Tất cả đều là những kinh nghiệm quý báu được đúc kết từ những doanh nhân thành đạt đi trước. Chính vì vậy, nếu bạn muốn thành công với nghề bán sơn đừng bỏ lỡ những kiến thức sau đây.
Kinh
nghiệm kinh doanh sơn nước hiệu quả
Để kinh doanh thương mại sơn nước hiệu suất cao, sau đây là 1 số ít kinh nghiệm tay nghề dành cho bạn :
- Trong kinh doanh sơn bạn nên chọn thương hiệu sơn phù hợp. Việc chọn thương hiệu sơn phù hợp sẽ giúp bạn xây dựng và phát triển cửa hàng thuận tiện. Tuy nhiên, bạn cần nghiên cứu thật kỹ thị trường xung quanh để tránh được tình trạng cạnh tranh nội bộ quá cao.
- Để kinh doanh thành công, bạn cần phân bổ và sử dụng nguồn vốn hợp lý. Bởi kinh doanh sơn thường có đặc thù là các chủ hộ hoặc nhà thầu thường thanh toán tiền cho đại lý sau khi hoàn thành công trình hoặc được giải ngân theo từng giai đoạn nhất định của dự án. Điều này khiến cho vốn của các đại lý kinh doanh sơn có thể bị nợ đọng.
- Để kinh doanh sơn hiệu quả, tốt nhất bạn nên trao đổi cụ thể với các nhà cung cấp, để có sự thống nhất ngay từ ban đầu với các chính sách về:
- Chiết khấu
- Cam kết về sản phẩm của thương hiệu
- Chế độ bán hàng
- Chăm sóc sau bán hàng
Để có sự lựa chọn tương thích và tối ưu nhất cho hoạt động giải trí kinh doanh thương mại .
Cách kinh doanh sơn nước hiệu quả – cách tư vấn bán sơn
Cách tư vấn bán sơn là một yếu tố quan trọng nhất để hoàn toàn có thể bán được hàng. Vì vậy, ngoài việc phải hình thành cho mình một kiến thức và kỹ năng tiếp xúc bán hàng cơ bản. Bạn cần phải hiểu được các yếu tố cơ bản như sự hình thành của phong thái và ý niệm bán hàng. Bên cạnh đó, bạn cần phải hiểu rõ về sơn cũng như kỹ thuật thiết kế thiết yếu .
Kỹ
năng giao tiếp và bán hàng cơ bản
Kỹ năng tiếp xúc và bán hàng cơ bản được hình thành dựa trên các yếu tố :
- Đặc điểm ngành nghề
- Định hướng kinh doanh của công ty
- Uy tín và thương hiệu cá nhân
Nghệ thuật bán hàng là nguyên do gây ấn tượng với người mua, dẫn dắt và khiến cho người mua bị thuyết phục .
Trong nghành sơn nước, sự cạnh tranh đối đầu của các loại mẫu sản phẩm này trên thị trường đặc biệt quan trọng lớn. Vì vậy phân khúc giá bán cũng rất phong phú từ giá rẻ, trung bình cho đến hạng sang. Muốn chinh phục thị tường và thuyết phục người mua thì tất cả chúng ta nên sử dụng các yếu tố phi giá trong quy trình bán hàng .
Các tác nhân phi giá gồm có :
- Chất lượng
- Vận chuyển
- Bao bì
- Đặc điểm sản phẩm
- Quy trình làm việc
- Chăm sóc khách hàng
- Các chương trình khuyến mãi
Những yếu tố phi giá này sẽ giúp bạn lôi cuốn sự chăm sóc và quan tâm từ người mua. Đây cũng là khuynh hướng chung của những nhân viên cấp dưới bán hàng chuyên nghiệp .
Sự hình thành của phong
cách và quan niệm bán hàng
Phong cách và ý niệm bán hàng được hình thành dựa trên tâm ý và tâm lý của người mua. Một nhân viên cấp dưới bán hàng lâu năm hoàn toàn có thể trấn áp được tình thế và nắm được tâm lý của người mua. Họ hoàn toàn có thể thuận tiện nắm được đúng yếu tố người mua đang chăm sóc chỉ sau một vài lời hỏi thăm về mong ước và nhu yếu .
Có thể bạn đã không còn lạ lẫm với khung cảnh khi bước vào một shop điện máy hay một showroom bất kể, nhân viên cấp dưới ở đó thường có câu hỏi đầu môi “ anh chị muốn mua loại sản phẩm như thế nào ? Anh chị đã chọn được loại sản phẩm nào chưa để em tương hỗ ? ”
Thực chất những câu hỏi trên đều là những câu hỏi chứa đựng thuật tâm ý người mua. Chỉ cần người mua “ mở miệng ” thì lập tức các nhân viên cấp dưới bán hàng chuyên nghiệp hoàn toàn có thể nhận ra được yếu tố của người mua. Nhờ vậy, họ hoàn toàn có thể tư vấn đúng chuẩn khiến cho người mua bị thuyết phục .
