“nhà vô địch trong con” củA MILO – TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG KHOA THƯƠNG MẠI ……….. ĐỀ TÀI: PHÂN – StuDocu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG

KHOA THƯƠNG MẠI

………..

ĐỀ TÀI:

PHÂN TÍCH KẾ HOẠCH DIGITAL MARKETING CỦA MILOGiảng viên hướng dẫn : Nguyễn Hữu Lan Thủy Thực hiện bởi nhóm : Nấm lùn Lớp : 211 _DCO0171_ Khoa : Thương mại

TP Hồ Chí Minh, ngày 29 háng 11 năm 2021

KPI của từng thành viên :Tên thành viên Mã số sinh viên Phần trăm hoàn thành xong việc làm Lê Đăng Duy 207MA21109 100 %Nguyễn Hồ Hoàng Đại 207MA69041 100 % Lương Thị Hồng 207MA58023 100 %Phan Ngọc Khôi 207MA58 033 100 %Lương Hoàng Yến Nhi 207MA21632 100 % Phạm Lê Tố Như 207MA68194 100 %Phan Minh Nhựt 207OT29303 100 % Nguyễn Văn Phúc 207TM07287 100 %Nguyễn Huỳnh Thảo Trâm 207MA63639 100 %MỤC LỤC

• I. TÓM LƯỢC BẢN KẾ HOẠCH.
• II. PHÂN TÍCH TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG, BỐI CẢNH.
  • 1. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NĂM 2021.
  • 2. BỐI CẢNH CỦA MILO TRONG ĐẠI DỊCH………………………………………………………..
  • 3. SƠ LƯỢC VỀ MILO.
• III. PHÂN TÍCH NGUỒN LỰC DOANH NGHIỆP.
  • 1. STRENGTHS- THẾ MẠNH.
  • 2. WEAKNESSES- ĐIỂM YẾU.
  • 3. OPPORTUNITIES- CƠ HỘI.
  • 4. THREATS- THÁCH THỨC.
• IV. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC DIGITAL MARKETING.
  • 1. PRODUCT- SẢN PHẨM.
  • 2. PLACE- PHÂN PHỐI.
  • 3. PRICE- GIÁ CẢ.
  • 4. PROMOTION- XÚC TIẾN…………………………………………………………………………………..
    •  Quảng cáo qua TVC
    •  Quảng cáo ngoài trời (OOH).
    •  Khuyến mãi.
    •  Ấn phẩm truyền thông
    •  Truyền thông outdoor
    •  Social media
      • Facebook
      • Youtube
      • Newspaper Marketing.
      • Content Marketing.
• VI. MỤC TIÊU KẾ HOẠCH DIGITAK MARKETING.
  • 1. MARKETING OBJECTIVE.
  • 2. COMMUNICATION OBJECTIVE.
• VII. PHÂN TÍCH CHƯƠNG TRÌNH HÀNG ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP.
  • INSIGHT:
  • BIG IDEA:
  • TAGLINE:
• VIII. ĐÁNH GIÁ KẾ HOẠCH.
  • 1. MARKETING OBJECTIVE.
  • 2. COMMUNICATION OBJECTIVE.
• Nguồn tham khảo

I. TÓM LƯỢC BẢN KẾ HOẠCH.

– Nestlé SA (hay Société des Produits Nestlé SA): Đây là công ty thực phẩm và dinh

dưỡng số 1 quốc tế với gần 500 nhà máy sản xuất phân phối và tiếp thị tới 85 thương hiệu, bán 30. 000 mẫu sản phẩm và dịch vụ của Nestlé tại 196 vương quốc, đặc biệt quan trọng là hai ngành hàng Cà phê và tài nguyên. ngành nước cũng như nhiều loại loại sản phẩm khác như : bữa ăn sẵn, những loại sản phẩm từ sữa, ngũ cốc, cafe, cafe hòa tan, dược phẩm và thức ăn trẻ nhỏ. Milo là thức uống có nguồn gốc từ Úc, do Nestlé sản xuất và Thomas Mayne tăng trưởng, với thành phần sữa, tích hợp với socola, mạch nha. Thức uống này được sản xuất ở nhiều nước như Malaysia, Nước Singapore, Trung Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ, Nước Ta … Tên mẫu sản phẩm Milo bắt nguồn từ tên của một vận động viên người Hy

Lạp nổi tiếng với sức mạnh huyền thoại.

