KHÁI NIỆM CHIẾN LƯỢC MARKETING
Theo BusinessDictionary, Chiến lược Marketing là một chiến lược của doanh nghiệp liên kết hàng loạt những tiềm năng marketing trong một kế hoạch hoàn hảo. Một chiến lược marketing tốt nên được kiến thiết xây dựng bắt nguồn từ những tác dụng nghiên cứu và điều tra thị trường và tập trung chuyên sâu vào việc phối hợp mẫu sản phẩm tương thích để đạt được tiềm năng doanh thu tối đa và duy trì hoạt động giải trí kinh doanh thương mại. Chiến lược Marketing là nền tảng của kế hoạch marketing và truyền thông online .Hiểu một cách đơn thuần, Marketing là việc phân phối nhu yếu ; phân phối giá trị cho người mua tiềm năng một cách tốt hơn, nhanh hơn đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Chiến lược Marketing là cách mà doanh nghiệp bộc lộ để đạt được tiềm năng Marketing .
Chiến lược Marketing thường giải quyết các vấn đề: Thị trường mục tiêu của doanh nghiệp; Đối thủ cạnh tranh trên thị trường trong cùng 1 phân đoạn, phân khúc thị trường; Khách hàng tiềm năng và khách hàng mục tiêu. Mong muốn, nhu cầu của từng nhóm khách hàng. Đặc biệt marketing hiện đại tập trung nghiên cứu sâu Insight (khao khát chưa được bộc lộ) của khách hàng; Sản phẩm và dịch vụ đem lại giá trị và giải quyết vấn đề của khách hàng; Marketing Mix: Sản phẩm / Giá cả / Phân phối / Quảng cáo và Truyền thông; Ngân sách dành cho hoạt động Nghiên cứu phát triển sản phẩm và ngân sách truyền thông marketing…
GIẢI PHÁP TƯ VẤN CHIẾN LƯỢC MARKETING TỔNG THỂ
Tư vấn chiến lược Marketing là quy trình điều tra và nghiên cứu và tư vấn thiết kế xây dựng những hoạt động giải trí Marketing trong vòng 1 – 3 năm, gồm có việc xác lập người mua tiềm năng, thị trường tiềm năng và xác định tên thương hiệu trên thị trường tiềm năng đó. Đồng thời thiết kế xây dựng những tiềm năng về marketing, như mức độ phân biệt tên thương hiệu, thị trường của tên thương hiệu và những hoạt động giải trí tiếp thị để đạt những tiềm năng Marketing .
Đội ngũ chuyên gia và chuyên viên của Thanhs là những người giàu kinh nghiệm sẽ đồng hành cùng Doanh nghiệp trong quá trình xây dựng chiến lược Marketing. Các bước triển khai một chiến lược Marketing bao gồm: 1. Nghiên cứu môi trường bên ngoài (Thị trường, thị phần và đối thủ cạnh tranh trực tiếp, gián tiếp) 2. Nghiên cứu khách hàng mục tiêu và phân tích nhu cầu tiềm ẩn (customer insights) của khách hàng. 3. Nghiên cứu điểm mạnh, năng lực cốt lõi và lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Nghiên cứu hiện trạng hoạt động Marketing của doanh nghiệp. 4. Đề xuất gía trị. 5. Khác biệt hoá và chiến lược định vị thương hiệu. 6. Marketing Mix: chiến lược sản phẩm, phân phối, định giá và định hướng truyền thông. 7. Xây dựng Thông điệp truyền thông và xác định mục tiêu truyền thông. 8. Xây dựng Chiến lược truyền thông tổng thể (ý tưởng, thông điệp, kịch bản xuyên suốt theo lộ trình và phân bổ cho từng nhóm khách hàng). 9. Kế hoạch truyền thông chi tiết (kịch bản chi tiết theo từng giai đoạn, thông điệp và nội dung chi tiết từng giai đoạn). 10. Sản phẩm phục vụ truyền thông. 11. Các kênh truyền thông. 12. Công cụ, biểu mâũ đo lường và giám sát. 13. Triển khai. 14. Xử lý khủng hoảng
GIẢI PHÁP PHÙ HỢP VỚI DOANH NGHIỆP NÀO?
Tư vấn chiến lược Marketing toàn diện và tổng thể là giải pháp tuyệt vời và hoàn hảo nhất cho những doanh nghiệp Nước Ta, đặc biệt quan trọng là những doanh nghiệp nhỏ và vừa, giúp doanh nghiệp đưa ra được bản chiến lược Marketing gồm có những yếu tố :
– Thị trường mà doanh nghiệp sẽ cạnh tranh đối đầu là gì ?
– Khách hàng của doanh nghiệp là ai ?
– Sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp sẽ được xác định như thế nào ?
– Tại sao người mua phải mua hàng của doanh nghiệp mà không phải là hàng của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu ?
– Doanh nghiệp sẽ thực thi những nâng cấp cải tiến, biến hóa gì tương quan đến loại sản phẩm, giá, kênh phân phối, truyền thông online, …
Đặc biệt, giải pháp tư vấn chiến lược Marketing tổng thể sẽ phù hợp với các doanh nghiệp:
1. Doanh nghiệp chưa hề có kinh nghiệm xây dựng chiến lược/ kế hoạch Marketing tổng thể
2. Doanh nghiệp đã có mục tiêu cho thương hiệu và doanh số, nhưng chưa biết làm sao để đạt được doanh số đó.
3. Doanh nghiệp đã từng thực hiện hoạt động truyền thông, quảng cáo (Marketing) nhưng không đạt được hiệu quả như mong muốn.
