CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CỘNG ĐỒNG QUA INTERNET CHO DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (2.68 MB, 71 trang )
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
——–o0o——–
BÁO CÁO THỰC TẬP
Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Quốc tế
CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CỘNG ĐỒNG
QUA INTERNET CHO DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP
VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT
Họ và tên sinh viên
: Tô Mạnh Cường
Mã số sinh viên
: 1112210055
Lớp
: Anh 4 – QTKDQT
Khóa
: 50
Người hướng dẫn khoa học : PGS. TS Nguyễn Văn Minh
Hà Nội, tháng 05 năm 2015
i
Ký tự
Ý nghĩa
CRD
Crowdfunding – kêu gọi vốn cộng đồng
MỤC LỤC
Ký tự………………………………………………………………………………………………………….. i
Ý nghĩa……………………………………………………………………………………………………….i
CRD…………………………………………………………………………………………………………… i
Crowdfunding – kêu gọi vốn cộng đồng…………………………………………………………i
MỤC LỤC………………………………………………………………………………………………….. i
LỜI MỞ ĐẦU…………………………………………………………………………………………….1
CHƯƠNG 1: 2: TỔNG QUAN LÝ THUYẾT VỀ GỌI VỐN CỘNG ĐỒNG
QUA INTERNET………………………………………………………………………………………..7
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÁC DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP ĐÃ
GỌI VỐN CỘNG ĐỒNG QUA INTERNET TRÊN THẾ GIỚI VÀ TẠI VIỆT
NAM……………………………………………………………………………………………………….. 18
CHƯƠNG 3: BÀI HỌC KINH NGHIỆM, GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT CHO DỰ
ÁN KHỞI NGHIỆP TẠI VIỆT NAM…………………………………………………………34
Xây dựng ma trận tương quan:………………………………………………………………………………………….40
Bảng thống kê mô tả:………………………………………………………………………………………………………..41
Ước lượng OLS:………………………………………………………………………………………………………………..42
Kiểm định bỏ sót biến:………………………………………………………………………………………………………43
Kiểm định đa cộng tuyến:………………………………………………………………………………………………….43
Kiểm định phương sai, sai số thay đổi:……………………………………………………………………………….44
Kiểm định phân phối chuẩn:………………………………………………………………………………………………45
DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ
Bảng 1: SL doanh nghiệp mới thành lập và chấm dứt hoạt động tại Việt Nam
giai đoạn 2010-2013…………………………………………………………………………………….1
Hình 1.1: Sơ đồ minh họa mô hình gọi vốn cộng đồng…………………………………..7
ii
Hình 1.2: Một dự án gọi vốn cộng đồng trên trang web: indiegogo.com………..10
Hình 2.1: Một số crowdfuding platform phổ biến trên thế giới:……………………18
Hình 2.22: Ước tính số vốn cộng đồng được phát triển bới CFP trên thế giới
qua một số năm…………………………………………………………………………………………19
Hình 2.34: Giao diện fanpage của ig9.vn…………………………………………………….25
Hình 2.5: Chưa có dự án nào được gọi vốn, chưa có bất kỳ nhà đầu tư nào cho
website…………………………………………………………………………………………………….. 28
Hình 2.6: Lượng truy cập vào fundingvn.com…………………………………………….28
Hình 3.1: Lượng truy cập vào website indiegogo.com………………………………….34
Hình 3.2: Lượng truy cập vào website kickstarter.com………………………………..34
Hình 3.4: Điều luật thứ 17 trong số 18 luật sử dụng của Kickstarter…………….36
Hình 3.6: Tiêu chí hoạt động của Indiegogo………………………………………………..38
Hình 3.9: Hình ảnh các sản phẩm mà Printful hỗ trợ sản xuất cho dự án khởi
nghiệp………………………………………………………………………………………………………53
Hình 3.10: Mô phỏng tác dụng của hiệu ứng 3D………………………………………….54
Hình 3.1: Tỷ lệ truy cập vào kickstarter.com theo quốc gia………………………….57
1
LỜI MỞ ĐẦU
CHƯƠNG I
MỞ ĐẦUCác dự án khởi nghiệp xuất hiện ngày càng nhiều, đặc biệt trong
cộng đồng sinh viên các trường kinh tế. Số lượng doanh nghiệp mới thành lập
không ngừng tăng: Thứ trưởng Bộ Kế hoạch và Đầu tư ghi nhận số doanh nghiệp
mới thành lập đã suy giảm kể từ năm 2010 – dấu hiệu của suy thoái. Tuy nhiên
trong năm 2013, tốc độ tăng trưởng vượt mức kì vọng của năm ngoái. Giữa năm
2013, đã có khoảng 39.000 lượt đăng kí so với 69.874 lượt của năm 2012. Điều này
có thể cho thấy nền kinh tế dường như đang phục hồi, ngày càng nhiều lĩnh vực
được khai thác, phát triển. Song, nhìn vào số liệu bảng 1 dưới đây ta cũng thấy sự
gia tăng số lượng doanh nghiệp Việt Nam chấm dứt hoạt động gia tăng theo các
năm, từ 43 nghìn vào năm 2010 lên 54 nghìn vào năm 2012 và đặc biệt, chỉ trong
nửa đầu năm 2013, số lượng này lên đến 60.700. Nhiều bài báo cho thấy một trong
những nguyên nhân chính của thực trạng này là do vấn đề về vốn.
Bảng 1: SL doanh nghiệp mới thành lập và chấm dứt hoạt động tại Việt Nam
giai đoạn 2010-2013
Năm
2010
2011
2012
2013
Đăng kí
83.737
77.548
69.874
76.955
43.000
53.000
54.000
Chấm dứt hoạt
động
60.700 (nửa đầu
2013)
Nguồn: VCCI
Một thực trạng đáng lưu ý là các giáo trình, kiến thức về tài chính được giảng
dạy cho sinh viên trong các trường đại học, cao đẳng lại chủ yếu đề cập đến các
kiến thức tài chính áp dụng cho các doanh nghiệp, các dự án đã đủ lớn. Các nguồn
thông tin, các tổ chức, các vườn ươm hỗ trợ cộng đồng các dự án mới thành lập ở
Việt Nam đã có – nhưng vẫn còn rất ít và sơ khai.
Trong cuộc thi “Khởi nghiệp cùng Kawaii” của trường Đại học Ngoại
thương, rất nhiều dự án có tính khả thi cao, thậm chí đã triển khai bước đầu thành
2
công, tham gia nhằm mục đích có vốn triển khai tiếp, nhưng họ vẫn bị loại (do bản
chất cuộc thi Kawaii chỉ đánh giá cao mặt ý tưởng). Cũng vì bị loại, không có tiền
vốn được thưởng, nên ở nhiều dự án, đội ngũ sáng lập đã từ bỏ các kế hoạch.
Hiện tại, có 3 hình thức kêu gọi vốn chính đối với dự án khởi nghiệp:
Bootstrap (tự huy động), kêu gọi vốn đầu tư mạo hiểm (venture capital), kêu gọi
nhà đầu tư cá nhân (angel investor). Trong đó, các quỹ đầu tư mạo hiểm đều có
những quy định rất chặt chẽ về cơ cấu tổ chức, cũng như yêu cầu cao đối với dự án
rót vốn (hình thức kêu gọi nhà đầu tư cá nhân cũng tương tự). Phương pháp
bootstrap (tự huy động vốn) thường không thể mang lại số vốn quá lớn. Trong bối
cảnh đó, hình thức kêu gọi vốn cộng đồng là một hình thức tương đối mới mẻ tại
Việt Nam, có thể mang lại 1 số vốn không nhỏ nếu thành công, đồng thời cũng giúp
cho dự án khởi nghiệp truyền thông sản phẩm cho cộng đồng.
Trước bối cảnh đó, đề tài “Chiến lược gọi vốn cộng đồng cho dự án khởi
nghiệp và 1 số giải pháp đề xuất”Đề xuất chiến lược gọi vốn cộng đồng qua internet
cho các dự án khởi nghiệp tại Việt Nam” được thực hiện, nhằm mục đích tìm ra con
đường khả thi và hiệu quả giúp huy động nguồn vốn cho các dự án để thực hiện các
dự án khởi nghiệp một cách hiệu quả, đóng góp một phần quan trọng không nhỏ
cho sự nghiệp phát triển kinh tế nước nhà. Bài nghiên cứu đi từ việc tìm hiểu thực
trạng áp dụng giải pháp gọi vốn cộng đồng trên thế giới và tại Việt Nam; phân tích
một số ví dụ điển hình thành công, đồng thời, các nguyên nhân thất bại của một số
dự án khởi nghiệp tại Việt Nam; xác định tính khả thi và hiệu quả của phương pháp
này khi áp dụng ở nước ta; từ đó, đề xuất ra các giải pháp chiến lược trên cơ sở
tham khảo các mô hình thành công tại nước ngoài được đặt trong bối cảnh của bức
tranh kinh tế nước ta.
Đây là một trong số ít đề tài tiên phong trong lĩnh vực này. Do đó, với sự hạn
chế thông tin liên quan trong nước, cùng với những sai số không tránh khỏi trong
nghiên cứu, tác giả kỳ vọng sự góp ý và nhận xét chi tiết của các thầy cô chuyên
môn để có thể hoàn thiện bài viết, mở đường cho một loạt bài báo, nghiên cứu về
lĩnh vực quan trọng này trong tương lai.
Đề tài nghiên cứu được sự hướng dẫn, giúp đỡ tận tình của PGS. TS. Nguyễn
Văn Minh, bộ môn Quản trị chất lượng, trường Đại học Ngoại Thương. Ngoài ra, sự
3
tham gia của đại diện các dự án khởi nghiệp trong việc cung cấp thông tin theo mẫu
phiếu hỏi; sự chia sẻ kinh nghiệm, hiểu biết của một số doanh nhân thành đạt đã
giúp nghiên cứu viên có được bức tranh tổng quan, cơ sở cho các phân tích và nhận
định, cũng như giải pháp hợp lý được đưa ra trong sản phẩmbáo cáo thực tập này.
1. Tổng quan tình hình nghiên cứu:
Kêu gọi vốn cộng đồng là hình thức kêu gọi vốn từng xuất hiện ở Việt Nam
cách đây 1,5 năm tại địa chỉ website: ig9.vn. Tuy nhiên, website này đã nhanh
chóng phải đóng cửa sau một thời gian hoạt động ngắn ngủi do nhiều yếu tố khác
nhau (mà chủ yếu là do đặc điểm văn hóa của người Việt Nam – ngại ngùng khi đầu
tư vốn cho 1 dự án mới mẻ). Cũng vì vậy, việc thực hiện nghiên cứu đối với những
dự án đã từng kêu gọi vốn cộng đồng tại Việt Nam sẽ có phần hạn chế về số lượng
thông tin.
Tài liệu tiếng Việt về liên quan đến đề tài này hầu như chưa có, hoặc chưa
được tổng hợp thành những cuốn sách, những báo cáo khoa học bài bản.
Do vậy, tác giả chủ yếu sử dụng tài liệu tiếng anh trong nghiên cứu. Tài liệu
“The Crowdfunding Bible: How to Raise Money for Any Startup, Video Game or
Project” của tác giả Scott Steinberg, nhà xuất bản Entertainment, LLC, đã đưa ra 1
danh sách các câu hỏi có tính chất gợi ý về mặt quy trình để 1 dự án khởi nghiệp có
thể huy động vốn cộng đồng thành công. Trả lời được các câu hỏi được nêu tuần tự
trong tài liệu thì các dự án khởi nghiệp cũng đã phác thảo được các công việc cần
làm để bắt đầu kêu gọi vốn. Tuy nhiên, cũng do vậy nên việc tìm thấy các phương
pháp áp dụng cụ thể, cũng như các bài học có thể áp dụng ngay lập tức từ tài liệu là
rất khó.
Cụ thể hơn, cuốn sách “Crowdfunding: The Next Big Thing” của Gary
Spirer, từ NXB Amazon Whispernet, đã thông qua phương pháp tổng hợp, phân tích
để nhấn mạnh nhiều chiến lược tổng quan khi gọi vốn cộng đồng. Cuốn sách có vai
trò định hình về chiến lược, tư duy tổng quan. Tuy nhiên, tác giả của cuốn sách đưa
ra các chiến lược chủ yếu dựa trên cảm nhận, phân tích cho nên các bài học đưa ra
còn chung chung, vẫn chưa áp dụng trực tiếp ngay được, thậm chí chưa thuyết phục
ở 1 số ý do thiếu các số liệu chứng minh.
4
Cụ thể hơn nữa, cuốn sách “The Crowdfunding bible: How to raise Money
for Any Startup, Video Game or Project, của Scott Steinberg, nhà xuất bản Overload
Entertainment,LLC, đã đưa ra bài học từ các case study điển hình là các dự án khởi
nghiệp đã huy động vốn cộng đồng thành công. Tuy nhiên, các dự án được đề cập
đến trong cuốn sách là số rất ít, và chủ yếu là các dự án Video, dự án Game. Tác giả
đã sử dụng phương pháp định tính làm phương pháp nghiên cứu chủ đạo.
Cũng để xây dựng thị trường, kích thích nhu cầu gọi vốn cộng đồng trên toàn
thế giới, website kickstarter.com cũng xuất bản tài liệu riêng nhằm hướng dẫn các
dự án khởi nghiệp. Tài liệu mang tên “Kickstarter handbook” cũng được đội ngũ
marketing của kickstarter.com viết trên cơ sở phương pháp tổng hợp, phân tích.