– Milo có dạng sữa nước kết hợp hoàn hảo giữa hương vị thơm ngon độc đáo của cacao

và nguồn dưỡng chất chính tự nhiên PROTOMALT ® rất giàu protein và dưỡng chất từ sữa, mầm ngũ cốc nguyên hạt, vitamin, khoáng chất. Milo được sản xuất với 3

dòng sản phẩm là sữa hộp Milo, sữa bột và sữa hộp Milo.

– Nestlé không ngừng tìm cách theo dõi và dự đoán xu hướng sử dụng các sản phẩm

của người tiêu dùngội dung của truyền thông online dinh dưỡng liên tục được nâng cấp cải tiến để phân phối nhu yếu ngày càng tăng của thị trường. Người ta dẫn dắt con cháu vào lối sống năng động, béo phì. Bạn biết đấy, Nestlé đã nâng cấp cải tiến bột Milo để tương hỗ một chính sách siêu thị nhà hàng cân đối và có được tỷ suất protein, carbohydrate và chất béo tương thích, và một cốc Milo là đủ những chất dinh dưỡng đó. Đồng thời, một công thức sữa mới đang được tăng trưởng có chứa 8 loại vitamin và 4 loại khoáng chất tốt cho khung hình và giúp tạo dựng niềm tin của người mua rằng đây thực sự là một loại sản phẩm dinh dưỡng và thiết yếu cho trẻ nhỏ sẽ Giao hàng 50 triệu trẻ nhỏ. một đời sống lành mạnh, Milo cũng tập trung chuyên sâu vào việc tạo ra những loại sản phẩm thân thiện với thiên nhiên và môi trường và cam kết góp phần vào một

tương lai không rác thải

– Thị trường mục tiêu Sản phẩm sữa Milo hướng đến các bậc cha mẹ có con từ 6-

tuổiã hội liên tục tăng trưởng, thu nhập của cha mẹ cũng cao hơn. Chính vì thế mà việc lựa chọn sữa cho trẻ ngày càng trở nên phong phú hơn. Các bậc cha mẹ luôn sẵn sàng chuẩn bị trả tiền để mua mẫu sản phẩm cho con cháu họ ăn, ngay cả khi thu nhập thấp đến trung bình. Vì vậy, Milo hướng đến người mua trên mọi địa phận ( từ thành phố đến cả nước ). Ngoài ra, theo thống kê, trẻ nhỏ từ 6-14 tuổi chiếm 17,6 % dân số. Do đó, độ tuổi này là thị trường tiềm năng của Miloách hàng tiềm năng trong phân khúc 614 tuổi. Đây là độ tuổi trẻ cần tăng trưởng tổng lực cả về kích cỡ và trí tuệ. Trẻ đã có đường tiêu hóa tốt thì hoàn toàn có thể uống sữa chứa ít chất chống nhiễm trùng. Ngoài ra, đây cũng là độ tuổi cần được bổ trợ rất nhiều. Năng lượng cho những hoạt động giải trí thể thao và vui chơi

cũng như học tập.

Mục tiêu của chiến dịch “ Nhà vô địch trong con ”  Giúp bạn thuận tiện tiếp cận người mua, tương tác với họ và đặt người tiêu dùng lên số 1. Mang về Milo, thức uống được coi là hết thời.  Giúp Milo tăng thị trường trên thị trường sữa từ 1 % đến 3 %. Kết quả chiến dịch :  Chiến dịch đạt hơn 2000 người tham gia và san sẻ ảnh. Nó lôi cuốn hàng triệu lượt tương tác trên những trang mạng xã hội.  Nhận được phản hồi tích cực từ nhóm người mua tiềm năng .thuê 1 số ít kho để tăng năng lực tàng trữ tại chỗ nguyên vật liệu và vỏ hộp ; cung ứng nhu yếu của người mua trải qua việc giao hàng trực tiếp đến những điểm bán hàng mà không cần qua kho hàng ; bảo vệ giao hàng không tiếp xúc mặc kệ những thử thách nghiêm trọng về phục vụ hầu cần do tổng kho nằm ở phía nam và sự thiếu vắng tài xế .

