Chuyên viên tư vấn bảo hiểm kênh ngân hàng có mức lương khá mê hoặc, môi trường tự nhiên chuyên nghiệp, phúc lợi tốt. Tuy nhiên, để hiểu và làm nghề, đặc biệt quan trọng là kinh doanh thương mại với nghề không phải là yếu tố đơn thuần. Việt Nam đã và đang là thị trường tiềm năng cho lực lượng chuyên viên tư vấn bảo hiểm kênh ngân hàng tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ .
Sự bùng nổ của thị trường bảo hiểm trong những năm qua đã mang đến một vị trí xã hội quan trọng cho nghề tư vấn bảo hiểm – một nghề còn rất non trẻ ở Nước Ta. Vì thế, nhân viên cấp dưới tư vấn bảo hiểm tại ngân hàng được cho là những người rất chuyên nghiệp. Vậy Chuyên viên tư vấn bảo hiểm kênh ngân hàng là gì ? Hãy cùng Thebank đi tìm hiểu và khám phá đơn cử về việc làm của một Chuyên viên tư vấn bảo hiểm kênh ngân hàng ngay nhé ! ! !
1 Chuyên viên tư vấn bảo hiểm kênh ngân hàng là gì ?
Trên quốc tế có hàng triệu người đã và đang bỏ tiền ra mua một sản phẩm & hàng hóa không có hình thù, không hề cầm nắm, thậm chí còn là không hề nhìn thấy, có hàng trăm nghìn người bán nó hàng ngày. Nó chẳng xa lạ gì mà chính là bảo hiểm. Đội ngũ những người bán mẫu sản phẩm vô hình dung này là những chuyên viên tư vấn bảo hiểm kênh ngân hàng .
Chuyên viên tư vấn bảo hiểm kênh ngân hàng là một người giúp khách hàng tiếp cận với những gói bảo hiểm và đại diện cho công ty bảo hiểm để ký kết hợp đồng tạm thời và trực tiếp giải quyết vướng mắc của khách hàng về sản phẩm mình đang quan tâm.
Bên cạnh đó, chuyên viên tư vấn bảo hiểm là một phần trong hoạt động giải trí bancassurance – quy mô phân phối bảo hiểm qua kênh ngân hàng, được hình thành và tăng trưởng ở Tây Âu từ những năm đầu thế kỷ 21, và được tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ tại Nước Ta trong tầm vài năm gần đây .
Sự tăng trưởng mạnh của ngành bảo hiểm kéo theo số lượng người hành nghề tư vấn bảo hiểm rất lớn, với hơn 150.000 người. Có thể coi đây là một trong những ngành có mức tăng trưởng cao nhất về lao động trong thời hạn gần đây .
2 Công việc của chuyên viên tư vấn bảo hiểm kênh ngân hàng
Các mẫu sản phẩm bảo hiểm của ngân hàng là một loại sản phẩm & hàng hóa không có dạng cấu trúc vật chất đơn cử mà lại là dạng sản phẩm & hàng hóa không hề nhìn thấy, cầm nắm và không có hình dạng đơn cử. Chính cho nên vì thế việc thuyết phục người mua mua những gói mẫu sản phẩm vô hình dung này thực sự khó khăn vất vả, bởi ai cũng biết việc làm này sẽ giúp tạo dụng niềm tin giữ công ty và người mua. Chính là truyền sự siêu việt, ưu điểm nổi trội của gói loại sản phẩm bảo hiểm đến với người mua và thuyết phục người mua hàng tin dùng loại sản phẩm của công ty mình .
Nhân viên tư vấn bảo hiểm tại ngân hàng thường làm những việc làm sau :
- Trong trường hợp có thiệt hại : xử lý cho người mua những tiền bồi thường do bên công ty bảo hiểm phân phối
- Tư vấn và trình làng về kinh tế tài chính, góp vốn đầu tư, bảo hiểm .
- Ký kết hợp đồng bảo hiểm với người mua .
- Chăm sóc người mua cũ và tăng trưởng người mua mới .
- Lập kế hoạch kinh doanh thương mại theo nhu yếu của công ty, bảo vệ hoàn thành xong vượt mức chỉ tiêu lệch giá .
- Bán những quỹ trợ cấp, trợ cấp đổi khác hàng năm và những khoản bảo hiểm khác, tuy nhiên những nhân viên cấp dưới bảo hiểm gia tài và thương vong cũng hoàn toàn có thể bán những bảo hiểm về kinh tế tài chính .
Nghề làm chuyên viên tư vấn bảo hiểm kênh ngân hàng có ưu điểm là không bị ràng buộc thời hạn, tương thích với nhiều đối tượng người tiêu dùng. Khi đến thao tác với một công ty bảo hiểm, nhân viên cấp dưới tư vấn bảo hiểm sẽ là đối tác chiến lược với họ chứ không phải là người làm công cho họ .