2. Mục tiêu nghiên cứu:
Mục tiêu chung:
Đề xuất chiến lược gọi vốn cộng đồng thông qua internet cho các dự án khởi
nghiệp tại Việt Nam
Mục tiêu cụ thể:
(1) Tìm hiểu thực trạng về gọi vốn cộng đồng thông qua internet trên thế
giới và tại Việt Nam
(2) Xác định các lý do khiến các dự án khởi nghiệp tại Việt Nam chưa áp
dụng hoặc áp dụng nhưng thất bại hình thức gọi vốn cộng đồng qua internet;
(3) Đề xuất giải pháp chiến lược cho các dự án khởi nghiệp tại Việt Nam áp
dụng hình thức gọi vốn cộng đồng qua internet.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:
–
Các dự án có dự án khởi nghiệp sử dụng hoặc không sử dụng hình thức
huy động vốn cộng đồng qua internet, trong nước và quốc tế. Thông tin liên quan
đến các dự án gọi vốn quốc tế của nước ngoài đa số được công khai đầy đủ trên
internet, do đó việc thu thập, thống kê số liệu là khả thi và dễ dàng hơn. Trong khi
tại Việt Nam, có một số dự án đã thực hiện huy động vốn cộng đồng Việt Nam,
song chưa có dự án nào có thể thành công qua nền tảng gọi vốn Internet tầm quốc
tế. Vì vậy, việc lựa chọn dự án để thu thập số liệu còn hạn chế, thông tin còn mơ hồ.
–
5
–
Các bài báo, nghiên cứu, website có liên quan đến huy động vốn cộng
đồng.
4. Phương pháp nghiên cứu:
–
Phương pháp phỏng vấn, quan sát:
Tác giả phỏng vấn 1 số doanh nhân tại nước ngoài và trong nước mà đã từng
thực hiện huy động vốn cộng đồng. Đồng thời phỏng vấn 1 số doanh nhận trong
nước mà chưa thực hiện gọi vốn cộng đồng.
–
Điều tra, khảo sát.
Để nắm bắt chính xác vấn đề tại sao crowdfunding ở Việt Nam lại không phổ
biến, tác giả đã tiến hành khảo sát với mẫu 100 doanh nhân để tìm nguyên nhân
thực sự.
–
Nghiên cứu điển hình (case study).
Các case study điển hình sẽ chủ yếu là các case study của các dự án nước
ngoài. Thông qua nghiên cứu các case study này, tác giả mong muốn có thể rút ra
các bài học áp dụng trực tiếp để các doanh nhân Việt Nam có thể áp dụng.
–
Phương pháp nghiên cứu định lượng bằng việc sử dụng mô hình kinh tế
lượng.
Với các yếu tố quyết định thành công của 1 chiến dịch gọi vốn, tác giả sẽ sử
dụng mô hình kinh tế lượng đối với các yếu tố có thể lượng hóa được để tìm ra quy
luật chung, cũng như đâu là yếu tố cốt lõi.
5. Bố cục của báo cáo thực tập
Bài báo cáo thực tập tuân thủ theo bố cục quy định của Trường Đại học
Ngoại thương với đầy đủ các phần, dẫn dắt logic theo cách truyền thống.
Chương 1 sẽ giới thiệu các lý thuyết liên quan đến gọi vốn cộng đồng qua
Internet, đặc biệt chú trọng đến các lý thuyết sẽ dùng đến trong chương 2 và chương
3 như: khái niệm về gọi vốn cộng đồng, lợi ích, phân loại, thế nào là 1 dự án gọi
vốn cộng đồng thành công qua Internet…
Chương 2 sẽ phân tích thực trạng các dự án khởi nghiệp gọi vốn cộng đồng
qua Internet trên phạm vi thế giới trước, nhằm tìm hiểu, làm rõ về tiềm năng của gọi
6
vốn cộng đồng qua Internet. Sau đó, tác giả sẽ phân tích thực trạng về gọi vốn cộng
đồng qua Internet tại Việt Nam nhằm tìm kiếm các nguyên nhân khiến cho gọi vốn
cộng đồng qua Internet tại Việt Nam chưa được phổ biến. Mỗi nguyên nhân chính
rút ra được từ chương 2 này sẽ có 1 nhóm bài học kinh nghiệm, hay giải pháp áp
dụng tương ứng trong chương 3.
7
CHƯƠNG 1: 2: TỔNG QUAN LÝ THUYẾT VỀ
GỌI VỐN CỘNG ĐỒNG QUA INTERNET
1.1. Tổng quan về lý thuyết về gọi vốn cộng đồng:
1.1.1. Khái niệm gọi vốn cộng đồng
Gọi vốn cộng đồng là hình thức tài trợ cho một dự án hoặc liên doanh bằng
cách tăng cường sự đóng góp tiền từ một số lượng lớn người dân. Trong đó, 3 nhân
tố tạo nên mô hình này là: người khởi xướng dự án và/hoặc dự án được tài trợ; các
cá nhân hoặc nhóm người ủng hộ ý tưởng này và một “môi trường” (platform)
mang các bên đến với nhau để khởi động ý tưởng.
Hình 1.1: Sơ đồ minh họa mô hình gọi vốn cộng đồng
Hình
1.1: Sơ
đồ minh
họa mô
hình gọi
vốn
cộng
đồng
Nguồn:
www.mywebpresenters.com
Gọi vốn cộng đồng về bản chất là sự đối lập với cách tiếp cận chủ đạo tài
chính dự án. Theo truyền thống, muốn nâng cao vốn để xây dựng một dự án hoặc
phát triển một sản phẩm mới, dự án sẽ cần lên kế hoạch kinh doanh, nghiên cứu thị
trường, và nguyên mẫu. Sau đó trình bày ý tưởng của mình với giới hạn một số cá
nhân hoặc tổ chức có tiềm lực tài chính. Các tài trợ nguồn bao gồm các ngân hàng,
các nhà đầu tư và các công ty đầu tư mạo hiểm. Hạn chế của phương pháp truyền
thống này là người sáng lập ý tưởng sẽ giới hạn nguồn lực có thể đầu tư vào dự án
và mất nhiều thời gian để tìm kiếm nhà đầu tư phù hợp.
8
Gọi vốn cộng đồng được xây dựng dựa trên các nền tảng websitnào đóe,
bằng cách cho doanh nhân một nền tảng duy nhất để xây dựng, trưng bày và chia sẻ
ý tưởng của mình, điều này làm rút ngắn thời gian tìm kiếm nhà đầu tư, đồng thời
quảng bá ý tưởng được rộng khắp hơn với thời gian tiết kiệm hơn rất nhiều. Khi
tham gia nền tảng Gọi vốn cộng đồng, doanh nhân được mở ra nhiều cơ hội hơn
giúp phát triển dự án của doanh nhân, từ đầu tư hàng ngàn Đô la ($) để đổi lấy cổ
phần cho đến góp 20 $ để đổi lấy một sản phẩm đầu tiên chạy hoặc phần thưởng
khác.
1.1.2. Các loại gọi vốn cộng đồng:
1.1.2.1. Phân loại theo quyền lợi của người góp vốn:
Cũng giống như có rất nhiều loại khác nhau của các vòng vốn tăng trưởng
cho các dự án trong tất cả các giai đoạn của tăng trưởng, có rất nhiều loại Gọi vốn
cộng đồng. Những phương pháp Gọi vốn cộng đồng mà doanh nhân lựa chọn phụ
thuộc vào loại sản phẩm hoặc dịch vụ mà dự án cung cấp và mục tiêu của mình cho
sự phát triển. Có ba loại Gọi vốn cộng đồng chính là Dựa trên sự đóng góp
(Donation-based), Dựa trên phần thưởng (Rewards-based), và Dựa trên vốn cổ phần
(Equity), (bài báo cáo thực tập tập trung chủ yếu vào Rewards-based và Equity).
• Donation-Based Crowdfunding (Gọi vốn cộng đồng dựa trên sự đóng
góp)
Nói chung, doanh nhân có thể nghĩ ra bất kỳ chiến dịch Gọi vốn cộng đồng
nào, trong đó không có lợi nhuận tài chính cho các nhà đầu tư hoặc đóng góp viện
trợ, dựa trên Gọi vốn cộng đồng. Các dự án sử dụng hình thức Donation-Based phổ
biến bao gồm gây quỹ cứu trợ thiên tai, tổ chức từ thiện, phi lợi nhuận, và các hóa
đơn y tế.
• Rewards-based Crowdfungding (Gọi vốn cộng đồng dựa trên phần
thưởng)
Rewards-Based liên quan đến cá nhân đóng góp cho dự án của doanh nhân
trong trao đổi với một “phần thưởng”, điển hình là một hình thức của sản phẩm
hoặc dịch vụ phục vụ công ty của họ. Mặc dù phương pháp này cung cấp cho những
người ủng hộ một phần thưởng, nó vẫn thường được coi là một tập hợp con của
9
Donation-Based vì không có lợi nhuận tài chính hoặc vốn chủ sở hữu. Cách tiếp cận
này là một lựa chọn phổ biến trên Fundable, cũng như trên nền tảng Gọi vốn cộng
đồng phổ biến khác như Kickstarter và Indiegogo, bởi vì nó cho phép dự án chủ sở
hữu khuyến khích đóng góp của họ mà không phát sinh thêm chi phí nhiều hay bán
cổ phần sở hữu.
•
Equity-Based Crowdfunding (Gọi vốn cộng đồng dựa trên vốn cổ phần)
Không giống như các căn cứ và phương pháp Rewards-Based, Equity-Based
dựa trên sự đóng góp để trở thành một phần sở hữu của công ty của doanh nhân
bằng cách giao dịch vốn cổ phần; là chủ sở hữu vốn cổ phần, đóng góp của cộng
đồng đầu tư nhận được một lợi nhuận tài chính đầu tư của họ và cuối cùng nhận
được một phần lợi nhuận dưới dạng cổ tức hoặc phân phối.
1.1.2.2.
•
Phân loại theo nền tảng:
Nền tảng của bên thứ 3:
Tức 1 dự án kêu gọi vốn trên các nền tảng có sẵn – được xây dựng bởi 1 tổ
chức độc lập khác. Ví dụ như 1 tác giả muốn huy động vốn để viết cuốn sách thì có
thể huy động vốn trên 1 website chuyên để kêu gọi vốn như https://pubslush.com/ –
website này này hoàn toàn độc lập với tác giả.
•
Nền tảng dự án tự xây dựng:
Nền tảng website kêu gọi vốn được xây dựng bởi chính dự án đang muốn
huy động vốn. Khi đó dự án sẽ không phải trả chi phí cho bên thứ 3 – bên cung cấp
nền tảng gọi vốn. Tuy nhiên, dự án sẽ phải tự quản lý các hoạt động kỹ thuật, tự
quản lý các giao dịch góp vốn, cũng như chịu các rủi ro liên quan. Việc tự xây dựng
nền tảng mới, của riêng dự án cũng giới hạn 1 phần khả năng tiếp cận với cộng
đồng những người đã quen góp vốn ở trên nền tảng đã có sẵn của bên thứ 3; điều
này đồng nghĩa với việc họ sẽ phải tự marketing cho chiến dịch kêu gọi vốn cộng
đồng của mình nhiều hơn.
1.2. Gọi vốn cộng đồng qua internet
1.2.1. Khái niệm
Gọi vốn cộng đồng qua internet là hình thức gọi vốn cộng đồng sử dụng
internet làm môi trường (platform) để mang các bên đến với nhau.
10
Ví dụ, công ty Misfit với sản phẩm chăm sóc sức khỏe Misfit wearables cần
vốn 100.000 đô la Mỹ để có thển sản xuất sản phẩm. Công ty có thể chọn một hoặc
hơn 1 trong 3 phương án để huy động số vốn này là: (1) tự huy động (Khi đó đội
ngũ sáng lập công ty phải có sẵn tiền, hoặc phải vay mượn để có 100.000 $); (2)
Xin đầu tư từ nhà đầu tư cá nhân hoặc các quỹ đầu tư (Công ty cần có 1 bản kế
hoạch kinh doanh chi tiết cùng các sản phẩm thật để thuyết phục các nhà/quỹ đầu
tư); (3) Huy động vốn đầu tư. Thực tế, sau khi xem xét tính khả thi và hiệu quả của
các phương án, công ty Misfit đã sử dụng phương án 3 để kêu gọi vốn. Công ty đã
có 1 bài giới thiệu sản phẩm trên website indiegogo.com1.
Thông qua website này, với cam kết sẽ có những phần thưởng xứng đáng cho
người ủng hộ, công ty đã huy động được 846.675 (vượt ~847% mục tiêu vốn huy
động đề ra) từ 7.957 người, đánh dấu sự thành công đáng ghi nhận trong gọi vốn
cộng đồng qua internet.
Hình 1.2: Một dự án gọi vốn cộng đồng trên trang web: indiegogo.com
Nguồn: indiegogo.com
Cách tiếp cận gọi vốn cộng đồng qua Internet là hợp lý trên nhiều lĩnh vực.
Những người chủ các dự án nghệ thuật, công nghệ, tình nguyện… cũng có thể tìm
kiếm nguồn hỗ trợ về tài chính thông qua phương pháp này. Nền tảng website hoặc
1
Tại đường link: https://www.indiegogo.com/projects/misfit-shine-an-elegant-wireless-
activity-tracker
11
các ứng dụng trên điện thoại thông minh (smartphone) là 2 nền tảng công nghệ
chính được sử dụng. Những người muốn hỗ trợ sẽ đóng góp một khoản tiền bằng
thẻ thành toán quốc tế, chuyển khoản. Tuỳ vào mức độ đóng góp và tuỳ vào hứa hẹn
của người gọi vốn, cộng đồng mạng sẽ nhận được những món quà lưu niệm, mà
thường là sản phẩm thực tế khi nó ra đời. Những đóng góp này mặc dù được xem
như là tiền ủng hộ (pledge), nhưng qua thời gian thực chất chính là tiền đặt mua sản
phẩm ngay cả khi sản phẩm chưa ra đời.