• Ngoài ra, công ty đã tích cực tham gia và hỗ trợ các hoạt động phòng chống dịch của
  chính phủ, bao gồm hỗ trợ các lực lượng tiền tuyến bị ảnh hưởng, cộng đồng và các
  đối tác kinh doanh nhỏ. Tính đến nay, tổng giá trị các hoạt động ủng hộ, tài trợ cho
  các sản phẩm dinh dưỡng, khẩu trang, thiết bị y tế và tiền mặt là hơn 55 tỷ đồng.
• Để giúp các doanh nghiệp nói chung và công ty sữa Milo nói riêng duy trì hoạt động
  kinh doanh trong thời điểm đại dịch khó khăn này, ông Binu Jacob đưa ra một số kiến
  nghị với các cơ quan quản lý, bao gồm: thực phẩm, đồ uống của các cơ sở sản xuất
  thiết yếu; trao quyền cho các công ty tự quyết trong việc áp dụng mô hình phòng
  chống dịch COVID19 tại các nhà máy dựa trên hướng dẫn của chính phủ và Bộ Y tế.
  Các quy định về phòng chống dịch COVID19 tại các địa phương phải được tuân thủ.
  Đơn giản hóa và thống nhất với công tác quản lý của Nhà máy; số hóa các thủ tục
  hành chính công để tạo thuận lợi cho việc nộp và xét duyệt hồ sơ trực tuyến, nhất là
  trong giai đoạn hồ sơ chưa được xã hội hóa.

3. SƠ LƯỢC VỀ MILO.
   Milo là sản phẩm nước giải khát có xuất xứ tại Úc, do Nestlé sản xuất và Thomas
   Mayne phát triển, với các thành phần từ sữa, kết hợp với socola, mạch nha. Thức
   uống này được sản xuất ở nhiều nước như Malaysia., Singapore, Trung Quốc, Nhật
   Bản, Ấn Độ, Việt Nam … Tên của sản phẩm Milo xuất phát từ tên của một hãng vận
   hành Hy Lạp, nổi tiếng với sức mạnh huyền thoại Được phát triển và sản xuất tại Việt
   Nam Nam Từ năm 1994, Nestlé MILO đã là thương hiệu của thức uống mềm. lúa
   mạch thuộc trường với hơn 11 tỷ lệ sữa được cung cấp và hơn 2,5 triệu trẻ em trên
   toàn bộ nước tham gia thể thao., Chặng đường 27 năm của MILO đã hun đúc nên
   nhiều thế hệ động Việt Nam.

