Ngành thời trang luôn được đánh giá là một trong những ngành có sức ép cạnh tranh lớn. Thời trang không chỉ là mặc đẹp, giá cả đắt hay rẻ mà điều quan trọng là phải đón đầu và đi cùng xu hướng. Marketing không chỉ cần độ bao phủ mà Marketing thời trang còn cần tốc độ lan truyền nhanh. Để giải quyết bài toán cạnh tranh trong thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay và đặc điểm ngành thời trang thì PR chính là chìa khóa trong chiến lược marketing thời trang giúp các thương hiệu thời trang chiếm được ưu thế.
Ngành quảng bá thời trang – Học Fashion Marketing ở Việt Nam (Ảnh: Pinterest)
Dưới đây, mời các bạn hãy cùng phân tích chiến lược marketing ngành thời trang và tuyệt chiêu PR hoàn hảo cho ngành thời trang trong thị trường hiện nay nhé.
Marketing thời trang là gì?
Marketing thời trang và quản trị kế hoạch Marketing ngành thời trang là hoạt động giải trí quảng cáo tên thương hiệu và loại sản phẩm thời trang tới người mua tiềm năng. Giống như bất kỳ hình thức Marketing nào khác, bạn phải điều tra và nghiên cứu sở trường thích nghi của những phân khúc đối tượng người tiêu dùng khác nhau và tìm ra những phương pháp phát minh sáng tạo để trình diễn loại sản phẩm theo một cách nào đó, vừa đủ gây tiếng vang cho tên thương hiệu và vừa đủ truyền cảm hứng mua hàng cho người mua .
Mặc dù hầu hết mọi người khi nghĩ về ngành công nghiệp thời trang đều sẽ nghĩ đến ngay việc phong cách thiết kế, nhưng trên trong thực tiễn, còn rất nhiều quy trình xảy ra trước khi những phong cách thiết kế đó đến tay người mua. Nỗ lực thiết yếu để trình diễn những loại sản phẩm thời trang theo cách lôi cuốn người mua tiềm năng nhất được gọi là Marketing thời trang. Đó là một phần quan trọng trong một kế hoạch kinh doanh thương mại của ngành thời trang .
Marketing ngành thời trang là gì? Báo cáo ngành thời trang (Nguồn: Style Republik)
>> Xem thêm: 4 Xu hướng marketing cho ngành thời trang
Việc lên những kế hoạch marketing cho ngành thời trang phải luôn dựa trên những sáng tạo độc đáo độc lạ và duy nhất vì vận tốc tăng trưởng nhanh gọn của ngành này. Với một số ít ngành đặc trưng, bạn hoàn toàn có thể chạy những chiến dịch giống nhau hoặc tương tự như nhau từ năm này qua năm khác, nhưng với thời trang, một ngành mà có vận tốc hoạt động theo chu kỳ luân hồi rất ngắn, những marketers phải liên tục update những khuynh hướng mới nhất và đưa ra được những phương pháp phát minh sáng tạo điển hình nổi bật để quảng cáo loại sản phẩm của họ .
Bên cạnh yếu tố phát minh sáng tạo cần phải có để tiếp cận người mua tiềm năng, những kế hoạch marketing ngành thời trang cũng phải bám sát tiềm năng thôi thúc doanh thu và doanh thu của doanh nghiệp. Một kế hoạch marketing thời trang tốt phải cân đối được những yếu tố phát minh sáng tạo của thời trang, nhu yếu của người mua và nhu yếu tạo ra doanh thu của doanh nghiệp .
Phân tích chiến lược marketing ngành thời trang
Theo bạn, lên một chiến lược marketing ngành thời trang thì cần phải trải qua những giai đoạn nào? Nghiên cứu thị trường và lập kế hoạch truyền thông? Hay xây dựng thương hiệu và trưng bày sản phẩm? Sáng tạo nên các chiến dịch quảng cáo, xây dựng nội dung content thời trang hấp dẫn và chiến dịch ra mắt Bộ sưu tập?,… Tất cả những điều đó, đều thuộc phạm trù của một chiến lược marketing ngành thời trang. Thậm chí, các marketer ngành thời trang còn có thể tham gia vào các hoạt động PR, thiết lập quan hệ công chúng.