1.2.2.
Lịch sử hình thành và phát triển của Gọi vốn cộng đồng qua
internet
Tại Việt Nam, cũng như tại các quốc gia khác, các quy định về gọi vốn được
được quy định chặt chẽ nhằm giảm thiểu các rủi ro tài chính vĩ mô. Hình thức kêu
gọi vốn cộng đồng qua internet là 1 hình thức khá mới, vì vậy nó cũng cần có các
luật điều chỉnh.
Một số doanh nhân nhận định rằng, ý tưởng sơ khai về gọi vốn cộng đồng
thực chất vẫn bắt nguồn từ phương thức kêu gọi vốn theo hình thức phát hành cổ
phiếu ra công chúng (IPO). Bản chất của IPO là ai cũng có quyền mua bán cổ phiếu
của 1 công ty sau khi niêm yết. Giá cổ phiếu có thể thấp. Và thường công ty đã
được niêm yết thì phải có mô hình kinh doanh thành công, lợi nhuận tiềm năng và
đủ lớn. Cố phiếu này có thể được mua đi bán lại trên thị trường với động cơ mong
muốn sinh lợi nhuận. Gọi vốn cộng đồng cũng vậy, ai cũng có thể góp vốn cho 1 dự
án khởi nghiệp. Mỗi người góp ít vốn, nhưng nhiều người góp tạo thành nhiểu. Chỉ
khác ở chỗ, công ty được niêm yết trên sàn chứng khoán thì phải thành công trước
khi niêm yết, có lợi nhuận tiềm năng thì mới thu hút được công chúng mua cổ
phiếu. Còn dự án khởi nghiệp kêu gọi vốn cộng đồng thì thậm chí có thể còn chưa
triển khai, chưa có sản phẩm, chưa có doanh thu. Người góp tiền với mong muốn
sau này được sở hữu sản phẩm đó, hoặc đơn giản là ủng hộ dự án khởi nghiệp.
Trong năm 2008 và 2009, IndieGoGo và Kickstarter phát triển và trở thành 2
platforms Gọi vốn cộng đồng phổ biến nhất nổi lên hiện trường, với mục tiêu hỗ trợ
doanh nhân sáng tạo. Những nền tảng này giúp phổ biến các phương pháp khen
thưởng, kết hợp các nguyên tắc ban đầu với một kết cấu hạ tầng với tư duy xã hội
phát triển và chia sẻ hơn.
12
Vào tháng Tư năm 2012, khởi động Jumpstart Our Business Startups (JOBS)
(quỹ khởi nghiệp), Quốc hội thông qua với sự hỗ trợ của cả hai đảng và đã được ký
thành luật do Tổng thống Obama kí. Các biện pháp này đã làm dịu gánh nặng pháp
lý quan trọng về dự án tìm cách tăng vốn khởi nghiệp, với mục tiêu khuyến khích
kinh doanh và khởi động nguồn tài trợ nhỏ trên toàn quốc. Tổng thống Obama nhận
xét, “lần đầu tiên, người Mỹ bình thường sẽ có thể đi trực tuyến và đầu tư vào các
dự án mà họ tin vào “.
Quy định quan trọng của Luật JOBS đã được thực hiện, bao gồm: Loại bỏ
các lệnh cấm trưng cầu chung – Cho phép các công ty để thúc đẩy và quảng bá giá
trị của việc chào bán chứng khoán ra công chúng nói chung, chứ không phải là hạn
chế chia sẻ thông tin đó chỉ với các nhà đầu tư được công nhận. Điều này cho phép
dự án linh hoạt trong việc có được sự đồng tình của cộng đồng trong việc gây quỹ
cộng đồng.
Như Luật JOBS đã từng bước được triển khai kể từ khi nó được thông qua
vào tháng Tư năm 2012, Gọi vốn cộng đồng đã chuyển từ donation và rewardsbased tới hình thức có sự xuất hiện của vốn chủ sở hữu Gọi vốn cộng đồng trực
tuyến. Ngày 22 tháng năm 2012, Fundable được thành lập, cung cấp phần thưởng
đầu tiên kết hợp nền tảng donation và rewards- based. Kể từ thời điểm đó, hàng
chục công ty gây quỹ được hàng triệu đô la để bắt đầu và phát triển dự án của họ.
Với chiều dài chiến dịch trung bình chỉ có 63 ngày, các công ty có một cách để nâng
cao một trung bình là $ 125k cho mỗi chiến dịch, so với mức trung bình của ngành
công nghiệp của $ 7k.
Một số quy định quan trọng của Luật JOBS vẫn được dự kiến sẽ được thực
hiện bởi Hoa Kỳ, Ủy ban Chứng khoán và Hối đoái (SEC), bao gồm: Bỏ yêu cầu
nhà đầu tư được công nhận – Cho phép những người không được coi là công nhận
các nhà đầu tư để đầu tư vào các công ty tư nhân. Đây là khi ngành công nghiệp sẽ
tăng theo cấp số nhân, tăng số lượng có sẵn các nhà đầu tư từ Mỹ 3.4MM đến hơn
233.7MM, với một giá trị thuần hợp nhất hơn $ 50T.
Vì vậy, nhìn chung thì hình thức gọi vốn cộng đồng qua Internet đã được luật
pháp thông qua. Việc các dự án khởi nghiệp tại Việt Nam huy động vốn cộng đồng
13
trên các website tại các quốc gia như Hoa Kỳ cũng không bị luật pháp Việt Nam
điều chỉnh. Do đó, về mặt pháp lý, các dự án Việt Nam chưa cần phải quá bận tâm.
1.2.3. Định nghĩa về dự án khởi nghiệp gọi vốn cộng đồng thành công
qua Internet:
Những dự án kêu gọi vốn cộng đồng đều phải có đăng ký trước với website
chủ quản về số vốn dự định sẽ huy động từ cộng đồng trong 1 khoảng thời gian
cũng cần đăng ký trước.
Dự án kêu gọi vốn cộng đồng thành công là những dự án đã huy động được
bằng hoặc nhiều hơn số vốn đã đăng ký từ trước với website và cũng huy động
trong khoảng thời gian đăng ký trước đó.
Cả dự án khởi nghiệp hay các công ty đều có thể huy động vốn cộng đồng
thông qua Internet. Dự án khởi nghiệp là những dự án kinh doanh mới thành lập
(thường dưới 5 năm), với hệ thống nhân sự chưa ổn định, chưa có kết cấu tổ chức
quá mạch lạc và rõ ràng, mô hình kinh doanh cũng trong quá trình kiểm nghiệm2
Trong khuôn khổ phạm vi nghiên cứu của báo cáo thực tập, tác giả chỉ tập
trung nghiên cứu các dự án khởi nghiệp gọi vốn cộng đồng thành công qua Internet.
1.3. Lợi ích từ việc gọi vốn cộng đồng qua internet
Xét chung cho hình thức gọi vốn cộng đồng, cả hai nền tảng Gọi vốn cộng
đồng rewards-based và equity-based đều có thể cung cấp nhiều ưu điểm so với
phương thức kinh doanh truyền thống.
Mặc dù vốn là luôn luôn là mục tiêu chính của chiến dịch Gọi vốn cộng
đồng, đây cũng có thể là một cách tuyệt vời để đạt được tầm nhìn, xác nhận dự án
của doanh nhân, phát triển cơ sở khách hàng, và nhiều hơn thế nữa.
Một số lợi ích mạnh mẽ nhất của một chiến dịch Gọi vốn cộng đồng lớn là:
–
Hiệu quả hơn so với gây quỹ truyền thống: Khi dự án là một công ty
trong giai đoạn đầu tập trung vào việc xây dựng dự án và thu hút hạt giống vốn, dự
án có thể không đủ khả năng tất cả các thời gian và sự quan tâm mà theo đuổi nhu
cầu tài chính một cách truyền thống. So với việc áp dụng cho một khoản vay hoặc
tìm ra các nhà đầu tư công nhận mình, thiết lập một chiến dịch thành công trên nền
2
Theo Forbes: http://www.forbes.com/sites/natalierobehmed/2013/12/16/what-is-a-startup/
14
tảng Gọi vốn cộng đồng Fundable hoặc một nền tảng khác là cách hiệu quả hơn rất
nhiều, hiệu quả trong việc nhận được tin nhắn của dự án ra cho đúng người. Với
một nền tảng đúng, doanh nhân có thể kể câu chuyện của một dự án, sản xuất một
video nhanh chóng, thiết lập một số phần thưởng hấp dẫn, và được hưởng lợi từ
việc có tất cả mọi thứ trong một địa điểm trung tâm nơi đầu tư tiềm năng có thể tìm
thấy dự án.
–
Là một nơi để xây dựng sức hút xã hội cho dự án, thực nghiệm, và xác
nhận dự án. Một chiến dịch Gọi vốn cộng đồng mạnh có thể cung cấp bằng chứng
xã hội về tầm quan trọng của dự án. Khi khách hàng tiềm năng quan tâm tới sản
phẩm hoặc dịch vụ của dự án khởi nghiệp, dự án đã tạo ra bằng chứng chứng minh
rằng khác có những người tin vào những gì dự án đang làm khi chấp nhận đầu tư
vào ý tưởng của dự án, những người khác có nhiều khả năng và động lực để làm
theo. Bằng chứng xã hội được hiểu là sức hút của dự án-cho dù đó là một lớn số
người ủng hộ, đơn đặt hàng trước, hoặc phương tiện truyền thông chú ý. Đó là một
lợi thế lớn khi dự án đứng trước các nhà đầu tư tiềm năng.
–
Đây là cơ hội thực sự để điều chỉnh ý tưởng của dự án dựa trên những
đóng góp, phản hồi từ người quan tâm. Dự án của dự án sẽ được những người ủng
hộ tìm những sai sót trong kế hoạch kinh doanh hoặc hỏi một số câu hỏi hóc búa.
Điều quan trọng ở một dự án khởi nghiệp là tìm kiếm những giá trị cốt lõi mà khách
hàng yêu cầu nhưng dự án còn chưa đáp ứng được, và quyết định là người để làm gì
để cải thiện vấn đề. Vì vậy, điều quan trọng là phải nắm bắt mọi cơ hội để có được
thông tin phản hồi của khách hàng và xem xét nó trong kế hoạch khởi nghiệp của
doanh nhân.
Một trong những điều tuyệt vời nhất của việc gọi vốn cộng đồng là kết nối
khách hàng của dự án, tạo cho dự án cơ hội để cam kết với khách hàng và giải đáp
những câu hỏi, khiếu nại, phản hồi, và ý tưởng. dự án không bao giờ ngờ rằng, có
những ý tưởng tuyệt vời tiếp theo của công ty có thể đến từ một người nào đó
không phải là nhân viên của công ty. Những người sớm chấp nhận ý tưởng của dự
án thông qua bằng chứng xã hội là những người ủng hộ dự án. Họ là những người
tin vào câu chuyện, sản phẩm hoặc dịch vụ của dự án, đủ để đầu tư cổ phần tiền của
họ vào dự án. Những người chấp nhận sớm là chìa khóa dẫn đến sự thành công của
15
chiến dịch Gọi vốn cộng đồng của dự án và là những người có nhiều khả năng để
chia sẻ tầm nhìn của dự án với dự án bè và gia đình và thúc đẩy chiến dịch thông
qua các mạng xã hội của họ.
–
Gọi vốn cộng đồng giúp tăng gấp đôi hiệu quả tiếp thị và truyền thông
tiếp xúc.
Báo chí sẽ tạo thêm mắt vào chiến dịch của dự án và tạo ra nhận thức thương
hiệu lâu dài cho sự khởi động của dự án. Điều này có thể đến dưới hình thức của
một câu chuyện về một trạm tin tức phổ biến, blog, hay ấn phẩm in ấn, mang lại
trong những người ủng hộ bên ngoài của mạng lưới cá nhân của dự án. Một câu
chuyện tính năng tốt có thể tạo ra một hiệu ứng mạnh mẽ, đưa dự án liên lạc với các
nhà đầu tư lớn mà dự án có thể chưa vươn tới. Cho dù họ đọc về sản phẩm mới của
dự án trên một blog phổ biến hoặc nghe về chiến dịch sáng tạo của dự án từ một
người của dự án, một chiến dịch gọi vốn cộng đồng thành công là một cách tuyệt
vời để thu hút sự chú ý của nhà đầu tư mới.
Nguồn đầu tư cộng đồng đã phát triển thành một cách tuyệt vời cho các
doanh nhân ở giai đoạn đầu của công ty để xác nhận hình thức kinh doanh của
mình, tìm vốn, và được sự tiếp xúc cần thiết để phát triển.
Tóm lại, gọi vốn cộng đồng qua internet có những lợi ích vượt trội sau:
–
Hiệu quả hơn so với truyền thống gây quỹ;
–
Tạo ra sức hút, bằng chứng và sự xác nhận của xã hội;
–
Cơ hội cho dự án để chỉnh sửa ý tưởng của thông qua góp ý của cộng
–
;
–
Sớm tìm được những người chấp nhận và những người ủng hộ trung
đồng;
thành của dự án;
–
Tăng gấp đôi hiệu quả tiếp thị và truyền thông tiếp xúc. Nói cách khác
thì đây chính là một phương án “một công đôi việc” – vừa gọi được vốn, vừa làm
marketing.