III. PHÂN TÍCH NGUỒN LỰC DOANH NGHIỆP.

1. STRENGTHS – THẾ MẠNH .
   • Milo phát triển nhiều dòng sản phẩm khác nhau như: Sữa Milo, Sữa ăn liền, Bánh
     mì, Viên uống, …
   • Milo trực thuộc Tập đoàn Nestlé, thương hiệu nổi tiếng và nổi tiếng nhất trong thực
     phẩm và đồ uống, luôn cung cấp sản phẩm chất lượng cao.
   • Milo luôn đầu tư vào quy trình sản xuất với bề dày kinh nghiệm của công ty để tạo
     ra những sản phẩm sữa tốt nhất.
   • Luôn nắm rõ thị hiếu của khách hàng, quan tâm đến thói quen, sở thích và thị hiếu
     của người dùng, sử dụng chiến lược gia nhập tự nguyện. Linh hoạt trong trường hợp
     thay đổi bao bì, đóng các sản phẩm gói.
   • Đưa ra các chiến lược tiếp thị hiệu quả thu được sự chú ý của mọi người.
   • Xây dựng chiến lược truyền thông tiếp thị và quảng cáo quốc gia nhằm vào nhiều
     phân khúc thị trường.
   • Milo cũng có mặt trên 189 quốc gia với mạng lưới nhà phân phối và cửa hàng bán
     lẻ rộng khắp cả nước.
2. WEAKNESSES – ĐIỂM YẾU .
   • Milo tiếp tục phụ thuộc nhiều vào quảng cáo để thúc đẩy doanh số bán hàng, dẫn
     đến chi phí tiếp thị quảng cáo tăng, điều này tạo ra khoảng cách lợi nhuận dài hạn
     cho công ty.
   • Chưa tự chủ được nguyên liệu.
   • Thị phần sữa không cao do nhu cầu của khách hàng và sự cạnh tranh của các nhãn
     hiệu khác.
   • Milo bị chỉ trích vì suy nghĩ về chất lượng sữa. Về việc sữa còn hạn sử dụng nhưng
     hộp sữa bị phồng, cong vênh, sữa vón cục, có mùi, đổi màu, tạo bọt trắng …, Tesco
     và Kröger.
   • Biển động của các đại gia bán lẻ – Doanh số bán hàng tạp hóa chủ yếu thông qua
     các đại gia bán lẻ không ngừng nghỉ như Walmart, Tesco và Kroger.
3. OPPORTUNITIES – CƠ HỘI .
   • Milo có nguồn vốn đồi dào từ Nestle.
   • Thị trường tiêu thụ sữa tại Việt Nam với số lượng lớn, lượng khách hàng tiềm
     năng cao và có nhu cầu sử dụng sữa lớn.
   • Có lượng khách hàng trung thành nhiều với thương hiệu
   • Với sự minh bạch trong nguồn nguyên liệu và sản xuất đây cũng là một cơ hội
     khiến cho người tiêu dùng hiểu rõ hơn về sản phẩm Milo.
   • Thông tin bao bìa sản phẩm cụ thể và bảo vệ môi trường giúp cho khách hàng
     tin tưởng hơn.
   • Lượng khách hàng tìm năng cao và có nhu cầu lớn đến từ phụ huynh, nhờ thông
     qua các chiến dịch truyền thông và Marketing (ví dụ: năm 2016, video “Nhà vô
     địch thật sự” của nhãn hiệu Milo qua chiến dịch “Năng động Việt Nam” hơn
     320 phụ huynh cam kết sẽ hành động cùng Nestlé).
4. THREATS – THÁCH THỨC .
   • Trên thị trường sữa có nhiều đối thủ cạnh tranh như Kun, Ovaltien, Vinamilk, THtrue
     Milk,… Ngoài ra, Việt Nam có nhiều chính sách “mở cửa” hạ thuế nhiều mặt hàng,
     trong đó có mặt hàng sữa.
   • Thị trường sữa Việt Nam đã bão hòa.
   • Giá thành của các sản phẩm mang thương hiệu Milo cao hơn Ovaltine: trong khi thị
     trường của Milo chiếm 90% và Ovaltine chỉ chiếm 7%, nên áp lực buộc Milo phải
     đảm bảo chất lượng sản phẩm như giá cả.
   • Milo bị người tiêu dùng lãng quên.

IV. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC DIGITAL MARKETING.

1. PRODUCT – SẢN PHẨM .
   • Thương hiệu Milo sử dụng công nghệ kỹ thuật cao độc quyền và sản phẩm được
     nhà sản xuất bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Ngoài việc luôn cố gắng làm mọi
     thứ có thể để tạo niềm tin và sự yêu mến cho khách hàng. Với khách hàng, Milo
     luôn cam kết theo dõi, dự đoán xu hướng thị trường tiêu dùng và không ngừng
     nghiên cứu, học hỏi để phát triển và đáp ứng các yêu cầu của sản phẩm.
   • Thương hiệu Nestlé Milo đã phát triển và cải tiến nhiều sản phẩm khác nhau: sữa
     uống liền, sữa hộp có ống hút, bình sữa có nắp vặn, sữa hộp, sữa ít đường, … Điều
2. PRICE – GIÁ CẢ. Dòng sữa Milo hướng đến đối tượng người tiêu dùng là cha mẹ có con từ 614 tuổi trở lên có thu nhập từ thấp đến cao. Với mức giá vừa phải, mọi mái ấm gia đình đều hoàn toàn có thể thuận tiện tiếp cận được những mẫu sản phẩm tốt. Nhờ kế hoạch giá cạnh tranh đối đầu của Milo, Milo đã chiếm được thị phần lớn trên thị trường những nước, đặc biệt quan trọng là ở mảng sữa nước .