Tuy nhiên, dưới đây là 4 kế hoạch đơn cử của một kế hoạch marketing thời trang, tuân theo quy mô 4P tiêu chuẩn :
Chiến lược sản phẩm của ngành thời trang (Product)
Chiến lược mẫu sản phẩm của ngành thời trang gắn bó mật thiết với quy trình tiến độ điều tra và nghiên cứu và nghiên cứu và phân tích thị trường. Biết doanh nghiệp đang bán hàng cho ai là bước tiên phong vô cùng quan trọng trong bất kể mô hình Marketing nào. Các marketer ngành thời trang phải có năng lực thực thi những điều tra và nghiên cứu định tính và định lượng về xu thế thời trang cũng như đời sống và hành vi của những người mua tiềm năng. Nghiên cứu thị trường này được trình diễn và sử dụng để đưa ra những quyết định hành động quan trọng trong kế hoạch phong cách thiết kế loại sản phẩm sau này .
Sản phẩm trong cách thức marketing thời trang (Nguồn: Enternews)
Một mẫu sản phẩm thời trang khi ra đời phải bảo vệ được tối thiểu 3 yếu tố :
- Chứa đựng truyền thống và thông điệp của tên thương hiệu. Các marketer ngành thời trang có trách nhiệm tạo ra câu truyện đằng sau tên thương hiệu để người mua hoàn toàn có thể liên hệ đến cá thể họ và thuận tiện tưởng tượng ra hình ảnh họ đang khoác mình lên những bộ cánh ấy. Logo, chữ viết và hình ảnh đều cần phải tương thích với hình ảnh và phong thái sống mà tên thương hiệu thời trang đang đại diện thay mặt và tạo ra liên kết cá thể với người mua tiềm năng .
- Đáp ứng đúng nhu yếu và mong ước của người mua tiềm năng, đặc biệt quan trọng là nhu yếu ở thời gian ra đời bộ sưu tập
- Độc đáo và phát minh sáng tạo, không hòa lẫn với thị trường, tối thiểu là mới lạ so với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu cùng phân khúc
>>>Xem thêm:
Chiến lược giá của ngành thời trang (Price)
Các quyết định hành động về giá thành cũng là một phần của kế hoạch marketing thời trang. Điều này tương quan đến việc nghiên cứu và điều tra và nghiên cứu và phân tích thị trường ở quy trình tiến độ trước. Tùy vào cách tiếp cận thị trường của từng chiến dịch loại sản phẩm hay bộ sưu tập mà những doanh nghiệp sẽ thời trang sẽ có những đối tượng người dùng, phân khúc tiềm năng khác nhau. Ví dụ, vào thời gian Backtoschool, những doanh nghiệp sẽ có khuynh hướng tăng cường những BST tươi tắn tươi mới tương thích với nhóm tuổi từ 16-22 ví dụ điển hình. Vì thu nhập của những nhóm này còn hạn chế nên Ngân sách chi tiêu cũng phải lên kế hoạch làm thế nào cho tương thích, tránh trường hợp ra giá quá cao so với thị trường tiềm năng .
Chiến lược phân phối của ngành thời trang (Place)
Song song với kế hoạch giá, kế hoạch phân phối cũng là một kế hoạch quan trọng tiếp theo trong quy mô 4P nổi tiếng. Với sự bùng nổ của nhiều kênh thương mại điện tử và bán hàng trực tuyến ngày này, việc phân phối những loại sản phẩm đến những đâu để hoàn toàn có thể tiếp cận được tới nhiều người mua tiềm năng nhất hoàn toàn có thể cũng là một bài toán khó so với mọi doanh nghiệp thời trang. Không phải cứ chạy theo khuynh hướng và đưa tổng thể mẫu sản phẩm lên trực tuyến là một ý hay, nếu đối tượng người tiêu dùng bạn hướng đến là người mua trung tuổi, không sử dụng Internet nhiều thì chắc như đinh, kế hoạch đó sẽ dẫn đến một hiệu quả tệ hại .
Chính thế cho nên, trước “ cơn bão ” trực tuyến lúc bấy giờ, những doanh nghiệp thời trang cần phải giữ vững niềm tin, duy trì sự cân đối giữa những kênh phân phối, tích hợp với kế hoạch giá để bảo vệ tiềm năng ở đầu cuối là tối đa hóa doanh thu của doanh nghiệp .