16
–
Tiết kiệm được nhiều chi phí hữu hình và vô hình (đặc biệt, nhân lực,
thời gian và chi phí cho việc quảng bá sản phẩm sau khi ra đời) trong không chỉ
việc huy động vốn mà còn phát triển, quảng bá sản phẩm.
Trong lương lai gần, với những lợi ích khác nhau, Gọi vốn cộng đồng qua
Internet sẽ tiếp tục phát triển thành phổ biến hơn, phương thức tài trợ mạnh mẽ hơn
cho những dự án khởi nghiệp, đặc biệt là luật mới thúc đẩy tăng trưởng của ngành
công nghiệp.
Lý thuyết liên quan đến đối tượng nghiên cứu:
Điều khiển hành vi đám đông.
Kỳ vọng của con người.
Internet of everything.
Sự thay đổi về xu hướng, hành vi, nhu cầu đầu tư.
Lý
thuyết
Marketing:
Tháp nhu cầu maslow.
…
Phương pháp nghiên cứu:
Phương pháp phỏng vấn, quan sát:
Tác giả phỏng vấn 1 số doanh nhân tại nước ngoài và trong nước mà đã
từng thực hiện huy động vốn cộng đồng. Đồng thời phỏng vấn 1 số doanh nhận
trong nước mà chưa thực hiện gọi vốn cộng đồng.
Điều tra, khảo sát.
Để nắm bắt chính xác vấn đề tại sao crowdfunding ở Việt Nam lại không
phổ biến, tác giả đã tiến hành khảo sát với mẫu 100 doanh nhân để tìm nguyên
nhân thực sự.
Nghiên cứu điển hình (case study).
Các case study điển hình sẽ chủ yếu là các case study của các dự án nước
ngoài. Thông qua nghiên cứu các case study này, tác giả mong muốn có thể rút
ra các bài học áp dụng trực tiếp để các doanh nhân Việt Nam có thể áp dụng.
17
Phương pháp nghiên cứu định lượng bằng việc sử dụng mô hình kinh tế
lượng.
Với các yếu tố quyết định thành công của 1 chiến dịch gọi vốn, tác giả sẽ
sử dụng mô hình kinh tế lượng đối với các yếu tố có thể lượng hóa được để tìm
ra quy luật chung, cũng như đâu là yếu tố cốt lõi.
18
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÁC DỰ ÁN
KHỞI NGHIỆP ĐÃ GỌI VỐN CỘNG ĐỒNG QUA
INTERNET TRÊN THẾ GIỚI VÀ TẠI VIỆT NAM
2.1. Thực trạng các dự án khởi nghiệp gọi vốn cộng đồng trên thế giới:
2.1.1. Tổng quan chung:
Hình thức gọi vốn cộng đồng qua internet những năm gần đây trở thành một
điểm sáng trong giới start-up, đặc biệt là trong lĩnh vực công nghệ và sản phẩm
mới. Tới nay, hơn 400 website gọi vốn từ cộng đồng đang hoạt động trên toàn thế
giới. IndieGoGo hay KickStarters là những website nổi tiếng đã hỗ trợ cho nhiều ý
tưởng thành công. Theo thống kê của trang tin nhipsongso.tuoitre.vn, đến thời điểm
hiện tại, hình thức gọi vốn cộng đồng đã huy động 1.5 tỷ USD năm 2011, và lên đến
6 tỷ USD năm 2013 từ cộng đồng mạng để đổ vào hàng triệu công ty mới thành lập,
một điều mà chỉ vài năm trước đây không ai có thể tưởng tượng nổi.
Một số crowdfuding platform phổ biến hiện nay trên thế giới:
Hình 2.1: Một số crowdfuding platform phổ biến trên thế giới:
Hình 2.1: Một số crowdfuding platform phổ biến trên thế giới:
Nguồn: www.crowdcrux.com
Theo nghiên cứu về Gọi vốn cộng đồng của CFP, ước tính số vốn huy động
trên thế giới được biểu thị bằng biểu đồ dưới đây. Cụ thể: năm 2011 là $1,5 tỉ, đến
năm 2012, con số này tăng vọt lên mức $2,7 tỉ, tăng 225% so với năm trước. Và tiếp
19
tục tăng nhanh chóng trong năm 2013, lên đến $5,7 tỉ, đạt hiệu suất 211,1% so với
năm trước, và gấp 3,8 lần năm 2012. Trong đó, Nam Mĩ và Châu Âu đạt mức tăng
trưởng lên tới 59% và 35% tổng số vốn cộng đồng trên toàn thế giới năm 2012. Con
số này phản ánh thực trạng sự phát triển vượt bậc của các crowdfunding platform tại
Nam Mỹ và Châu Âu, nhưng lại chưa được phổ biến tại các vùng lãnh thổ khác trên
thế giới.
Hình 2.22: Ước tính số vốn cộng đồng được phát triển bới CFP trên thế giới
qua một số năm.
Nguồn: Crowdfunding Statistics
Nguồn: Crowdfunding Statistics
Cũng theo như báo cáo này, năm 2012, có hơn 1 triệu dự án đã gọi vốn
cộng đồng thành công trên toàn thế giới. Con số chứng tỏ sự quan tâm của xã hội
đến dự án khởi nghiệp là rất lớn, đồng thời chứng tỏ tính thực nghiệm của mô hình
này là rất cao.
Hơn thế nữa, theo số liệu thống kê, 90% các dự án gọi được từ 5,000 đô-la
trở lên thông qua crowdfunding trở nên rất thành công trong lĩnh vực kinh doanh
20
của mình. Trong vòng 6 tháng sau khi nhận vốn từ crowdfunding, hơn 10% số dự án
đã được ngân hàng đồng ý cho vay và 28% tiến tới vòng đầu tư của các nhà đầu tư
mạo hiểm và các nhà đầu tư cá nhân. Những số liệu này cho thấy các dự án kêu gọi
được vốn cộng đồng lớn đều là những dự án khả thi, mang tính thiết thực và ý nghĩa
cao với đời sống. Từ đó nhận thấy đánh giá từ cộng đồng chung là một đánh giá
tương đối chính xác, mang tính định hướng đối với dự án gọi vốn.
2.1.2. Một số nền tảng gọi vốn cộng đồng qua Internet lớn trên thế giới:
Theo thống kê của website ecommerce.shopify.com, tới nay, hơn 400 website
gọi vốn từ cộng đồng đang hoạt động trên toàn thế giới. Tuy nhiên, không phải tất
cả các nền tảng Gọi vốn cộng đồng được tạo ra giống nhau, một số phục vụ cụ thể
cho các ngành công nghiệp nhất định. Sau đây là một danh sách của một số các nền
tảng Gọi vốn cộng đồng phổ biến nhất, với các thông tin cơ bản trên mỗi nền tảng:
(1). Kickstarter (http://www.kickstarter.com)
Trang web hàng đầu cho các dự án sáng tạo, thành lập năm 2009
Đặc thù: Nghệ thuật, nhảy, thiết kế, thời trang, điện ảnh, thực phẩm, trò chơi,
âm nhạc, nhiếp ảnh, xuất bản, công nghệ, nhà hát
Tỉ suất hoa hồng: 5% của số tiền quyên góp được.
Dự án thành công: Pebble Smartwatch, Ouya
(2). Indiegogo (http://www.indiegogo.com/)
Nền tảng Gọi vốn cộng đồng phổ biến, tương tự với Kickstarter.
Đặc thù: Nghệ thuật, nhảy, thiết kế, thời trang, điện ảnh, thực phẩm, trò chơi,
âm nhạc, nhiếp ảnh, xuất bản, công nghệ, nhà hát
Tỷ suất hoa hồng: chiến dịch tài trợ linh hoạt đáp ứng được mục tiêu của họ
được tính 4% cho một khoản phí nền tảng; những người không đáp ứng được mục
tiêu của họ được tính 9%.
(3). Projecttravel (http://projecttravel.com/)
Nền tảng Peer-tài trợ hướng tới du lịch, giáo dục.
Đặc thù: Giáo dục, du lịch
21
Tỷ suất hoa hồng: phí 5,5% trên tổng vốn kêu gọi được và một khoản phí
2,9% + $ 0,30 cho mỗi giao dịch.
(4). Razoo (http://www.razoo.com/)
Nền tảng Gọi vốn cộng đồng đối với các dự án phi lợi nhuận.
Đặc thù: Tổ chức phi lợi nhuận
Tỷ suất hoa hồng: 4,9% cho mỗi cá nhân đóng góp. Không có lệ phí đăng ký.
Dự án thành công: Hương vị của NFL, quyên góp động đất tại Haiti
(5). CrowdRise (http://www.crowdrise.com/)
Nền tảng Gọi vốn cộng đồng giúp quyên góp tiền cho các quỹ từ thiện.
Đặc thù: Động vật, nghệ thuật, dân quyền, khủng hoảng, bệnh, giáo dục, môi
trường, con người, trên toàn thế giới, nghèo, tôn giáo, thanh niên
Tỷ suất hoa hồng: 3% cho mỗi đóng góp
Dự án thành công: NYC Marathon, Maasai Wilderness Conservation Trust
(6). Sprigster (http://www.sprigster.com/)
Nền tảng Gọi vốn cộng đồng dành cho các cựu quân nhân và vợ chồng quân
sự.
Đặc thù: những dự án cựu chiến binh và gia đình
Tỷ suất hoa hồng: Phí 5%; miễn phí đăng ký hoặc truy cập; phí của bên thứ
ba có thể áp dụng.
(7). Bolstr (http://www.bolstr.com/)
Nền tảng dành cho dự án, tìm kiếm nguồn tài trợ cho tăng trưởng.
Đặc thù: dự án địa phương, các dự án dựa vào cộng đồng.
Tỷ suất hoa hồng: Phí niêm yết danh nghĩa; luật sư tính lệ phí để xem xét
từng chiến dịch trước khi khởi động; chi phí pháp lý trong khoảng từ $ 500 đến $
1,000; lệ phí nộp hồ sơ pháp lý khác.
Việc lựa chọn nền tảng phù hợp với dự án mang tính chiến lược, quyết định
không nhỏ tới sự thành bại của dự án. Vì vậy, tùy thuộc vào đặc thù cũng như
những tiêu chí khác của dự án, dự án nên cân nhắc, lựa chọn giữa các nền tảng,
nhằm đưa ra quyết định chính xác và hiệu quả nhất.
22
2.2. Thực trạng các dự án khởi nghiệp gọi vốn cộng dồng tại Việt Nam:
2.2.1. Các dự án khởi nghiệp Việt Nam gọi vốn cộng đồng trên phạm vi
quốc tế:
Khi tìm kiếm các dự án khởi nghiệp của Việt Nam đã từng gọi vốn trên các
nền tảng website gọi vốn cộng đồng quốc tế, tác giả đã thu được 1 số kết quả như
dưới đây.
Hình 2.3: Các dự án khởi nghiệp tại Việt Nam gọi vốn cộng đồng trên
Indiegogo.