Sản Phẩm Giá Thức uống Milo – Bữa sáng cân đối Dung tích : 180 ml9 đồng / hộp. Trung bình 28000 đồng / lốc 3 hộpMilo bột nguyên chất Hũ nhựa ( 400 g ) : 67 đồng / hộp Hộp giấy ( 285 g ) : 47 đồng / hộp Milo 3 in 1 dạng gói uống liền Gói ( 220 g ) : 33 đồng / hộp Milo bịch uống liền ( mới ) Giá dùng thử : 5 đồng / bịch Milo teen dạng hộp nắp uống và dạng lon ( mới )Lon ( 240 ml ) : 13 đồng / hộp Nắp vặn ( 210 ml ) : 11 đồng / hộp Sữa milo ít đường ( 180 ml ) 6 đồng / hộp Sữa hộp Milo uống liền ACTIV-GO Dung tích : 115 ml – 180 ml115 ml : 4 đồng / hộp 180 ml : 6 đồng / hộp

4. PROMOTION- XÚC TIẾN.

 Quảng cáo qua TVC Đây là mô hình quảng cáo luôn có lượng phát hành thoáng đãng, trước đây người theo dõi nhớ đến Milo như một TVC quen thuộc của những cậu bé hay cô bé trở nên năng động hơn sau một ngày dài tìm hiểu và khám phá sử dụng những loại sản phẩm của Milo, và ở đầu cuối là hình ảnh Cha mẹ dành cho bé Milo không ngừng tiếp thêm niềm đam mê thể thao giúp trẻ duy trì lối sống năng động hơn. Mục đích của quảng cáo này là phát tán thoáng đãng để lôi cuốn sự chú ý quan tâm của cha mẹ và trẻ nhỏ để thuyết phục họ mua mẫu sản phẩm. Chẳng hạn, “ Quán quân tuổi thơ ” được tung lên mạng xã hội để tiếp cận với phần đông người theo dõi hơn trải qua những kênh truyền hình nổi tiếng, nó chính là nguồn cảm hứng giúp chương trình thành công xuất sắc .

Quảng cáo ngoài trời (OOH).
Truyền thông ngoài trời luôn là ưu thế để gây sự chú ý đến khách hàng. Chẳng hạn
như những standee quảng cáo ngoài trời và sự kiện thể thao ngoài trời. Vì vậy Milo
đã thông qua các hoạt động tài trợ hội thể thao, đặc biệt là các giải đấu giữa các trường
học. Luôn tạo ra sân chơi thể thao, rèn luyện sức khỏe cho tuổi trẻ. Đây là một cách
thức hiệu quả của thương hiệu tạo ra cái nhìn tốt về sản phẩm.

