Với sự phát triển của ngành sữa Việt Nam, sự cạnh tranh giữa các công ty sản xuất trong và ngoài nước ngày càng lớn. Cùng phân tíchcase study mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Vinamilk để hiểu về sức mạnh của “ông lớn” này trên thị trường sữa hiện nay.
Vinamilk đứng thứ 2 trên kinh doanh thị trường chứng khoán Nước Ta sau 10 năm cổ phần hóa. Hiện Vinamilk chiếm khoảng chừng 53 % thị trường ngành hàng sữa nước, 84 % thị trường sữa chua và 80 % thị trường sữa đặc. Vinamilk cũng có mạng lưới hệ thống phân phối bán hàng rộng khắp Nước Ta, mẫu sản phẩm Vinamilk hiện xuất hiện tại hơn 212.000 điểm kinh doanh nhỏ, 100 shop ra mắt mẫu sản phẩm của chính công ty, và 650 nhà hàng trên toàn nước .
Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Vinamilk (Nguồn: Internet)
Áp lực cạnh tranh về khách hàng
Các người mua sau cuối, có năng lực gây áp lực đè nén lớn cho những công ty về chất lượng của loại sản phẩm. Hiệu tại những mẫu sản phẩm sữa rất phong phú và hoàn toàn có thể sửa chữa thay thế cho nhau, yếu tố giá thành không còn quá quan trọng với người tiêu dùng khi lựa chọn những loại sản phẩm sữa. Các công ty cạnh tranh đối đầu với nhau bằng chất lượng, sự phong phú của mẫu sản phẩm, sức mạnh tên thương hiệu, … rồi mới đến Chi tiêu. Đối với loại sản phẩm sữa, khi giá nguyên vật liệu mua vào cao, công ty sữa hoàn toàn có thể nâng giá loại sản phẩm mà người mua vẫn phải đồng ý. Do đó, năng lượng thương lượng của người mua thấp .
Còn với những đại lý kinh doanh nhỏ, TT dinh dưỡng, công ty sẽ chiết khấu và hoa hồng. Các điểm phân phối như TT dinh dưỡng, bệnh viện, nhà thuốc … hoàn toàn có thể giành được sức mạnh đáng kể trước những hãng sữa, vì họ hoàn toàn có thể ảnh hưởng tác động đến quyết định hành động mua loại sản phẩm sữa nào của những người mua mua lẻ / ở đầu cuối trải qua tư vấn, trình làng loại sản phẩm
Sự đe dọa của sản phẩm thay thế
Thực tế, mẫu sản phẩm sữa luôn có vị trí khá vững vàng trên thị trường với rất ít mẫu sản phẩm thay thế sửa chữa khác do đặc trưng của sữa là loại sản phẩm bổ trợ dinh dưỡng thiết yếu. Đối với mẫu sản phẩm sữa nước, những loại sản phẩm thay thế sửa chữa có năng lực làm giảm thị trường của công ty là sữa hạt, sữa đậu nành, đồ uống ngũ cốc hoặc những loại nước giải khát có pha sữa, .. Có thể nhìn nhận ngành sữa ít chịu rủi ro đáng tiếc từ loại sản phẩm thay thế sửa chữa .
Mô hình 5 áp lực đè nén cạnh tranh đối đầu của Vinamilk – sự rình rập đe dọa của loại sản phẩm thay thế sửa chữa ( Nguồn : Internet )
Rào cản gia nhập ngành
Nhìn chung, rào cản gia nhập của ngành sữa khá cao với ngân sách gia nhập ngành, đặc trưng hóa loại sản phẩm và thiết lập hệ thống kênh phân phối tương thích :
– giá thành gia nhập ngành, nhìn chung không cao nhưng phải đủ lớn để cho nhu yếu quảng cáo, nghiên cứu và điều tra / tăng trưởng. Tuy nhiên, so với loại sản phẩm sữa nước và sữa chua lại khá cao .
