Chuyên viên tư vấn bảo hiểm kênh ngân hàng có mức lương khá mê hoặc, môi trường tự nhiên chuyên nghiệp, phúc lợi tốt. Tuy nhiên, để hiểu và làm nghề, đặc biệt quan trọng là kinh doanh thương mại với nghề không phải là yếu tố đơn thuần. Việt Nam đã và đang là thị trường tiềm năng cho lực lượng chuyên viên tư vấn bảo hiểm kênh ngân hàng tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ .Sự bùng nổ của thị trường bảo hiểm trong những năm qua đã mang đến một vị trí xã hội quan trọng cho nghề tư vấn bảo hiểm – một nghề còn rất non trẻ ở Nước Ta. Vì thế, nhân viên cấp dưới tư vấn bảo hiểm tại ngân hàng được cho là những người rất chuyên nghiệp. Vậy Chuyên viên tư vấn bảo hiểm kênh ngân hàng là gì ? Hãy khám phá đơn cử về việc làm của một Chuyên viên tư vấn bảo hiểm kênh ngân hàng ngay sau đây .
Trên thế giới có hàng triệu người đã và đang bỏ tiền ra mua một hàng hóa không có hình thù, không thể cầm nắm, thậm chí là không thể nhìn thấy, có hàng trăm nghìn người bán nó hàng ngày. Nó chẳng xa lạ gì mà chính là bảo hiểm. Đội ngũ những người bán sản phẩm vô hình này là các chuyên viên tư vấn bảo hiểm kênh ngân hàng.
Chuyên viên tư vấn bảo hiểm kênh ngân hàng là một người giúp người mua tiếp cận với những gói bảo hiểm và đại diện thay mặt cho công ty bảo hiểm để ký kết hợp đồng trong thời điểm tạm thời và trực tiếp xử lý vướng mắc của người mua về mẫu sản phẩm mình đang chăm sóc. Ở vị trí này, bạn sẽ giúp sức lượng người mua tiếp cận bảo hiểm trải qua kênh ngân hàng, khi những ngân hàng phối hợp với những hãng bảo hiểm đưa ra những gói bảo hiểm cho những người mua .
Bên cạnh đó, chuyên viên tư vấn bảo hiểm là một phần trong hoạt động giải trí bancassurance – Mô hình phân phối bảo hiểm qua kênh ngân hàng, được hình thành và tăng trưởng ở Tây Âu từ những năm đầu thế kỷ 21. Xu hướng ngân hàng phối hợp với bảo hiểm đang ngày một nở rộ tại Nước Ta, bởi suy cho cùng đây cũng là phương pháp cùng nghành, đều đem lại sự bảo vệ về kinh tế tài chính và sức khỏe thể chất cho con người. Cùng xem “ cái bắt tay ” của những ngân hàng với những ông lớn bảo hiểm :
- Vietinbank và Manulife đã ký hợp đồng thoả thuận thiết lập quan hệ hợp tác độc quyền 16 năm phân phối BHNT qua ngân hàng.
- ACB và Sunlife Việt Nam ký hợp đồng phân phộc độc quyền sản phẩm bảo hiểm trong vòng 15 năm.
- “Cái bắt tay” giữa Vietcombank và FWD khiến hãng bảo hiểm này phải trả trước cho ngân hàng khoảng 9.300 tỷ đồng.
Sự tăng trưởng mạnh của ngành bảo hiểm kéo theo số lượng người hành nghề tư vấn bảo hiểm rất lớn, với hơn 150.000 người. Có thể coi đây là một trong những ngành có mức tăng trưởng cao nhất về lao động trong thời hạn gần đây .
Công việc của chuyên viên tư vấn bảo hiểm kênh ngân hàng
Các loại sản phẩm bảo hiểm của ngân hàng là một loại sản phẩm & hàng hóa không có dạng cấu trúc vật chất đơn cử mà lại là dạng sản phẩm & hàng hóa không hề nhìn thấy, cầm nắm và không có hình dạng đơn cử. Chính do đó việc thuyết phục người mua mua những gói loại sản phẩm vô hình dung này thực sự khó khăn vất vả, bởi ai cũng biết việc làm này sẽ giúp tạo dụng niềm tin giữ công ty và người mua. Chính là truyền sự siêu việt, ưu điểm nổi trội của gói loại sản phẩm bảo hiểm đến với người mua và thuyết phục người mua hàng tin dùng mẫu sản phẩm của công ty mình .