Yếu tố quyết định hành vi mua hàng của người tiêu dùng
Trên trong thực tiễn, người mua chỉ quyết định hành động mua mẫu sản phẩm khi cảm thấy loại sản phẩm đó mang lại nhiều quyền lợi cho họ. Lợi ích càng nhiều thì cường độ ảnh hưởng tác động người mua càng lớn và tỷ suất khách ra quyết định hành động mua càng cao .
- Chất lượng thể hiện bằng thời gian sử dụng của sản phẩm; độ bền của sơn khi chịu tác động từ các yếu tố bên ngoài, chất lượng chống thấm, công nghệ sử dụng tạo ra sản phẩm, định vị của sản phẩm trên thị trường…
- Sự an toàn của sản phẩm đối với sức khỏe và môi trường
- Sự cá nhân (cá tính hóa) của sản phẩm với từng nhóm đối tượng khách hàng
- Giá trị khách hàng bỏ ra để nhận lấy lợi ích của người bán Sơn
- Thời điểm khách hàng nhận được toàn bộ lợi ích của bên bán
- Giá bán phù hợp
- Vấn đề vận chuyển, quy trình làm việc, sự quan tâm chăm sóc tận tình của người bán sơn
- Tiềm lực công ty (Cửa hàng, đơn vị phân phối sơn)
- Thương hiệu của sản phẩm Sơn. Khi nói về thương hiệu cần thể hiện được: Vị thế thương hiệu Sơn, lợi thế của thương hiệu (chú ý không hạ thấp đối thủ), đặc điểm của thương hiệu, định vị và tiềm năng của thương hiệu, ý nghĩa của thương hiệu…
Kiến thức chuyên môn về
sơn
Nắm được các kỹ năng và kiến thức trình độ sẽ giúp bạn trở thành người bán hàng chuyên nghiệp, từ đó cũng tạo ra sự yên tâm hơn so với người mua .
Trước tiên bạn cần
nắm được các sản phẩm của một hãng sơn gồm những gì?
Thêm nữa, bạn phải nắm được cách tính khối lượng sơn tường nhà trước khi tư vấn cho khách. Đầu tiên phải học cách tính diện tích quy hoạnh sau đó quy ra số thùng và số lon sơn mà người mua cần sử dụng .
>> > Tham khảo ứng dụng tính sơn của ecopluspaint.vn tại đây
Cách tư vấn khách hàng
Khi đo lường và thống kê được khối lượng sơn nhà, người mua sẽ thực thi chọn màu sơn. Ở quy trình tiến độ này, đại lý hãy gợi ý và để khách quyết định hành động .
Hãy giúp người mua mua được hàng theo ý muốn, tìm kiếm lợi thế của từng loại sơn để tư vấn cho người mua nhưng phải là các hãng sơn có tên thương hiệu bảo vệ
Tất cả các kiến thức và kỹ năng tìm kiếm, thuyết phục người mua, phương pháp, kế hoạch bán hàng yên cầu người bán phải học hỏi và rút kinh nghiệm tay nghề từ chính bản thân mình .
Lời kết!
Với “cách kinh doanh sơn nước hiệu quả không phải ai cũng biết” được chia sẻ từ các chuyên gia Ecopluspaint.vn trên đây sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về phương pháp sẽ giúp bạn thành công trên thị trường sơn nước.
Thực ra kinh doanh thương mại sơn không quá phức tạp. Điều quan trọng nhất là bạn cần được hướng dẫn từng đường đi nước bước bởi một chuyên viên kinh nghiệm tay nghề trong chốn thương trường từ những bước đi nhỏ nhất. Hy vọng với những san sẻ trên đây sẽ giúp bạn sớm đạt được thành công xuất sắc .
Quý khách có bất kỳ khó khăn hay thắc mắc nào cần được tư vấn, hãy liên hệ cho ecopluspaint.vn để được hỗ trợ tốt nhất.
tin tức chi tiết cụ thể vui vẻ liên hệ :
CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ ECO
Nhà máy : Lô 58, KCN Cái Lân, P. Giếng Đáy, TP Hạ Long, Tỉnh Quảng Ninh
Email: [email protected] – Website: https://vvc.vn/
Điện thoại: Hotline: 0968122333