Chiến lược phân phối trong marketing thời trang (Nguồn: Emerald Publishing)
Chiến lược truyền thông của ngành thời trang (Promotion)
Các marketer thời trang sử dụng sự phát minh sáng tạo của họ cùng với những tài liệu từ nghiên cứu và điều tra thị trường để tạo ra những quảng cáo mê hoặc và gây được tiếng vang cho đối tượng người dùng người mua tiềm năng. Bên cạnh đó, kế hoạch truyền thông online còn gồm có hoạt động giải trí quản trị kế hoạch tiếp thị quảng cáo để xác lập việc phân phối quảng cáo diễn ra theo lịch trình, đúng kênh và đúng đối tượng người dùng. Điều này hoàn toàn có thể gồm có những quảng cáo trên báo và tạp chí, trên truyền hình ( TVC ) và ở những định dạng digital khác như social truyền thông, website, youtube, …
Kế hoạch marketing cho thương hiệu thời trang – Chiến lược tiếp thị trong marketing thời trang (Nguồn: Style Republik)
Tại sao ngành thời trang cần PR?
PR ( Public Relations ) là một trong những công cụ có ích của truyền thông online. Đây là giải pháp giúp nâng cao hình ảnh tên thương hiệu, mẫu sản phẩm trong tâm lý người tiêu dùng. Bất kỳ những loại sản phẩm thời trang nào như quần áo, váy, hay những phụ kiện như mũ, túi, vali, giày, dép, … được PR hiệu suất cao sẽ giúp những người mua ngày càng tăng niềm tin vào tên thương hiệu .
Thế nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng biết cách PR hiệu suất cao. Giải pháp Marketing thời trang – PR sẽ chỉ hiệu suất cao khi những mẫu sản phẩm thời trang của doanh nghiệp bạn được Open trên những mặt báo / chương trình có đủ độ đáng tin cậy, đối tượng người tiêu dùng tiềm năng của bạn tương đương với fan hâm mộ của báo / chương trình mà bạn lựa chọn để PR. Việc PR sẽ gây ấn tượng mạnh hơn với những người mua nếu chương trình PR có sử dụng Influencer như những KOLs, stylist, fashionista, … bởi họ là những người có tầm tác động ảnh hưởng cao mang đến lòng tin với những người mua. Khi tên thương hiệu của bạn có được chỗ đứng trong tâm lý người mua thì việc đưa ra quyết định hành động mua loại sản phẩm của bạn sẽ nhanh gọn và thuận tiện hơn khi nào hết. Đó cũng là nguyên do mà khi những doanh nghiệp khi triển khai Marketing cho ngành thời trang cần PR để hoàn toàn có thể tăng độ nhận diện tên thương hiệu, mang đến cái nhìn tích cực và đưa loại sản phẩm gần hơn với người mua .
Cú “hích” PR kết hợp cùng Content Marketing cho ngành thời trang
PR là chiêu thức để những người mua tiềm năng nhận được thông điệp một cách nhanh nhất và mang tính lan tỏa cao, thế nhưng nếu muốn có được sự kết nối và sức ảnh hưởng tác động lâu dài hơn của những người mua thì doanh nghiệp chắc như đinh không hề bỏ lỡ Content Marketing .
Trong khi quảng cáo Open “ nhan nhản ” ở khắp mọi nơi, nếu quá chú ý quan tâm vào đánh bóng tên tuổi, giải pháp PR của bạn sẽ thất bại. PR tốt là cách bạn đem đến thông tin có ích và giá trị thực đến cho công chúng. Content Marketing thời trang là “ nút thắt ” quyết định hành động chiến dịch PR của bạn độc lạ với những chiến dịch PR của những tên thương hiệu cạnh tranh đối đầu khác .