Nhân viên tư vấn bảo hiểm tại ngân hàng thường làm những việc làm sau :
- Trong trường hợp có thiệt hại: giải quyết cho khách hàng các tiền bồi thường do bên công ty bảo hiểm cung cấp
- Tư vấn và giới thiệu về tài chính, đầu tư, bảo hiểm.
- Ký kết hợp đồng bảo hiểm với khách hàng.
- Chăm sóc khách hàng cũ và phát triển khách hàng mới.
- Lập kế hoạch kinh doanh theo yêu cầu của công ty, đảm bảo hoàn thành vượt mức chỉ tiêu doanh thu.
- Bán các quỹ trợ cấp, trợ cấp thay đổi hàng năm và các khoản bảo hiểm khác, tuy nhiên các nhân viên bảo hiểm tài sản và thương vong cũng có thể bán các bảo hiểm về tài chính.
Nghề làm chuyên viên tư vấn bảo hiểm kênh ngân hàng có ưu điểm là không bị ràng buộc thời hạn, tương thích với nhiều đối tượng người tiêu dùng. Khi đến thao tác với một công ty bảo hiểm, nhân viên cấp dưới tư vấn bảo hiểm sẽ là đối tác chiến lược với họ chứ không phải là người làm công cho họ .
Công việc hằng ngày của chuyên viên bảo hiểm kênh ngân hàng
Lương của chuyên viên tư vấn BH kênh ngân hàng
Một yếu tố khá là quan trọng khi làm một chuyên viên tư vấn bảo hiểm ngân hàng mà người ta cũng thường chăm sóc tới số 1 đó chính là mức lương. Hiện tại mức lương chuyên viên tư vấn Bảo hành kênh ngân hàng tại những NHTM là rất cạnh tranh đối đầu. Từ san sẻ của một chuyên viên tư vấn tín dụng thanh toán ngân hàng VPbank cho hay : “ Tháng nào làm tốt tìm được nhiều khách có nhu yếu vay tín dụng thanh toán, vượt mức chỉ tiêu thì lương 12 – 13 triệu tháng đó. Còn nếu không đủ chỉ tiêu giao trong tháng thì tổng thu nhập cũng khó mà hoàn toàn có thể vượt mức 11 triệu đồng ”
Như vậy để đạt được mức lương đó chuyên viên tư vấn phải chịu rất nhiều áp lực, đồng thời phải hoàn thành tốt những yêu cầu được giao. Đây là một thách thức lớn cho những bạn mong muốn trở thành để đạt được điều đó phải chịu rất nhiều áp lực, đồng thời phải hoàn thành tốt những yêu cầu được giao. Đây là một thách thức lớn cho những bạn mong muốn trở chuyên viên tư vấn BH kênh ngân hàng thành chuyên viên tín dụng ngân hàng.
Những điều cần có của một chuyên viên tư vấn BH kênh ngân hàng
Hiểu ý khách hàng
Nhân viên tư vấn bảo hiểm tại ngân hàng khi nào cũng phải đương đầu với sự phủ nhận của người mua với nhiều nguyên do. Muốn tránh khỏi sự khước từ và để đạt được mục tiêu ra mắt và chào bán loại sản phẩm bảo hiểm, họ phải hiểu ý người mua, nhu yếu của người mua để phân phối đúng loại sản phẩm người mua muốn .
Làm tăng giá trị sản phẩm
Khi người mua biết bạn và những loại sản phẩm của công ty bảo hiểm được bạn ra mắt, họ lựa chọn và đồng ý loại sản phẩm thì mẫu sản phẩm ấy mới có giá trị, tư vấn hướng người mua cảm thấy loại sản phẩm họ chọn và đồng xu tiền họ bỏ ra đúng nhu yếu tích góp, nhu yếu bảo hiểm theo loại sản phẩm và gửi đồng xu tiền nơi đáng an toàn và đáng tin cậy .
Cố gắng vươn lên
Người tư vấn bảo hiểm nhân thọ xuất sắc phải luôn luôn nâng cao thành tích bán hàng, vì thế phải luôn nỗ lực ngày càng tăng hợp đồng và lệch giá. Nếu thành tích hàng tháng không hiệu suất cao thì cần kiểm điểm lại và tìm hiểu và khám phá nguyên do mà sửa đổi, luôn cố gắng nỗ lực phấn đấu để vươn lên .