 Khuyến mãi. – Nestlé thực thi quảng cáo của mình trải qua những phương tiện đi lại truyền thống cuội nguồn như truyền hình, đài phát thanh, báo chí truyền thông, v. Với sự phân mảnh ngày càng tăng của những dịch vụ truyền thông online truyền thống lịch sử, Nestlé theo truyền thống lịch sử cũng phân phối cho người tiêu dùng quảng cáo của họ theo nhiều cách mới và phát minh sáng tạo, ví dụ điển hình như với những video tương tác. Công nghệ trong những shop bách hóa và nhà hàng và trên web internet. – Ngoài những hình thức quảng cáo hoặc tiếp thị quảng cáo trên, Nestlé sử dụng những hình thức quảng cáo khác, ví dụ điển hình như quảng cáo trên phương tiện đi lại truyền thông online hoặc phi phương tiện đi lại truyền thông online. Một trong những cách mà Nestlé đạt được điều này là tham gia vào những hoạt động giải trí và triển lãm. Tài trợ, quan hệ công chúng và thực thi bán hàng như quà Tặng Ngay không lấy phí hoặc giảm giá những loại sản phẩm Milo. Đây là những công cụ mà Nestlé sử dụng để thuyết phục người mua và thiết kế xây dựng mối quan hệ của người mua với loại sản phẩm của họ. – Hoạt động của Milo hầu hết là : + Mua khuyến mãi Milo ( kính bơi, vật dụng học tập, bình giữ nhiệt, cặp ), mua 2 Tặng Kèm 1 + Thu thập thẻ cào và quét mã tích điểm đổi quà cho những điểm du lịch thăm quan. + Siêu khuyễn mãi thêm giảm đến 50 % hoặc không tính tiền luân chuyển tại shopee, lazada.  Mục đích của những hoạt động giải trí khuyến mại này là khuyến khích người mua thiết kế xây dựng mối quan hệ người mua với nhãn hàng nhằm mục đích lôi cuốn người mua bằng những hoạt động giải trí mua hàng như tổ chức triển khai mini game cho mẹ và bé, hoạt động giải trí Tặng Kèm thẻ cào, quà Tặng Milo Social truyền thông Facebook Với năng lực liên kết can đảm và mạnh mẽ của những kênh mạng xã hội, nơi tập hợp phong phú những đối tượng người dùng người mua cùng giao lưu, san sẻ, tương tác, trao đổi luận bàn về nội dung, hình ảnh, .. thì việc triển khai tiếp thị tại những kênh mạng xã hội đang dần trở thành hình thức được sử dụng phổ cập và tăng trưởng. Fanpage facebook MILO VIỆT NAM với 387 lượt thích, Milo đã sử dụng trang mạng xã hội facebook như một công cụ chính trong việc tiếp thị quảng cáo kiến thiết xây dựng tên thương hiệu và tiếp thị chiến dịch .Youtube TVC quảng cáo dần trở thành “ vũ khí ” lợi hại mà những doanh nghiệp thường sử dụng nhằm mục đích đánh vào tâm ý của người mua, truyền đạt thông điệp mẫu sản phẩm đến người mua nhanh nhất và hiệu suất cao nhất. Mang theo niềm tin “ Thể thao là người thầy tuyệt vời ” xuyên thấu chiến dịch, Milo đã khởi động chiến dịch bằng TVC “ Nhà vô địch thực sự ” và “ Cảm ơn mẹ ” trên kênh Youtube để truyền tải thông điệp tích cực, mang đến một góc nhìn đầy mới lạ của thể thao nhằm mục đích tuyên truyền, khuyến khích những bậc cha mẹ cho trẻ đến với thể thao để trẻ vượt qua rào cản của bản thân, chinh phục chính mình. Newspaper Marketing. Milo đã sử dụng phương tiện đi lại “ quảng cáo trên báo điện tử ” trải qua những trang báo quen thuộc và uy tín tại Nước Ta như báo Báo Thanh Niên, Tuổi Trẻ, Giadinhnet, .. để truyền bá, trình làng và tạo độ phủ sóng chiến dịch đến với những bậc cha mẹ tại Nước Ta .Content Marketing. Tiếp thị nội dung là việc tạo ta và phân phối nội dung có quá trị, tương quan đến loại sản phẩm / dịch vụ. Trong thời đại công nghệ tiên tiến tăng trưởng vượt bậc như lúc bấy giờ, tiếp thị nội dung được xem là yếu tố quyết định hành động có vai trò quan trọng trong việc liên kết và tạo dựng niềm tin với người mua. Milo đã tiếp thị nội dung chiến dịch một cách phong phú và đa dạng từ những bài trình làng loại sản phẩm cho đến những bài đồng cảm trẻ, đồng cảm nỗi lo ngại của những bậc cha mẹ, …

V. XÁC ĐỊNH NGÂN SÁCH:

Chi tiêuCông cụKhoản mục ngân sách Đơn giá Số lượng TổngSocial truyền thông marketingTVC “ Nhà vô địch thực sự ”

200.000 200.

