage : www.facebook.com/ceochiakhoathanhcongsme.Các chương trình lên sóng đều được phát trực tuyến trên kênh CEO – CHÌA KHÓA THÀNH CÔNG của Youtube .
Chuyên mục được thực hiện với sự hợp tác của Chương trình CEO – Chìa khóa thành công do Đài Truyền hình Việt Nam và Tổ hợp Truyền thông Hoàng Gia phối hợp sản xuất, với sự đồng hành của Thời trang OWEN, PwC Việt Nam, Trung ương Hội Các hiệp hội doanh nghiệp Việt Nam (VCCI).