Công việc hằng ngày của chuyên viên bảo hiểm kênh ngân hàng
3 Lương của chuyên viên tư vấn bh kênh ngân hàng
Một vấn đề khá là quan trọng khi làm một chuyên viên tư vấn bảo hiểm ngân hàng mà người ta cũng thường quan tâm tới hàng đầu đó chính là mức lương. Hiện tại mức lương chuyên viên tư vấn BH kênh ngân hàng tại các NHTM là rất cạnh tranh. Từ chia sẻ của một chuyên viên tư vấn tín dụng ngân hàng VPbank cho hay: “Tháng nào làm tốt tìm được nhiều khách có nhu cầu vay tín dụng, vượt mức chỉ tiêu thì lương 12 – 13 triệu tháng đó. Còn nếu không đủ chỉ tiêu giao trong tháng thì tổng thu nhập cũng khó mà có thể vượt mức 11 triệu đồng”
Như vậy để đạt được mức lương đó chuyên viên tư vấn phải chịu rất nhiều áp lực đè nén, đồng thời phải triển khai xong tốt những nhu yếu được giao. Đây là một thử thách lớn cho những bạn mong ước trở thành để đạt được điều đó phải chịu rất nhiều áp lực đè nén, đồng thời phải hoàn thành xong tốt những nhu yếu được giao. Đây là một thử thách lớn cho những bạn mong ước trở chuyên viên tư vấn bh kênh ngân hàng thành chuyên viên tín dụng thanh toán ngân hàng .
4 Những điều cần có của một chuyên viên tư vấn Bảo hành kênh ngân hàng
Hiểu ý khách hàng
Nhân viên tư vấn bảo hiểm tại ngân hàng khi nào cũng phải đương đầu với sự phủ nhận của người mua với nhiều nguyên do. Muốn tránh khỏi sự phủ nhận và để đạt được mục tiêu ra mắt và chào bán mẫu sản phẩm bảo hiểm, họ phải hiểu ý người mua, nhu yếu của người mua để phân phối đúng loại sản phẩm người mua muốn .
Làm tăng giá trị sản phẩm
Khi người mua biết bạn và những loại sản phẩm của công ty bảo hiểm được bạn ra mắt, họ lựa chọn và đồng ý mẫu sản phẩm thì loại sản phẩm ấy mới có giá trị, tư vấn hướng người mua cảm thấy mẫu sản phẩm họ chọn và đồng xu tiền họ bỏ ra đúng nhu yếu tích góp, nhu yếu bảo hiểm theo mẫu sản phẩm và gửi đồng xu tiền nơi đáng đáng tin cậy .
Cố gắng vươn lên
Người tư vấn bảo hiểm nhân thọ xuất sắc phải luôn luôn nâng cao thành tích bán hàng, vì thế phải luôn nỗ lực ngày càng tăng hợp đồng và lệch giá. Nếu thành tích hàng tháng không hiệu suất cao thì cần kiểm điểm lại và khám phá nguyên do mà sửa đổi, luôn nỗ lực phấn đấu để vươn lên .
Thận trọng trong công việc
- Cần phải có năng lực quan sát nhạy bén, phải tâm lý tỉ mỉ, ngặt nghèo để không bỏ sót những việc xem ra không đáng gì, nhiều lúc việc ấy có tương quan đến việc thanh toán giao dịch lớn .
- Về phong thái, ăn nói, cử chỉ, phục trang, hình dáng bên ngoài cũng là điều kiện kèm theo để cho người mua có sự thiện cảm tạo sự tin tưởng so với người mua .
Chủ động tìm kiếm nắm bắt thông tin
- Chỉ cần có một thông tin hay một thời cơ nào đó, phải cần nhanh gọn hành vi đi trước người khác một bước để dành thời cơ bán hàng trước .
- Phải nhanh gọn tìm hiểu và khám phá nhu yếu của người mua để tư vấn loại sản phẩm bảo hiểm của mình trước người khác, tạo thời cơ bán hàng trước những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .
Nhân viên tư vấn bảo hiểm là chuyên gia tài chính
- Phải hiểu rõ về những mẫu sản phẩm của công ty bảo hiểm, đặc thù bảo hiểm, quyền lợi và nghĩa vụ bảo hiểm của từng loại sản phẩm để tư vấn và khuynh hướng kinh tế tài chính cho người mua có hiệu suất cao, tạo được niềm tin cho người mua .
- Có kế hoạch chăm nom tốt người mua để duy trì và tăng trưởng .
- Tìm hiểu mẫu sản phẩm bảo hiểm của những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu để nghiên cứu và phân tích và so sánh cho người mua thấy tính ưu việt trong mẫu sản phẩm của công ty mình .
Mở ra con đường tư vấn riêng cho mình
Chuyên viên tư vấn bảo hiểm cần có nhiều kỹ năng và kiến thức
Ai cũng có tham vọng và nhu yếu tạo dựng nền học vấn tốt cho con trẻ, bảo vệ bảo đảm an toàn kinh tế tài chính mái ấm gia đình, một chương trình hưu trí hữu hiệu … Và người tư vấn bảo hiểm cần phải giúp người mua hiểu rõ về bảo hiểm và những giải pháp để bảo vệ bảo đảm an toàn kinh tế tài chính cho bản thân và mái ấm gia đình họ. Nghề chuyên tư vấn bảo hiểm kênh ngân hàng khó hay không nhờ vào vào tư duy lẫn năng lực mỗi người .