Xem thêm : 60 cách giải quyết và xử lý phủ nhận của người mua khi tư vấn
Thận trọng trong công việc
- Cần phải có khả năng quan sát nhạy bén, phải suy nghĩ tỉ mỉ, chặt chẽ để không bỏ sót những việc xem ra không đáng gì, đôi khi việc ấy có liên quan đến việc giao dịch lớn.
- Về phong cách, ăn nói, cử chỉ, trang phục, dáng vẻ bên ngoài cũng là điều kiện để cho khách hàng có sự thiện cảm tạo sự tín nhiệm đối với khách hàng.
Chủ động tìm kiếm nắm bắt thông tin
- Chỉ cần có một thông tin hay một cơ hội nào đó, phải cần nhanh chóng hành động đi trước người khác một bước để dành cơ hội bán hàng trước.
- Phải nhanh chóng tìm hiểu nhu cầu của khách hàng để tư vấn sản phẩm bảo hiểm của mình trước người khác, tạo cơ hội bán hàng trước các đối thủ cạnh tranh.
Xem thêm : Ý nghĩa nhân văn của nghề tư vấn bảo hiểm
Nhân viên tư vấn bảo hiểm là chuyên gia tài chính
- Phải hiểu rõ về các sản phẩm của công ty bảo hiểm, tính chất bảo hiểm, quyền lợi bảo hiểm của từng sản phẩm để tư vấn và định hướng tài chính cho khách hàng có hiệu quả, tạo được niềm tin cho khách hàng.
- Có kế hoạch chăm sóc tốt khách hàng để duy trì và phát triển.
- Tìm hiểu sản phẩm bảo hiểm của các đối thủ cạnh tranh để phân tích và so sánh cho khách hàng thấy tính ưu việt trong sản phẩm của công ty mình.
Mở ra con đường tư vấn riêng cho mình
- Nhân viên tư vấn bảo hiểm tại ngân hàng không chỉ học hỏi trong sách, học hỏi người khác mà còn học hỏi cả bản thân mình để đề ra phương pháp làm việc hiệu quả nhất.
- Cần phải có kế hoạch làm việc, có thị trường cùng với danh sách khách hàng tiềm năng – đó là công việc cần có của một tư vấn giỏi.
Tìm hiểu ngay : Những câu nói ” vàng ” giúp tư vấn viên thuyết phục người mua
Chuyên viên tư vấn bảo hiểm cần có nhiều kiến thức và kỹ năng
Ai cũng có tham vọng và nhu yếu tạo dựng nền học vấn tốt cho con trẻ, bảo vệ bảo đảm an toàn kinh tế tài chính mái ấm gia đình, một chương trình hưu trí hữu hiệu … Và người tư vấn bảo hiểm cần phải giúp người mua hiểu rõ về bảo hiểm và những giải pháp để bảo vệ bảo đảm an toàn kinh tế tài chính cho bản thân và mái ấm gia đình họ. Nghề chuyên tư vấn bảo hiểm kênh ngân hàng khó hay không nhờ vào vào tư duy lẫn năng lực mỗi người .
Thách thức đối với nghề tư vấn bảo hiểm kênh ngân hàng
Thực tế, với nghề tư vấn bảo hiểm ngân hàng, mọi người sẽ phải chịu áp lực lớn về tâm lý, sự nghi kỵ lừa đảo, đa cấp. Bạn cần có ý chí để vượt quá chính mình, sự đánh giá của người ngoài thì mới có thể tồn tại và phát triển với nghề.
Bên cạnh đó, thử thách về nguồn người mua cũng là rào cản lớn. Những người mới vào nghề không hề sẵn nguồn khách không thay đổi khi chưa có nhiều mối quan hệ xã hội. Vì thế mà thu nhập cũng bấp bênh, cần có thời hạn để tạo dựng nhiều hơn .
Ngoài ra, những nhân viên cấp dưới tư vấn bảo hiểm ngân hàng cũng phải dữ thế chủ động update kỹ năng và kiến thức kinh tế tài chính, kinh tế tài chính, nắm được tâm ý người mua, cân đối giữa những yếu tố để giúp người mua có được gói bảo hiểm tương thích nhất. Chính thế cho nên, bạn sẽ phải tâm lý và bỏ nhiều tâm sức .
Bên cạnh làm chuyên viên tư vấn kênh ngân hàng, bạn có thể trở thành đại lý công nghệ bảo hiểm của TheBank. Đây là một hình thức giúp bạn bắt kịp xu thế áp dụng công nghệ hiện đại trong việc tìm kiếm, tư vấn cho khách hàng. Mời bạn xem chi tiết TẠI ĐÂY.