Ký tựÝ nghĩaCRDCrowdfunding – lôi kéo vốn cộng đồngMỤC LỤCKý tự ………………………………………………………………………………………………………….. iÝ nghĩa ………………………………………………………………………………………………………. iCRD …………………………………………………………………………………………………………… iCrowdfunding – lôi kéo vốn cộng đồng ………………………………………………………… iMỤC LỤC ………………………………………………………………………………………………….. iLỜI MỞ ĐẦU ……………………………………………………………………………………………. 1CH ƯƠNG 1 : 2 : TỔNG QUAN LÝ THUYẾT VỀ GỌI VỐN CỘNG ĐỒNGQUA INTERNET. ………………………………………………………………………………………. 7CH ƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÁC DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP ĐÃGỌI VỐN CỘNG ĐỒNG QUA INTERNET TRÊN THẾ GIỚI VÀ TẠI VIỆTNAM ……………………………………………………………………………………………………….. 18CH ƯƠNG 3 : BÀI HỌC KINH NGHIỆM, GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT CHO DỰÁN KHỞI NGHIỆP TẠI VIỆT NAM. ……………………………………………………….. 34X ây dựng ma trận đối sánh tương quan : …………………………………………………………………………………………. 40B ảng thống kê diễn đạt : ……………………………………………………………………………………………………….. 41 Ước lượng OLS : ……………………………………………………………………………………………………………….. 42K iểm định bỏ sót biến : ……………………………………………………………………………………………………… 43K iểm định đa cộng tuyến : …………………………………………………………………………………………………. 43K iểm định phương sai, sai số biến hóa : ………………………………………………………………………………. 44K iểm định phân phối chuẩn : ……………………………………………………………………………………………… 45DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒBảng 1 : SL doanh nghiệp mới xây dựng và chấm hết hoạt động giải trí tại Việt Namgiai đoạn 2010 – 2013 ……………………………………………………………………………………. 1H ình 1.1 : Sơ đồ minh họa quy mô gọi vốn cộng đồng ………………………………….. 7 iiHình 1.2 : Một dự án Bất Động Sản gọi vốn cộng đồng trên website : indiegogo.com ……….. 10H ình 2.1 : Một số crowdfuding platform phổ cập trên quốc tế : …………………… 18H ình 2.22 : Ước tính số vốn cộng đồng được tăng trưởng bới CFP trên thế giớiqua 1 số ít năm ………………………………………………………………………………………… 19H ình 2.34 : Giao diện fanpage của ig9.vn ……………………………………………………. 25H ình 2.5 : Chưa có dự án Bất Động Sản nào được gọi vốn, chưa có bất kể nhà đầu tư nào chowebsite …………………………………………………………………………………………………….. 28H ình 2.6 : Lượng truy vấn vào fundingvn.com ……………………………………………. 28H ình 3.1 : Lượng truy vấn vào website indiegogo.com …………………………………. 34H ình 3.2 : Lượng truy vấn vào website kickstarter.com ……………………………….. 34H ình 3.4 : Điều luật thứ 17 trong số 18 luật sử dụng của Kickstarter ……………. 36H ình 3.6 : Tiêu chí hoạt động giải trí của Indiegogo ……………………………………………….. 38H ình 3.9 : Hình ảnh những loại sản phẩm mà Printful hỗ trợ sản xuất cho dự án Bất Động Sản khởinghiệp ……………………………………………………………………………………………………… 53H ình 3.10 : Mô phỏng công dụng của hiệu ứng 3D …………………………………………. 54H ình 3.1 : Tỷ lệ truy vấn vào kickstarter.com theo vương quốc …………………………. 57L ỜI MỞ ĐẦUCHƯƠNG IMỞ ĐẦUCác dự án Bất Động Sản khởi nghiệp Open ngày càng nhiều, đặc biệt quan trọng trongcộng đồng sinh viên những trường kinh tế tài chính. Số lượng doanh nghiệp mới thành lậpkhông ngừng tăng : Thứ trưởng Bộ Kế hoạch và Đầu tư ghi nhận số doanh nghiệpmới xây dựng đã suy giảm kể từ năm 2010 – tín hiệu của suy thoái và khủng hoảng. Tuy nhiêntrong năm 2013, vận tốc tăng trưởng vượt mức kì vọng của năm ngoái. Giữa năm2013, đã có khoảng chừng 39.000 lượt đăng kí so với 69.874 lượt của năm 2012. Điều nàycó thể cho thấy nền kinh tế tài chính có vẻ như đang hồi sinh, ngày càng nhiều lĩnh vựcđược khai thác, tăng trưởng. Song, nhìn vào số liệu bảng 1 dưới đây ta cũng thấy sựgia tăng số lượng doanh nghiệp Nước Ta chấm hết hoạt động giải trí ngày càng tăng theo cácnăm, từ 43 nghìn vào năm 2010 lên 54 nghìn vào năm 2012 và đặc biệt quan trọng, chỉ trongnửa đầu năm 2013, số lượng này lên đến 60.700. Nhiều bài báo cho thấy một trongnhững nguyên do chính của tình hình này là do yếu tố về vốn. Bảng 1 : SL doanh nghiệp mới xây dựng và chấm hết hoạt động giải trí tại Việt Namgiai đoạn 2010 – 2013N ăm2010201120122013Đăng kí83. 73777.54869.87476.95543.00053.00054.000 Chấm dứt hoạtđộng60. 700 ( nửa đầu2013 ) Nguồn : VCCIMột tình hình đáng chú ý quan tâm là những giáo trình, kiến thức và kỹ năng về kinh tế tài chính được giảngdạy cho sinh viên trong những trường ĐH, cao đẳng lại đa phần đề cập đến cáckiến thức kinh tế tài chính vận dụng cho những doanh nghiệp, những dự án Bất Động Sản đã đủ lớn. Các nguồnthông tin, những tổ chức triển khai, những vườn ươm tương hỗ cộng đồng những dự án Bất Động Sản mới xây dựng ởViệt Nam đã có – nhưng vẫn còn rất ít và sơ khai. Trong cuộc thi “ Khởi nghiệp cùng Kawaii ” của trường Đại học Ngoạithương, rất nhiều dự án Bất Động Sản có tính khả thi cao, thậm chí còn đã tiến hành trong bước đầu thànhcông, tham gia nhằm mục đích mục tiêu có vốn tiến hành tiếp, nhưng họ vẫn bị loại ( do bảnchất cuộc thi Kawaii chỉ nhìn nhận cao mặt sáng tạo độc đáo ). Cũng vì bị loại, không có tiềnvốn được thưởng, nên ở nhiều dự án Bất Động Sản, đội ngũ sáng lập đã từ bỏ những kế hoạch. Hiện tại, có 3 hình thức lôi kéo vốn chính so với dự án Bất Động Sản khởi nghiệp : Bootstrap ( tự kêu gọi ), lôi kéo vốn góp vốn đầu tư mạo hiểm ( venture capital ), kêu gọinhà góp vốn đầu tư cá thể ( angel investor ). Trong đó, những quỹ góp vốn đầu tư mạo hiểm đều cónhững lao lý rất ngặt nghèo về cơ cấu tổ chức tổ chức triển khai, cũng như nhu yếu cao so với dự ánrót vốn ( hình thức lôi kéo nhà góp vốn đầu tư cá thể cũng tựa như ). Phương phápbootstrap ( tự kêu gọi vốn ) thường không hề mang lại số vốn quá lớn. Trong bốicảnh đó, hình thức lôi kéo vốn cộng đồng là một hình thức tương đối mới lạ tạiViệt Nam, hoàn toàn có thể mang lại 1 số vốn không nhỏ nếu thành công xuất sắc, đồng thời cũng giúpcho dự án Bất Động Sản khởi nghiệp truyền thông online loại sản phẩm cho cộng đồng. Trước toàn cảnh đó, đề tài “ Chiến lược gọi vốn cộng đồng cho dự án Bất Động Sản khởinghiệp và 1 số giải pháp yêu cầu ” Đề xuất chiến lược gọi vốn cộng đồng qua internetcho những dự án Bất Động Sản khởi nghiệp tại Nước Ta ” được triển khai, nhằm mục đích mục tiêu tìm ra conđường khả thi và hiệu suất cao giúp kêu gọi nguồn vốn cho những dự án Bất Động Sản để triển khai cácdự án khởi nghiệp một cách hiệu suất cao, góp phần một phần quan trọng không nhỏcho sự nghiệp tăng trưởng kinh tế tài chính nước nhà. Bài điều tra và nghiên cứu đi từ việc tìm hiểu và khám phá thựctrạng vận dụng giải pháp gọi vốn cộng đồng trên quốc tế và tại Nước Ta ; phân tíchmột số ví dụ nổi bật thành công xuất sắc, đồng thời, những nguyên do thất bại của một sốdự án khởi nghiệp tại Nước Ta ; xác lập tính khả thi và hiệu suất cao của phương phápnày khi vận dụng ở nước ta ; từ đó, đề xuất kiến nghị ra những giải pháp chiến lược trên cơ sởtham khảo những quy mô thành công xuất sắc tại quốc tế được đặt trong toàn cảnh của bứctranh kinh tế tài chính nước ta. Đây là một trong số ít đề tài tiên phong trong nghành này. Do đó, với sự hạnchế thông tin tương quan trong nước, cùng với những sai số không tránh khỏi trongnghiên cứu, tác giả kỳ vọng sự góp ý và nhận xét chi tiết cụ thể của những thầy cô chuyênmôn để hoàn toàn có thể hoàn thành xong bài viết, mở đường cho một loạt bài báo, nghiên cứu và điều tra vềlĩnh vực quan trọng này trong tương lai. Đề tài nghiên cứu và điều tra được sự hướng dẫn, giúp sức tận tình của PGS. TS. NguyễnVăn Minh, bộ môn Quản trị chất lượng, trường Đại học Ngoại Thương. Ngoài ra, sựtham gia của đại diện thay mặt những dự án Bất Động Sản khởi nghiệp trong việc phân phối thông tin theo mẫuphiếu hỏi ; sự san sẻ kinh nghiệm tay nghề, hiểu biết của 1 số ít người kinh doanh thành đạt đãgiúp nghiên cứu viên có được bức tranh tổng quan, cơ sở cho những nghiên cứu và phân tích và nhậnđịnh, cũng như giải pháp hài hòa và hợp lý được đưa ra trong sản phẩmbáo cáo thực tập này. 1. Tổng quan tình hình nghiên cứu và điều tra : Kêu gọi vốn cộng đồng là hình thức lôi kéo vốn từng Open ở Việt Namcách đây 1,5 năm tại địa chỉ website : ig9.vn. Tuy nhiên, website này đã nhanhchóng phải đóng cửa sau một thời hạn hoạt động giải trí ngắn ngủi do nhiều yếu tố khácnhau ( mà đa phần là do đặc thù văn hóa truyền thống của người Nước Ta – ngại ngùng khi đầutư vốn cho 1 dự án Bất Động Sản mới mẻ và lạ mắt ). Cũng thế cho nên, việc triển khai điều tra và nghiên cứu so với nhữngdự án đã từng lôi kéo vốn cộng đồng tại Nước Ta sẽ có phần hạn chế về số lượngthông tin. Tài liệu tiếng Việt về tương quan đến đề tài này phần nhiều chưa có, hoặc chưađược tổng hợp thành những cuốn sách, những báo cáo giải trình khoa học chuyên nghiệp và bài bản. Do vậy, tác giả hầu hết sử dụng tài liệu tiếng anh trong nghiên cứu và điều tra. Tài liệu “ The Crowdfunding Bible : How to Raise Money for Any Startup, Video Game orProject ” của tác giả Scott Steinberg, nhà xuất bản Entertainment, LLC, đã đưa ra 1 list những câu hỏi có đặc thù gợi ý về mặt quá trình để 1 dự án Bất Động Sản khởi nghiệp cóthể kêu gọi vốn cộng đồng thành công xuất sắc. Trả lời được những câu hỏi được nêu tuần tựtrong tài liệu thì những dự án Bất Động Sản khởi nghiệp cũng đã phác thảo được những việc làm cầnlàm để mở màn kêu gọi vốn. Tuy nhiên, cũng do vậy nên việc tìm thấy những phươngpháp vận dụng đơn cử, cũng như những bài học kinh nghiệm hoàn toàn có thể vận dụng ngay lập tức từ tài liệu làrất khó. Cụ thể hơn, cuốn sách “ Crowdfunding : The Next Big Thing ” của GarySpirer, từ NXB Amazon Whispernet, đã trải qua giải pháp tổng hợp, phân tíchđể nhấn mạnh vấn đề nhiều chiến lược tổng quan khi gọi vốn cộng đồng. Cuốn sách có vaitrò định hình về chiến lược, tư duy tổng quan. Tuy nhiên, tác giả của cuốn sách đưara những chiến lược hầu hết dựa trên cảm nhận, nghiên cứu và phân tích do đó những bài học kinh nghiệm đưa racòn chung chung, vẫn chưa vận dụng trực tiếp ngay được, thậm chí còn chưa thuyết phụcở 1 số ý do thiếu những số liệu chứng tỏ. Cụ thể hơn nữa, cuốn sách “ The Crowdfunding bible : How to raise Moneyfor Any Startup, Video Game or Project, của Scott Steinberg, nhà xuất bản OverloadEntertainment, LLC, đã đưa ra bài học kinh nghiệm từ những case study nổi bật là những dự án Bất Động Sản khởinghiệp đã kêu gọi vốn cộng đồng thành công xuất sắc. Tuy nhiên, những dự án Bất Động Sản được đề cậpđến trong cuốn sách là số rất ít, và đa phần là những dự án Bất Động Sản Video, dự án Bất Động Sản trò chơi. Tác giảđã sử dụng phương pháp định tính làm chiêu thức điều tra và nghiên cứu chủ yếu. Cũng để kiến thiết xây dựng thị trường, kích thích nhu yếu gọi vốn cộng đồng trên toànthế giới, website kickstarter.com cũng xuất bản tài liệu riêng nhằm mục đích hướng dẫn cácdự án khởi nghiệp. Tài liệu mang tên “ Kickstarter handbook ” cũng được đội ngũmarketing của kickstarter.com viết trên cơ sở chiêu thức tổng hợp, nghiên cứu và phân tích. 2. Mục tiêu điều tra và nghiên cứu : Mục tiêu chung : Đề xuất chiến lược gọi vốn cộng đồng trải qua internet cho những dự án Bất Động Sản khởinghiệp tại Việt NamMục tiêu đơn cử : ( 1 ) Tìm hiểu tình hình về gọi vốn cộng đồng trải qua internet trên thếgiới và tại Nước Ta ( 2 ) Xác định những nguyên do khiến những dự án Bất Động Sản khởi nghiệp tại Nước Ta chưa ápdụng hoặc vận dụng nhưng thất bại hình thức gọi vốn cộng đồng qua internet ; ( 3 ) Đề xuất giải pháp chiến lược cho những dự án Bất Động Sản khởi nghiệp tại Nước Ta ápdụng hình thức gọi vốn cộng đồng qua internet. 