Bằng cách san sẻ những câu truyện mê hoặc, kỹ năng và kiến thức thời trang hay gợi ý phối đồ ngày hè, bạn có thế lôi cuốn những đối tượng người dùng tiềm năng, dẫn dắt họ vào câu truyện của bạn. Có thể kể đến như chương trình PR “ CANIFA – OPEN YOUR SUMMER FESTIVAL ” của hãng thời trang Canifa hè năm nay. Với nội dung cùng CANIFA vẽ nên mùa hè bùng cháy rực rỡ của bạn, chương trình tạo nên một khoảng trống sống và thao tác thân quen với một hình dáng đầy kinh ngạc với tiệc tùng mùa hè thật sắc tố, nơi quy tụ những hoạt động giải trí yêu quý của toàn bộ mọi người trong mùa hè và mang tới những thưởng thức thời trang muôn hình muôn vẻ cho người mua cùng với đó là sự góp mặt của những ca sĩ số 1 như Sơn Tùng MTP, Đức Phúc, Hương Tràm, … tạo nên một hình ảnh đầy tươi tắn, năng động mùa hè .
PR và Marketing thời trang gồm những giai đoạn nào? (Ảnh: Canifa)
>> Xem thêm: Bí quyết Marketing cho ngành thời trang Việt Nam
Ngay cả đơn giản chỉ với những bộ ảnh lookbook các hãng thời trang nổi tiếng cũng đầu tư nội dung đầy sáng tạo. Điều này không còn xa lạ bởi nội dung sẽ giúp hình ảnh những bộ quần áo, giày dép,… như được thổi hồn dễ đi vào tâm trí khách hàng. Hãng thời trang Elise đã ra mắt bộ sưu tập với tông chủ đạo hồng tím nữ tính đầu hè 2018. Để phù hợp với bộ lookbook, Elise đã chọn chủ đề nội dung cũng như bối cảnh chụp theo concept “Mùa oải hương yêu dấu” một cách đồng nhất với tông màu chủ đạo của bộ sưu tập lần này.
Quảng cáo thương hiệu thời trang (Ảnh: Elise.vn)
Hay với nhãn giày Juno giảm giá với content đánh vào mùa World Cup có nội dung đầy mê hoặc “ World Cup đầy giật mình khiến con tim nàng tan vỡ, hãy để Juno xoa dịu nổi đau ấy bằng Đại tiệc Sneaker ĐỒNG GIÁ 350K dành riêng cho nàng. Lương về mùa bóng, mua ngay cho nóng ! ”
Một “ cú hích ” tuyệt vời của hoạt động giải trí marketing thời trang giúp tạo dư luận và gây ảnh hưởng tác động đến người mua, nâng cao hiệu suất cao content hiệu suất cao và tối ưu ngân sách nhất phải kể tới là PR qua báo chí truyền thông. Với sức mạnh công nghệ tiên tiến số và thời đại internet bùng nổ như lúc bấy giờ thì việc tăng cường cả mảng báo điện tử sẽ có lợi thế nhiều hơn là báo in truyền thống lịch sử. Tại Nước Ta có rất nhiều những trang báo mạng lớn và uy tín, hoàn toàn có thể kể đến Kênh 14 là một trong những trang tin nổi bật hoàn toàn có thể giúp doanh nghiệp thời trang PR hình ảnh tới lượng lớn những fan hâm mộ với những tin tức thời trang update điển hình nổi bật và nhiều tin tức lôi cuốn lượng lớn giới trẻ Nước Ta với số lượng hơn 117 ngàn lượt viếng thăm với thời hạn lưu lại trên trang hơn 7 phút ..
Xem thêm: Báo giá của Kênh 14
Sáu tầng hiệu suất cao của pr là gì ? PR trên kênh 14
Việc lựa chọn đúng những điểm tiếp xúc và nội dung truyền tải mê hoặc, mới lạ sẽ giúp doanh nghiệp tiếp thị quảng cáo thành công xuất sắc, mang lại sức ảnh hưởng tác động tốt tới cả mẫu sản phẩm và tên thương hiệu .
Học Marketing thời trang ở đâu?
