Phân tích đối thủ cạnh tranh trong môi trường ngành
Cạnh tranh trong môi trường tự nhiên ngành của bạn rất quyết liệt ? Sản phẩm, dịch vụ của bạn có rủi ro tiềm ẩn bị đối thủ cạnh tranh thay thế sửa chữa ?
Khi doanh nghiệp của bạn đưa sản phẩm ra thị trường, chúng ta thường phải đối diện với sự cạnh tranh ngay từ trong ngành đó. Bạn hãy cùng CRIF D&B Việt Nam tìm hiểu cách phân tích đối thủ cạnh tranh trong môi trường ngành qua bài viết sau.
1. Cạnh tranh trong môi trường ngành là gì?
Ngành kinh doanh là một nhóm những công ty cùng chào bán một sản phẩm, cùng cung ứng một dịch vụ có khả năng thay thế cho nhau.
Khi mẫu sản phẩm, dịch vụ của một bên có giá tăng lên, người mua sẽ có khuynh hướng chuyển sang sử dụng mẫu sản phẩm, dịch vụ sửa chữa thay thế của đối thủ cạnh tranh. Cạnh tranh giữa các mẫu sản phẩm, dịch vụ như vậy được gọi là cạnh tranh đối đầu trong một ngành kinh doanh thương mại .
Ví dụ như trong ngành hàng giày thể thao, người dùng hoàn toàn có thể lựa chọn giày của Nike hoặc Adidas thay thế sửa chữa cho nhau. Đây là 2 mẫu sản phẩm có năng lực thay thế sửa chữa cho nhau, cùng hướng tới một đối tượng người tiêu dùng người mua chung .
Cạnh tranh trong ngành thường khá trực diện, kinh khủng
2. Phân tích cơ cấu ngành cạnh tranh
Muốn nghiên cứu và phân tích cơ cấu tổ chức ngành cạnh tranh đối đầu, doanh nghiệp của bạn cần xem xét tới các yếu tố như :
2.1. Số lượng doanh nghiệp cung ứng và mức độ khác biệt của sản phẩm
Số lượng doanh nghiệp đáp ứng và mức độ độc lạ của loại sản phẩm là yếu tố hình thành nên những kiểu cơ cấu tổ chức ngành đặt doanh nghiệp vào các vị thế cạnh tranh đối đầu khác nhau. Chúng ta hoàn toàn có thể chia ra 6 kiểu cấu trúc cạnh tranh đối đầu dựa vào số lượng người đáp ứng và mức độ độc lạ của loại sản phẩm .
- Độc quyền tự nhiên: Chỉ có một công ty kinh doanh duy nhất trên thị trường. Sản phẩm mà họ cung ứng không có khả năng thay thế hoặc chỉ có khả năng thay thế ở mức độ nhất định. Trong điều kiện này, doanh nghiệp duy nhất cung ứng sản phẩm có thể độc quyền định giá.
- Độc quyền định giá cao: Các doanh nghiệp trong ngành có quyền định giá cao. Cơ cấu ngành dạng này có thể do các sắc lệnh của nhà nước trên cơ sở nhận thức về yêu cầu vốn đầu tư, bảo hộ sản xuất trong nước hay bảo vệ an toàn quốc gia. Cũng có thể do các doanh nghiệp này nắm giữ bằng phát minh sáng chế, có được lợi thế khác biệt, sở hữu những điều kiện tài nguyên đặc thù mà các doanh nghiệp khác không thể có được.
- Độc quyền nhóm: Trong ngành chỉ có vài công ty cung ứng một loại sản phẩm, một chủng loại sản phẩm. Các công ty này có khả năng chi phối thị trường với tỷ phần thị trường cao của họ. Mỗi một công ty trong cơ cấu độc quyền nhóm có ảnh hưởng lớn đến sản phẩm, giá bán và cơ cấu thị trường trong lĩnh vực sản xuất.
- Nhóm độc quyền có khác biệt: Ngành bao gồm những doanh nghiệp cung ứng những sản phẩm có sự khác nhau từng phần như chất lượng, kiểu dáng… Mỗi doanh nghiệp cá biệt đều có khả năng chiếm giữ vị trí dẫn đầu về một hoặc vài tính chất chủ yếu mà họ cung cấp cho một hoặc vài nhóm khách hàng. Họ có thể tính giá cá biệt cho nhóm khách hàng này.