3. Đối tượng và khoanh vùng phạm vi điều tra và nghiên cứu : Các dự án Bất Động Sản có dự án Bất Động Sản khởi nghiệp sử dụng hoặc không sử dụng hình thứchuy động vốn cộng đồng qua internet, trong nước và quốc tế. Thông tin liên quanđến những dự án Bất Động Sản gọi vốn quốc tế của quốc tế đa phần được công khai minh bạch không thiếu trêninternet, do đó việc tích lũy, thống kê số liệu là khả thi và thuận tiện hơn. Trong khitại Nước Ta, có một số ít dự án Bất Động Sản đã triển khai kêu gọi vốn cộng đồng Nước Ta, tuy nhiên chưa có dự án Bất Động Sản nào hoàn toàn có thể thành công xuất sắc qua nền tảng gọi vốn Internet tầm quốctế. Vì vậy, việc lựa chọn dự án Bất Động Sản để tích lũy số liệu còn hạn chế, thông tin còn mơ hồ. Các bài báo, điều tra và nghiên cứu, website có tương quan đến kêu gọi vốn cộngđồng. 4. Phương pháp nghiên cứu và điều tra : Phương pháp phỏng vấn, quan sát : Tác giả phỏng vấn 1 số người kinh doanh tại quốc tế và trong nước mà đã từngthực hiện kêu gọi vốn cộng đồng. Đồng thời phỏng vấn 1 số doanh nhận trongnước mà chưa triển khai gọi vốn cộng đồng. Điều tra, khảo sát. Để chớp lấy đúng mực yếu tố tại sao crowdfunding ở Nước Ta lại không phổbiến, tác giả đã thực thi khảo sát với mẫu 100 người kinh doanh để tìm nguyên nhânthực sự. Nghiên cứu nổi bật ( case study ). Các case study nổi bật sẽ hầu hết là những case study của những dự án Bất Động Sản nướcngoài. Thông qua nghiên cứu và điều tra những case study này, tác giả mong ước hoàn toàn có thể rút racác bài học kinh nghiệm vận dụng trực tiếp để những người kinh doanh Nước Ta hoàn toàn có thể vận dụng. Phương pháp nghiên cứu và điều tra định lượng bằng việc sử dụng quy mô kinh tếlượng. Với những yếu tố quyết định hành động thành công xuất sắc của 1 chiến dịch gọi vốn, tác giả sẽ sửdụng quy mô kinh tế tài chính lượng so với những yếu tố có thể lượng hóa được để tìm ra quyluật chung, cũng như đâu là yếu tố cốt lõi. 5. Bố cục của báo cáo giải trình thực tậpBài báo cáo giải trình thực tập tuân thủ theo bố cục tổng quan pháp luật của Trường Đại họcNgoại thương với khá đầy đủ những phần, dẫn dắt logic theo cách truyền thống cuội nguồn. Chương 1 sẽ ra mắt những triết lý tương quan đến gọi vốn cộng đồng quaInternet, đặc biệt quan trọng chú trọng đến những triết lý sẽ dùng đến trong chương 2 và chương3 như : khái niệm về gọi vốn cộng đồng, quyền lợi, phân loại, thế nào là 1 dự án Bất Động Sản gọivốn cộng đồng thành công xuất sắc qua Internet … Chương 2 sẽ nghiên cứu và phân tích tình hình những dự án Bất Động Sản khởi nghiệp gọi vốn cộng đồngqua Internet trên khoanh vùng phạm vi quốc tế trước, nhằm mục đích tìm hiểu và khám phá, làm rõ về tiềm năng của gọivốn cộng đồng qua Internet. Sau đó, tác giả sẽ nghiên cứu và phân tích tình hình về gọi vốn cộngđồng qua Internet tại Nước Ta nhằm mục đích tìm kiếm những nguyên do khiến cho gọi vốncộng đồng qua Internet tại Nước Ta chưa được thông dụng. Mỗi nguyên do chínhrút ra được từ chương 2 này sẽ có 1 nhóm bài học kinh nghiệm kinh nghiệm tay nghề, hay giải pháp ápdụng tương ứng trong chương 3. CHƯƠNG 1 : 2 : TỔNG QUAN LÝ THUYẾT VỀGỌI VỐN CỘNG ĐỒNG QUA INTERNET1. 1. Tổng quan về kim chỉ nan về gọi vốn cộng đồng : 1.1.1. Khái niệm gọi vốn cộng đồngGọi vốn cộng đồng là hình thức hỗ trợ vốn cho một dự án Bất Động Sản hoặc liên kết kinh doanh bằngcách tăng cường sự góp phần tiền từ một số lượng lớn người dân. Trong đó, 3 nhântố tạo nên quy mô này là : người khởi xướng dự án Bất Động Sản và / hoặc dự án Bất Động Sản được hỗ trợ vốn ; cáccá nhân hoặc nhóm người ủng hộ sáng tạo độc đáo này và một “ môi trường tự nhiên ” ( platform ) mang những bên đến với nhau để khởi động ý tưởng sáng tạo. Hình 1.1 : Sơ đồ minh họa quy mô gọi vốn cộng đồngHình1. 1 : Sơđồ minhhọa môhình gọivốncộngđồngNguồn : www. mywebpresenters. comGọi vốn cộng đồng về thực chất là sự trái chiều với cách tiếp cận chủ yếu tàichính dự án Bất Động Sản. Theo truyền thống lịch sử, muốn nâng cao vốn để kiến thiết xây dựng một dự án Bất Động Sản hoặcphát triển một mẫu sản phẩm mới, dự án Bất Động Sản sẽ cần lên kế hoạch kinh doanh thương mại, nghiên cứu và điều tra thịtrường, và nguyên mẫu. Sau đó trình diễn sáng tạo độc đáo của mình với số lượng giới hạn 1 số ít cánhân hoặc tổ chức triển khai có tiềm lực kinh tế tài chính. Các hỗ trợ vốn nguồn gồm có những ngân hàng nhà nước, những nhà đầu tư và những công ty góp vốn đầu tư mạo hiểm. Hạn chế của chiêu thức truyềnthống này là người sáng lập sáng tạo độc đáo sẽ số lượng giới hạn nguồn lực hoàn toàn có thể góp vốn đầu tư vào dự ánvà mất nhiều thời hạn để tìm kiếm nhà đầu tư tương thích. Gọi vốn cộng đồng được thiết kế xây dựng dựa trên những nền tảng websitnào đóe, bằng cách cho người kinh doanh một nền tảng duy nhất để thiết kế xây dựng, tọa lạc và chia sẻý tưởng của mình, điều này làm rút ngắn thời hạn tìm kiếm nhà đầu tư, đồng thờiquảng bá ý tưởng sáng tạo được rộng khắp hơn với thời hạn tiết kiệm chi phí hơn rất nhiều. Khitham gia nền tảng Gọi vốn cộng đồng, người kinh doanh được mở ra nhiều thời cơ hơngiúp tăng trưởng dự án Bất Động Sản của người kinh doanh, từ góp vốn đầu tư hàng ngàn Đô la ( USD ) để đổi lấy cổphần cho đến góp 20 USD để đổi lấy một loại sản phẩm tiên phong chạy hoặc phần thưởngkhác. 1.1.2. Các loại gọi vốn cộng đồng : 1.1.2. 1. Phân loại theo quyền lợi và nghĩa vụ của người góp vốn : Cũng giống như có rất nhiều loại khác nhau của những vòng vốn tăng trưởngcho những dự án Bất Động Sản trong toàn bộ những quá trình của tăng trưởng, có rất nhiều loại Gọi vốncộng đồng. Những chiêu thức Gọi vốn cộng đồng mà người kinh doanh lựa chọn phụthuộc vào loại mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ mà dự án Bất Động Sản cung ứng và tiềm năng của mình chosự tăng trưởng. Có ba loại Gọi vốn cộng đồng chính là Dựa trên sự góp phần ( Donation-based ), Dựa trên phần thưởng ( Rewards-based ), và Dựa trên vốn CP ( Equity ), ( bài báo cáo giải trình thực tập tập trung chuyên sâu đa phần vào Rewards-based và Equity ). • Donation-Based Crowdfunding ( Gọi vốn cộng đồng dựa trên sự đónggóp ) Nói chung, người kinh doanh hoàn toàn có thể nghĩ ra bất kể chiến dịch Gọi vốn cộng đồngnào, trong đó không có doanh thu kinh tế tài chính cho những nhà đầu tư hoặc góp phần việntrợ, dựa trên Gọi vốn cộng đồng. Các dự án Bất Động Sản sử dụng hình thức Donation-Based phổbiến gồm có gây quỹ cứu trợ thiên tai, tổ chức triển khai từ thiện, phi doanh thu, và những hóađơn y tế. • Rewards-based Crowdfungding ( Gọi vốn cộng đồng dựa trên phầnthưởng ) Rewards-Based tương quan đến cá thể góp phần cho dự án Bất Động Sản của doanh nhântrong trao đổi với một ” phần thưởng “, nổi bật là một hình thức của sản phẩmhoặc dịch vụ Giao hàng công ty của họ. Mặc dù chiêu thức này cung ứng cho nhữngngười ủng hộ một phần thưởng, nó vẫn thường được coi là một tập hợp con củaDonation-Based vì không có doanh thu kinh tế tài chính hoặc vốn chủ chiếm hữu. Cách tiếp cậnnày là một lựa chọn phổ cập trên Fundable, cũng như trên nền tảng Gọi vốn cộngđồng phổ cập khác như Kickstarter và Indiegogo, chính do nó được cho phép dự án Bất Động Sản chủ sởhữu khuyến khích góp phần của họ mà không phát sinh thêm ngân sách nhiều hay báncổ phần chiếm hữu. Equity-Based Crowdfunding ( Gọi vốn cộng đồng dựa trên vốn CP ) Không giống như những địa thế căn cứ và chiêu thức Rewards-Based, Equity-Baseddựa trên sự góp phần để trở thành một phần chiếm hữu của công ty của doanh nhânbằng cách thanh toán giao dịch vốn CP ; là chủ sở hữu vốn CP, góp phần của cộngđồng góp vốn đầu tư nhận được một doanh thu kinh tế tài chính góp vốn đầu tư của họ và ở đầu cuối nhậnđược một phần doanh thu dưới dạng cổ tức hoặc phân phối. 1.1.2. 2. Phân loại theo nền tảng : Nền tảng của bên thứ 3 : Tức 1 dự án Bất Động Sản kêu gọi vốn trên những nền tảng có sẵn – được thiết kế xây dựng bởi 1 tổchức độc lập khác. Ví dụ như 1 tác giả muốn kêu gọi vốn để viết cuốn sách thì cóthể kêu gọi vốn trên 1 website chuyên để lôi kéo vốn như https://pubslush.com/ – website này này trọn vẹn độc lập với tác giả. Nền tảng dự án Bất Động Sản tự kiến thiết xây dựng : Nền tảng website kêu gọi vốn được kiến thiết xây dựng bởi chính dự án Bất Động Sản đang muốnhuy động vốn. Khi đó dự án Bất Động Sản sẽ không phải trả ngân sách cho bên thứ 3 – bên cung cấpnền tảng gọi vốn. Tuy nhiên, dự án Bất Động Sản sẽ phải tự quản lý những hoạt động giải trí kỹ thuật, tựquản lý những thanh toán giao dịch góp vốn, cũng như chịu những rủi ro đáng tiếc tương quan. Việc tự xây dựngnền tảng mới, của riêng dự án Bất Động Sản cũng số lượng giới hạn 1 phần năng lực tiếp cận với cộngđồng những người đã quen góp vốn ở trên nền tảng đã có sẵn của bên thứ 3 ; điềunày đồng nghĩa tương quan với việc họ sẽ phải tự marketing cho chiến dịch kêu gọi vốn cộngđồng của mình nhiều hơn. 1.2. Gọi vốn cộng đồng qua internet1. 