Hiện nay tại Nước Ta, chưa thật sự có nhiều trường Đại học chính quy có huấn luyện và đào tạo về Marketing ngành thời trang. Hiện tại chỉ có những trường sau là có huấn luyện và đào tạo chuyên ngành Marketing thời trang mà bạn đọc hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm :
Trường Đại học Công nghiệp Dệt may Hà Nội (Hanoi Industrial Textile Garment University)
Thời gian đào tạo của chuyên ngành Marketing này là 4 năm. Trong thời gian học tập, các sinh viên sẽ được dạy về cách Quản lý được ngành hàng và kênh phân phối sản phẩm thời trang; Xây dựng và phát triển được thương hiệu sản phẩm may thời trang; Xây dựng và tổ chức các hoạt động bán hàng qua mạng, quản lý bán lẻ hàng thời trang; Lập được kế hoạch marketing, tổ chức được các chương trình truyền thông marketing;…
Fashion Marketing học trường nào? Học Marketing thời trang ở trường Đại học Công nghiệp Dệt may Hà Nội (Nguồn: Internet)
Sau khi ra trường, các bạn có thể đảm nhận các vị trí sau trong doanh nghiệp: Chuyên viên nghiên cứu thị trường; Chuyên viên xây dựng và phát triển thương hiệu; Cán bộ quản lý kênh phân phối; Chuyên viên tổ chức quan hệ công chúng và tổ chức sự kiện; Cán bộ quản lý hoạt động truyền thông marketing;…
Học viện Thiết kế và Thời trang London – chuyên ngành Marketing và Truyền thông Thời trang
Chương trình đào tạo và giảng dạy tại đây sẽ mang tới cho bạn thời cơ để tò mò quốc tế tiếp thị quảng cáo thời trang bằng hình ảnh, những thưởng thức, phim và ngôn từ quảng cáo .
Trong thời hạn học tập tại đây, những sinh viên sẽ được tăng trưởng những kiến thức và kỹ năng tiếp thị quảng cáo hình ảnh trải qua nhiều phương tiện đi lại tiếp thị quảng cáo, từ nhiếp ảnh, styling, đồ họa, in ấn, phong cách thiết kế kỹ thuật số, phong cách thiết kế 3D, phim ảnh, truyền thông online tương tác, … Năm tiên phong, sinh viên sẽ được dạy về kiến thức và kỹ năng nhận thức thị giác. Sang năm 2 sẽ là những kỹ năng và kiến thức về truyền thông online thời trang và phong thái sống trong thiên nhiên và môi trường toàn thế giới. Trong năm học cuối, sinh viên sẽ làm đề án tốt nghiệp để trình làng những tác phẩm tốt nhất tại Triển lãm Thiết kế tốt nghiệp tại Nước Ta và Anh quốc. Đặc biệt, ngay từ năm tiên phong, sinh viên đã được thao tác với những đề án thực tiễn, tạo điều kiện kèm theo thực tập trong năm học cuối và thời cơ thao tác sau khi ra trường .
Khóa học Marketing thời trang tại học viện Thiết kế và Thời trang London (Nguồn: Internet)
Sinh viên tốt nghiệp chuyên ngành này sẽ được cấp bằng quốc tế có giá trị trên toàn quốc tế, do đơn vị chức năng khảo thí của nhà nước Anh Ofqual kiểm định và cấp bằng, nằm trong hạng mục của mạng lưới hệ thống bằng cấp vương quốc Anh quốc. Thậm chí, nếu muốn liên tục chương trình học, những sinh viên hoàn toàn có thể lựa chọn chuyển tiếp đến những vương quốc như Mỹ ( Savannah College of Art and Design, Colombus College of Art và Design v.v … ), Pháp, Ý, .. để học bằng Master .
Cơ hội nghề nghiệp sau khi ra trường cũng rất đa dạng, từ Điều phối thời trang, Tư vấn thời trang, Mua thời trang, Tư vấn thương hiệu thời trang, Trade marketing, Tiếp thị thương hiệu, PR&báo chí thời trang, Biên tập viên, Blogger thời trang, Nhiếp ảnh gia thời trang,…
> Xem thêm: Local Brand là gì
Kết luận
Với sự đổ bộ của nhiều hãng thời trang quần áo và phụ kiện ngoại, Việt Nam trong những năm gần đây cũng đã bước vào thời kỳ bùng nổ xu hướng thời trang. PR chính là giải pháp hoàn hảo cho các thương hiệu đang đi tìm một phương thức Marketing ngành thời trang hữu ích. Thổi hồn vào thông điệp, từng sản phẩm và câu chuyện nhờ Content Marketing sẽ giúp PR mang lại hiệu quả Marketing thời trang tuyệt vời nhất mà các doanh nghiệp thời trang không thể bỏ qua.
>> > Có thể bạn chăm sóc : Tên shop quần áo hay
5/5 – ( 2 bầu chọn )