- Cạnh tranh có độc quyền: Doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh. Mỗi đối thủ đều có khả năng tạo khác biệt cho sản phẩm nhưng quy mô khách hàng tiêu thụ những sản phẩm khác biệt đó thường nhỏ. Các doanh nghiệp trong cơ cấu cạnh tranh độc quyền có đủ khả năng ảnh hưởng đến thị trường và chi phối về giá cả của họ.
- Cạnh tranh hoàn hảo: Ngành có số lượng các doanh nghiệp cung ứng rất lớn với sản phẩm có tính đồng nhất cao. Một công ty cá biệt không có khả năng chi phối đến giá, ít quan tâm đến hoạt động tiếp thị và cạnh tranh.
Doanh nghiệp thuộc cấu trúc ngành cạnh tranh nào và đối thủ ra sao?
2.2. Rào cản gia nhập ngành
Rào cản gia nhập ngành là sự cản trở, những lực cản khi các công ty ngoài ngành tham gia vào ngành. Các ngành hàng khác nhau sẽ có mức độ khó khăn vất vả hay thuận tiện gia nhập khác nhau .
Những rào cản gia nhập ngành hầu hết gồm có :
- Vốn đầu tư.
- Hiệu quả theo quy mô.
- Quy định về bằng phát minh sáng chế.
- Giấy phép kinh doanh.
- Nguyên nhiên vật liệu.
- Địa điểm sản xuất.
- Danh tiếng của công ty hiện có.
- Sự liên kết dọc.
- Tính cơ động trong sản xuất, phân phối.
Khi rào cản gia nhập ngành càng cao thì sẽ ngăn ngừa các đối thủ cạnh tranh gia nhập thị trường và mức độ cạnh tranh đối đầu trong ngành cũng thấp hơn. Ngược lại, khi rào cản gia nhập ngành thấp đi thì các đối thủ cạnh tranh hoàn toàn có thể thuận tiện gia nhập thị trường và cạnh tranh đối đầu với bạn .
Rào cản gia nhập ngành của bạn càng cao thì bạn càng ít phải cạnh tranh đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh
2.3. Rào cản rút lui khỏi ngành
Các doanh nghiệp sẽ rút khỏi ngành khi thời cơ thu doanh thu giảm, thậm chí còn bị triệt tiêu. Khi doanh nghiệp muốn rút lui khỏi ngành, họ cũng gặp những rào cản như :
- Nghĩa vụ pháp lý.
- Đạo đức với khách hàng, cổ đông.
- Khả năng thu hồi tài sản.
- Các rào cản tinh thần khác…
Khi rào cản rút lui càng cao thì cạnh tranh đối đầu giữa các đối thủ cạnh tranh càng quyết liệt hơn. Các doanh nghiệp ở lại ngành để sống sót và tịch thu vốn, tìm kiếm các thời cơ. Lúc này, để tịch thu vốn và rút khỏi ngành, họ hoàn toàn có thể triển khai sáp nhập công ty, thu hẹp quy mô sản xuất, ngày càng tăng sự thỏa mãn nhu cầu của người mua. Chính các hành động kinh khủng tịch thu vốn bằng mọi giá, càng nhanh càng tốt sẽ khiến cạnh tranh đối đầu ngành bị đẩy lên cao .
Khi rào cản rút lui càng cao thì cạnh tranh đối đầu giữa các đối thủ cạnh tranh càng quyết liệt hơn
2.4. Cơ cấu chi phí
Cơ cấu ngân sách dẫn tới khuynh hướng cạnh tranh đối đầu trong ngành. Khi các ngành có chi phối cố định và thắt chặt cao, các doanh nghiệp thường có xu thế link với nhau tạo nên sự nhất thể dọc hoặc ngang .
Việc nhất thể hóa này sẽ được cho phép các doanh nghiệp tăng năng lực trấn áp ngân sách ngày càng tăng, hạ giá tiền, có thể thao túng giá thành, lượng đáp ứng trên những thị trường khác nhau. Họ cũng có thời cơ kiếm doanh thu ở những thị trường có mức thuế thấp nhất .
Ở các ngành có mức độ nhất thể hóa cao, khuynh hướng của hoạt động giải trí cạnh tranh đối đầu là cạnh tranh đối đầu giữa các mạng lưới hệ thống chứ không phải cạnh tranh đối đầu giữa các doanh nghiệp riêng biệt .
2.5. Khả năng vươn ra thị trường toàn cầu
Có những loại sản phẩm chỉ mang tính địa phương nhưng cũng có những mẫu sản phẩm có nhiều năng lực vươn ra thị trường toàn thế giới, ví dụ như công nghệ thông tin. Khả năng vươn ra toàn thế giới có quan hệ ngặt nghèo với khoanh vùng phạm vi, mức độ, đặc thù của hoạt động giải trí cạnh tranh đối đầu .