2.1. Khái niệmGọi vốn cộng đồng qua internet là hình thức gọi vốn cộng đồng sử dụnginternet làm thiên nhiên và môi trường ( platform ) để mang những bên đến với nhau. 10V í dụ, công ty Misfit với loại sản phẩm chăm nom sức khỏe thể chất Misfit wearables cầnvốn 100.000 đô la Mỹ để có thển sản xuất mẫu sản phẩm. Công ty hoàn toàn có thể chọn một hoặchơn 1 trong 3 giải pháp để kêu gọi số vốn này là : ( 1 ) tự kêu gọi ( Khi đó độingũ sáng lập công ty phải có sẵn tiền, hoặc phải vay mượn để có 100.000 $ ) ; ( 2 ) Xin góp vốn đầu tư từ nhà đầu tư cá thể hoặc những quỹ góp vốn đầu tư ( Công ty cần có 1 bản kếhoạch kinh doanh thương mại cụ thể cùng những mẫu sản phẩm thật để thuyết phục những nhà / quỹ đầutư ) ; ( 3 ) Huy động vốn góp vốn đầu tư. Thực tế, sau khi xem xét tính khả thi và hiệu suất cao củacác giải pháp, công ty Misfit đã sử dụng giải pháp 3 để lôi kéo vốn. Công ty đãcó 1 bài ra mắt mẫu sản phẩm trên website indiegogo. com1. Thông qua website này, với cam kết sẽ có những phần thưởng xứng danh chongười ủng hộ, công ty đã kêu gọi được 846.675 ( vượt ~ 847 % tiềm năng vốn huyđộng đề ra ) từ 7.957 người, lưu lại sự thành công xuất sắc đáng ghi nhận trong gọi vốncộng đồng qua internet. Hình 1.2 : Một dự án Bất Động Sản gọi vốn cộng đồng trên website : indiegogo. comNguồn : indiegogo. comCách tiếp cận gọi vốn cộng đồng qua Internet là hài hòa và hợp lý trên nhiều nghành nghề dịch vụ. Những người chủ những dự án Bất Động Sản nghệ thuật và thẩm mỹ, công nghệ tiên tiến, tình nguyện … cũng hoàn toàn có thể tìmkiếm nguồn tương hỗ về kinh tế tài chính trải qua chiêu thức này. Nền tảng website hoặcTại đường link : https://www.indiegogo.com/projects/misfit-shine-an-elegant-wireless-activity-tracker11các ứng dụng trên điện thoại cảm ứng mưu trí ( smartphone ) là 2 nền tảng công nghệchính được sử dụng. Những người muốn tương hỗ sẽ góp phần một khoản tiền bằngthẻ thành toán quốc tế, chuyển khoản qua ngân hàng. Tuỳ vào mức độ góp phần và tuỳ vào hứa hẹncủa người gọi vốn, cộng đồng mạng sẽ nhận được những món quà lưu niệm, màthường là loại sản phẩm trong thực tiễn khi nó sinh ra. Những góp phần này mặc dầu được xemnhư là tiền ủng hộ ( pledge ), nhưng qua thời hạn thực ra chính là tiền đặt mua sảnphẩm ngay cả khi mẫu sản phẩm chưa sinh ra. 1.2.2. Lịch sử hình thành và tăng trưởng của Gọi vốn cộng đồng quainternetTại Nước Ta, cũng như tại những vương quốc khác, những lao lý về gọi vốn đượcđược pháp luật ngặt nghèo nhằm mục đích giảm thiểu những rủi ro đáng tiếc kinh tế tài chính vĩ mô. Hình thức kêugọi vốn cộng đồng qua internet là 1 hình thức khá mới, vì thế nó cũng cần có cácluật kiểm soát và điều chỉnh. Một số người kinh doanh nhận định và đánh giá rằng, ý tưởng sáng tạo sơ khai về gọi vốn cộng đồngthực chất vẫn bắt nguồn từ phương pháp lôi kéo vốn theo hình thức phát hành cổphiếu ra công chúng ( IPO ). Bản chất của IPO là ai cũng có quyền mua và bán cổ phiếucủa 1 công ty sau khi niêm yết. Giá CP hoàn toàn có thể thấp. Và thường công ty đãđược niêm yết thì phải có quy mô kinh doanh thương mại thành công xuất sắc, doanh thu tiềm năng vàđủ lớn. Cố phiếu này hoàn toàn có thể được mua đi bán lại trên thị trường với động cơ mongmuốn sinh lợi nhuận. Gọi vốn cộng đồng cũng vậy, ai cũng hoàn toàn có thể góp vốn cho 1 dựán khởi nghiệp. Mỗi người góp ít vốn, nhưng nhiều người góp tạo thành nhiểu. Chỉkhác ở chỗ, công ty được niêm yết trên sàn sàn chứng khoán thì phải thành công xuất sắc trướckhi niêm yết, có doanh thu tiềm năng thì mới lôi cuốn được công chúng mua cổphiếu. Còn dự án Bất Động Sản khởi nghiệp lôi kéo vốn cộng đồng thì thậm chí còn hoàn toàn có thể còn chưatriển khai, chưa có mẫu sản phẩm, chưa có lệch giá. Người góp tiền với mong muốnsau này được sở hữu sản phẩm đó, hoặc đơn thuần là ủng hộ dự án Bất Động Sản khởi nghiệp. Trong năm 2008 và 2009, IndieGoGo và Kickstarter tăng trưởng và trở thành 2 platforms Gọi vốn cộng đồng phổ cập nhất nổi lên hiện trường, với tiềm năng hỗ trợdoanh nhân phát minh sáng tạo. Những nền tảng này giúp phổ cập những chiêu thức khenthưởng, tích hợp những nguyên tắc bắt đầu với một kiến trúc với tư duy xã hộiphát triển và san sẻ hơn. 12V ào tháng Tư năm 2012, khởi động Jumpstart Our Business Startups ( JOBS ) ( quỹ khởi nghiệp ), Quốc hội trải qua với sự tương hỗ của cả hai đảng và đã được kýthành luật do Tổng thống Obama kí. Các giải pháp này đã làm dịu gánh nặng pháplý quan trọng về dự án Bất Động Sản tìm cách tăng vốn khởi nghiệp, với tiềm năng khuyến khíchkinh doanh và khởi động nguồn hỗ trợ vốn nhỏ trên toàn nước. Tổng thống Obama nhậnxét, ” lần tiên phong, người Mỹ thông thường sẽ hoàn toàn có thể đi trực tuyến và góp vốn đầu tư vào cácdự án mà họ tin vào “. Quy định quan trọng của Luật JOBS đã được thực thi, gồm có : Loại bỏcác lệnh cấm trưng cầu chung – Cho phép những công ty để thôi thúc và tiếp thị giátrị của việc chào bán sàn chứng khoán ra công chúng nói chung, chứ không phải là hạnchế san sẻ thông tin đó chỉ với những nhà đầu tư được công nhận. Điều này cho phépdự án linh động trong việc có được sự đống ý của cộng đồng trong việc gây quỹcộng đồng. Như Luật JOBS đã từng bước được tiến hành kể từ khi nó được thông quavào tháng Tư năm 2012, Gọi vốn cộng đồng đã chuyển từ donation và rewardsbased tới hình thức có sự Open của vốn chủ sở hữu Gọi vốn cộng đồng trựctuyến. Ngày 22 tháng năm 2012, Fundable được xây dựng, cung ứng phần thưởngđầu tiên phối hợp nền tảng donation và rewards – based. Kể từ thời gian đó, hàngchục công ty gây quỹ được hàng triệu đô la để mở màn và tăng trưởng dự án Bất Động Sản của họ. Với chiều dài chiến dịch trung bình chỉ có 63 ngày, những công ty có một cách để nângcao một trung bình là USD 125 k cho mỗi chiến dịch, so với mức trung bình của ngànhcông nghiệp của USD 7 k. Một số pháp luật quan trọng của Luật JOBS vẫn được dự kiến sẽ được thựchiện bởi Hoa Kỳ, Ủy ban Chứng khoán và Hối đoái ( SEC ), gồm có : Bỏ yêu cầunhà góp vốn đầu tư được công nhận – Cho phép những người không được coi là công nhậncác nhà đầu tư để góp vốn đầu tư vào những công ty tư nhân. Đây là khi ngành công nghiệp sẽtăng theo cấp số nhân, tăng số lượng có sẵn những nhà đầu tư từ Mỹ 3.4 MM đến hơn233. 7MM, với một giá trị thuần hợp nhất hơn USD 50T. Vì vậy, nhìn chung thì hình thức gọi vốn cộng đồng qua Internet đã được luậtpháp trải qua. Việc những dự án Bất Động Sản khởi nghiệp tại Nước Ta kêu gọi vốn cộng đồng13trên những website tại những vương quốc như Hoa Kỳ cũng không bị pháp luật Việt Namđiều chỉnh. Do đó, về mặt pháp lý, những dự án Bất Động Sản Nước Ta chưa cần phải quá bận tâm. 1.2.3. Định nghĩa về dự án Bất Động Sản khởi nghiệp gọi vốn cộng đồng thành côngqua Internet : Những dự án Bất Động Sản lôi kéo vốn cộng đồng đều phải có ĐK trước với websitechủ quản về số vốn dự tính sẽ kêu gọi từ cộng đồng trong 1 khoảng chừng thời giancũng cần ĐK trước. Dự án lôi kéo vốn cộng đồng thành công xuất sắc là những dự án Bất Động Sản đã kêu gọi đượcbằng hoặc nhiều hơn số vốn đã ĐK từ trước với website và cũng huy độngtrong khoảng chừng thời hạn ĐK trước đó. Cả dự án Bất Động Sản khởi nghiệp hay những công ty đều hoàn toàn có thể kêu gọi vốn cộng đồngthông qua Internet. Dự án khởi nghiệp là những dự án Bất Động Sản kinh doanh thương mại mới xây dựng ( thường dưới 5 năm ), với mạng lưới hệ thống nhân sự chưa không thay đổi, chưa có cấu trúc tổ chứcquá mạch lạc và rõ ràng, quy mô kinh doanh thương mại cũng trong quy trình kiểm nghiệm2Trong khuôn khổ khoanh vùng phạm vi nghiên cứu và điều tra của báo cáo giải trình thực tập, tác giả chỉ tậptrung nghiên cứu và điều tra những dự án Bất Động Sản khởi nghiệp gọi vốn cộng đồng thành công xuất sắc qua Internet. 1.3. Lợi ích từ việc gọi vốn cộng đồng qua internetXét chung cho hình thức gọi vốn cộng đồng, cả hai nền tảng Gọi vốn cộngđồng rewards-based và equity-based đều hoàn toàn có thể cung ứng nhiều ưu điểm so vớiphương thức kinh doanh thương mại truyền thống cuội nguồn. Mặc dù vốn là luôn luôn là tiềm năng chính của chiến dịch Gọi vốn cộngđồng, đây cũng hoàn toàn có thể là một cách tuyệt vời để đạt được tầm nhìn, xác nhận dự áncủa người kinh doanh, tăng trưởng cơ sở người mua, và nhiều hơn thế nữa. Một số quyền lợi can đảm và mạnh mẽ nhất của một chiến dịch Gọi vốn cộng đồng lớn là : Hiệu quả hơn so với gây quỹ truyền thống lịch sử : Khi dự án Bất Động Sản là một công tytrong quá trình đầu tập trung chuyên sâu vào việc kiến thiết xây dựng dự án Bất Động Sản và lôi cuốn hạt giống vốn, dựán hoàn toàn có thể không đủ năng lực tổng thể những thời hạn và sự chăm sóc mà theo đuổi nhucầu kinh tế tài chính một cách truyền thống lịch sử. So với việc vận dụng cho một khoản vay hoặctìm ra những nhà đầu tư công nhận mình, thiết lập một chiến dịch thành công xuất sắc trên nềnTheo Forbes : http://www.forbes.com/sites/natalierobehmed/2013/12/16/what-is-a-startup/14tảng Gọi vốn cộng đồng Fundable hoặc một nền tảng khác là cách hiệu suất cao hơn rấtnhiều, hiệu suất cao trong việc nhận được tin nhắn của dự án Bất Động Sản ra cho đúng người. Vớimột nền tảng đúng, người kinh doanh hoàn toàn có thể kể câu truyện của một dự án Bất Động Sản, sản xuất mộtvideo nhanh gọn, thiết lập 1 số ít phần thưởng mê hoặc, và được hưởng lợi từviệc có toàn bộ mọi thứ trong một khu vực TT nơi góp vốn đầu tư tiềm năng hoàn toàn có thể tìmthấy dự án Bất Động Sản. Là một nơi để kiến thiết xây dựng sức hút xã hội cho dự án Bất Động Sản, thực nghiệm, và xácnhận dự án Bất Động Sản. Một chiến dịch Gọi vốn cộng đồng mạnh hoàn toàn có thể cung ứng bằng chứngxã hội về tầm quan trọng của dự án Bất Động Sản. Khi người mua tiềm năng chăm sóc tới sảnphẩm hoặc dịch vụ của dự án Bất Động Sản khởi nghiệp, dự án Bất Động Sản đã tạo ra vật chứng chứng minhrằng khác có những người tin vào những gì dự án Bất Động Sản đang làm khi gật đầu đầu tưvào ý tưởng sáng tạo của dự án Bất Động Sản, những người khác có nhiều năng lực và động lực để làmtheo. Bằng chứng xã hội được hiểu là sức hút của dự án-cho dù đó là một lớn sốngười ủng hộ, đơn đặt hàng trước, hoặc phương tiện đi lại tiếp thị quảng cáo quan tâm. Đó là mộtlợi thế lớn khi dự án Bất Động Sản đứng trước những nhà đầu tư tiềm năng. Đây là thời cơ thực sự để kiểm soát và điều chỉnh ý tưởng sáng tạo của dự án Bất Động Sản dựa trên nhữngđóng góp, phản hồi từ người chăm sóc. Dự án của dự án Bất Động Sản sẽ được những người ủnghộ tìm những sai sót trong kế hoạch kinh doanh thương mại hoặc hỏi 1 số ít câu hỏi hóc búa. Điều quan trọng ở một dự án Bất Động Sản khởi nghiệp là tìm kiếm những giá trị cốt lõi mà kháchhàng nhu yếu nhưng dự án Bất Động Sản còn chưa cung ứng được, và quyết định hành động là người để làm gìđể cải tổ yếu tố. Vì vậy, điều quan trọng là phải chớp lấy mọi thời cơ để có đượcthông tin phản hồi của người mua và xem xét nó trong kế hoạch khởi nghiệp củadoanh nhân. Một trong những điều tuyệt vời nhất của việc gọi vốn cộng đồng là kết nốikhách hàng của dự án Bất Động Sản, tạo cho dự án Bất Động Sản thời cơ để cam kết với người mua và giải đápnhững câu hỏi, khiếu nại, phản hồi, và ý tưởng sáng tạo. dự án Bất Động Sản không khi nào ngờ rằng, cónhững ý tưởng sáng tạo tuyệt vời tiếp theo của công ty hoàn toàn có thể đến từ một người nào đókhông phải là nhân viên cấp dưới của công ty. Những người sớm gật đầu ý tưởng sáng tạo của dựán trải qua dẫn chứng xã hội là những người ủng hộ dự án Bất Động Sản. Họ là những ngườitin vào câu truyện, loại sản phẩm hoặc dịch vụ của dự án Bất Động Sản, đủ để góp vốn đầu tư CP tiền củahọ vào dự án Bất Động Sản. Những người đồng ý sớm là chìa khóa dẫn đến sự thành công xuất sắc của15chiến dịch Gọi vốn cộng đồng của dự án Bất Động Sản và là những người có nhiều