– Đặc trưng hóa loại sản phẩm : Thị Trường sữa Nước Ta tới nay đã xuất hiện hầu hết những hãng sữa lớn trên quốc tế, trong đó những hãng sữa lớn đã chiếm hữu thị trường nhất định và ít đổi khác trong thời hạn qua. Do đó, những đối thủ cạnh tranh mới muốn gia nhập phải có sự góp vốn đầu tư can đảm và mạnh mẽ để lôi kéo và làm biến hóa sự trung thành với chủ của thị trường với những hãng sữa hiện có .
– Kênh phân phối : những kênh phân phối loại sản phẩm hiện tại của ngành sữa đã được những doanh nghiệp hiện có sử dụng triệt để. Do đó, đối thủ cạnh tranh mới gia nhập phải thuyết phục được những kênh phân phối này bằng cách đồng ý san sẻ hoa hồng cao. Do đó, hoàn toàn có thể Tóm lại rằng áp lực đè nén từ những đối thủ cạnh tranh mới là không đáng kể, mà cạnh tranh đối đầu hầu hết sẽ diễn ra trong nội bộ ngành hiện tại .
Sức mạnh thương lượng của các nhà cung cấp
Vinamilk nói riêng và những doanh nghiệp sữa nói chung đều chiếm hữu năng lượng thương lượng với những nhà sản xuất khá cao. Xét về quy mô ngành chăn nuôi bò sữa, 95 % số bò sữa được nuôi tại những hộ mái ấm gia đình, chỉ 5 % được nuôi tại những trại chuyên biệt với quy mô từ 100 – 200 con trở lên ( VEN, 2009 ). Điều này cho thấy người dân nuôi bò tự phát, chưa chú trọng quá trình nên số lượng và chất lượng chưa không thay đổi, giảm năng lực thương lượng với những công ty sản xuất. Việc thiếu kinh nghiệm tay nghề quản trị, quy mô trang trại nhỏ, tỷ suất rối loạn sinh sản và mắc bệnh của bò sữa còn ở mức cao … khiến người nông dân nuôi bò sữa rất bất lợi. Do đó, những công ty sữa trong nước nắm thế dữ thế chủ động trong việc thương lượng giá thu mua sữa nguồn vào .
Mô hình 5 áp lực đè nén cạnh tranh đối đầu của Vinamilk – Sức mạnh thương lượng của những nhà sản xuất ( Nguồn : Internet )
Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành
Công ty Vinamilk hiện nay đang đối mặt với sự cạnh tranh tương đối cao từ các thương hiệu trong nước và nước ngoài như: TH True Milk, Nesle, Abbott, Mead Jonson,.. Tương lai thị trường sữa sẽ tiếp tục mở rộng và mức độ cạnh tranh càng tăng cao.
Mô hình 5 áp lực đè nén cạnh tranh đối đầu của Vinamilk – cạnh tranh đối đầu giữa những đối thủ cạnh tranh trong ngành ( Nguồn : Internet )
>> Có thể bạn quan tâm: Mô hình ma trận BCG của Vinamilk 2020
Không chỉ vững mạnh ở thị trường trong nước, Vinamilk còn không ngừng tăng trưởng thị trường xuất khẩu. Hiện Vinamilk đã xuất loại sản phẩm đi hơn 31 vương quốc và vùng chủ quyền lãnh thổ trên quốc tế với kim ngạch xuất khẩu hàng năm khoảng chừng hơn 200 triệu USD Mỹ. Thị trường xuất khẩu đa phần là Trung Đông và Châu Á Thái Bình Dương. Vinamilk đang liên tục tìm kiếm và lan rộng ra thị trường sang Châu Âu, Châu Phi, Nam Mỹ, … Doanh thu xuất khẩu chiếm tỷ suất từ 8 % – 24 % tổng doanh thu hợp nhất của Vinamilk. Tốc độ tăng trưởng trung bình của xuất khẩu là 17 % / năm trong 10 năm qua. Sản phẩm xuất khẩu đa phần là sữa bột và sữa đặc .
Khánh Khiêm | MarketingAI
3.9 / 5 – ( 37 bầu chọn )