TVC “ Cảm ơn 200.000 200 .mẹ ” KOL 10.000 3 30 .Newspaper marketingBáo người trẻ tuổi 2000 2 4. VnExpress 2000 6 12. Tuổi trẻ 2 nghìn 4 8. Eva 1.000 4 4. Giadinhnet 1.000 1 1. SOHA 1.000 1 1. Kenh14 1.000 4 4. Báo Dân trí 1.000 1 1. Zing 1.000 1 1. Tổng 466 .

VI. MỤC TIÊU KẾ HOẠCH DIGITAK MARKETING.

1. MARKETING OBJECTIVE.
   • Tăng trưởng doanh thu lên đến 22%.
   • Đưa Milo, thức uống bị đánh giá lỗi thời, trở lại. Giúp Milo tăng 1%-3% thị phần
     trong thị trường sữa.
   • Thu hút, tiếp cận từ 100-200 khách hàng mới trong tháng.
   • Tăng 30% lượt truy cập vào website Milo, fanpage Milo.
2. COMMUNICATION OBJECTIVE.
   • Truyền tải đến khách hàng mục tiêu về ý nghĩa, thông điệp của chiến dịch “Nhà vô
     địch làm từ Milo”.
   • Định vị và nâng cao mức độ nhận thức về thương hiệu.
   • Tạo sự tương tác, kết nối giữa Milo và khách hàng tiềm năng.

VII. PHÂN TÍCH CHƯƠNG TRÌNH HÀNG ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP.

NGHIỆP.

Chiến dịch “ Nhà vô địch trong con ” – vượt qua sợ hãi nhờ thể thao .INSIGHT : Gia đình luôn là người sát cánh trên chuyến hành trình dài lớn lên trong con, luôn mong ước con tăng trưởng tổng lực. Nhưng những năm gần đây, do toàn cảnh xã hội Nước Ta đã tạo nên áp lực đè nén về việc tăng trưởng kiến thức và kỹ năng trong học tập cho con, làm quên mất đi vai trò của thể thao – một phần quan trọng của mảnh ghép cho sự tăng trưởng tổng lực của trẻ mà những bậc cha mẹ đang tìm kiếm. Trong thâm tâm của bậc cha mẹ đều mong ước con mình tăng trưởng cả trí tuệ lẫn sức khỏe thể chất sức khỏe thể chất, tuy nhiên họ không đủ quỹ thời hạn để sát cánh cùng con trên con đường tăng trưởng đồng đều cả hai góc nhìn. “ Thể thao không quan trọng con là ai, dáng vóc của con thế nào, xuất phát điểm của con ra làm sao. Thể thao chỉ cần biết con học được những gì. Dù con thấy gì ở chính mình, thể thao luôn tìm thấy nhà vô địch trong con ”KPI

– (1) 2100

like, 29 comment, 20 share

• ( 2 ) 1200 like, 12 comment, 12 share
• ( 3 ) – 2900 like 37 comment, 30 share
• ( 3 ) – 1700 like 31 comment, 15 share
• ( 1 ) 159 like, 40 commnet, 2 share
• ( 2 ) 3800 like, 1100 commnet, 230 share

( 1 ) 280 like, 84 comment, 52 share ( 2 ) 271 like, 133 comment và 31 share ( 3 ) 319 like, 287 comment 17 share174 like 91 comment và 3 share Các hoạt động giải trí Milo trong quy trình diễn ra chiến dịch .

• Sử dụng Kol Trần Lực, VJ Thùy Minh, Nguyễn Mạnh Trường chia sẻ những câu
  chuyện của chính con mình.
• Sử dụng AR tạo facebook filter để phụ huynh và bé tương tác với chiến dịch.
• Có các mini game đăng tải hình ảnh và câu chuyện video của bé, tham gia các trò chơi.
• Youtobe: Milo đăng 3 TVC trên nền tản youtobe
• Trang báo: Milo có sử dụng các trang báo lướn như kênh 14, tuổi trẻ, amily, cuộc sống
  angcy… đăng tải bài viết câu chuyện và cảm nhận từ chiến dịch.