QUY TRÌNH TƯ VẤN:
Bước 1 : Nghiên cứu thị trường, thị trường, đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của tên thương hiệu
Bước 2 : Nghiên cứu thương hiệu : triết lý kinh doanh thương mại, thiên chức, tầm nhìn tên thương hiệu, xác định tên thương hiệu, văn hóa truyền thống kinh doanh thương mại của tổ chức triển khai, giá trị cốt lõi, năng lượng cạnh tranh đối đầu …
Bước 3 : Xây dựng Mô hình SWOT của tên thương hiệu và những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trực tiếp. Xây dựng Brand scan hay còn gọi là “ phẫu đồ hình ảnh tên thương hiệu ”
Bước 4 : Lựa chọn Mô hình tăng trưởng chiến lược cho từng dòng mẫu sản phẩm / dịch vụ
Bước 5 : Phân tích Marketing Mix : chiến lược loại sản phẩm / chiến lược phân phối / chiến lược định giá / chiến lược truyền thông online. Lựa chọn chiến lược mũi nhọn trong khoanh vùng phạm vi / ngân sách được cho phép .
Bước 6: Xây dựng cho chiến lược truyển thông Marketing tổng thế và các kế hoạch triển khai
Bước 7 : Chi tiêu cho chiến lược truyển thông Marketing
Bước 8 : Theo dõi triển khai, giám sát, nhìn nhận và tổng kết
CÁC GÓI TƯ VẤN CHIẾN LƯỢC MARKETING
Các gói tư vấn chiến lược Marketing mà Thanhs thiết kế xây dựng cho từng doanh nghiệp sẽ có nhiều sự khác nhau. Sự khác nhau này là do so với từng doanh nghiệp, Thanhs sẽ kiến thiết xây dựng một gói tư vấn tương thích nhất so với nhu yếu và quy mô của doanh nghiệp .
Tuy nhiên, sự khác nhau cơ bản giữa những gói tư vấn được trình diễn trong bảng dưới đây :
| STT |
Gói tư vấn |
Sự khác nhau |
| 1 |
Tư vấn chiến lược Marketing gói cơ bản |
Chuyên viên thực hiện và chuyên gia thẩm định |
| 2 |
Tư vấn chiến lược Marketing gói tiêu chuẩn |
Chuyên gia sẽ đồng hành cùng Doanh nghiệp trong quá trình tư vấn |
| 3 |
Tư vấn chiến lược Marketing gói chuyên nghiệp |
Tổ chuyên gia sẽ đồng hành cùng Doanh nghiệp trong quá trình tư vấn. |
CÁC DOANH NGHIỆP ĐÃ TƯ VẤN VÀ KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC
Với bề dày trên 17 năm tăng trưởng, Thanhs đã sát cánh với rất nhiều doanh nghiệp trên con đường mang tên thương hiệu đến gần hơn với người mua. Một số doanh nghiệp nổi bật mà Thanhs đã tư vấn chiến lược Marketing, gồm có :
| Ngành |
Công ty |
| Ngành công nghiệp |
Công ty Thiết bị bếp Goldsun |
| Ngành F&B
(Thực phẩm và đồ uống)
|
Công ty CP Delikost (nhãn sữa Milkraft) |
| Ngành bất động sản |
Công ty BĐS An Cư
Công ty CP Đầu tư BIM Group
Công ty CP BĐS Capital Land
Công ty Đầu tư sân golf Hanoi Golf
Công ty Xây dựng Long Giang
Công ty CP Xây dựng VCC
Đầm Vạc Golf |
| Ngành Công nghiệp dịch vụ – Du lịch |
Công ty CP Vietrantour
Công ty CP PYS Tralvel
Công ty tư vấn Du học Havetco
Công ty CP Expertrans Toàn cầu |
Công ty BĐS An Cư
Mục tiêu:
Những năm gần đây, thị trường bất động sản liên tục sôi đọng và tăng trưởng tốt ở một số ít phân khúc so với trước đó. Sự bùng nổ công nghệ thông tin trong kinh doanh thương mại bất động sản đã giúp cho nhiều công ty trong ngành tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ. Tuy nhiên, đây cũng là thử thách so với Công ty Bất Động Sản Nhà Đất An Cư. Chính vì thế, tiềm năng trước mắt của đội ngũ chuyên viên và nhân viên của Thanhs là phải giúp An Cư hoàn toàn có thể kiến thiết xây dựng được chiến lược Marketing nhằm mục đích đạt được tiềm năng kinh doanh thương mại đã đề ra .
Công việc và kết quả đạt được:
+ Xây dựng được chiến lược Marketing tương thích với công ty
+ Có kế hoạch truyền thông online, Master Plan, giúp công ty hoàn toàn có thể tiến hành được những hoạt động giải trí tiếp thị quảng cáo Marketing sau này .
+ Chiến lược cũng tương hỗ đắc lực cho chiến lược doanh nghiệp của công ty, đưa An Cư trở thành đơn vị chức năng đứng vị trí số 1 trong nghành phân phối Bất động sản hạng sang tại Thành Phố Hà Nội