Ví dụ như trong nghành ứng dụng nhân sự, các công ty Nước Ta hoàn toàn có thể lựa chọn các giải pháp ứng dụng nhân sự đến từ các công ty trong nước như FPT, Tinh Vân, VnResource … Họ cũng hoàn toàn có thể lựa chọn ứng dụng nhân sự của các công ty quốc tế. Với các mẫu sản phẩm có năng lực vươn ra thị trường toàn thế giới càng cao thì cạnh tranh đối đầu trong ngành càng lớn .
Khả năng vươn ra thị trường toàn thế giới càng cao thì cạnh tranh đối đầu trong ngành càng lớn
3. Phân tích đối thủ cạnh tranh trong môi trường ngành với mô hình 5 lực lượng cạnh tranh
Theo Michael Porter, có 5 lực lượng cạnh tranh đối đầu cần nghiên cứu và phân tích để nhìn nhận mức độ mê hoặc dài hạn của một thị trường. Chúng ta hãy cùng khám phá ở phần 3 bài viết này .
Mô hình năm áp lực cạnh tranh của Michael Porter
3.1. Các đối thủ cạnh tranh trong ngành (cạnh tranh trực tiếp)
Cạnh tranh trong nội bộ ngành là cạnh tranh đối đầu giữa các đối thủ cạnh tranh đang hoạt động giải trí trong cùng một ngành nghề, trên cùng một khu vực thị trường .
Mức độ cạnh tranh đối đầu trong ngành sẽ trở nên kinh khủng trong các điều kiện kèm theo như :
- Các đối thủ cạnh tranh có quy mô và sức mạnh cạnh tranh cân bằng nhau
- Quy mô thị trường nhỏ và thị trường tăng trưởng thấp khiến doanh nghiệp thường phải cạnh tranh, lôi kéo khách hàng của nhau
- Rào cản rút lui khỏi ngành cao, tổn thất khi rời khỏi ngành lớn
- Sự khác biệt về sản phẩm giữa các doanh nghiệp trong ngành thấp
- Chi phí cố định của ngành cao.
Xem thêm : Phân tích đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trực tiếp
Cạnh tranh trực tiếp trong cùng một ngành nghề, trên cùng một khu vực thị trường
3.2. Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Các đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu tiềm ẩn hoàn toàn có thể xâm nhập thị trường và ảnh hưởng tác động mức độ cạnh tranh đối đầu của thị trường ngành trong tương lai. Nguy cơ này cao hay thấp sẽ nhờ vào vào các rào cản xâm nhập ngành và phản ứng của các đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu hiện có .
Doanh nghiệp sẽ phải đương đầu với các đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu tiềm ẩn ở mức độ cao trong các điều kiện kèm theo :
- Chi phí gia nhập ngành kinh doanh thấp
- Chi phí sản xuất không giảm theo quy mô và theo kinh nghiệm sản xuất
- Các kênh phân phối hiện tại và các kênh mới xây dựng dễ thâm nhập
- Sự khác biệt về sản phẩm giữa các doanh nghiệp thấp
- Còn nhiều lỗ hổng, khoảng trống trên thị trường cho các doanh nghiệp mới
- Các rào cản gia nhập thị trường thay đổi. Ví dụ như hết hạn bằng sáng chế, khả năng nghiên cứu sản phẩm của đối thủ…
Xem thêm : Phân tích đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu tiềm ẩn trong kinh doanh thương mại
Đối thủ cạnh tranh đối đầu tiềm ẩn hoàn toàn có thể xâm nhập thị trường và tác động ảnh hưởng mức độ cạnh tranh đối đầu của thị trường ngành trong tương lai
3.3. Sự đe dọa của các ngành thay thế (cạnh tranh gián tiếp)
Đối thủ cạnh tranh đối đầu sửa chữa thay thế hoạt động giải trí trong ngành khác nhưng có mẫu sản phẩm đem tới cùng một giá trị, quyền lợi, hiệu quả hoàn toàn có thể thay thế sửa chữa loại sản phẩm của bạn .
Doanh nghiệp bị rình rập đe dọa nghiêm trọng bởi đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu gián tiếp trong các điều kiện kèm theo như :
- Xuất hiện công nghệ mới, tiên tiến, ưu việt hơn thay thế công nghệ hiện tại
- Xuất hiện những sản phẩm mới thay thế sản phẩm, ngành nghề cũ
- Đối thủ có chiến lược marketing dài hạn chống lại các sản phẩm thay thế.