VIII. ĐÁNH GIÁ KẾ HOẠCH.

1. MARKETING OBJECTIVE .
   • Hơn 19 triệu lượt xem trên youtobe.
   • 9,7 triệu lượt tiếp cận trên facebook.
   • 340 triệu lượt tương tác trên facebook.
   • 642 câu chuyện khách hàng gửi về trong 4 tuần.
   • Đạt 0/1 về mức độ yêu thích của khách hàng.
   • 181 099 phụ huynh cam kết sẽ cùng Nestle Milo xây dựng một thế hệ Việt Nam tương
     lai khỏe mạnh và năng động.
   • 1000 người đăng bài kèm hagtag #NhàVôĐịchLàmTừMILO.
   • 2000 người đăng bài kèm hagtag #TeamMilo.

2. COMMUNICATION OBJECTIVE.

   Xem thêm: Top 10 đội bóng vô địch Champions League nhiều nhất trong lịch sử – BlogAnChoi

• Sau chiến dịch “Nhà vô địch trong con” đã giúp vực dậy Nestlé – Milo đã bị quên
  lãng quá lâu trong tâm trí người tiêu dùng, tăng thị phần Milo trong nghàn sữa nước
  từ 1-2%.
• Câu chuyện Nhà vô địch trong con đã truyền cảm hứng đến hàng triệu trẻ em và phụ

huynh .

• Giúp những em bé khuyết tật hay bất hạnh vượt qua nghịch cảnh nổi sợ hãi của bản
  thân làm những điều mình thích tự tin vận động, tham gia thể thao tự tin tỏa sáng vì
  thể thao không dành riêng cho ai mà thể thao là của tất cả mọi người.
• Giúp phụ huynh chú trọng hơn về việc cho con em chơi thể thao nâng cao sức khỏe.
• Chiến dịch đã giúp rất nhiều trẻ em có thể tự tin chơi thể thao không sợ bất kì điều gì,
  giúp các trẻ em theo đuổi đam mê với thể thao với trái bánh tròn, đường chạy, …
• Chiến dịch tạo sự tương tác giữa khác hàng và Milo chứng minh ở số câu chuyện các
  phụ huynh gửi về cho Milo.
• Chiến dịch được sự hưởng ứng tích cực từ các bậc phụ huynh, trẻ em, các bài báo, …
  khi lang tỏa một thông điệp tích cực đến mọi người.

Nguồn tìm hiểu thêmHạnh, L. ( 2020, 10 28 ). Chiến lược Marketing của Milo : Con đường trở thành “ chị đại ” của ngành FMCG. Retrieved from Marketing AI : marketingai / chien – luoc-marketing-cua-milo-con-duong-tro-thanh-chi-dai-cua-nganh-fmcg / Khang, M. ( 2021 ). Dù con là ai, thể thao luôn tìm thấy nhà vô địch trong con. Retrieved from TIền Phong : tienphong / du-con-la-ai-the-thao-luon-tim-thay-nha – vo-dich-trong-con-post1254318 Khang, N. K. ( 2021, 9 2 ). CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA MILO – TUỔI THƠ CỦA BAO TRẺ EM VIỆT NAM. Retrieved from Trường người kinh doanh HBR : hbr.edu/marketing/chien-luoc-marketing-cua-milo-tuoi-tho-cua-bao-tre- em-viet-nam MIlo Câu chuyện tên thương hiệu. ( n. ). Retrieved from NESTLEMILO : nestlemilo.com/ve-milo Thể thao tìm thấy gì trong con. ( n. ). Retrieved from NESTLEMILO : nestlemilo.com/the-thao-luon-tim-thay-nha-vo-dich-trong-con Tran, T. ( 2021 ). Chiến dịch Marketing của MILO – Campaign “ Nhà vô địch trong con ” – Vượt qua sợ hãi nhờ thể thao. Retrieved from Unniemate : unniemate / chien-dich-marketing-cua-milo-viet-nam-campaign-the – thao-luon-tim-thay-nha-vo-dich-trong-con / VU, J. ( 2021, 11 24 ). Chiến lược marketing của Milo – Thức uống được ưu thích tại Nước Ta. Retrieved from DUA VANG : duavang / chien-luoc – marketing-cua-milo /

Source: https://vvc.vn
Category : Thể thao