năng lực đểchia sẻ tầm nhìn của dự án Bất Động Sản với dự án Bất Động Sản bè và mái ấm gia đình và thôi thúc chiến dịch thôngqua những mạng xã hội của họ. Gọi vốn cộng đồng giúp tăng gấp đôi hiệu suất cao tiếp thị và truyền thôngtiếp xúc. Báo chí sẽ tạo thêm mắt vào chiến dịch của dự án Bất Động Sản và tạo ra nhận thức thươnghiệu lâu bền hơn cho sự khởi động của dự án Bất Động Sản. Điều này hoàn toàn có thể đến dưới hình thức củamột câu truyện về một trạm tin tức thông dụng, blog, hay ấn phẩm in ấn, mang lạitrong những người ủng hộ bên ngoài của mạng lưới cá thể của dự án Bất Động Sản. Một câuchuyện tính năng tốt hoàn toàn có thể tạo ra một hiệu ứng can đảm và mạnh mẽ, đưa dự án Bất Động Sản liên lạc với cácnhà góp vốn đầu tư lớn mà dự án Bất Động Sản hoàn toàn có thể chưa vươn tới. Cho dù họ đọc về loại sản phẩm mới củadự án trên một blog phổ cập hoặc nghe về chiến dịch phát minh sáng tạo của dự án Bất Động Sản từ mộtngười của dự án Bất Động Sản, một chiến dịch gọi vốn cộng đồng thành công xuất sắc là một cách tuyệtvời để lôi cuốn sự quan tâm của nhà đầu tư mới. Nguồn góp vốn đầu tư cộng đồng đã tăng trưởng thành một cách tuyệt vời cho cácdoanh nhân ở quá trình đầu của công ty để xác nhận hình thức kinh doanh thương mại củamình, tìm vốn, và được sự tiếp xúc thiết yếu để tăng trưởng. Tóm lại, gọi vốn cộng đồng qua internet có những quyền lợi tiêu biểu vượt trội sau : Hiệu quả hơn so với truyền thống cuội nguồn gây quỹ ; Tạo ra sức hút, dẫn chứng và sự xác nhận của xã hội ; Cơ hội cho dự án Bất Động Sản để chỉnh sửa sáng tạo độc đáo của trải qua góp ý của cộngSớm tìm được những người đồng ý và những người ủng hộ trungđồng ; thành của dự án Bất Động Sản ; Tăng gấp đôi hiệu suất cao tiếp thị và tiếp thị quảng cáo tiếp xúc. Nói cách khácthì đây chính là một giải pháp “ một công đôi việc ” – vừa gọi được vốn, vừa làmmarketing. 16T iết kiệm được nhiều ngân sách hữu hình và vô hình dung ( đặc biệt quan trọng, nhân lực, thời hạn và ngân sách cho việc tiếp thị loại sản phẩm sau khi sinh ra ) trong không chỉviệc kêu gọi vốn mà còn tăng trưởng, tiếp thị loại sản phẩm. Trong lương lai gần, với những quyền lợi khác nhau, Gọi vốn cộng đồng quaInternet sẽ liên tục tăng trưởng thành thông dụng hơn, phương pháp hỗ trợ vốn can đảm và mạnh mẽ hơncho những dự án Bất Động Sản khởi nghiệp, đặc biệt quan trọng là luật mới thôi thúc tăng trưởng của ngànhcông nghiệp. Lý thuyết tương quan đến đối tượng người tiêu dùng điều tra và nghiên cứu : Điều khiển hành vi đám đông. Kỳ vọng của con người. Internet of everything. Sự đổi khác về khuynh hướng, hành vi, nhu yếu góp vốn đầu tư. LýthuyếtMarketing : Tháp nhu yếu maslow. Phương pháp điều tra và nghiên cứu : Phương pháp phỏng vấn, quan sát : Tác giả phỏng vấn 1 số người kinh doanh tại quốc tế và trong nước mà đãtừng thực thi kêu gọi vốn cộng đồng. Đồng thời phỏng vấn 1 số doanh nhậntrong nước mà chưa thực thi gọi vốn cộng đồng. Điều tra, khảo sát. Để chớp lấy đúng chuẩn yếu tố tại sao crowdfunding ở Nước Ta lại khôngphổ biến, tác giả đã thực thi khảo sát với mẫu 100 người kinh doanh để tìm nguyênnhân thực sự. Nghiên cứu nổi bật ( case study ). Các case study nổi bật sẽ đa phần là những case study của những dự án Bất Động Sản nướcngoài. Thông qua điều tra và nghiên cứu những case study này, tác giả mong ước hoàn toàn có thể rútra những bài học kinh nghiệm vận dụng trực tiếp để những người kinh doanh Nước Ta hoàn toàn có thể vận dụng. 17P hương pháp nghiên cứu và điều tra định lượng bằng việc sử dụng quy mô kinh tếlượng. Với những yếu tố quyết định hành động thành công xuất sắc của 1 chiến dịch gọi vốn, tác giả sẽsử dụng quy mô kinh tế tài chính lượng so với những yếu tố có thể lượng hóa được để tìmra quy luật chung, cũng như đâu là yếu tố cốt lõi. 18CH ƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÁC DỰ ÁNKHỞI NGHIỆP ĐÃ GỌI VỐN CỘNG ĐỒNG QUAINTERNET TRÊN THẾ GIỚI VÀ TẠI VIỆT NAM2. 1. Thực trạng những dự án Bất Động Sản khởi nghiệp gọi vốn cộng đồng trên quốc tế : 2.1.1. Tổng quan chung : Hình thức gọi vốn cộng đồng qua internet những năm gần đây trở thành mộtđiểm sáng trong giới start-up, đặc biệt quan trọng là trong nghành công nghệ tiên tiến và sản phẩmmới. Tới nay, hơn 400 website gọi vốn từ cộng đồng đang hoạt động giải trí trên toàn thếgiới. IndieGoGo hay KickStarters là những website nổi tiếng đã tương hỗ cho nhiều ýtưởng thành công xuất sắc. Theo thống kê của trang tin nhipsongso.tuoitre.vn, đến thời điểmhiện tại, hình thức gọi vốn cộng đồng đã kêu gọi 1.5 tỷ USD năm 2011, và lên đến6 tỷ USD năm 2013 từ cộng đồng mạng để đổ vào hàng triệu công ty mới xây dựng, một điều mà chỉ vài năm trước kia không ai hoàn toàn có thể tưởng tượng nổi. Một số crowdfuding platform thông dụng lúc bấy giờ trên quốc tế : Hình 2.1 : Một số crowdfuding platform thông dụng trên quốc tế : Hình 2.1 : Một số crowdfuding platform thông dụng trên quốc tế : Nguồn : www.crowdcrux. comTheo điều tra và nghiên cứu về Gọi vốn cộng đồng của CFP, ước tính số vốn huy độngtrên quốc tế được bộc lộ bằng biểu đồ dưới đây. Cụ thể : năm 2011 là $ 1,5 tỉ, đếnnăm 2012, số lượng này tăng vọt lên mức $ 2,7 tỉ, tăng 225 % so với năm trước. Và tiếp19tục tăng nhanh gọn trong năm 2013, lên đến $ 5,7 tỉ, đạt hiệu suất 211,1 % so vớinăm trước, và gấp 3,8 lần năm 2012. Trong đó, Nam Mĩ và Châu Âu đạt mức tăngtrưởng lên tới 59 % và 35 % tổng số vốn cộng đồng trên toàn quốc tế năm 2012. Consố này phản ánh tình hình sự tăng trưởng vượt bậc của những crowdfunding platform tạiNam Mỹ và Châu Âu, nhưng lại chưa được phổ cập tại những vùng chủ quyền lãnh thổ khác trênthế giới. Hình 2.22 : Ước tính số vốn cộng đồng được tăng trưởng bới CFP trên thế giớiqua 1 số ít năm. Nguồn : Crowdfunding StatisticsNguồn : Crowdfunding StatisticsCũng theo như báo cáo giải trình này, năm 2012, có hơn 1 triệu dự án Bất Động Sản đã gọi vốncộng đồng thành công xuất sắc trên toàn quốc tế. Con số chứng tỏ sự chăm sóc của xã hộiđến dự án Bất Động Sản khởi nghiệp là rất lớn, đồng thời chứng tỏ tính thực nghiệm của mô hìnhnày là rất cao. Hơn thế nữa, theo số liệu thống kê, 90 % những dự án Bất Động Sản gọi được từ 5,000 đô-latrở lên trải qua crowdfunding trở nên rất thành công xuất sắc trong nghành nghề dịch vụ kinh doanh20của mình. Trong vòng 6 tháng sau khi nhận vốn từ crowdfunding, hơn 10 % số dự ánđã được ngân hàng nhà nước đồng ý chấp thuận cho vay và 28 % tiến tới vòng góp vốn đầu tư của những nhà đầu tưmạo hiểm và những nhà đầu tư cá thể. Những số liệu này cho thấy những dự án Bất Động Sản kêu gọiđược vốn cộng đồng lớn đều là những dự án Bất Động Sản khả thi, mang tính thiết thực và ý nghĩacao với đời sống. Từ đó nhận thấy nhìn nhận từ cộng đồng chung là một đánh giátương đối đúng chuẩn, mang tính khuynh hướng so với dự án Bất Động Sản gọi vốn. 2.1.2. Một số nền tảng gọi vốn cộng đồng qua Internet lớn trên quốc tế : Theo thống kê của website ecommerce.shopify.com, tới nay, hơn 400 websitegọi vốn từ cộng đồng đang hoạt động giải trí trên toàn quốc tế. Tuy nhiên, không phải tấtcả những nền tảng Gọi vốn cộng đồng được tạo ra giống nhau, 1 số ít Giao hàng cụ thểcho những ngành công nghiệp nhất định. Sau đây là một list của một số ít những nềntảng Gọi vốn cộng đồng thông dụng nhất, với những thông tin cơ bản trên mỗi nền tảng : ( 1 ). Kickstarter ( http://www.kickstarter.com ) Trang web số 1 cho những dự án Bất Động Sản phát minh sáng tạo, xây dựng năm 2009 Đặc thù : Nghệ thuật, nhảy, phong cách thiết kế, thời trang, điện ảnh, thực phẩm, game show, âm nhạc, nhiếp ảnh, xuất bản, công nghệ tiên tiến, nhà hátTỉ suất hoa hồng : 5 % của số tiền quyên góp được. Dự án thành công xuất sắc : Pebble Smartwatch, Ouya ( 2 ). Indiegogo ( http://www.indiegogo.com/ ) Nền tảng Gọi vốn cộng đồng thông dụng, tựa như với Kickstarter. Đặc thù : Nghệ thuật, nhảy, phong cách thiết kế, thời trang, điện ảnh, thực phẩm, game show, âm nhạc, nhiếp ảnh, xuất bản, công nghệ tiên tiến, nhà hátTỷ suất hoa hồng : chiến dịch hỗ trợ vốn linh động phân phối được tiềm năng của họđược tính 4 % cho một khoản phí nền tảng ; những người không cung ứng được mụctiêu của họ được tính 9 %. ( 3 ). Projecttravel ( http://projecttravel.com/ ) Nền tảng Peer-tài trợ hướng tới du lịch, giáo dục. Đặc thù : Giáo dục đào tạo, du lịch21Tỷ suất hoa hồng : phí 5,5 % trên tổng vốn lôi kéo được và một khoản phí2, 9 % + $ 0,30 cho mỗi thanh toán giao dịch. ( 4 ). Razoo ( http://www.razoo.com/ ) Nền tảng Gọi vốn cộng đồng so với những dự án Bất Động Sản phi doanh thu. Đặc thù : Tổ chức phi lợi nhuậnTỷ suất hoa hồng : 4,9 % cho mỗi cá thể góp phần. Không có lệ phí ĐK. Dự án thành công xuất sắc : Hương vị của NFL, quyên góp động đất tại Haiti ( 5 ). CrowdRise ( http://www.crowdrise.com/ ) Nền tảng Gọi vốn cộng đồng giúp quyên góp tiền cho những quỹ từ thiện. Đặc thù : Động vật, nghệ thuật và thẩm mỹ, dân quyền, khủng hoảng cục bộ, bệnh, giáo dục, môitrường, con người, trên toàn quốc tế, nghèo, tôn giáo, thanh niênTỷ suất hoa hồng : 3 % cho mỗi đóng gópDự án thành công xuất sắc : NYC Marathon, Maasai Wilderness Conservation Trust ( 6 ). Sprigster ( http://www.sprigster.com/ ) Nền tảng Gọi vốn cộng đồng dành cho những cựu quân nhân và vợ chồng quânsự. Đặc thù : những dự án Bất Động Sản cựu chiến binh và gia đìnhTỷ suất hoa hồng : Phí 5 % ; không lấy phí ĐK hoặc truy vấn ; phí của bên thứba hoàn toàn có thể vận dụng. ( 7 ). Bolstr ( http://www.bolstr.com/ ) Nền tảng dành cho dự án Bất Động Sản, tìm kiếm nguồn hỗ trợ vốn cho tăng trưởng. Đặc thù : dự án Bất Động Sản địa phương, những dự án Bất Động Sản dựa vào cộng đồng. Tỷ suất hoa hồng : Phí niêm yết danh nghĩa ; luật sư tính lệ phí để xem xéttừng chiến dịch trước khi khởi động ; ngân sách pháp lý trong khoảng chừng từ USD 500 đến $ 1,000 ; lệ phí nộp hồ sơ pháp lý khác. Việc lựa chọn nền tảng tương thích với dự án Bất Động Sản mang tính chiến lược, quyết địnhkhông nhỏ tới sự thành bại của dự án Bất Động Sản. Vì vậy, tùy thuộc vào đặc trưng cũng nhưnhững tiêu chuẩn khác của dự án Bất Động Sản, dự án Bất Động Sản nên xem xét, lựa chọn giữa những nền tảng, nhằm mục đích đưa ra quyết định hành động đúng mực và hiệu suất cao nhất. 222.2. Thực trạng những dự án Bất Động Sản khởi nghiệp gọi vốn cộng dồng tại Nước Ta : 2.2.1. Các dự án Bất Động Sản khởi nghiệp Nước Ta gọi vốn cộng đồng trên phạm viquốc tế : Khi tìm kiếm những dự án Bất Động Sản khởi nghiệp của Nước Ta đã từng gọi vốn trên cácnền tảng website gọi vốn cộng đồng quốc tế, tác giả đã thu được 1 số hiệu quả nhưdưới đây. Hình 2.3 : Các dự án Bất Động Sản khởi nghiệp tại Nước Ta gọi vốn cộng đồng trênIndiegogo .