Xem thêm : Phân tích đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu gián tiếp trong kinh doanh thương mại
Đối thủ cạnh tranh đối đầu thay thế sửa chữa cung ứng mẫu sản phẩm, dịch vụ có năng lực thay thế sửa chữa mẫu sản phẩm, dịch vụ của bạn
3.4. Sức mạnh đàm phán của các nhà cung cấp
Nhà phân phối cũng hoàn toàn có thể tạo áp lực đè nén với doanh nghiệp bằng cách rình rập đe dọa tăng giá, giảm chất lượng mẫu sản phẩm, không giao hàng đúng hạn … Điều đó sẽ làm doanh nghiệp của bạn bị tác động ảnh hưởng sản xuất, suy giảm doanh thu, ảnh hưởng tác động việc cung ứng nhu yếu người mua .
Khi nhà cung ứng có quy mô lớn hơn doanh nghiệp, ngân sách quy đổi sang nhà cung ứng khác quá cao hoặc các mẫu sản phẩm, điều kiện kèm theo bán của nhà sản xuất khác không phân phối thì sức mạnh đàm phán của các nhà sản xuất càng lớn .
Nhà phân phối có quyền thương lượng cao khi ngân sách quy đổi nhà cung ứng lớn
3.5. Sức mạnh đàm phán của khách hàng
Khách hàng cũng hoàn toàn có thể gây sức ép so với các công ty đáp ứng loại sản phẩm cho mình khi có điều kiện kèm theo. Họ thường muốn đàm phán giảm giá, nhu yếu chất lượng mẫu sản phẩm cao hơn, cung ứng nhiều dịch vụ và tặng thêm không tính tiền hơn .
Doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn vất vả trong kinh doanh thương mại trên thị trường trong các trường hợp như :
- Người mua có quy mô lớn hơn nhiều so với người bán.
- Số lượng người mua của doanh nghiệp ít nên mỗi khách hàng có khối lượng mua lớn.
- Các nguồn cung cấp thay thế rất sẵn có.
- Chi phí chuyển đổi khách hàng cao hoặc chi phí chuyển đổi nhà cung cấp của khách hàng thấp.
- Các khách hàng có khả năng liên kết với nhau.
Khách hàng cũng ảnh hưởng tác động đến sự cạnh tranh đối đầu trong ngành
Kết luận
Qua nghiên cứu và phân tích ở trên, tất cả chúng ta nhận thấy việc nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trong thiên nhiên và môi trường ngành cần phải có cái nhìn tổng quan về xu thế cạnh tranh đối đầu trong ngành đó, phải xác lập được các đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trực tiếp, gián tiếp, tiềm ẩn hoàn toàn có thể rình rập đe dọa đến doanh nghiệp .
Đồng thời, tất cả chúng ta phải xác lập được năng lực rình rập đe dọa đến từ nhà sản xuất, người mua để nhìn nhận mức độ mê hoặc của ngành và chọn được kế hoạch tương thích cho doanh nghiệp .
Để đánh giá được toàn diện các khía cạnh của đối thủ cạnh tranh trong môi trường ngành, bạn rất cần các thông tin tổng hợp chính xác, nhanh chóng về họ. Bạn có thể xem xét sử dụng báo cáo của CRIF D&B Việt Nam. Hiện CRIF D&B Việt Nam cung cấp giải pháp thông minh là D&B Hoovers và BIR.
- D&B Hoovers giúp bạn tổng hợp thông tin cơ bản về các đối thủ trên thị trường.
- Báo cáo BIR giúp bạn có các thông tin chi tiết hơn về đối thủ cạnh tranh trong quá trình phân tích đối thủ và đưa ra chiến lược cho công ty mình. Các thông tin chi tiết từ BIR có thể kể đến như tình hình tài chính, quy mô, lịch sử hình thành… giúp bạn hiểu rõ hơn các khía cạnh về đối thủ cạnh tranh.
Báo cáo BIR hoàn toàn có thể là giải pháp nhanh gọn, hiệu suất cao giúp bạn nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trong thiên nhiên và môi trường ngành
Bạn hoàn toàn có thể liên hệ CRIF D&B Nước Ta. Các chuyên viên của CRIF D&B Nước Ta luôn sẵn sàng chuẩn bị sát cánh cùng bạn :
